【正文】 基礎。在我國電子商務相當不完善，但也可以確定電子商務的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強對這方面的支持，所以其中蘊涵著巨大的商機。 ：在網(wǎng)絡上進行商務活動，用戶最擔心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網(wǎng)上購物、交易和結(jié)算的過程。 ：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營場地，縮減員工數(shù)，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術，以求自動化和效率化。 （支付體系）:支付體系是電子商務的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國內(nèi)多家銀行合作共同建設支付系統(tǒng)。我們將以優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務為基礎，以低廉的價格和良好的服務態(tài)度為宣傳媒介。公司將對市場進行區(qū)域劃分，以成都為中心建立集中的大市場片區(qū)，建立各地級市的地區(qū)銷售處。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。 2. 自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導致的巨額開銷，我們的系列軟件對最終用戶免費，軟件上承載用戶自定義的分類廣告（廣告從服務器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題），僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據(jù)當下市價、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡維護的費用綜合考慮而定。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。流動資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應收賬款等。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。 . 固定成本假設： 我們計劃在成立公司購入電腦3臺（5000/臺），程序設計軟件2套（價值20000元），其他費用10000元。 預計資產(chǎn)負債表（萬元） 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 第三年 一、資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 25 35 45 60 95 銀行存款 10 20 25 37 45 應收賬款 15 15 20 23 50 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 5 5 6 20 50 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 19 499 資產(chǎn)合計 29 39 70 140 二、負債 0 流動負債 5 5 12 短期借款 10 10 0 0 0 三、所有者權益 實收資本 10 0 15 25 50 未分配利潤 7 0 62 負債及所有者權益合計 7 7 注：固定資產(chǎn)折舊為計算機折舊率為每年25%，軟件沒有折舊率。 第三年： 注：為了方便計算，900萬的固定成本被分攤到第三、四、五年的 成本中去。 遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動引起的商品經(jīng)濟關系，促進我國軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護公平的軟件市場環(huán)境。風險投資公司按風險投資的運作規(guī)律，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當日即進入市場流通，但風險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關法律規(guī)定辦理。 根據(jù)以上2點，我們采用集體部分融資，接受國家、學校經(jīng)濟扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟問題。新創(chuàng)辦軟件企業(yè)經(jīng)認定后，自獲利年度起，享受企業(yè)所得稅兩免三減半的優(yōu)惠政策 （3）對軟件企業(yè)進口所需的自用設備，以及按照合同隨設備進口的技術（含軟件）及配套件、備件，除列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》和《國內(nèi)投資項目不予免稅的進口商品目錄》的商品外，均可免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。 （2）為了保護中外著作權人的合法權益，在本單位計算機系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權許可的軟件產(chǎn)品。 根據(jù)以上4點，我們在發(fā)展的過程中，會加強自我的產(chǎn)權保護。軟件經(jīng)營單位在本單位的軟件或服務不能滿足用戶需求時，主動向用戶推薦其他相關產(chǎn)品和服務供其選擇。 （2）、提供給用戶的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標準； （3）、以書面形式向用戶明確技術服務的內(nèi)容、方式和服務費價格，不得隨意變更免費服務的期限。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據(jù)《中華人民共和國促進科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉(zhuǎn)化所形成的利潤按規(guī)定的比例折股分配。 9．除了以上條例外，出口政策，產(chǎn)業(yè)技術政策，人才吸引與培養(yǎng)政策，采購政策等方面也要根據(jù)國家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢，促進自身的發(fā)展！ 八、 注冊商標13 / 13。 （4）、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實行企業(yè)內(nèi)部高級管理人員和技術骨干認股權的，應在招股說明書中詳細披露，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。 （2）、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵機制，鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻的科技人員給予重獎。 7．嚴格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條： 本單位應充分保障廣大用戶的合法權益，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供良好的技術服務： （1）、提供給用戶的軟件產(chǎn)品，按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續(xù)。 4．按照合法、誠信、公平和等價有償?shù)脑瓌t，發(fā)展軟件經(jīng)營單位之間互助互利的合作關系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力。本單位尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關知識產(chǎn)權的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權行為和盜版活動。 以上4點，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，2010年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴大再生產(chǎn)。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個國家扶持的軟件園區(qū)。由國家扶持，成立風險資公司，設立風險投資基金。 七、 法律法規(guī) 作為一個新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（國發(fā)200018號），我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。 回款期為3個月，即每年最后三個月的應收帳款要 計入來年收入。利潤分配表（萬元）： 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 一、主營業(yè)務收入 5 10 30 50 減：主營業(yè)務成本 7 10 20 主營業(yè)務稅金及附加 0 0 0 0 二、主營業(yè)務利潤 3 20 30 減：營業(yè)費用 1 1 2 2  管理費用 1 1 2 2  財務費用 0 1 0 2 三、營業(yè)利潤 0 16 24 減：所得稅 0 0 0 0 四、凈利潤 7 0 16 24 減：利潤分配 0 0 五、未分配利潤 7 0 六：累計未分配利潤 7 7 27 注：前兩年的主營業(yè)務成本包括了免費的系列軟件開發(fā)成本。第二年估計公司規(guī)模擴大一倍，即每月銷售一套，并有實力進行自己產(chǎn)品的開發(fā)。 2． 長期財務戰(zhàn)略： 公司的長期財務目標是股東權益最大化。 ，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額1000萬以上。軟件推廣的目標是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。因為我們已做過一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關系，也能確定在招標中得到一些政府項目。 2. 定價策略（暫定） 軟件類別 單機數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 系統(tǒng)維護 行業(yè)軟件 系統(tǒng)集成和外包 價格 1~10萬 5~50萬 1000元~1萬 1~50萬 另議 網(wǎng)絡項目 靜態(tài)網(wǎng)頁 動態(tài)網(wǎng)頁 動態(tài)網(wǎng)頁（數(shù)據(jù)庫） 動態(tài)網(wǎng)站 網(wǎng)頁維護 價格 100元/頁 300元/頁 500元/頁 1~5萬/個 100元/次 承接服務性軟件，由于是公司項目初期經(jīng)營活動，價格主要參考市場價格，略低于市場價格，以建立穩(wěn)定的客戶群。 五、 營銷策略 緊密聯(lián)系學校