【正文】 還（即：返還金額=保證金完成任務(wù)比例）。 乙方在《訂貨申請表》上注明發(fā)貨方式和收貨地址，發(fā)貨前由甲方銷售部確認(rèn)。 乙方承擔(dān)提貨后的二次運輸費用及提貨后的運輸費用和倉儲風(fēng)險。 甲方將根據(jù)市場情況，本著品牌與產(chǎn)品并舉的原則，進行規(guī)模廣告的計劃和投放。 甲方將廣告與促銷分為“全國性計劃操作”和“區(qū)域性操作”兩個部分。第九條：培訓(xùn)1161。 甲方為乙方提供的培訓(xùn)內(nèi)容包括：公司化管理、通道管理和售后服務(wù)。 甲方在已確認(rèn)乙方為代理商的區(qū)域內(nèi)不得再發(fā)展第二家代理商。如在其他區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)乙方貨號，視為乙方竄貨。（3） 取消乙方一切享受返利、獎勵的資格。款到后10天內(nèi)到達乙方指定的地點。第十二條：保密甲方為乙方提供的一切資料和信息均屬于商業(yè)秘密，乙方不得以有償形式或無償形式向第三方提供。協(xié)議到期，如甲乙雙方未提出書面異議，本協(xié)議自動延期一年。 本合同適用中華人民共和國的法律和法規(guī)。3161。甲方（蓋章） 乙方（蓋章） 委托代理人 委托代理人 電 話 電 話 傳 真 傳 真 開 戶 銀 行 開 戶 銀 行 賬 號 賬 號 簽 約 時 間 簽 約 時 間 34 / 35。如未能及時解決，應(yīng)向“北京市仲裁委員會”或“北京市人民法院”提出仲裁或起訴。 其他未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商進行補充。本協(xié)議終止，乙方不得再行使用甲方的授權(quán)業(yè)務(wù)、授權(quán)名譽和授權(quán)區(qū)域。第十三條：有效期及終止本協(xié)議簽訂之日為本合同生效日。甲乙雙方每月核對賬務(wù)一次。第十一條：結(jié)算1161。 跨區(qū)域銷售按竄貨處理：（1） 乙方收回所有竄貨。 乙方須按本協(xié)議所劃定的區(qū)域經(jīng)營，不得跨區(qū)域銷售。 乙方有權(quán)提出專題，要求甲方為乙方提供培訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)方式由甲方?jīng)Q定。4161。 甲方將根據(jù)產(chǎn)品競爭狀況，進行規(guī)模性促銷活動的推廣。退換貨運費和包裝費由乙方承擔(dān)。乙方如需快運或空運時，多出常規(guī)運費的部分由乙方承擔(dān)。保證金續(xù)交：乙方在合同期限后，仍從事甲方九邦膠囊的銷售的，保證金將自動轉(zhuǎn)為下年的市場保證金。 保證金的使用原則：經(jīng)甲方查實失常竄貨源頭，將根據(jù)此協(xié)議中關(guān)于“竄貨行為管理處罰規(guī)定”的條款執(zhí)行。遇價格調(diào)整，乙方應(yīng)于收到甲方調(diào)價通知后48小時內(nèi)完成相應(yīng)的調(diào)整。2161。若乙方未按時匯款，甲方可取消乙方地區(qū)總經(jīng)銷的資格。第三條：費用合作方式與首期貨款1161。授權(quán)名譽：乙方可以以甲方地區(qū)總經(jīng)銷或營銷中心名義在代理區(qū)域內(nèi)處理售前、售中、售后服務(wù)和品牌維護，以縮短與消費者之間的距離，促進銷售。g、 乙方完全接受甲方所提出的銷售理念和有關(guān)市場政策；在履約過程中不違背國家規(guī)定。d、 甲方產(chǎn)品符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)i準(zhǔn)和生產(chǎn)檢測要求。 五、 對銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品破損退換應(yīng)有明確規(guī)定。一、 對經(jīng)銷商的承諾：協(xié)議中必須注明，一切關(guān)于昂生藥業(yè)對經(jīng)銷商的承諾以昂生藥業(yè)出具的書面文本為準(zhǔn)，任何個人的口頭承諾都屬無效承諾。 篩選受訪客戶 根據(jù)第一次拜訪準(zhǔn)客戶得到的信息資料，結(jié)合中心的銷售戰(zhàn)略、銷售政策、市場狀況和銷售指標(biāo)等來篩選有關(guān)客戶，作為下一步與之建立合作關(guān)系的依據(jù)?？疾旌?，考察人對經(jīng)銷商進行綜合考察評估并填寫《經(jīng)銷商全面情況考察評估表》，對初次合作的客戶，應(yīng)定期走訪，進一步實地跟蹤考察，要求業(yè)務(wù)人員每月四次，辦事處經(jīng)理每月二次以上，每次走訪后填寫《經(jīng)銷商走訪記錄表》，記入客戶檔案，對走訪中發(fā)現(xiàn)的問題及時解決和調(diào)整。只所以向經(jīng)銷商收取保證金就是為了更好保證經(jīng)銷商的利潤，更何況我們?yōu)榱伺浜辖?jīng)銷商鋪市，會根據(jù)你的進貨量給予一定的支持，做我們的代理可以說是基本沒有風(fēng)險的。如果您還有什么疑慮請告訴我您具體來的時間我跟經(jīng)理匯報一下，讓他親自接待您。也就是說，多數(shù)消費者是通過藥店、商超、酒場推薦進行選擇的。由此說明我國酒民會采取自行購買的措施進行自我保護。 下海型：這類客戶以前沒有做過產(chǎn)品的經(jīng)銷，通過各種手段手中有了一些積累，想通過經(jīng)銷一些產(chǎn)品獲得更多利潤。 黑馬型：這類客戶的特點是產(chǎn)品項目雖操作不多，但成功了操作過一些保健品，但遠(yuǎn)沒有老江湖型經(jīng)銷商那么謹(jǐn)慎。與客戶面談時要安排內(nèi)部人員不時的打進電話，再安排接線員接線，務(wù)必讓客戶能聽到一點又不能聽得太清楚，確保競爭經(jīng)銷權(quán)的人很多的現(xiàn)場效果。（M） 客戶電話：你們的產(chǎn)品質(zhì)量能保證嗎？ 回 答：我覺得這個問題很簡單，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，創(chuàng)一個品牌相當(dāng)不容易，請問我們會為了產(chǎn)品質(zhì)量的問題毀了我們辛苦創(chuàng)建的品牌嗎？產(chǎn)品質(zhì)量與效果問題您一點也不需要擔(dān)心，我們對市場做大規(guī)模的投入，不會拿我們自己的錢 開玩笑。即使只以經(jīng)常性飲酒的人口作為基數(shù)，人均每年在飲酒保健產(chǎn)品上消費 100 元，那么該市場的容量也達到了 35 億的規(guī)模。只要是有利于市場發(fā)展、促進銷售、符合銷售政策的正常費用，公司會全力支持您的。（G）客戶電話：你們在產(chǎn)品的銷售上有什么支持？ 回 答：在產(chǎn)品的具體銷售時我們的支持主要有：一、終端的促銷，我們對每個零售客戶的營業(yè)人員在產(chǎn)品鋪貨后會進行產(chǎn)品知識、銷售技巧方面的培訓(xùn)，并進行定期的銷售獎勵，來促進產(chǎn)品的銷售。反過來說，你們賺錢了我們才賺錢。E 客戶電話：你們的價格我能賺錢嗎？ 回 答：肯定能，因為：九邦膠囊的賣點獨特，市場競爭小，開發(fā)難度相對小。Ru18是采用美國先進技術(shù)對古代解酒傳奇佳品‘酒寶’進行破譯，使用衛(wèi)生部公布標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊形態(tài)食品，即是食品當(dāng)然不會向藥品一樣有副作用，而且該產(chǎn)品在國外銷售一年多受到多方好評，在國內(nèi)許多成功人士都在用，PICC（中國人民財產(chǎn)保險公司）對產(chǎn)品質(zhì)量作出承保使用更放心。（回話要點：向經(jīng)銷商充分展示我們是有備而來，不需要他們承擔(dān)太大的壓力，使經(jīng)銷商充分感受到我們是一個懂市場的企業(yè)，從而進一步對我們產(chǎn)生信心。（回話要點：要充分體現(xiàn)正規(guī)大企業(yè)的氣質(zhì)，體現(xiàn)處處為客戶著想，維護客戶利益的基調(diào)，使客戶受到拒絕，但卻會對我們產(chǎn)生好感。使其較少較緩地，通過血腦屏障，進入腦部，造成醉酒現(xiàn)象 . 。所以，統(tǒng)一口徑是電話溝通必要的準(zhǔn)備工作。此時需安排專人接電話，并注意接聽電話的技巧與流程。三、 招商創(chuàng)意新聞營銷，制造社會話題，引起全民關(guān)注和參與，增加經(jīng)銷商信心和動力。十五、產(chǎn)品實行專碼專區(qū)銷售，最新竄貨的防火墻，從而使代理商火紅的市場得到保障； 十六、招商地區(qū)劃分類型：一類地區(qū)：24個