【正文】 。LNG主要用途：作為清潔燃料氣化后供城市居民使用，具有安全、方便、快捷、無(wú)污染等的特點(diǎn)；作代用汽車(chē)燃料使用；作為冷源用于生產(chǎn)速冷食品，以及塑料，橡膠的低溫粉碎等，也可用于海水淡化和電纜冷卻等；作為工業(yè)氣體燃料。LNG儲(chǔ)存量就可供1萬(wàn)戶居民1天的生活用氣。（5）由于LNG汽化后密度很低，只有空氣的一半左右，稍有泄漏立即飛散開(kāi)來(lái)，不致引起爆炸。所以首先對(duì)拌合樓的燃料及相關(guān)成本進(jìn)行綜合分析。用LNG進(jìn)行對(duì)比分析：?jiǎn)蝺r(jià)：通過(guò)對(duì)LNG市場(chǎng)近5年的價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析，LNG主要在夏、冬兩季的價(jià)格浮動(dòng)較大，按出廠價(jià)+公司15%利：最低時(shí)約4000元每噸，最高時(shí)約6000元每噸，取平均值5000元每噸計(jì)算。噸耗：。 綜上分析，針對(duì)拌合樓客戶制定：不超過(guò)原燃燒重油總成本價(jià)的定價(jià)策略。針對(duì)客戶的擔(dān)心，通過(guò)我司所完成的兩個(gè)試點(diǎn)，可以總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)并為客戶制定：零投入，隨開(kāi)隨用的高效方便服務(wù)策略。根據(jù)已成功兩個(gè)試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，每個(gè)拌合樓的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備預(yù)計(jì)約20萬(wàn)左右（明細(xì)如下），可保證在一個(gè)項(xiàng)目（1年）即收回成本。四、長(zhǎng)期合作的市場(chǎng)策略為考濾公司的長(zhǎng)期發(fā)展，必須解決公司業(yè)務(wù)持續(xù)性問(wèn)題。五、推廣方案主要以網(wǎng)站、微信、行業(yè)雜志、行業(yè)會(huì)議這四個(gè)手段進(jìn)行推廣。行業(yè)會(huì)議：每年道路行業(yè)都有一些協(xié)會(huì)會(huì)議，如施工類(lèi)的、養(yǎng)護(hù)類(lèi)的、設(shè)備類(lèi)的、設(shè)計(jì)類(lèi)的等等，可以選取一些會(huì)議進(jìn)行贊助宣傳，特別針對(duì)施工類(lèi)會(huì)議可以加大力量，以力求尋到直接的客戶。低溫儲(chǔ)罐為雙層結(jié)構(gòu)，內(nèi)膽儲(chǔ)存低溫液體LNG，承受介質(zhì)的壓力和低溫。絕熱層大多填充珠光砂，抽高真空。汽化器與低溫儲(chǔ)存罐或槽車(chē)之間通過(guò)閥門(mén)組和不銹鋼金屬軟管連接。其主要工藝設(shè)計(jì)參數(shù)如下：入口壓力：～；出口壓力：30KPa—； F、流量計(jì) 主要用于天燃?xì)饬髁康挠?jì)量讀數(shù)。而本項(xiàng)重點(diǎn)在LNG的應(yīng)用端，只要解決好儲(chǔ)存、汽化、調(diào)壓、計(jì)量等環(huán)節(jié)即可，而這些的設(shè)備在國(guó)內(nèi)是極為成熟與普遍，所以在本項(xiàng)目中我們只需外購(gòu)進(jìn)相關(guān)部件，再加以管道連接，即可完成使用技術(shù)。柴油的爆炸范圍：%，%（來(lái)自《危險(xiǎn)化學(xué)品安全技術(shù)全書(shū)》，第三版62頁(yè)），由此可見(jiàn)LNG在爆炸范圍方面比些柴油更廣，也就更加安全，而且，就泄漏或揮發(fā)來(lái)講，一般居民家內(nèi)發(fā)生天燃?xì)馐鹿?，多為泄漏所至，居民室?nèi)是一個(gè)基本密閉的空間，泄漏的天燃?xì)鉄o(wú)處散發(fā)，累集到爆炸范圍濃度后易發(fā)生事故。按照本項(xiàng)目書(shū)的計(jì)劃，將很快形成一個(gè)新的市場(chǎng)行業(yè)，我司也計(jì)劃占領(lǐng)行業(yè)的龍頭地位。工業(yè)園區(qū)調(diào)峰客戶（4個(gè)點(diǎn)）200萬(wàn)900萬(wàn)160萬(wàn)第三年（2017年）拌合樓LNG銷(xiāo)售（累計(jì)20個(gè)點(diǎn)）2000萬(wàn)方48000萬(wàn)1200萬(wàn)15%小計(jì)：銷(xiāo)售收入9125萬(wàn)元；利潤(rùn)1400萬(wàn)元。以公司簽訂的銷(xiāo)售合同為基礎(chǔ)，每項(xiàng)目融標(biāo)的30%作為項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)的流動(dòng)資金，公司付了相應(yīng)的財(cái)務(wù)成本費(fèi)用，到期歸還，這階段主要由資本股東承擔(dān)解決，確保公司年銷(xiāo)售額1億元以上。根據(jù)本項(xiàng)目書(shū)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略中對(duì)拌合樓客戶“零投入”的策略，即我司需要對(duì)每個(gè)拌合樓進(jìn)行20萬(wàn)左右的設(shè)備投入，按計(jì)劃兩年建立16個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)有五套，還需投入10套，約合200萬(wàn)。 流動(dòng)資金 預(yù)計(jì)600萬(wàn)用作LNG的流動(dòng)資金所需。股東可在此過(guò)程中，認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。而我司洽好具備把這兩個(gè)行業(yè)相結(jié)合起來(lái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，相信能完全實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目書(shū)計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是所有正中人共同努力的目標(biāo)！ 四川XXX科技有限公司 2014年09月27。通過(guò)不停的探索，尋找到清潔能源LNG與道路行業(yè)相結(jié)合的商機(jī)，制定了本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。四、退出策略公司同意各股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)f股東擁有優(yōu)先購(gòu)股權(quán)。 市場(chǎng)推廣 預(yù)計(jì)投入50萬(wàn)進(jìn)行市場(chǎng)的推廣。（2）第二階段：PE融資支持上市，在公司順利進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)的居民用氣發(fā)展后，由于該市場(chǎng)資源的壟斷與唯一性，需要快速的搶占市場(chǎng)，則對(duì)站點(diǎn)管網(wǎng)建設(shè)和供應(yīng)保障兩條線的資金需求較大，最終必須要上市融資以保證資金需求。工業(yè)園用戶LNG銷(xiāo)售（累計(jì)6個(gè)點(diǎn)）300萬(wàn)方1350萬(wàn)240萬(wàn)18%第五年（2019年）拌合樓LNG銷(xiāo)售（累計(jì)30個(gè)點(diǎn)）3000萬(wàn)方41800萬(wàn)15%小計(jì)：；利潤(rùn)2120萬(wàn)元。第8章 管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介一、現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)成員總經(jīng)理：楊遺良四川銷(xiāo)售經(jīng)理：寧波西北銷(xiāo)售經(jīng)理：陳華生產(chǎn)部經(jīng)理：康全成綜合部經(jīng)理：吳燕 管理團(tuán)隊(duì)空缺銷(xiāo)售副總經(jīng)理 1名技術(shù)副總經(jīng)理 1名財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 1名采購(gòu)部經(jīng)理 1名行政部經(jīng)理 1名人事部經(jīng)理 1名三、計(jì)劃董事會(huì)成員（第一屆）楊遺良（由發(fā)起股東委派） 職務(wù)：法人代表，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，吳斌（由發(fā)起股東委派）職務(wù)：董事、常務(wù)副總吳文斌（由發(fā)起股東委派）職務(wù)：董事 范飛（銷(xiāo)售管理股東） 職務(wù)：董事、銷(xiāo)售副總 XXX（由資本股東委派） 職務(wù)：董事、財(cái)務(wù)副總第9章 財(cái)務(wù)規(guī)劃 營(yíng)業(yè)收入模型預(yù)測(cè)未來(lái)五年的銷(xiāo)售盈利：銷(xiāo)售盈利項(xiàng)目類(lèi)別項(xiàng)目業(yè)務(wù)內(nèi)容與預(yù)期利潤(rùn)LNG類(lèi)拌合樓LNG的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)率為15%，預(yù)估平均售價(jià)4元/方工業(yè)園用戶調(diào)峰補(bǔ)足LNG銷(xiāo)售預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)率為18%元，五年的銷(xiāo)售與盈利預(yù)測(cè)序號(hào)年份銷(xiāo)售額（億）稅前利潤(rùn)（萬(wàn)）12015（第一年）56022016（第二年）112032017（第三年）140042018（第四年）172452019（第五年）2120合計(jì)（億）6924（萬(wàn)）每年明細(xì)如下表：年份項(xiàng)目銷(xiāo)售量單價(jià)（元/噸）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率備注第一年（2015年）拌合樓LNG銷(xiāo)售（8個(gè)點(diǎn)）800萬(wàn)方43200萬(wàn)480萬(wàn)15%小計(jì)：銷(xiāo)售收入3650萬(wàn)元；利潤(rùn)560萬(wàn)元。關(guān)于冷凍安全，LNG是儲(chǔ)存在低溫（162℃）的環(huán)境，溫度是非常低的，但是LNG從工廠生產(chǎn)到最終的使用，全程都是在密閉的空間或管道中輸送，過(guò)程中操作人員也僅僅是開(kāi)關(guān)閥門(mén)的動(dòng)作而也，沒(méi)有直接接觸到LNG液體，加之對(duì)操作手培訓(xùn)防護(hù)和裝備保護(hù)，本項(xiàng)目的LNG應(yīng)用雖是十分安全的。在安全方面，LNG氣液之間的臨界溫度是162℃，著火點(diǎn)為650℃，爆炸范圍：上限為15%，下限為5%，由此可見(jiàn)LNG的危險(xiǎn)主要來(lái)至燃爆和冷凍兩方面。LNG應(yīng)用技術(shù)的成熟、安全與領(lǐng)先性 首先LNG的應(yīng)用技術(shù)在全球已有超過(guò)百年的歷史，所以說(shuō)從生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等技術(shù)是非常成熟，特別是日本，其全國(guó)90%供氣是依靠LNG完成，而其LNG全是進(jìn)口，為保證運(yùn)輸量大，已發(fā)展為大型LNG儲(chǔ)存運(yùn)輸船，到口岸接收站，再到供送至千家萬(wàn)戶使用，全過(guò)程的設(shè)備和技是非常成熟。 E、調(diào)壓器 為了準(zhǔn)確掌握整套調(diào)壓站的工作情況，便于對(duì)全系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)控管理，設(shè)置了進(jìn)／出口壓力、溫度的就地顯示和信號(hào)遠(yuǎn)傳、壓力的記錄及超限等裝置。 C、汽化器 汽化器是將LNG由液態(tài)轉(zhuǎn)換成氣態(tài)的主要設(shè)備。內(nèi)膽的材料采用耐低溫(0Crl8Ni9)；外殼為內(nèi)膽的保護(hù)層，與內(nèi)膽之間保持一定間距，形成絕熱空間，承受內(nèi)膽和介質(zhì)的重力荷載以及絕熱層的真空負(fù)壓。 拌合樓應(yīng)用LNG示意圖主要設(shè)備功能簡(jiǎn)介 A、LNG專(zhuān)用運(yùn)輸槽車(chē) 主要用于LNG的公路運(yùn)輸，比油罐更厚、更堅(jiān)固、強(qiáng)度更高，經(jīng)過(guò)槍彈試驗(yàn)等嚴(yán)格安全測(cè)試，燃點(diǎn)、爆炸極限遠(yuǎn)高于汽柴油和液化石油。微信：目前公司已經(jīng)建立了微信公眾號(hào)，已有“粉絲”超過(guò)百人，微信主要的推廣方式就是大量吸引和儲(chǔ)存粉絲，以期快速轉(zhuǎn)發(fā)信息而達(dá)到推廣宣傳效果。對(duì)上述各類(lèi)目標(biāo)客戶，在建設(shè)了合作之后，后續(xù)的維系維護(hù)就顯得更加重要了，這關(guān)系到公司長(zhǎng)續(xù)與穩(wěn)定的發(fā)展。關(guān)于LNG運(yùn)輸車(chē)輛經(jīng)調(diào)查也可充分保證需求。這也是結(jié)合公司后期“維護(hù)客戶”目標(biāo)所制定的策略，即，