【正文】 某保險的戰(zhàn)略目標、年度經(jīng)營目標逐級分解落實到總部各部門及各級銷售直屬部門及各分支機構(gòu)，實現(xiàn)各級聯(lián)動、上下聯(lián)動，以保證某保險經(jīng)營目標的實現(xiàn)。（五）IT平臺建設(shè)信息系統(tǒng)建設(shè)好壞優(yōu)劣是公司競爭力的直接表現(xiàn)，信息技術(shù)貫穿現(xiàn)代保險公司營運與技術(shù)操作全過程。某保險要創(chuàng)造價值，奉獻社會、奉獻股東、奉獻員工。四、企業(yè)風險管理在公司戰(zhàn)略的制定和實施過程中，可能遭遇大量系統(tǒng)性與非系統(tǒng)性風險，必須加強偏差管理，對風險的管理是保證戰(zhàn)略實施，目標達成的必要要求。（二）市場風險市場的總體趨勢可以預測，但各細分市場和區(qū)域的變化的預測是困難的。通過市場信息的快速收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘再到對策措施的制定和執(zhí)行。隨著保監(jiān)會償付能力充足率監(jiān)管的落實，償付能力不足引起的信用風險有所降低。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在未來幾年里只要公司經(jīng)營不出現(xiàn)大的偏差，償付能力充足率便不會低于100%，不會存在償付能力監(jiān)管風險。同時，為防范內(nèi)部管理活動帶來的風險，在各項戰(zhàn)略實施路徑和保障措施中均強調(diào)制度的嚴肅性與執(zhí)行力，并通過績效管理和責任倒逼等機制防范內(nèi)部管理風險的發(fā)生。二、產(chǎn)品與費率規(guī)劃滿足大數(shù)法則，車險等大眾化產(chǎn)品作為主要組成部分，并通過管控業(yè)務向規(guī)模化發(fā)展，車險費率上，除了借鑒已有費率條款，盡快開發(fā)及向保監(jiān)會申請與電話車險費率相對應的費率條款（或直接申請電銷、假設(shè)網(wǎng)銷產(chǎn)品），以應對優(yōu)勢客戶的特殊價格策略，在財產(chǎn)險、工程險、意責險等其他險種方面，整合風險管理與理賠技術(shù)、資源、渠道，參與風險管理及特色理賠服務，提供特色保險產(chǎn)品，在滿足形成一定規(guī)模的前提下，實現(xiàn)行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新價值；發(fā)展規(guī)?；霓r(nóng)林業(yè)險等險種，在積極爭取政策支持及風險控制條件設(shè)計基礎(chǔ)上實現(xiàn)效益，非車產(chǎn)品費率政策一定要具備競爭力。2. 遵循風險經(jīng)營的規(guī)律，合理進行高風險與低風險品種的安排，并根據(jù)其盈利能力進行合理組合，在遵循保險內(nèi)在規(guī)律前提下，不斷優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)。4. 在以后的分公司數(shù)量規(guī)劃上，以形成總公司最佳規(guī)模經(jīng)濟為標準；三級及以下機構(gòu)數(shù)量以每個分公司形成最佳規(guī)模經(jīng)濟為準，三級以下機構(gòu)必須自身具備最佳經(jīng)濟規(guī)模，不盲目發(fā)展機構(gòu)數(shù)量。根據(jù)公司資源狀況，計劃設(shè)立兩類直銷業(yè)務部門：公司直屬業(yè)務部：主要負責開展股東業(yè)務和公司協(xié)調(diào)政府推動的業(yè)務，主要由公司營業(yè)總部或分公司設(shè)立和管理；直銷業(yè)務部：主要負責開展市場常規(guī)團體業(yè)務，主要由中心支公司和支公司設(shè)立和管理。由于目前省內(nèi)保險專業(yè)機構(gòu)較少，主要由公司營業(yè)總部或分公司設(shè)立和統(tǒng)一集中管理；（2）兼業(yè)代理業(yè)務部：負責與銀行郵政、車行、汽車修理廠等兼業(yè)代理機構(gòu)建立業(yè)務合作關(guān)系，并維護和管理業(yè)務運作。在分類原則基礎(chǔ)上，分公司下設(shè)機構(gòu)根據(jù)實際情況制定渠道設(shè)置方案。以公司集中管理的呼叫中心對目標客戶群進行一對一營銷，電銷坐席以清晰有力的契約描述，在短的時間內(nèi)了解客戶需求意向，推薦目標產(chǎn)品，完成保險銷售。七、行業(yè)地位與可持續(xù)發(fā)展到2016年前后，初步建立起專業(yè)化品牌，進入贏利型公司行列，公司突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，在行業(yè)內(nèi)成為特色經(jīng)營有持續(xù)贏利能力的公司。二、發(fā)展策略公司將嚴格按照中國保監(jiān)會的產(chǎn)品管理規(guī)定，結(jié)合當?shù)乇ｋU市場的實際情況，按照“簡潔高效、專業(yè)精細、特色經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營理念的要求，選擇企業(yè)財產(chǎn)險、機動車輛險、工程險、責任險、保證保險、貨運險、人身意外險、短期健康險、家財險、農(nóng)險等產(chǎn)品，在不同渠道和領(lǐng)域進行差異化產(chǎn)品開發(fā)和營銷。在公司內(nèi)部建立起良好的研發(fā)機制，踐行專業(yè)、務實、創(chuàng)新、持續(xù)的內(nèi)涵式開發(fā)，以保障公司產(chǎn)品研發(fā)能力具有市場競爭優(yōu)勢，形成公司的產(chǎn)品特色，實現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品與特色產(chǎn)品的有機結(jié)合下的產(chǎn)品效益。通過有效地跟蹤監(jiān)控和評估分析，對產(chǎn)品定價、業(yè)務承保政策、銷售費用政策進行合理匹配和管理糾偏，力求實現(xiàn)市場保險需求與公司經(jīng)營要求相對應的適銷對路的保險產(chǎn)品的有效益運營，保證公司的產(chǎn)品既滿足社會發(fā)展日益擴大和提升的保險保障和風險轉(zhuǎn)移的需求，創(chuàng)造保險的社會價值，同時也給公司貢獻現(xiàn)金流，確保承保利潤，實現(xiàn)產(chǎn)品本身的價值，從而創(chuàng)造股東價值、公司價值。通過借鑒、改良、創(chuàng)新，并在建立良好的分保渠道，確保充足的償付能力的基礎(chǔ)上，具體在兩個層面實現(xiàn)突破：第一，做好基礎(chǔ)型產(chǎn)品的精耕細作。云南省作為全國旅游產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展首個試點省份，這為云南由旅游大省向旅游強省轉(zhuǎn)變提供了契機，同時，也為獨具云南特色的旅游保險提供了廣闊的發(fā)展空間和內(nèi)在需求。（三）隨著云南逐漸深入?yún)⑴c中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)和南亞區(qū)域的貿(mào)易，中國企業(yè)的境外農(nóng)業(yè)保險（如中國企業(yè)在緬甸農(nóng)業(yè)開發(fā)）、境外財產(chǎn)保險（主要是緬甸、越南）、境外工程保險（主要是緬甸、越南、泰國）、出口信用保險（主要是緬甸、越南）、境外旅游險以及服務于“橋頭堡”建設(shè)的責任險、貨運險、工程保險的需求逐漸加大，公司將發(fā)揮地緣優(yōu)勢，根據(jù)政府的區(qū)域發(fā)展政策，大力研發(fā)這些領(lǐng)域的保險產(chǎn)品支持和服務于中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，最終形成一個多層次的涉外財險保障體系。探索開發(fā)非壽險投資型保險產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計方式，為目標客戶提供綜合金融保險產(chǎn)品。 某財險保險股份有限公司分支機構(gòu)擴展計劃一、指導思想遵照中國保險監(jiān)督管理委員會（以下簡稱：中國保監(jiān)會）2009年第1號令《保險公司管理規(guī)定》和保監(jiān)發(fā)改[2011]525號文件《關(guān)于籌建某財險保險股份有限公司的批復》的要求，開業(yè)兩年內(nèi)，在云南省內(nèi)開展業(yè)務。二、分支機構(gòu)設(shè)立的基本原則（一）目標市場導向原則分支機構(gòu)設(shè)立堅持以公司聚焦重點行業(yè)及重點產(chǎn)品的市場需求為導向，把能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟作為評價和檢驗分支機構(gòu)工作成功與否的最終標準。一方面嚴格按照監(jiān)管部門的要求和公司的規(guī)定有計劃、有步驟地開展籌建工作，為機構(gòu)的穩(wěn)健運行創(chuàng)造條件；另一方面嚴格遵循合規(guī)誠信的原則，通過合規(guī)和誠信的工作，取得市場接納、獲得客戶認同、贏得同業(yè)尊重，全面樹立起公司的良好品牌形象。總面積約39萬平方千米，％，在全國各省級行政區(qū)中面積排名第8。為充分發(fā)揮保險保障經(jīng)濟增長、促進社會和諧、造福人民群眾的重要作用，推進云南經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更好的支持“民族文化強省”、“綠色經(jīng)濟強省”戰(zhàn)略，云南省政府提出了要加快保險業(yè)改革發(fā)展步伐，并印發(fā)了《關(guān)于加快保險業(yè)發(fā)展改革的意見》（云政發(fā) 2011[99]號）文件，提出了保險業(yè)改革發(fā)展的指導思想和總體目標，明確了保險業(yè)要以服務云南經(jīng)濟社會發(fā)展為目標，以科學有效監(jiān)管和防范風險為重點，以營造良好發(fā)展環(huán)境為保障，不斷完善統(tǒng)一、開放、規(guī)范、靈活的多層次保險市場體系，奮力推進云南保險業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)富裕民主文明開放和諧云南提供全方位、多層次的保險保障和服務。四、云南省內(nèi)機構(gòu)擴展計劃（一）申請設(shè)立云南省分公司某保險在獲中國保監(jiān)會開業(yè)批準之后，通過建立良好的公司治理結(jié)構(gòu)、內(nèi)控健全，制定完善的分支機構(gòu)管理制度，根據(jù)云南省情及區(qū)域保險市場發(fā)展狀況，將由總公司向中國保監(jiān)會提出申請，設(shè)立云南省分公司。2. 省內(nèi)其它地州在省內(nèi)發(fā)展階段，公司在滿足監(jiān)管要求的前提下，將在公司聚焦戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，結(jié)合公司重點產(chǎn)品及重點渠道發(fā)展規(guī)劃來開展機構(gòu)建設(shè)工作。同時，為確保有效的建立各級分支機構(gòu)，結(jié)合各地的特點和實際情況，對各級分支機構(gòu)設(shè)置嚴格實行業(yè)務結(jié)構(gòu)和業(yè)務規(guī)模雙要求，在保證盈虧平衡的基礎(chǔ)上穩(wěn)健發(fā)展，力爭較快實現(xiàn)盈利。五、省外機構(gòu)擴展計劃公司獲準開業(yè)兩年并達到中國保監(jiān)會的相關(guān)要求后，計劃在深入進行市場調(diào)研和可行性論證的基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇在西部臨近省份（如四川、重慶、廣西、貴州等）和沿海發(fā)達地區(qū)（如上海、浙江、江蘇、廣東、深圳等）開設(shè)分支機構(gòu)，一方面可以擴大發(fā)展領(lǐng)域及服務半徑；另一方面可以吸收發(fā)達區(qū)域市場及國際市場上較為成熟的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗，為某保險走出云南，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的全國化乃至國際化保險企業(yè)創(chuàng)造條件。為進一步激發(fā)全社會對保險的需求，拓寬保險覆蓋面，某保險將從以下三個方面搭建與經(jīng)濟社會發(fā)展相適應的銷售渠道體系：（一）直銷業(yè)務渠道公司將重點建設(shè)直銷業(yè)務渠道，通過設(shè)立分支機構(gòu)，加強團隊建設(shè)等舉措，由公司自建銷售團隊，直接對投保人、被保險人拓展業(yè)務，重點聚焦于公司股東業(yè)務、資源型業(yè)務和市場團單業(yè)務。（二）中介業(yè)務渠道公司將本著“深度合作、長期共贏”的原則，制定中介業(yè)務發(fā)展計劃和管理辦法，與具備專業(yè)、兼業(yè)中介資格的保險經(jīng)紀公司、專業(yè)保險代理公司、各種兼業(yè)代理機構(gòu)、個人代理人等建立中介業(yè)務合作關(guān)系，并組建專門的部門對各渠道進行管理和維護。由此，公司將設(shè)立三類中介業(yè)務部門：1. 專業(yè)中介業(yè)務部：負責與保險經(jīng)紀公司和專業(yè)保險代理公司建立業(yè)務合作關(guān)系并維護、管理業(yè)務運作，由分公司中介業(yè)務部設(shè)立并進行統(tǒng)一集中管理。選擇與公司價值取向相吻合的重點兼業(yè)代理機構(gòu)，突出拓展銀郵代理和車行代理等渠道的優(yōu)質(zhì)業(yè)務。（三）電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道1. 電話營銷渠道電話營銷渠道自1985年始于英國，目前在美國、英國等發(fā)達國家或地區(qū)，已成為保險營銷的主流渠道之一。公司將按照中國保監(jiān)會的監(jiān)管要求，報請中國保監(jiān)會批準后，通過細分目標市場，聚焦于符合公司戰(zhàn)略發(fā)展定位的特定目標客戶，開發(fā)電銷專屬保險產(chǎn)品，待條件成熟時相機抉擇，高起點地建設(shè)某保險新型電話營銷渠道。三、兩年內(nèi)在云南省內(nèi)開展業(yè)務，以服務云南經(jīng)濟社會發(fā)展為切入點，聚焦于重點渠道和重點產(chǎn)品的精耕細作根據(jù)保監(jiān)發(fā)改[2011]525號文件《關(guān)于籌建某財險保險股份有限公司的批復》的要求，開業(yè)兩年內(nèi)，在云南省內(nèi)開展業(yè)務。經(jīng)濟的快速發(fā)展，為傳統(tǒng)保險產(chǎn)品如商業(yè)車險、交強險、財產(chǎn)險等險種提供了廣闊的發(fā)展空間，某保險將組建車險及財產(chǎn)險專業(yè)銷售團隊和管理團隊，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域精耕細作、深度經(jīng)營，確保公司規(guī)模、效益、品牌有機統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展（二）成立責任保險、意外傷害保險專業(yè)團隊，支持平安和諧云南建設(shè)近年來，云南省政府大力推廣法律法規(guī)明確規(guī)定的高危行業(yè)責任保險、道路承運人責任保險、校方責任保險等強制責任險，要求積極開展煤礦雇主責任和火災公眾責任強制保險試點，鼓勵發(fā)展學生平安保險、醫(yī)療事故責任保險、環(huán)境污染責任保險、建筑工程責任保險和產(chǎn)品責任保險，逐步推進社區(qū)綜合保險、醫(yī)護人員綜合保險等社會影響大的各類責任保險業(yè)務。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，全省重點工程、重大項目建設(shè)（如公路、鐵路、機場、地鐵、電力、通信等領(lǐng)域）將得到較快發(fā)展和突破。（五）建立專業(yè)旅游綜合保險服務團隊，服務云南省旅游業(yè)發(fā)展云南是旅游大省，目前，云南省正在實施重大旅游項目以及旅游公共服務設(shè)施建設(shè)和完善。根據(jù)保監(jiān)會《關(guān)于加強農(nóng)業(yè)保險承保管理工作的通知》（保監(jiān)產(chǎn)險〔2011〕455號）以及相關(guān)文件要求，某保險將聚焦三農(nóng)，深入調(diào)查，加強研究，結(jié)合云南多民族省份的實際情況，不斷開發(fā)適合農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民需求的保險產(chǎn)品，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體系，經(jīng)報保監(jiān)會批準并取得政策性農(nóng)險業(yè)務準入資格后，全面拓展保險服務“三農(nóng)”新領(lǐng)域。某財產(chǎn)保險股份有限公司再保險計劃某財產(chǎn)保險股份有限公司嚴格遵照《中華人民共和國保險法》、《再保險業(yè)務管理規(guī)定》（保監(jiān)會2010年第8號令）以及財產(chǎn)保險公司再保險經(jīng)營的相關(guān)要求，本著穩(wěn)健經(jīng)營的原則和方針，特制定以下再保險計劃：一、 再保險計劃制定原則（一） 嚴格遵守《保險法》、《再保險業(yè)務管理規(guī)定》等法律法規(guī)，確保公司依法合規(guī)經(jīng)營；（二） 對承保風險進行全面細致分析，合理分散風險，保證公司經(jīng)營安全穩(wěn)定；（三） 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，提供充足的承保能力，促進業(yè)務發(fā)展；（四） 通過與實力型再保險人的合作，引進再保市場先進的風險管理經(jīng)驗，增強公司技術(shù)實力；（五） 嚴格審核再保險人資質(zhì)，保證再保攤回的安全性和及時性。通過安排再保合約，提高公司的自動承保能力，并實現(xiàn)分散風險、穩(wěn)定經(jīng)營的目的。開業(yè)初期，對該類險種業(yè)務我司擬安排溢額分保合約，在該險種形成較為穩(wěn)定的業(yè)務規(guī)模后，將購買險位超賠分保合約。（二） 臨時分保作為合約分保的補充，臨時分保合同可涵蓋所有險種，公司將對以下四類業(yè)務安排臨時分保合同：1．已有分保合約保障的險種，單個危險單位保額超過公司自動承保能力的業(yè)務； 2．無分保合約保障的險種，單個危險單位保額超過其自留額計劃的業(yè)務；3．屬于公司分保合約的除外責任，需要分保支持的業(yè)務；4．確因業(yè)務發(fā)展，其它需要安排特約臨分的業(yè)務。我們將根據(jù)公司的經(jīng)營理念、險種規(guī)模和風險狀況，對自留額計劃予以年度動態(tài)調(diào)整。2． 國際再保人應為專業(yè)再保險機構(gòu)，且最新財務實力至少不低于標準普爾（Standardamp。Poor’s）BBB、 B++、穆迪（Moodys）Baa、或惠譽（Fitch）BBB等評級標準之一，且實收貨幣資本金不得低于10億元人民幣的等值貨幣。二、經(jīng)營結(jié)果預期三年規(guī)劃核心經(jīng)營指標（單位：萬元）關(guān)鍵指標2012年2。（四）再保險接受人的總體要求1．再保險接受人的償付能力應當符合公司注冊地監(jiān)管當局關(guān)于償付能力的有關(guān)規(guī)定； 2．再保險接受人在再保險合同起期的前2個會計年度無重大違法違規(guī)行為；3．無不良誠信記錄。（二）其他合約再保險接受人的選用標準1．國有獨資、國有控股保險公司，實收貨幣資本金不得低于10億元人民幣。尤其在目前全球金融危機的背景下，公司對再保人的選擇將以從嚴和謹慎為首要原則，確保公司再保險資產(chǎn)的安全。計劃擬定的各險種自留額將本著穩(wěn)健經(jīng)營的原則，結(jié)合公司各險種計劃的業(yè)務發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營效益及穩(wěn)定性的要求，按照風險等級進行細化。5．意外保險：此類險種業(yè)務單個保險標的保額較低，且標的數(shù)量眾多，業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)定性相對較好，在公司開業(yè)初期暫不做合約分保安排，待業(yè)務達到一定規(guī)模后，根據(jù)風險的累積情況，適時地增加超賠分保合約。3．責任保險：此類險種是公司實施聚焦戰(zhàn)略的重點產(chǎn)品。公司開業(yè)初期各險種的再保險計劃安排如下：（一） 合約分保1．車輛保險：車險單一標的保額和賠償限額較小，按照公司現(xiàn)有的資本金狀況，不存在自留保費的法律監(jiān)管風險，且根據(jù)公司的業(yè)務規(guī)劃，車險將實現(xiàn)一定的業(yè)務規(guī)模，業(yè)務穩(wěn)定性較強，擬暫不安排車險再保合約。省外機構(gòu)獲準設(shè)立后，公司將結(jié)合中國保監(jiān)會“以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以防范化解風險為保障，深化改革開放，積極推進創(chuàng)新，加強改善監(jiān)管，更加注重拓寬服務領(lǐng)域，更加注重保護被保險人利益，大力提升保險業(yè)綜合競爭能力、服務能力和抵御風險能