【正文】 備專利，還有一個發(fā)明專利在申請（已受理），另LNG在拌合樓應(yīng)用技術(shù)的相關(guān)專利正在制定申請中，最終形成公司的知識產(chǎn)權(quán)，以保護(hù)企業(yè)未來的發(fā)展。道路建設(shè)行業(yè)以其野外、臨時等特點(diǎn)，決定了發(fā)無法建設(shè)管道輸送天燃?xì)?，但卻有著極大的熱源需求市場；同樣，現(xiàn)在民用天燃?xì)獾陌l(fā)展主要集中在人口聚集較多的縣、市級城市，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)等小城市卻有著更為廣擴(kuò)的需求市場。本著科技創(chuàng)新的發(fā)展原則，公司一直非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)，分別在2010年推出了國內(nèi)首創(chuàng)的“正中牌溫拌抗車轍劑”、2012年推出了“正中牌抗剝落劑”。清算優(yōu)先權(quán) 優(yōu)先保障投資人本次投資額的回收，現(xiàn)有公司全體股東承諾：在投資方未收回300萬的投資收益前，將公司所有資產(chǎn)質(zhì)押給投資方（含資金、應(yīng)收賬款、土地、房建、設(shè)備等。責(zé)任：（1）全權(quán)負(fù)責(zé)公司的設(shè)計、安裝、調(diào)試、生產(chǎn)執(zhí)行、研發(fā)等管理工作；（2）全權(quán)負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的安全生產(chǎn)工作。 銷售管理股東：引進(jìn)（已洽談確定）。 資本股東：引進(jìn)。二、合作方案以正中公司為發(fā)起方，引進(jìn)資本、銷售管理、技術(shù)管理等股東，聯(lián)合成立新的能源公司進(jìn)行本項(xiàng)目的營運(yùn)，各方共同經(jīng)營管理。瀝青拌合站應(yīng)用液化天燃?xì)猓↙NG）項(xiàng)目商業(yè)計劃書目 錄第一章 執(zhí)行摘要 2一、摘要 2二、合作方案 2三、投資保障 3第二章 公司概述 3一、公司簡介 4二、主營業(yè)務(wù) 4三、正中公司經(jīng)營范圍 5四、知識產(chǎn)權(quán)（專利、核心技術(shù)） 5第三章 行業(yè)分析 6一、市場概覽 6二、市場空間 7三、LNG的供應(yīng)保障分析 8第四章 客戶分析 8一、目標(biāo)客戶 8二、客戶需求 9三、清潔能源應(yīng)用的考濾與選擇 10第五章 競爭分析 11一、直接競爭者 12二、間接競爭者 13三、競爭優(yōu)、劣勢 13第六章 營銷計劃 14一、產(chǎn)品和服務(wù) 14二、定價 15三、服務(wù) 16四、長期合作的市場策略 17五、推廣方案 17第七章 運(yùn)營方案 18一、組織結(jié)構(gòu) 18二、LNG應(yīng)用技術(shù)與工藝流程介紹 19三、里程碑 21第八章 管理團(tuán)隊(duì)簡介 21一、現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)成員 21二、管理團(tuán)隊(duì)空缺 22三、計劃董事會成員（第一屆） 22第九章 財務(wù)規(guī)劃 22一、營業(yè)收入模型 22二、融資要求 24三、資金計劃 24四、退出策略 25第十章 結(jié)論 25第1章 執(zhí)行摘要一、摘要把液化天燃?xì)猓↙NG）應(yīng)用在道路的施工建設(shè)中，是LNG的一塊新的空白市場；按國家十二五規(guī)劃的通車?yán)沓掏扑?，這一新興市場每年將有近百億的市場空間，目前幾乎為零；我司是本市場發(fā)展的先行者,通過2年的努力，完全撐握了“瀝青拌合站油改氣”的整套應(yīng)用技術(shù)。計劃股東結(jié)構(gòu)如下： 發(fā)起股東：XXX。責(zé)任：（1）投入新公司注冊資本500萬；（2）負(fù)責(zé)新公司第一階段發(fā)展所需經(jīng)營資金的引進(jìn)（新公司注冊資金約可以支持4個項(xiàng)目的營轉(zhuǎn)，當(dāng)公司簽訂第5個項(xiàng)目合同，以所簽訂的合同標(biāo)的為基數(shù)，資本股東負(fù)責(zé)引進(jìn)標(biāo)的30%的流動資金，這部分資金為短期引進(jìn)責(zé)權(quán)關(guān)系，公司支付相應(yīng)財務(wù)費(fèi)用，到期歸還，以此類推，直至公司做PE成功止。責(zé)任：（1）負(fù)責(zé)全身心投入到公司最重要、最核心的業(yè)務(wù)拓展與管理中；（2）投入注冊資本200萬。權(quán)利：考濾以期權(quán)方式，若2年內(nèi)所轄工作完成滿意，則贈與5%的股權(quán)。），超過部分按股權(quán)比例分配；第二章 公司概述一、公司簡介道路建立是國家重要的基礎(chǔ)建設(shè)之一，關(guān)系著國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，相應(yīng)中國的道路也在飛速的擴(kuò)展，所以該行業(yè)充滿了巨大的市場機(jī)遇。通過7年的努力，已完全融入到中國的道路建設(shè)行業(yè)中，深入了解了行業(yè)的背景和特點(diǎn)，并積累了豐富的行業(yè)人脈關(guān)系資源。四川XXX科技有限公司充分利用這一市場機(jī)會，以7年所積累的道路行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人脈資源優(yōu)勢，并利用已成功的LNG在拌合樓成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，引入所需資金，快速推動道路行業(yè)與LNG行業(yè)的切合發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)讓公司快速成長的目標(biāo)。所有已獲得專利的法律歸屬均屬于公司，明細(xì)如下： 快速升溫系統(tǒng)； 精確上料系統(tǒng)； 臥式攪拌系統(tǒng)； 橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的同步泵送系統(tǒng)： 橡膠瀝青設(shè)備煙氣處理系統(tǒng)； 橡膠瀝青循環(huán)供料系統(tǒng)； 便捷式橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備； 設(shè)備外觀。1 橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的橡膠粉動態(tài)計量系統(tǒng)。近年來全球LNG的生產(chǎn)和貿(mào)易日趨活躍，LNG已成為稀缺清潔資源，正在成為世界油氣工業(yè)新的熱點(diǎn)。按照中國的LNG使用計劃，2010年國內(nèi)生產(chǎn)能力達(dá)到900億立方米，而2020年為2400億立方米。如今，我國是國際LNG市場的新買家。預(yù)計“十二五”期間，我國將建成新進(jìn)口LNG接收站17座，接收能力達(dá)到6500萬噸年左右?；A(chǔ)建設(shè)主要分為鐵路、公路、機(jī)場三方面，在公路方面根據(jù)交通運(yùn)輸部公布《2012年公路水路交通運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示。到2015年，國、地兩網(wǎng)高速公路共計通車?yán)锍碳s達(dá)14萬公里。所以，道路建設(shè)市場空間巨大。由此可看出僅在公路建設(shè)這一細(xì)分市場的市場空間是巨大的。第4章 客戶分析一、目標(biāo)客戶根據(jù)這些年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，中國的道路建設(shè)主要分為兩套體系：公路交通與城市交通。而城市交通的建設(shè)量較小，非常的分散（各縣各區(qū)），資金多由地方政府自行負(fù)責(zé)，常有不到位的現(xiàn)象，所以這類的工程多為地方性小型施工單位所承建。高，即主要為高速公路的建設(shè)單位（暫不涉足城市道路建設(shè)）。這兩類企業(yè)的定位選擇，主要是考濾給公司帶來兩方面的保障：一是資金，二是業(yè)務(wù)。廣，即指客戶的分布范圍要廣。主要是由于重油質(zhì)量不穩(wěn)定、雜質(zhì)太多引起對石料的加熱溫度效率不夠，導(dǎo)致產(chǎn)量低，出現(xiàn)前場“停工等料”現(xiàn)象；二、清洗與更換布袋停工。三、清潔能源應(yīng)用的考濾與選擇在目睹眾多的拌合樓“停工”的困擾，以及與許多拌合樓負(fù)責(zé)人交流調(diào)查，均對此類問題表示十分“頭痛”，因?yàn)橹赜托袠I(yè)市場的極度混亂，單價每噸從3500到4500之間極大的浮動，拌合樓在無法控制質(zhì)量的前題下，只能選擇單價相對較低的重油，單價低則質(zhì)量差，即產(chǎn)生了上述的惡性循環(huán)。因此它在燃燒時不可避免地產(chǎn)生COCO、SOx、NOx和顆粒物等污染大氣,其中尤以SOx、NOx和顆粒物對人類和動植物造成的危害最大。油，是國內(nèi)工業(yè)熱源最普及的材料，其針對行業(yè)不同，應(yīng)用主要分為三大類：氣油、柴油和重油。氣，以天燃?xì)鉃橹?，是燃燒最充分的熱源材料。天燃?xì)馐菤怏w的形態(tài)，所以其輸送主要靠管道完成，正因如此，使其應(yīng)用范圍受到極大的限制。無法走申請指標(biāo)的流程，還有，大部分因修路而建的拌合樓多在邊遠(yuǎn)山區(qū)與農(nóng)村地帶，需要鋪設(shè)輸?shù)乐涟韬蠘?，而鋪設(shè)天燃?xì)獾妮斔凸艿酪彩浅杀緲O高，約40萬/公里，僅鋪設(shè)管道就需要幾百萬或更多費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出施工企業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)的燃料成本。LNG的運(yùn)輸壓力僅有8公斤，而CNG壓力達(dá)到了25公斤，LNG更加安全；同樣一槽車，只能運(yùn)輸CNG約4000方，而LNG則可以運(yùn)送30000方，這樣大大約節(jié)了運(yùn)輸成本，所以，最終選擇了LNG作為本項(xiàng)目中替代重油的清潔能源燃料。目前投標(biāo)結(jié)果成武、臨合、金阿項(xiàng)目為我司中標(biāo)，十天項(xiàng)目為其中標(biāo)，了解到該企業(yè)也是民營，其老總以前在中石油某燃?xì)夤救温殻箅x職創(chuàng)辦了該企業(yè)，目前主要業(yè)務(wù)分兩類，一是制造銷售相關(guān)的燃?xì)庠O(shè)備，二是銷售LNG液化天燃?xì)?。深圳市希望能源投資有限公司是一家專業(yè)從事天然氣項(xiàng)目投資的公司，專注于天然氣項(xiàng)目的投資與運(yùn)營；全程參與城市天然氣管網(wǎng)、汽車加氣站建設(shè)及天然氣工業(yè)項(xiàng)目應(yīng)用的管理和技術(shù)咨詢。四川陸柒柒物流情況簡介：在2013年貴州公路工程集團(tuán)的思遵項(xiàng)目招投標(biāo)中相遇，最終與我司各做一個標(biāo)段。二、間接競爭者 仔細(xì)分析中國燃?xì)鈴臉I(yè)企業(yè)，可以得出主要分為三大類：國家級燃?xì)夤荆饕獮橹惺?、中石化公司等國有企業(yè)，其代表國家，主要從事開采、進(jìn)口及主管網(wǎng)的建設(shè)與控制；各地市、縣級燃?xì)夤?，其主要業(yè)務(wù)為從國家主管網(wǎng)引入或進(jìn)口接入，并開發(fā)和建設(shè)城市管網(wǎng)，其中又細(xì)分出LNG生產(chǎn)工廠與加汽站兩類群體；LNG經(jīng)銷商，LNG物流商，以及CNG的銷售商。主要成分是甲烷CH4（90%以上）、乙烷C2H氮?dú)釴2（%）及少量C3～C5烷烴的低溫液體。179