競爭對(duì)手分析方法論(文件)
【正文】 競爭對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 現(xiàn)行戰(zhàn)略： ?戰(zhàn)略識(shí)別方法：各個(gè)業(yè)務(wù)及職能領(lǐng)域的經(jīng)營方針以及聯(lián)系方式。 ?代理 /分銷渠道：渠道的覆蓋面和質(zhì)量；渠道關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力；為銷售渠道服務(wù)的能力。 能力： 企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在： ?總成本 ?總相對(duì)成本； ?與其他業(yè)務(wù)分擔(dān)的成本與活動(dòng)； ?競爭對(duì)手在何處形成規(guī)?；蚱渌杀緺顩r的至關(guān)重要的因素； ?財(cái)務(wù)實(shí)力： ?現(xiàn)金流動(dòng) ?短期和長期的借貸能力（相對(duì)債務(wù) /權(quán)益比例） ?在可預(yù)見的將來獲取新增權(quán)益資本的能力 ?管理財(cái)務(wù)的能力：談判、融資、信貸、庫存、應(yīng)收帳款 ?組織 ?組織中價(jià)值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性； ?對(duì)組織近期要求帶來的負(fù)擔(dān) ?組織安排與戰(zhàn)略的一致性。 能力： 核心能力： ?競爭對(duì)手在各個(gè)職能領(lǐng)域中能力如何？最強(qiáng)之處是什么？最弱之處是什么？ ?競爭對(duì)手在戰(zhàn)略一致性檢測方面表現(xiàn)怎么樣？ ?隨著競爭對(duì)手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？隨著時(shí)間的延長是增長是減弱？ 成長能力： ?若競爭對(duì)手有所長，其能力是增加還是減少？在哪些領(lǐng)域？ ?在人員、技能和工廠能力方面競爭對(duì)手發(fā)展壯大的能力如何？ ?從財(cái)務(wù)角度，競爭對(duì)手在哪些方面能持續(xù)增長？如果使用 DUPONT方法分析，他隨著產(chǎn)業(yè)的增長而增長嗎？ 快速反應(yīng)能力： ?競爭對(duì)手迅速對(duì)其他公司的行動(dòng)作出反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)生進(jìn)攻的能力如何？這將由下述因素決定： ?自由現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?留存現(xiàn)金借貸能力； ?廠房設(shè)備的余力： ?定型的尚未推出的新產(chǎn)品。 ?競爭對(duì)手能否對(duì)外部事件作出反應(yīng)，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術(shù)革命引起對(duì)現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰； ?經(jīng)濟(jì)衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例。 競爭對(duì)手反擊概要： 攻擊行動(dòng)： ?競爭對(duì)手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對(duì)現(xiàn)有地位滿意度：將競爭對(duì)手目標(biāo)與現(xiàn)有地位比較。 事件 競爭對(duì)手對(duì)事件的脆弱程度 事件遭受競爭對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)的程度 競爭對(duì)事件報(bào)復(fù)的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實(shí)產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)； 降價(jià)和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識(shí)的增強(qiáng) 。 ?防御能力： ?脆弱性：競爭對(duì)手對(duì)哪些方面最容易手內(nèi)外部的影響。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?管理人員協(xié)調(diào)統(tǒng)一； ?財(cái)務(wù)目標(biāo)的長遠(yuǎn)眼光； ?較少受股票市場的壓力。 能力： 適應(yīng)變化的能力： ?競爭對(duì)手的固定成本對(duì)可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對(duì)變化的可能反應(yīng)。 能力： 企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在： ?綜合管理能力 ?CEO的綜合素質(zhì)和激勵(lì)能力 ?協(xié)調(diào)具體部門的能力 ?管理層面所受到的培訓(xùn)、年齡和
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