營銷策略制定---銀行產(chǎn)品開發(fā)策略(文件)
【正文】 為吸引更多層次的，對價格敏感的客戶，可在適當(dāng)?shù)臅r候調(diào)整價格 銀行產(chǎn)品市場壽命周期營銷策略 （三）成熟期的特點(diǎn)和營銷策略 特點(diǎn)： ? 市場呈飽和狀態(tài)，潛在消費(fèi)者減少，更完善的替代產(chǎn)品開始出現(xiàn)； ? 市場上出現(xiàn)業(yè)務(wù)能力過剩的情況，因而競爭激烈； ? 消費(fèi)者為使自己的利益最大化而特別重視服務(wù)質(zhì)量和商業(yè)銀行的信譽(yù)。 按中間業(yè)務(wù)是否涉及國際金融忙來劃分：本幣中間業(yè)務(wù)和外匯中間業(yè)務(wù) 本幣中間業(yè)務(wù) —— 按功能和形式分 ? 結(jié)算性中間業(yè)務(wù) ? 融資性中間業(yè)務(wù) ? 管理性中間業(yè)務(wù) ? 其他中間業(yè)務(wù) 外匯中間業(yè)務(wù) —— 商業(yè)銀行的重要組成部分 ? 國際結(jié)算業(yè)務(wù) ? 非貿(mào)易外幣的買入、托收與兌換 ? 其他中間業(yè)務(wù) 銀行產(chǎn)品分類 （六）衍生金融工具 ? 金融遠(yuǎn)期合約 ? 金融期貨 ? 金融期權(quán) ? 金融互換 四、銀行產(chǎn)品組合策略 商業(yè)銀行產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 定義： 商業(yè)銀行產(chǎn)品組合，是指商業(yè)銀行生產(chǎn)經(jīng)營的全部金融產(chǎn)品的結(jié)合方式。 具體可分為五個層次 ： ? 核心產(chǎn)品 ? 形式產(chǎn)品 ? 期望產(chǎn)品 ? 延伸產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 二、銀行產(chǎn)品特性 ? 商業(yè)銀行產(chǎn)品具有無形性 ? 商業(yè)銀行產(chǎn)品具有相互關(guān)聯(lián)性 ? 商業(yè)銀行產(chǎn)品具有可分性和組合性 ? 商業(yè)銀行產(chǎn)品具有易模仿性 三、銀行產(chǎn)品分類 （一）存款 ? 活期存款 ? 定期存款 ? 儲蓄存款 銀行產(chǎn)品分類 （二）貸款 西方商業(yè)銀行的貸款種類 ? 按貸款的用途劃分，可分為工商貸款、不動產(chǎn)貸款和消費(fèi)貸款 ? 按貸款的期限劃分，可分為活期貸款（或通知貸款）、定期貸款和有條件透支 ? 按貸款的保障劃分，可分為抵押貸款和信用貸款 ? 按
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