【正文】 適中、風味獨特。把競爭初期“物美價廉”的品牌形象慢慢向“價好質(zhì)優(yōu)”的方向轉(zhuǎn)變。省內(nèi)市場：擴大市場需求總量基于這樣的基礎(chǔ)，靠繼續(xù)吞食市場份額達到快速增長已經(jīng)不太符合市場現(xiàn)狀。在水產(chǎn)種苗市場，公司的角色屬于市場補缺者，水產(chǎn)及種苗項目的建設(shè)，立足于河南本省的需求，尤其是駐馬店市周邊養(yǎng)殖企業(yè)對水產(chǎn)良種的需求。本地化策略，擬通過多層次、多方面的增值服務(wù)，提高養(yǎng)殖戶對本公司的信賴程度，立足于服務(wù)本地，建立起完善的配套服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)團隊，加之本項目的技術(shù)水平位于國內(nèi)先進行列，應(yīng)能對提高周邊區(qū)域市場占比產(chǎn)生積極的、正面的影響，從而引導養(yǎng)殖戶選擇購買本公司的鱉苗。 商品魚市場競爭策略商品魚市場采用精細化策略：為使項目產(chǎn)品能在成熟市場上壓倒其他養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品，產(chǎn)生良好的銷售態(tài)勢和經(jīng)濟效益。另外，項目為成規(guī)模飼養(yǎng)，在成本控制，議價能力上，比多數(shù)養(yǎng)殖戶有優(yōu)質(zhì)。第六章 銷售策略 市場計劃蓄鴨湖蝦蟹市場目前公司在蓄鴨湖蝦蟹市場已屬于優(yōu)勢地位，占領(lǐng)駐馬店市場大部分份額，未來幾年的市場計劃，公司擬繼續(xù)鞏固在長沙的優(yōu)勢地位，同時放眼周邊市場，進行多層次推廣，爭取向周邊市場滲透。同時加強和養(yǎng)殖戶的合作關(guān)系，把公司一直以來的“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營方式發(fā)揚光大，使更多的農(nóng)戶跟公司合作經(jīng)營蝦蟹。 銷售渠道蝦蟹的銷售，主要還是在水產(chǎn)市場銷售。 宣傳推廣公司和當?shù)孛襟w合作，推廣本公司水產(chǎn)品。第七章 融資計劃和財務(wù)分析 資金需求擬建水產(chǎn)原、良種場，項目建設(shè)總投資5663萬元，項目建設(shè)單位自籌3263萬元，申請銀行貸款或社會融資1000萬元，擬申請財政資金1400萬元。 基礎(chǔ)參數(shù)項目建設(shè)總投資5363萬元，包括良繁、養(yǎng)殖基地工程建設(shè)投資883萬元，土建工程建設(shè)（建構(gòu)筑物、環(huán)保工程、公用及輔助工程、綠化工程等），設(shè)備購置及安裝費共400萬元，工程建設(shè)其它費用150萬元，征地等其他費用1920萬元，項目平時需要流動資金1200萬元，鋪底流動資金按流動資金的30%計入總投資，為360萬元。根據(jù)項目性質(zhì)和我國現(xiàn)有有關(guān)稅法及條例，項目產(chǎn)品中良種繁育免征營業(yè)稅，水產(chǎn)品企業(yè)所得稅減半。其中管理、財務(wù)、技術(shù)、營銷等人員共49人，生產(chǎn)操作人員等共145人，；福利費按工資總額的14%計提，各項社會保險費用（含醫(yī)保、養(yǎng)老、失業(yè)）按工資總額的30%計提。年折舊費總額為：+38=。管理費用營銷費用按年銷售額的2%計算，正常運營年份為83萬元。為簡便計算，其他費用項按500萬元/年計算。表73 城建稅、教育附加費計算表序號計算基數(shù)（萬元）稅率金額（萬元）1城建稅7%2教育附加2%3地方教育附加3%合計 財務(wù)分析結(jié)果按照以上分析，對項目進行財務(wù)分析，分別制作總成本費用估算表、損益表、現(xiàn)金流量表。投資總額=％從項目現(xiàn)金流量分析可得以下計算結(jié)果如表74：表74 現(xiàn)金流量分析所得稅前所得稅后財務(wù)內(nèi)部收益率（%）1614投資回收期（建設(shè)期4年）財務(wù)凈現(xiàn)值（萬元、ic=8%）盈虧平衡點盈虧平衡點=年固定成本/（年銷售收入銷售稅金及附加年可變成本）100%=（）=%%時就可實現(xiàn)保本，說明項目具有一定的抗風險能力。當?shù)卣畬镜陌l(fā)展也比較扶持。一般來說，蝦蟹的旺季在秋季左右，市場需求旺盛，屬于價升量漲的態(tài)勢，在其他季節(jié)，由于蝦蟹特殊的養(yǎng)殖周期，屬于淡季。 管理及人力資源風險隨著業(yè)務(wù)和資產(chǎn)規(guī)模的快速增長，公司的行業(yè)地位不斷提高?？紤]到公司養(yǎng)殖的水產(chǎn)品目前常見疾病均有成熟的防治技術(shù)，該風險應(yīng)可以有效控制。公司擬在政府的領(lǐng)導下，跟合作農(nóng)戶一起，努力維護養(yǎng)殖水域的水質(zhì)，降低發(fā)生污染的風險。另外，公司目前核心團隊穩(wěn)定，每年都安排對技術(shù)人員的專業(yè)培訓，提高專業(yè)能力，人力資源管理風險較小。加強應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的管理，提高周轉(zhuǎn)速度。關(guān)于自然水域發(fā)生污染的風險，首先當?shù)卣畬τ跐O業(yè)高度重視，對漁業(yè)發(fā)展給予大力支持，在水資源管理和環(huán)境保護上出臺了政策和各種條例。 風險對策 水產(chǎn)品疾病發(fā)生和傳播的風險對策公司有成熟的技術(shù)團隊，同時跟駐馬店的大專院校和科研院所有良好的合作關(guān)系。 流動資金的風險公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，公司和農(nóng)戶的關(guān)系十分密切，不是普通的交易關(guān)系。但是，如果公司養(yǎng)殖基地所在水域出現(xiàn)極端的環(huán)境污染、洪水和地震災(zāi)害，可能對本公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。但不排除未來會出現(xiàn)疾病變異防治不及時的情況，若養(yǎng)殖的蝦蟹和水產(chǎn)等因為疾病大量死亡，將給公司經(jīng)營和盈利能力造成重大不利影響。銷售利潤率=年利潤總額247。項目產(chǎn)生的營業(yè)稅為750*5%=。則年財務(wù)費用為75萬元。項目列入無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)投資1920萬元，按10年攤銷，年攤銷費為192萬元。 折舊及攤銷固定資產(chǎn)折舊費項目列入固定資產(chǎn)投資2683萬元。基準收益率按8%。其中管理、財務(wù)、技術(shù)、營銷等人員共49人，生產(chǎn)操作人員等共145人。 財務(wù)分析 財務(wù)分析依據(jù)項目評價是依據(jù)國家發(fā)改委和建設(shè)部聯(lián)合頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法參數(shù)（第三版）》規(guī)定的投資估算范圍和統(tǒng)一取費參數(shù)，結(jié)合國家現(xiàn)行的有關(guān)財務(wù)制度以及有關(guān)稅收條例進行。公司會繼續(xù)加強和媒體合作，通過媒體的影響力，讓更多的人知道公司品牌，通過品牌的樹立，打響水產(chǎn)向全國河蟹市場前列沖鋒的第一槍。水產(chǎn)種苗的銷售主要是向周邊的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶推廣，通過提供技術(shù)服務(wù)、后續(xù)支持的方式，部分墊資的方式，吸引養(yǎng)殖戶和公司合作。使農(nóng)戶打消對種苗的疑慮，放心和公司合作，同時，在推廣初期，給予一定的優(yōu)惠政策或扶持手段，先培養(yǎng)當?shù)貛讉€大的養(yǎng)殖戶，產(chǎn)生示范效應(yīng)。 銷售策略蓄鴨湖蝦蟹公司的蓄鴨湖蝦蟹產(chǎn)業(yè)，在未來幾年堅決走品牌營銷的路子。通過各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢積累，使最終產(chǎn)品在性價比上，領(lǐng)先市場上其他供應(yīng)方。公司自有技術(shù)團隊，對水產(chǎn)養(yǎng)殖有著豐富的經(jīng)驗，在控制病害、飼料投放等方面，有天然的優(yōu)勢。公司的商品魚生產(chǎn)規(guī)模，屬于市場中較有實力的參與者，但公司的銷售策略、產(chǎn)能擴張不會大幅影響市場的趨勢變化。公司項目的投產(chǎn)，可以有效填補市場缺口，搶得先機。目標是把蝦蟹消費，變成人民群眾提高飲食標準，追求高質(zhì)量生活的一個標志。在周邊省市及全國范圍內(nèi)推廣水產(chǎn)的時候，盡量借鑒行業(yè)領(lǐng)軍省份如陽澄湖蝦蟹的戰(zhàn)略，對其每年的戰(zhàn)略進行認真分析，取其中適合本省行業(yè)發(fā)展的部分進行精煉，結(jié)合本省特點，融會貫通并采用在本公司的對外銷售上。目前水產(chǎn)市場需要的是用時間建立品牌效應(yīng)。比如陽澄湖蝦蟹已經(jīng)進軍電商行業(yè)并做出了一定成績。公司的銷售規(guī)模、銷售策略以及銷售方向的改變，都會對河南本地市場產(chǎn)生較大的影響。公司認為：不能就品牌做品牌，一定要保證品牌的內(nèi)涵和過硬的質(zhì)量。為更好地推廣本公司產(chǎn)品，可以繼續(xù)廣告投放，做好水產(chǎn)苗的資料發(fā)放、上門宣講等工作的實施，讓消費者對本公司品牌有更進一步的認可；建立廣大養(yǎng)殖戶了解本項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時通過持續(xù)地宣傳、培訓、服務(wù)，使品牌效應(yīng)深入人心。湘云鯽、無公害商品魚市場的競爭對手主要為湖南本省的湘云鯽、無公害商品魚養(yǎng)殖企業(yè)及個體戶。近年來蕭山區(qū)甲魚出口占浙江省出口總量的一半以上，繁育的甲魚良種銷售良好。湖北和江蘇在河蟹市場上的角力，也為其他省份的河蟹行業(yè)發(fā)展提供了樣本。陽澄湖蝦蟹是江蘇乃至全國河蟹產(chǎn)業(yè)的一塊燙金名片。陽澄湖蝦蟹的成功是江蘇河蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影和典型。另外，還可在一定程度上帶動當?shù)仫暳霞庸I(yè)、運輸業(yè)、觀光旅游、生態(tài)休閑等行業(yè)的發(fā)展。本項目建設(shè)期4年（2017年4月—2020年3月），確保項目2020年投入生產(chǎn)。 資金籌措與運用該項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。表41 土建工程建設(shè)內(nèi)容及造價估算表序號工程內(nèi)容單位數(shù)量單價（元）金額（萬元）備注一土建工程16101特色水產(chǎn)品種孵化、選育中心m2100010001002特色水產(chǎn)品種研發(fā)中心m28001000803培訓、技術(shù)中心m24001000404特色水產(chǎn)品展示中心m24001000405商務(wù)、活動中心m2400100040