【正文】 牌的印象。品牌質(zhì)量決策要充分考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方方面面。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的盈利能力、投資效益會(huì)隨著品牌質(zhì)量的提高而提高，但是不會(huì)直線上升。B．企業(yè)決定其品牌的最初質(zhì)量戰(zhàn)略水平以后，隨著時(shí)間的推移，還要決定如何管理其品牌質(zhì)量。（3）品牌擴(kuò)張決策品牌從誕生到成型要經(jīng)過(guò)品牌建立、資金的原始積累、品牌擴(kuò)張和品牌維護(hù)等幾個(gè)階段。連鎖模式：即有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)自己出資設(shè)立連鎖店向外擴(kuò)張，連鎖店是本企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，貨品由總部供應(yīng)，管理模式與總部完全相同。同時(shí)，在科技和信息發(fā)達(dá)的今天，要?jiǎng)?chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)上的差異越來(lái)越困難，因此，要促使企業(yè)的成長(zhǎng)，維持企業(yè)的長(zhǎng)期成功，實(shí)施品牌延伸和擴(kuò)展成為當(dāng)代企業(yè)廣泛采用的一種策略。品牌過(guò)分?jǐn)U展將導(dǎo)致已有的品牌名稱失去其在消費(fèi)者心目中的特殊地位。（一）、包裝及其作用產(chǎn)品的包裝是商品生產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分，產(chǎn)品包裝有兩層含義：一是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，即包裝器材；一是指包裝產(chǎn)品的操作過(guò)程，即包裝方法。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，包裝更富有新的意義：1．美化產(chǎn)品和提高產(chǎn)品檔次珠寶首飾大多是美麗小巧、工藝精細(xì)的飾品，精細(xì)的包裝既是美化產(chǎn)品和提高產(chǎn)品檔次的需要，也是為了與產(chǎn)品相匹配的工藝過(guò)程。3．創(chuàng)新的機(jī)會(huì)通過(guò)不斷地創(chuàng)新包裝，給消費(fèi)者帶來(lái)新的吸引力，也給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)銷量和利潤(rùn)。（二）產(chǎn)品包裝策略企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，根據(jù)產(chǎn)品的不同情況，通常采用如下包裝策略：（1）類似包裝策略類似包裝策略是指企業(yè)對(duì)自己所生產(chǎn)的各種不同的產(chǎn)品使用相同或相似的圖案、色彩和形狀，形成相同的特色，使消費(fèi)者易于辨認(rèn)和聯(lián)想是同一企業(yè)的產(chǎn)品。所以，不同質(zhì)量的產(chǎn)品在考慮使用類似包裝策略時(shí)，要考慮在使用相似外觀的基礎(chǔ)上，以不同材質(zhì)的材料制作包裝用品。這種包裝策略主要適用于品質(zhì)相差懸殊的產(chǎn)品。但是需注意，配套包裝的產(chǎn)品在某一方面要有密切的關(guān)聯(lián)性。（5）附贈(zèng)包裝策略附贈(zèng)包裝策略是指企業(yè)在包裝內(nèi)附有優(yōu)惠券、小物品、小紀(jì)念品，以此吸引顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的策略。在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的任務(wù)是生產(chǎn)出適用的產(chǎn)品，市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，不注重產(chǎn)品的包裝，也用不著考慮產(chǎn)品包裝對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響；造成了一流的產(chǎn)品、二流的包裝的現(xiàn)象，如我們的玉器工藝品一向以其精湛的工藝聞名于世，但產(chǎn)品包裝質(zhì)量的低劣卻是有目共睹的。價(jià)格的提高可以刺激生產(chǎn)，但會(huì)降低市場(chǎng)占有率；價(jià)格的降低可以促進(jìn)銷售，但會(huì)減少銷售利潤(rùn)率。一．影響珠寶定價(jià)的因素傳統(tǒng)的價(jià)格制定往往以產(chǎn)品成本為唯一基礎(chǔ)，這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，在我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策以后的很長(zhǎng)時(shí)間里，我國(guó)的黃金首飾的定價(jià)還沿襲傳統(tǒng)的國(guó)家定價(jià)方式，這是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相悖的。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷量不大，資金周轉(zhuǎn)較慢，所以，珠寶首飾定價(jià)的利潤(rùn)空間很大，可以說(shuō)定價(jià)毫無(wú)依據(jù)可言，這也是導(dǎo)致上世紀(jì)90年代末期珠寶市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)的直接原因。產(chǎn)品的價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷的所有支出，并能補(bǔ)償企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略:商品的定價(jià)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，講究定價(jià)策略，而定價(jià)策略又是以企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)為轉(zhuǎn)移的，不同的目標(biāo)決定了不同的策略和不同的定價(jià)方法和技巧。定價(jià)策略不能脫離其它營(yíng)銷組合而單獨(dú)決定。（3）商品的品質(zhì)威望和消費(fèi)潮流：這是珠寶首飾在定價(jià)時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。商品之間的差價(jià)：商品差價(jià)是指同種商品在從生產(chǎn)到消費(fèi)的流通過(guò)程中，由于購(gòu)物環(huán)節(jié)、購(gòu)銷地區(qū)、購(gòu)銷時(shí)間和商品質(zhì)量等差別而形成的價(jià)格差異，企業(yè)定價(jià)時(shí)要綜合考慮這些因素。（3）地區(qū)差價(jià)：是指同一商品在同一時(shí)間、不同地區(qū)之間的價(jià)格差額。品牌的知名度和信譽(yù)度：品牌的知名度和信譽(yù)度對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有很大的影響，珠寶品牌在市場(chǎng)上的地位高、品牌形象好，在消費(fèi)者中產(chǎn)生了一定的知名度和信譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌定價(jià)可適當(dāng)高一些。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了我國(guó)珠寶企業(yè)創(chuàng)首飾名牌的重要性。不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)而采用的定價(jià)策略是不同的。在這種市場(chǎng)情形下，廠商提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌等方面都存在一定程度的差異，但能夠互相替代的產(chǎn)品也很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格就在這種競(jìng)爭(zhēng)中形成，這時(shí)，品牌和差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)制定價(jià)格策略有很大的支配作用。在這種市場(chǎng)情形下，價(jià)格往往不是由供求關(guān)系決定的，而是由寡頭壟斷者協(xié)商操縱。否則，企業(yè)的價(jià)格決策會(huì)陷入一廂情愿的境地。所以，企業(yè)在實(shí)施定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)及時(shí)掌握市場(chǎng)供求狀況的變化，調(diào)整價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)于1997年12月29日經(jīng)全國(guó)人大常委會(huì)討論并通過(guò)了《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》，并于1998年5月1日起正式實(shí)施。二．珠寶企業(yè)的定價(jià)管理產(chǎn)品的價(jià)格制定是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要工作之一。為了使定價(jià)工作順利進(jìn)行，需要有一套比較完善的切實(shí)有效的定價(jià)程序，歸納起來(lái)有以下六個(gè)步驟：1．選擇定價(jià)目標(biāo)：即企業(yè)為滿足基本生存和發(fā)展條件所需達(dá)到的利潤(rùn)率。4．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和所提供的產(chǎn)品：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中找到產(chǎn)品的差異性和優(yōu)勢(shì)。價(jià)格水平直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)能力等，但在不同的市場(chǎng)條件下，企業(yè)追求的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，相應(yīng)的方法和策略也會(huì)有明顯的差異。追求最大利潤(rùn)目標(biāo)不能等同于追求最高價(jià)格，而是要從追求最大利潤(rùn)總額的角度出發(fā)，綜合考慮單位利潤(rùn)和產(chǎn)品銷售兩個(gè)方面因素的制約，從節(jié)約成本、減少中間環(huán)節(jié)等方面考慮提高利潤(rùn)率。預(yù)期投資收益目標(biāo)可分為短期和長(zhǎng)期投資收益目標(biāo)。珠寶首飾一般需要投入很大的資金，短期投資收益目標(biāo)一般是很難實(shí)現(xiàn)的，沒(méi)有能對(duì)市場(chǎng)形成壟斷經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)目標(biāo)也是十分困難的。這種定價(jià)目標(biāo)是珠寶企業(yè)、特別是在一個(gè)地區(qū)有影響的珠寶企業(yè)所不能為的。以參與競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)策略有四種：以維持企業(yè)生存為目標(biāo)；以保持和穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)；以應(yīng)付和避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)；以取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位為目標(biāo)。以保持和穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)是指企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格水平，避免因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致盲目調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格而給企業(yè)形象造成的損害，形成一個(gè)較為穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。避免競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略主要采取價(jià)格跟隨策略，即產(chǎn)品價(jià)格跟隨競(jìng)爭(zhēng)者，價(jià)格的升與降保持與競(jìng)爭(zhēng)者一致。但是，這種定價(jià)策略的前提是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品的科技含量及服務(wù)水平能得到社會(huì)的承認(rèn)，一旦樹(shù)立了高品位的企業(yè)形象，其市場(chǎng)地位是不會(huì)輕易被其它企業(yè)取代的。我國(guó)目前的珠寶定價(jià)方法還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模式，不管何種產(chǎn)品，定價(jià)的利潤(rùn)空間都很大，這也是我國(guó)珠寶市場(chǎng)近來(lái)出現(xiàn)的打折風(fēng)、降價(jià)風(fēng)、造成珠寶市場(chǎng)價(jià)格混亂的根本原因，是珠寶市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。但是珠寶首飾是非工業(yè)化產(chǎn)品，對(duì)每一個(gè)品種來(lái)說(shuō)不能形成批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品成本的計(jì)算并不是像工業(yè)化產(chǎn)品那樣，包括了除商品成本以外的、生產(chǎn)本產(chǎn)品的其它支出。而理想利潤(rùn)率是以市場(chǎng)價(jià)為參考由企業(yè)自行決定的。需求導(dǎo)向定價(jià)法這種定價(jià)方法在珠寶首飾定價(jià)中也很常用，它與成本導(dǎo)向定價(jià)法恰恰相反，它不是以成本狀況來(lái)定價(jià)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)定價(jià)。當(dāng)價(jià)格水平與消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的理解和認(rèn)識(shí)水平大體一致時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)接受這種價(jià)格。我們常說(shuō)的充滿神秘色彩的翡翠賭石，從賭石起就存在理解定價(jià)的問(wèn)題，有經(jīng)驗(yàn)的賭石者的出價(jià)并不是盲目的，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷自己該出什么價(jià)格，一旦交易成功，賭石的輸贏就取決于地張的變化和顏色的延伸情況；在進(jìn)貨過(guò)程中，交易雙方對(duì)同一產(chǎn)品價(jià)格的理解可能會(huì)有很大的出入，行內(nèi)叫是否“對(duì)樁”，所謂對(duì)樁就是在產(chǎn)品的料質(zhì)、形狀、題材等方面能否達(dá)成共識(shí)，達(dá)成共識(shí)的程度最終會(huì)在雙方各自的出價(jià)上反映出來(lái)。理解定價(jià)法在玉器行業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)上運(yùn)用得十分廣泛。是在一定的購(gòu)買(mǎi)力條件下，企業(yè)通過(guò)運(yùn)用非價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者形成的產(chǎn)品價(jià)值觀念，是消費(fèi)者在觀念上理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。但這種定價(jià)方法有其致命的不足：首先，在以成本為依據(jù)制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)沒(méi)有將經(jīng)營(yíng)費(fèi)用考慮在內(nèi)，會(huì)造成企業(yè)利潤(rùn)的不穩(wěn)定；經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的攤派比例是與銷售額相關(guān)的，一旦企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢，便會(huì)出現(xiàn)虧損；在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盲目的打折、讓利行為發(fā)生時(shí)，銷售價(jià)格看似有利潤(rùn)，但除去經(jīng)營(yíng)費(fèi)用后可能出現(xiàn)虧損。用3克Pt900鉑金鑲成戒指，每枚戒指的加工費(fèi)為75元，其商品成本的計(jì)算方法為：鉆石：8000元/克拉， 8000=1600元Pt900鉑金：150元/克，加工計(jì)耗15%， 3150（1+15%）=加工費(fèi)：75元所以。所以，珠寶定價(jià)的成本導(dǎo)向法，即是以產(chǎn)品成本為依據(jù)，在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上再加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)來(lái)確定單位產(chǎn)品的價(jià)格。四．珠寶定價(jià)的方法對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，珠寶首飾的定價(jià)是商家說(shuō)是什么價(jià)就是什么價(jià)，其實(shí)這是消費(fèi)者對(duì)珠寶行業(yè)不了解而對(duì)珠寶定價(jià)帶來(lái)的曲解。質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，企業(yè)要保持產(chǎn)品的質(zhì)量領(lǐng)先，就必須實(shí)行高價(jià)位的定價(jià)方法。這種定價(jià)目標(biāo)的采用對(duì)樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及穩(wěn)定市場(chǎng)物價(jià)水平都有著積極的作用。在這種情況下，企業(yè)會(huì)盡量壓低價(jià)格，甚至定價(jià)低于成本，以求迅速清除存貨，維持企業(yè)生存。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率應(yīng)該使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象；為了保持與分銷商的良好關(guān)系，就必須充分研究?jī)r(jià)格水平對(duì)中間商的影響，顧及中間商的利益，制定對(duì)中間商有利的價(jià)格，激勵(lì)中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。2．銷量目標(biāo)銷量目標(biāo)又分三種：以最大銷量或銷售額為目標(biāo)；以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)和以保持與分銷渠道的良好關(guān)系為目標(biāo)。長(zhǎng)期投資收益目標(biāo)是大企業(yè)為長(zhǎng)期的利益而制定的定價(jià)策略，在定價(jià)中能以收回投資并獲得相應(yīng)利潤(rùn)為目標(biāo)，不僅易被同行和消費(fèi)者所認(rèn)可，也有利于樹(shù)立企業(yè)的良好聲譽(yù)與形象。所以，最大利潤(rùn)目標(biāo)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中往往會(huì)受到來(lái)自企業(yè)自身或競(jìng)爭(zhēng)者的壓力而不能成為企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。1．利潤(rùn)目標(biāo)謀取銷售利潤(rùn)或投資收益是所有企業(yè)的共同愿望和目的。6．確定最后的產(chǎn)品價(jià)格。它反映了需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度，可以通過(guò)需求量的變動(dòng)率和價(jià)格的變動(dòng)率之比表現(xiàn)出來(lái)。這里僅從商品定價(jià)的管理過(guò)程、商品的定價(jià)目標(biāo)的確定及價(jià)格調(diào)整等方面的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的闡述。珠寶首飾是定價(jià)目錄外的商品，完全由市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)；黃金首飾是國(guó)家指導(dǎo)價(jià)格的商品，其經(jīng)營(yíng)也給企業(yè)很大的自主權(quán)。一般而言，國(guó)家可以通過(guò)物價(jià)部門(mén)直接對(duì)企業(yè)定價(jià)進(jìn)行干預(yù)，也可以用一些財(cái)政、稅收手段對(duì)企業(yè)定價(jià)實(shí)行間接影響。一般認(rèn)為商品的供應(yīng)量隨著商品價(jià)格的增加而增加，而需求量隨著價(jià)格的增加而減少，從而保持市場(chǎng)供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)供求狀況：市場(chǎng)供求狀況也是企業(yè)價(jià)格決策的主要依據(jù)之一。定價(jià)策略既要考慮企業(yè)短期的自身利益，又要考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以不失去消費(fèi)者為原則。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種沒(méi)有任何人為干擾或壟斷因素的市場(chǎng)情形，在這種市場(chǎng)情形下，市場(chǎng)上存在著眾多的買(mǎi)者和賣(mài)者，其中任何一個(gè)買(mǎi)者或賣(mài)者的購(gòu)買(mǎi)量或銷售量都不足以影響整個(gè)行業(yè)的供求狀況，產(chǎn)品是完全同質(zhì)的，企業(yè)定價(jià)對(duì)市場(chǎng)已完全沒(méi)有意義，沒(méi)有哪個(gè)買(mǎi)主或賣(mài)主對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的影響力，如果提價(jià)就會(huì)無(wú)人購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，而降價(jià)就會(huì)減少其利潤(rùn)，因此，企業(yè)只需接受由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格即可。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：在商品經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，企業(yè)的定價(jià)策略也不同。香港品牌的珠寶進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后的售價(jià)普遍高于內(nèi)地品牌，其根本原因就是消費(fèi)者認(rèn)為香港是珠寶業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，其產(chǎn)品質(zhì)量好，值得信賴。（4）質(zhì)量差價(jià)：是指同一種商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，由于質(zhì)量不同而形成的價(jià)格之間的差額。（2）批零差價(jià)：是指同一種商品在同一市場(chǎng)上零售價(jià)格與批發(fā)價(jià)格之間的差價(jià)。在品質(zhì)上能給消費(fèi)者以信賴并緊跟時(shí)代的潮流，價(jià)格高一些也不是消費(fèi)者不能接受的。（2）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度：標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品一般實(shí)行薄利多銷。同時(shí)，由于價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素之一，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)還要注意價(jià)格策略與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、分銷和促銷策略相匹配。對(duì)珠寶首飾的商品成本起支配作用的因素很多，如貨源（直接有貨源比二手貨便宜）、進(jìn)貨量大小（進(jìn)貨量大比進(jìn)貨量小要便宜）、管理機(jī)構(gòu)的繁簡(jiǎn)、營(yíng)銷策略的選擇、企業(yè)員工的敬業(yè)精神等都會(huì)對(duì)商品成本帶來(lái)影響。影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素主要有：商品成本、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略、商品本身的市場(chǎng)特征、商品的購(gòu)銷差價(jià)、珠寶品牌的知名度和信譽(yù)度等。因此，產(chǎn)品的定價(jià)要綜合考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)的需求與供給、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策和法律等價(jià)格因素，制定出合理的、有利于企業(yè)取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的價(jià)格。定價(jià)高了可能會(huì)失去市場(chǎng)，定價(jià)低了可能給消費(fèi)者造成一種產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題的印象。但是，我們強(qiáng)調(diào)包裝，要注意兩種傾向，一是只重外表而不注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量，再好的包裝也是徒勞無(wú)功的；二是不顧產(chǎn)品本身價(jià)值而一味追求精美、華麗的包裝，甚至包裝成本高于產(chǎn)品本身的價(jià)值，這兩種傾向都是不可取的。但是，這種包裝策略一定要消費(fèi)者感受到這是一份意外的收獲，是購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品后的額外利益。這種策略是根據(jù)消費(fèi)者求廉和追求紀(jì)念意義的心理角度所使用的一種策略，這種策略一方面可以通過(guò)給消費(fèi)者額外利益，引起其購(gòu)買(mǎi)興趣而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，另一方面還能發(fā)揮廣告宣傳作用，吸引用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。如套裝首飾的包裝、情侶飾品的包裝、玉器擺件和底座的包裝等。這種策略有利于把不同品質(zhì)的產(chǎn)品明確區(qū)分開(kāi)來(lái)，有利于滿足不同消費(fèi)者的需求和愛(ài)好。但是，類似包裝策略只適用于同一質(zhì)量水平的產(chǎn)品。好的包裝在整體產(chǎn)品中具有重要意義。它對(duì)于在顧客中樹(shù)立企業(yè)形象起到潛移默化的作用。因此，包裝是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器和包裝物的一系列活動(dòng)。五．產(chǎn)品的包裝策略進(jìn)入市場(chǎng)的大部分產(chǎn)品實(shí)體必須要有包裝。品牌擴(kuò)展策略具有很多優(yōu)勢(shì)，著名的品牌名稱可以使新產(chǎn)品迅速得到市場(chǎng)的承認(rèn)和接受，有助于著名品牌的知名度迅速拓展新產(chǎn)品的市場(chǎng)；也可以節(jié)省用于促銷新產(chǎn)品所需的大量費(fèi)用，并使消費(fèi)者迅速了解新產(chǎn)品。（4）品牌拓展決策品牌拓展決策是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目或在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上的各種改進(jìn)，從而形成一個(gè)有相關(guān)特性的品牌家族。品牌的擴(kuò)張有如下幾種模式：加盟模式：即允許其它企業(yè)使用本企業(yè)的品牌名稱、品牌形象和經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，本企業(yè)只負(fù)責(zé)收取品牌加盟費(fèi)。保持或提高產(chǎn)品質(zhì)量可以在消費(fèi)者心目中形成良好的聲譽(yù)，有利于品牌形象的建立；降低產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)滿足那些渴望名牌但收入有限的消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率，但有可能損壞品牌形象或失去那些追求高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者。