【正文】 河北唐山等，這些項目將最終構(gòu)成一個沿海LNG接收站與輸送管網(wǎng)。 從以上數(shù)據(jù)及歷屆政府對公路建設(shè)“五年規(guī)劃”的目標(biāo)制定與執(zhí)行落實，均保持在兩位數(shù)的百分比增長。具不完全統(tǒng)計，全國的各類施工企業(yè)數(shù)量龐大，在數(shù)萬計以上，市場魚龍混雜，也相當(dāng)?shù)幕靵y。主要是由于重油燃燒不充分，所產(chǎn)生的殘留“油份”在通過“布袋”（拌合樓的除塵設(shè)備）時形成附著并堵塞通氣孔，導(dǎo)致無法除塵影響質(zhì)量而停工（清洗或更換布袋，每次更換約需13萬人民幣）；三、周邊居民堵工地停工。按照燃燒的原理，熱源材料需要與空氣進行混合才能燃燒，最好的混合方式就是氣體與氣相混，所以是液體的材料首先需要進行霧化成氣態(tài)狀后與空氣混合再燃燒，而天燃?xì)庾陨砭哂袠O好的氣態(tài)優(yōu)勢。優(yōu)勢：由于其背景為燃?xì)夤荆⑶矣凶约荷a(chǎn)的設(shè)備，所以對于LNG行業(yè)及技術(shù)比我司優(yōu)勢明顯。LNG是由天然氣轉(zhuǎn)變的另一種能源形式，先將氣田生產(chǎn)的天然氣凈化處理，再經(jīng)超低溫（162℃）常壓液化就形成液化天然氣。（6）由于LNG組分極純，燃燒完全，燃燒后生成二氧化碳和水，所以它是很好的清潔燃料，有利于保護環(huán)境，減少城市污染。一方面不增加客戶的成本，提高客戶的接受度；另一方面足可以保證公司的利潤空間。網(wǎng)站：，可以發(fā)布相關(guān)軟文，并聯(lián)合行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站進行轉(zhuǎn)載，以及增加百度排名以提高推廣與宣傳。 D、增壓器 工作原理與汽化器相同，不過其功能是通過汽化后給槽車增加壓力，以便能更加充分的排放出車內(nèi)的LNG液體。三、里程碑根據(jù)本項目的戰(zhàn)略目標(biāo)，預(yù)期以下發(fā)展計劃：2014年洽談融成立公司營運；2017年推動公司銷售額突破1億元；2018年開始向景區(qū)、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展；2020年開始推動公司上市。由于道路建設(shè)行業(yè)基本為先貨后款的月結(jié)方式，所以預(yù)計每個項目在150200萬的流動周轉(zhuǎn)資金，確保供應(yīng)保障。投入方法：按簽訂一個合同，投一套的原則逐步投入。但本項目中LNG應(yīng)用于拌合樓，其工作環(huán)境是空曠山野，即使有少量蒸發(fā)，由于天燃?xì)獗瓤諝獾拿芏刃≡S多，會許速的散發(fā)出去，不會形成爆炸濃度，所說本項目LNG的應(yīng)用是非常安全的。%。在本項目中特別考濾了這方面問題，第一階段所定位的拌合樓目標(biāo)客戶，就是擁有業(yè)務(wù)量大而廣的大型施工企業(yè)，這樣只要我們做好配套保障工作，即可形成長期合作發(fā)展的模式，為公司節(jié)約大量開發(fā)客戶的人力、物力、財力。其他：由于天燃?xì)馊紵浞?，無殘留物，不需清洗和更換布袋；管道輸?shù)?，也不需要泵，無更換費用。（3）LNG作為優(yōu)質(zhì)的車用燃料，與汽油相比，它具有辛烷值高、抗爆性能好、發(fā)動機壽命長，燃料費用低，環(huán)保性能好等優(yōu)點。由此可看出，在拌合樓客戶的競爭方面，由于第2類企業(yè)以搶占、壟斷區(qū)域為目標(biāo)，不會對單個拌合樓項目感興趣，所以不是我們競爭對手。在這個思路的引導(dǎo)下，公司通過各種努力，2012在四川的眉山市政項目，以及2013年在貴州的思遵（思南到遵義）高速項目進行了LNG在拌合樓應(yīng)用的成功試點，為項目的發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。氣油和柴油熱值高，單價也高（平均超過8000元每噸），主要應(yīng)用在汽車等行業(yè)。應(yīng)站在全國局面的平臺，范圍越大，機會越多，成功率越高，影響力越寬，這些都有助于推動形成行業(yè)，并加速公司成長為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。公路交通主要針對的是城市之間的道路建設(shè)，主要包括高速公路、國道公路、省道公路等主要通道。中國道路建設(shè)市場分析基礎(chǔ)建設(shè)一直是國家的基本國策，與經(jīng)濟的發(fā)展和民生皆有息息相關(guān)，在國家遇到金融危機之際，投入4萬億到基礎(chǔ)建設(shè)中，以拉動經(jīng)濟的發(fā)展。LNG氣正以每年約12%的高速增長，成為全球增長最迅猛的能源行業(yè)之一。本著科技創(chuàng)新的發(fā)展原則，公司一直非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)，分別在2010年推出了國內(nèi)首創(chuàng)的“正中牌溫拌抗車轍劑”、2012年推出了“正中牌抗剝落劑”。 資本股東：引進。責(zé)任：（1）投入新公司注冊資本500萬；（2）負(fù)責(zé)新公司第一階段發(fā)展所需經(jīng)營資金的引進（新公司注冊資金約可以支持4個項目的營轉(zhuǎn)，當(dāng)公司簽訂第5個項目合同，以所簽訂的合同標(biāo)的為基數(shù)，資本股東負(fù)責(zé)引進標(biāo)的30%的流動資金，這部分資金為短期引進責(zé)權(quán)關(guān)系，公司支付相應(yīng)財務(wù)費用，到期歸還，以此類推，直至公司做PE成功止。通過7年的努力，已完全融入到中國的道路建設(shè)行業(yè)中，深入了解了行業(yè)的背景和特點，并積累了豐富的行業(yè)人脈關(guān)系資源。近年來全球LNG的生產(chǎn)和貿(mào)易日趨活躍，LNG已成為稀缺清潔資源，正在成為世界油氣工業(yè)新的熱點。基礎(chǔ)建設(shè)主要分為鐵路、公路、機場三方面，在公路方面根據(jù)交通運輸部公布《2012年公路水路交通運輸行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示。第4章 客戶分析一、目標(biāo)客戶根據(jù)這些年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，中國的道路建設(shè)主要分為兩套體系：公路交通與城市交通。廣，即指客戶的分布范圍要廣。油，是國內(nèi)工業(yè)熱源最普及的材料，其針對行業(yè)不同，應(yīng)用主要分為三大類：氣油、柴油和重油。LNG的運輸壓力僅有8公斤，而CNG壓力達(dá)到了25公斤，LNG更加安全；同樣一槽車，只能運輸CNG約4000方，而LNG則可以運送30000方，這樣大大約節(jié)了運輸成本，所以，最終選擇了LNG作為本項目中替代重油的清潔能源燃料。二、間接競爭者 仔細(xì)分析中國燃?xì)鈴臉I(yè)企業(yè)，可以得出主要分為三大類：國家級燃?xì)夤?，主要為中石油、中石化公司等國有企業(yè)，其代表國家，主要從事開采、進口及主管網(wǎng)的建設(shè)與控制；各地市、縣級燃?xì)夤?，其主要業(yè)務(wù)為從國家主管網(wǎng)引入或進口接入，并開發(fā)和建設(shè)城市管網(wǎng)，其中又細(xì)分出LNG生產(chǎn)工廠與加汽站兩類群體；LNG經(jīng)銷商，LNG物流商，以及CNG的銷售商。LNG儲存量就可供1萬戶居民1天的生活用氣。噸耗：。四、長期合作的市場策略為考濾公司的長期發(fā)展，必須解決公司業(yè)務(wù)持續(xù)性問題。絕熱層大多填充珠光砂，抽高真空。柴油的爆炸范圍：%，%（來自《危險化學(xué)品安全技術(shù)全書》，第三版62頁），由此可見LNG在爆炸范圍方面比些柴油更廣，也就更加安全，而且，就泄漏或揮發(fā)來講，一般居民家內(nèi)發(fā)生天燃?xì)馐鹿?，多為泄漏所至，居民室?nèi)是一個基本密閉的空間，泄漏的天燃?xì)鉄o處散發(fā)，累集到爆炸范圍濃度后易發(fā)生事故。根據(jù)本項目書制定的營銷策略中對拌合樓客戶“零投入”的策略，即我司需要對每個拌合樓進行20萬左右的設(shè)備投入，按計劃兩年建立16個點，現(xiàn)有五套，還需投入10套，約合200萬。通過不停的探索，尋找到清潔能源LNG與道路行業(yè)相結(jié)合的商機，制定了本項目計劃書。工業(yè)園用戶LNG銷售（累計6個點）300萬方1350萬240萬18%第五年（2019年）拌合樓LNG銷售（累計30個點）3000萬方41800萬15%小計：；利潤2120萬元。LNG應(yīng)用技術(shù)的成熟、安全與領(lǐng)先性 首先LNG的應(yīng)用技術(shù)在全球已有超過百年的歷史，所以說從生產(chǎn)、運輸、儲存等技術(shù)是非常成熟，特別是日本，其全國90%供氣是依靠LNG完成，而其LNG全是進口，為保證運輸量大，已發(fā)展為大型LNG儲存運輸船，到口岸接收站，再到供送至千家萬戶使用，全過程的設(shè)備和技是非常成熟。 拌合樓應(yīng)用LNG示意圖主要設(shè)備功能簡介 A、LNG專用運輸槽車 主要用于LNG的公路運輸，比油罐更厚、更堅固、強度更高，經(jīng)過槍彈試驗等嚴(yán)格安全測試，燃點、爆炸極限遠(yuǎn)高于汽柴油和液化石油。這也是結(jié)合公司后期“維護客戶”目標(biāo)所制定的策略，即，設(shè)備由我公司設(shè)入，產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)歸屬我司。以一個標(biāo)段30萬噸混合料為例，重油單價3800元/噸，拌合樓單噸混合料油耗7公斤，柴油單價8500元/噸。液態(tài)熱值50MJ/kg。優(yōu)勢：天燃?xì)鈱I(yè)企業(yè)，技術(shù)較強，資金實力雄厚，在貴州人脈關(guān)系較深。從開采到用戶之間的管道輸送主要由兩級完成：主管網(wǎng)與支線城市管網(wǎng)，主管網(wǎng)由國家完成，支線及城市管網(wǎng)主要由各地的天燃?xì)馄髽I(yè)單位完成。通過詳細(xì)的調(diào)查了解，世上發(fā)熱的物質(zhì)很多，但可以大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用的僅有四類：煤、電、油、氣。大，即指大型的施工企業(yè)。通過對中標(biāo)單位的投標(biāo)分析，每噸混合料的燃料成本約在3035元，則可算出每標(biāo)段的燃料成本約在900萬1000萬左右，即平均每公里燃料成本約在35萬左右。隨著國內(nèi)天然氣產(chǎn)量供不應(yīng)求，國內(nèi)油企開建了LNG接收站項目，從海外進口LNG以滿足國內(nèi)市場需求。 橡膠瀝青生