【正文】 宣公司傳品牌* 產品廣告宣傳新型復方芹菜源綠色農藥的優(yōu)良特性，生產流程的環(huán)保操作。．公關* 承辦大型的學術交流會、科研活動；* 在某文理學院設立獎學金，不僅培養(yǎng)了先進的技術人才，也在公眾心中樹立了企業(yè)形象，為中后期的銷售以及發(fā)展奠定基礎；* 與媒體聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，宣傳新型復方芹菜源綠色農藥，開通免費咨詢熱線；* 制作精良的網頁，利用網絡開展宣傳。同時在已經失去了“先入”優(yōu)勢的情況下，應該加強輿論宣傳，利用最短時間里，在綠色環(huán)保農藥市場上造成一定影響，形成自己的品牌，最終占領整個綠色環(huán)保農藥市場。由于一些發(fā)達國家對當今世界環(huán)境污染的問題，嚴格限制涉及環(huán)境污染和不利人身健康的產品進入，形成了“綠色貿易壁壘”，提出了“綠色產品”和企業(yè)環(huán)境管理體系認證，即正在興起的ISO14000標準的認證。目前正式頒布的有ISO1400ISO1400ISO140ISO1401ISO1401ISO14040等5個標準，其中ISO14001是系列標準的核心標準，也是唯一可用于第三方認證的標準。通常作為生產企業(yè)與用戶之間購銷合同的組成部分，也是法定質量監(jiān)督檢驗機構對市場上流通的農藥產品進行質量抽檢的依據，以及發(fā)生質量糾紛時仲裁機構進行質量仲裁依據。國家標準由各國自行制訂。企業(yè)標準只適用于制訂標準的那家企業(yè)，其他廠家不能套用。一個農藥產品的行業(yè)標準一經批準頒布，國內各有關生產廠家必須遵照執(zhí)行，原制訂的企業(yè)標準即予停止使用。農藥的每一個商品化原藥或制劑都必須制訂相應的農藥標準。* 廠房：凈高三米平房或樓房200——300平米* 設備：旋轉蒸發(fā)儀1臺，液相氣相色譜儀附件3根，原子吸收儀附件10只，100毫升高壓反應釜2只* ：自來水及動力電l 從廠房建設到開始投產周期一年l 廠房建設6個月l 引進設備，組裝生產流水線2個月l 購進原材料，招收技術人員進行培訓2個月l 試行投產2個月 生產工藝流程 項目組成本項目主要有復配液萃取車間，汁液復配調和車間，檢驗和包裝車間組成。生產管理體系模式圖質 量 管 理 體 系 的 持 續(xù) 改進管 理 職 責顧客（和其他相關方面）顧客（和其他相關方）資源管理測量，改進和分析滿意輸入輸出產品產品實現(xiàn)要求7．投資分析．股本結構與規(guī)模公司注冊資本為300萬。，其中生產廠房建設需50萬,(不包含土地融資性租賃41萬).，所需的直接原材料、直接人工、制造費用以及各類區(qū)間費用960萬。：20062010年度產量計劃圖到第五年之后為提高設備的生產效率。泡江高新工業(yè)開發(fā)區(qū)稅收優(yōu)惠政策：%，高新技術企業(yè)前兩年稅收全免，第三年到第五年稅收的70%由政府扶持，第六年到第十年稅收50%由政府扶持。計算期內盈利能力較好，投資方案可行。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。 盈虧平衡分析(Wax and wane the equilibrium analysis)從以上對該項目中，各項成本分析都已經經過嚴格的計算與論證，不確定性較小。(The investment repays)通過對未來五年的公司經營狀況的分析和預測，公司能保持較高利潤的增長。公司市場份額呈現(xiàn)快速穩(wěn)定增長，但由于無毒農藥產品處于產品生命周期的成長期，競爭較為激烈，且大多都通過降價等手段進行，則銷售利潤和市場份額可能會出現(xiàn)一定程度的波動。 ：：：：：：：：：： 銷售預算表20062007200820092010產量(噸)800900100010001100市場容量(噸)20002000200020002000占有率%4045505055銷量800900100010001100單價(萬元)銷售收入(萬元)12801440160016001760 生產規(guī)模預算表20062007200820092010生產量800900100010001100每條生產線產量800900100010001100生產規(guī)模10001000100010001000每條線成本設備資產期末值現(xiàn)金流出折舊直接材料預算表20062007200820092010產量(噸)800900100010001100單位產品耗用量(噸)22222耗用總量16001800200020002200加:期末庫存量200100200300100減:期初庫存量0200100200100采購量18001700210021002000制造費用預算表 單位:萬元20062007200820092010固定費用折舊6..66..66..66..66..6土地租賃4141414141固定費用合計變動費用生產線電費89101011生產線修理費121515變動費用合計202525合計人工成本預算表20062007200820092010生產人數(shù)(人)2022222223工資(萬元)4045505055銷售人數(shù)(人)1011111111工資(萬元)202525管理人數(shù)(人)1415151515工資(萬元)30產品成本和期末存貨預算表20062007200820092010原材料(萬元)720810900900990人工(萬元)90制造費用(萬元)成本總額(萬元)生產量(噸)800900100010001100單位成本(萬元)銷售量(噸)800900100010001100銷售成本(萬元)4045505055期末存貨量(噸)200100200300100期末存貨成本(萬元)3015304515銷售費用和管理費用預算表20062007200820092010銷售費用業(yè)務 4045505055工資202525合計607575管理費用工資30辦公費10壞帳準備4045505055合計1001251259. 公司管理體系 公司的性質 有限責任公司 公司初期擬采取按職能劃分的部門化組織形式，起初，在創(chuàng)業(yè)階段組織規(guī)模是小組織的，非規(guī)范化的。了解生產流程，協(xié)調現(xiàn)有資源；對生產周期以及產品質量進行控制。 創(chuàng)新機制：鑒于部門職能化的優(yōu)缺點，在公司成立初期，公司還沒有形成一定的企業(yè)文化，技術和產品沒有得到用戶的認證，更沒有打開市場，組織內部工作人員還沒有形成默契。 10．機遇與風險．機遇*市場機遇?！丁笆晃濉被瘜W工業(yè)科技發(fā)展綱要》將農用化學品列入優(yōu)先發(fā)展的六大領域，其中替代高毒有機磷殺蟲劑的新品種被定為重點發(fā)展品種，這對我公司的發(fā)展十分有利。隨著社會全面的發(fā)展，國家提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，將會提出農藥行業(yè)的排放標準，對我公司的生產可能有一定的限制。同時，與經銷商合作，存在不同程度的伙伴風險，影響著公司的發(fā)展。*風險資金的注入以及銀行借款的風險。*應對競爭對手的策略具有較強的不確定性。我公司的新型生物源高效低毒農藥在定價上有較大優(yōu)勢，但是由于我們進入后市場，價格浮動范圍較小，在一定程度上受到競爭對手價格的制約，從而影響我公司進入市場的營銷策略。在國內充分利用優(yōu)惠政策，發(fā)展我公司的產業(yè)：嚴格遵守《農藥管理條例》及《農藥管理條例實施辦法》，力爭環(huán)保，無污染；在國際上，在遵守農藥PIC程序的前提下，力爭達到ISO14000環(huán)境管理認證體系要求，并使使用我公司農藥后的農產品達到《食品和飼料中農藥殘留量高限量的規(guī)定》的要求，更加深入推廣新型生物源高效低毒農藥。*全面打造產品品牌以及國際形象。11．風險資本的退出．撤出方式一般而言，IOP是風險資本退出的最佳方式，但是考慮到中國的政策、監(jiān)管環(huán)境等中國國情和公司的實際情況，風險資本的退出方式應以為股權轉讓最優(yōu)選則。這樣風險資本家即使在所投公司成功地ＩＰＯ之后，還要承擔收益不能變現(xiàn)或推遲變現(xiàn)的巨大風險。它在時間、成本風險等方面存在更大優(yōu)勢。在投產之后的十年過程中，某綠色農化有限公司將對各股東進行分紅回報，分紅比例為45%，某文理學院經濟與管理學院和 金陽先生獲得回報狀況如表1所示：表1：某文理學院經濟與管理學院和金陽先生分紅狀況表