云南白藥藥妝年度營銷計(jì)劃(文件)
【正文】 護(hù)系列品牌策略統(tǒng)一品牌策略 “云南白藥”是馳名世界的中成藥，于問世百年來，云南白藥以其獨(dú)特、神奇的功效被譽(yù)為“中華瑰寶，傷科圣藥”；也由此成名于世、蜚聲海外。就像白藥牙膏一樣，云南白藥的藥妝也具有白藥效用。通過拉高價(jià)位與大眾化妝品進(jìn)行區(qū)隔，暗示產(chǎn)品品質(zhì)同時(shí)也吸引消費(fèi)者的眼球產(chǎn)生傳播話題，在眾多大品牌之中，消費(fèi)者突然看到這么一個(gè)高價(jià)位的產(chǎn)品會(huì)立刻引起他們的關(guān)注。Maleave價(jià)格操作步驟分銷策略（1）、專柜在大商場里設(shè)立品牌專柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念。（2）、專賣店在云南白藥開設(shè)的各大“云南白藥”大藥房專賣店里設(shè)立柜臺(tái)。運(yùn)用電視廣告，向廣大受眾介紹云南白藥推出新產(chǎn)品——藥妝。：通過各種方式告知受眾云南白藥推出藥妝新品，體現(xiàn)云南白藥關(guān)注健康、關(guān)注美麗、關(guān)注快樂。：通過電視和廣播，還有媒體報(bào)道。附加畫面：兩人在藍(lán)天白云下的草地上飛奔（慢動(dòng)作），男孩停下來，深情的望著女孩，感受著女孩的美麗與快樂。2011頻道作為收看的首選頻道。的晚上電視劇時(shí)段播出。秒）2．77朝聞天下前7:59（5秒的節(jié)目段播出520 六個(gè)月的央視廣告費(fèi)總計(jì)表，雜志廣告為鋪。1）電視廣告以一星期測定一次。②滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求。月份②所有零售終端③所有云南白藥藥妝目標(biāo)消費(fèi)群（3）方法、內(nèi)容：①利用（5）促銷范圍：主題促銷的開展范圍宜在全國同時(shí)運(yùn)行，相對(duì)于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。次。③訴的：訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確。（3）目標(biāo)對(duì)象：①所有云南白藥藥妝的原目標(biāo)消費(fèi)群。（4）時(shí)間：2011年③設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具。1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m）②立畫（）、POP、單頁③派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品（二）、活動(dòng)評(píng)估監(jiān)控評(píng)估（1）、監(jiān)控：①建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)。評(píng)估：①對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算。我們的目標(biāo)是為云南白藥集團(tuán)藥妝新品打開市場。500025—35分析制定了云南白藥藥妝產(chǎn)品的營銷目標(biāo)及營銷策略。億元，毛利潤億元，全國市場占有率達(dá)到《重慶城市化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》重慶市商委五、參考文獻(xiàn)《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》中國市場學(xué)會(huì)，教育部考試中心主編億元，凈利潤年底實(shí)現(xiàn)銷售額通過520—405%=投入金額/產(chǎn)出金額。③建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫。⑤組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排。月（5）范圍：①城市：北京、上海、廣州②地點(diǎn)：大型商場門口及交通要地（6）活動(dòng)內(nèi)容：①搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。525～35（2）目的：①擴(kuò)大云南白藥藥妝新產(chǎn)品的知名度。POP90%以上，到達(dá)頻率在②活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān)。（2）時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象①時(shí)間宜在3）每一個(gè)月做消費(fèi)者座談會(huì)。：《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的化妝品的廣告所占據(jù)。4廣告費(fèi)用：730秒鐘的廣告。25000秒）2．00420經(jīng)濟(jì)半小時(shí)周一至周日在CCTVCCTV8將：2011秒因?yàn)樗c她家住對(duì)面，隔河相望，男孩買了瓶藥妝護(hù)膚水，利用古老的瓶中信方法，將護(hù)膚水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發(fā)現(xiàn)是藥妝，露出了花樣的美麗容顏……（效果：精美的護(hù)膚水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭……音樂起……對(duì)岸，男孩深情地遙望河對(duì)面的女孩，露出了幸福的微笑……）愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛）2秒在一個(gè)非常幽靜美麗的地方一對(duì)情侶不知何故吵架也許做了還錯(cuò)……22）加深品牌印象——密集廣告。廣告效果要達(dá)到“快、準(zhǔn)、狠”的效果。提供個(gè)性化的服務(wù)，滿足顧客個(gè)性化的需求。而在同城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。分銷價(jià)格控制調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系。且云南自藥推出的藥妝產(chǎn)品分屬高端和中高端產(chǎn)品，并準(zhǔn)備用面膜和面霜等個(gè)人護(hù)理和個(gè)人健康產(chǎn)品進(jìn)軍高端藥妝市場。這樣在企業(yè)的品牌以贏得良好市場的信譽(yù)的情況下順利推出新產(chǎn)品，也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。年成功創(chuàng)制。4%左右，而中國的一些消費(fèi)7者，特別是年輕女性，卻用至至30萬元之間，以小資階層、白領(lǐng)麗人為主的女性，特別是歲，月平均收入年這一年的時(shí)間段之內(nèi)，爭取讓城市的改變營銷策略，在銷售中多做有特色的專題活動(dòng)，打造屬于“云南白藥藥妝”品牌的特色，在年輕女性群體中廣做宣傳，擁有一批老客戶。③就大多數(shù)中國消費(fèi)者而言，買化妝品到大商場或者超市還是慣性。年至云南白藥是傳統(tǒng)中醫(yī)藥老字號(hào)品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢，在功能性化妝品的原料與技術(shù)上進(jìn)行積極的開拓和嘗試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到化妝品領(lǐng)域，極大地延展了品牌的包容度。為了彌補(bǔ)這一短板，我們高薪聘請(qǐng)了年，云南白藥采取品牌延伸和品類延伸的開發(fā)戰(zhàn)略，先前單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改觀，已經(jīng)形成了多個(gè)系列的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，并已經(jīng)呈現(xiàn)出一個(gè)多品牌運(yùn)營的品牌矩陣，在傳統(tǒng)白藥、普通歲注重個(gè)人魅力的時(shí)尚
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