【正文】 夠對行業(yè)用戶的IT采購行為以及中國重點行業(yè)信息化建設基本狀況有比較完整的了解。 電信：IT投資穩(wěn)步上升特別是在高端產(chǎn)品市場，如服務器、小型機、工作站、網(wǎng)絡設備等。 3. 用戶需求：電信行業(yè)的特殊性決定了其對系統(tǒng)可靠性、可用性要求極高，所以電信用戶非常重視廠商的服務能力，包括對技術實力、響應速度、服務質量等多方面的要求。 1. 網(wǎng)絡建設漸趨完善，網(wǎng)絡建設基于良好的硬件基礎。據(jù)調(diào)查，截止到2001年底，中國銀行業(yè)基本上已經(jīng)全線配備了防火墻和反病毒產(chǎn)品。 4. 采購緊縮仍很明顯，由于大中心建設和機構整合等原因，各家銀行都在向集約化方向發(fā)展，不再單純追求以網(wǎng)點數(shù)量取勝。軟件產(chǎn)品的采購，主要以數(shù)據(jù)庫軟件和網(wǎng)絡安全產(chǎn)品為主。 證券：IT應用前景光明2. 發(fā)展特點： 其中HP占38%、IBM占20%、Compaq占18%、Sun占10%、其它占14%。網(wǎng)絡低端設備投資額為2億元，以3Com和中國臺灣品牌為主。 4） 安全至上，同銀行業(yè)一樣，安全性問題是證券行業(yè)最關注的問題。1. 從目前能源行業(yè)信息化發(fā)展的勢頭看，硬件將會是當今及未來一段時間內(nèi)關注的重點。 2） 數(shù)據(jù)庫：能源行業(yè)數(shù)據(jù)特點是數(shù)量大、實時性強、處理速度快，因此對數(shù)據(jù)庫提出了較高的性能要求。在國家電力公司的大力推動下，中國電力信息中心和國電發(fā)展股份有限公司等共同投資2000萬元建設了國家電力商務網(wǎng)；中國石油和中國石化也開始了B to B網(wǎng)站的嘗試。因此，未來幾年中，能源行業(yè)將繼續(xù)完善軟件應用以進一步推動行業(yè)信息化建設。 交通：網(wǎng)絡建設規(guī)模擴大 2. 硬件首推國外品牌，2001年中國交通運輸行業(yè)IT產(chǎn)品市場中，國外產(chǎn)品同樣占有絕對優(yōu)勢。鐵路互聯(lián)網(wǎng)（Crnet）是由鐵道部批準、中鐵通信中心貸款、中鐵網(wǎng)絡公司承建的鐵路公用Intemet平臺，網(wǎng)絡覆蓋鐵路所在地區(qū)，與國際、國內(nèi)Intemet連接?？梢?，交通行業(yè)網(wǎng)絡安全工作亟待強化。 2001年，中國教育市場IT應用依然火爆。盡管教育行業(yè)存在很明顯的地域差異等不利因素，但隨著西部大開發(fā)以及國外諸多大公司紛紛看好西部，情況將逐漸改觀。在教育信息化過程中，學校需求的不只是產(chǎn)品，更主要是整體應用方案。因此，中小品牌抗衡傳統(tǒng)品牌、兼容機叫陣品牌機成為現(xiàn)階段國內(nèi)PC市場發(fā)展的主要矛盾。 1. 中國IT市場是內(nèi)需拉動型市場，國內(nèi)應用需求的增長是IT市場發(fā)展的主要拉動力。通過這一消費特征，我們可以推出：截至2001年年中，國內(nèi)家用電腦存量應該在645萬臺左右。 相當長的折舊周期，使得原有品牌的知名度，特別是裝機廠商的品牌知名度得以延續(xù)。在這些地區(qū)，臺式PC市場存量已經(jīng)達到了影響消費行為、激活潛在市場的規(guī)模，其區(qū)域PC市場已經(jīng)進入穩(wěn)定增長階段。即使在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對落后的華中、西北、東北地區(qū)市場，藍星、大慶同創(chuàng)、海星等區(qū)域品牌也形成了一定的市場規(guī)模。在武漢市場，聯(lián)想、同方等全國品牌傾向于通過組織與用戶互動來推廣新產(chǎn)品，例如同方與武漢大學等高校團委、學生會的合作，聯(lián)想在三、四級城市與用戶同樂活動等都取得了相當?shù)匿N售業(yè)績。在北京等中心城市市場，恒生、沐澤等區(qū)域品牌的分銷商向消費者極力推薦的是廠商產(chǎn)品研發(fā)和服務實力；在武漢等區(qū)域市場，藍星等區(qū)域品牌乃至同方、TCL等品牌的經(jīng)銷商常以性價比優(yōu)勢和夠用的配置說服消費者。 3. 消費者購買渠道的區(qū)域性特征：在北京、上海等中心城市市場，臨近社區(qū)的商場和電腦商城是消費者購買產(chǎn)品的首選渠道。 在武漢市場，以東湖新技術開發(fā)區(qū)為龍頭，電腦市場由武昌武珞路、珞瑜路的電子一條街延伸到漢口的世貿(mào)廣場和歐亞達商城。在廣州市場，電子元器件與IT產(chǎn)品共同占據(jù)市場的模式充分展現(xiàn)了華南地區(qū)的IT制造能力。 中小品牌電腦依托一定的行業(yè)優(yōu)勢，避開競爭激烈的中心城市，首先切入二、三級市場，取得了不凡的業(yè)績。 區(qū)域品牌的發(fā)展趨勢當品牌PC發(fā)展到一定規(guī)模后，這些區(qū)域品牌一方面渠道向中心城市擴展勢力，另一方面產(chǎn)品向筆記本電腦市場延伸。其次，產(chǎn)品線的變化要與市場定位的調(diào)整相一致。 2. 要發(fā)展，必需有競爭優(yōu)勢。只有在進行整體規(guī)劃的基礎上建構信息流通的良好平臺，才能優(yōu)化業(yè)務流程，提高企業(yè)管理水平與運營能力。市場規(guī)模的擴大不代表企業(yè)效益的提升，成本是決定區(qū)域品牌生存狀態(tài)的關鍵因素。只有擁有豐富的客戶資源，深刻把握客戶需求，并提供具有鮮明個性、豐富內(nèi)涵的產(chǎn)品和服務，才能使區(qū)域品牌贏得市場，提高核心競爭力。 品牌機和兼容機： 據(jù)CCID在全國8大城市（北京、上海、廣州、南京、西安、武漢、成都、沈陽）的抽樣調(diào)查，上半年兼容機市場的份額，再次接近20世紀90年代中期的比例。兼容機市場的突然增長造成了2001年上半年非常獨特的市場新格局，它直接促進了上半年我國臺式PC市場的銷售增長。2000年歐洲市場的發(fā)貨量及主要廠商市場占有率（單位：萬臺）廠商2000年市場份額(%)1999年市場份額(%)成長率(%)康柏富士通amp。而品牌廠商的每個機型從產(chǎn)品立項、產(chǎn)品開發(fā)、樣品測試、批量評測、試生產(chǎn)到成批量生產(chǎn)再到運送到終端渠道（代理商或經(jīng)銷商）需要幾個月的時間，這顯然無法與兼容機市場的快速反應能力相比。2000年上半年2001年上半年2001年上半年我國臺式PC市場上，國外品牌和國內(nèi)品牌臺式PC機的份額均有所下降，其中國外品牌由2000年上半年的22%%；%%；%%。再次，關注終端積累，是提高企業(yè)核心競爭力的重要方面。區(qū)域品牌以成本低、風險小、效率高為特色。因此，尋求新的競爭優(yōu)勢，提高核心競爭力成為區(qū)域品牌發(fā)展的當務之急。也就是說，區(qū)域品牌忌諱盲目擴張，忌諱市場大起大落。首先，擅長銷售成本管理的區(qū)域品牌，必須考慮到生產(chǎn)成本管理問題。這次轉型以調(diào)整產(chǎn)品結構和業(yè)務模式為特征。武漢區(qū)域品牌更是將“漢正街模式”運用到電腦大賣場中。而且，區(qū)域品牌通常采取從工廠到賣場的“超扁平”渠道，不僅降低了產(chǎn)品流通成本，也拉近了廠商與消費者之間的距離。難怪武漢兼容機銷量占有80%的市場份額，武漢藍星電腦推出的配置為賽揚500、價格2999元的電腦還有市場，PⅢ650～PⅢ800系列的品牌機還占據(jù)市場主流。 購買因素的差異決定區(qū)域品牌產(chǎn)品策略的不同。武漢藍星本地化品牌的親和力、大賣場的經(jīng)營模式都來源于信息來源渠道的獨特性。 以武漢、西安、沈陽為代表的二級市場，人際溝通仍然是重要的信息來源，而且對媒體信息缺乏信任。調(diào)查顯示，一級城市居民對IT技術和IT產(chǎn)品有相當?shù)牧私夂驼J識，其信息來源以大眾媒體、網(wǎng)絡媒體和專業(yè)媒體為主，而且對專業(yè)媒體等發(fā)布的產(chǎn)品信息信任度較高。 用戶信賴的信息來源渠道 需求特征與市場定位 與此相應，北京地區(qū)大一點的區(qū)域品牌一般都依托于科研院所，具有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力；華東地區(qū)的區(qū)域品牌一般具有與國外品牌合作的特點，帶有相當?shù)姆咒N性質；華南地區(qū)的區(qū)域品牌不僅表現(xiàn)出零配件制造與分銷的特色，而且依托一定的行業(yè)背景而生存，例如理想、美鷹等品牌盡管在市場上很少見到，卻壟斷著一定的行業(yè)市場。以武漢、西安、南京、沈陽為中心的區(qū)域市場，缺乏IT研發(fā)的必要基礎，又缺乏充足的消費需求，因此產(chǎn)品制造與研發(fā)、需求與應用等均不具規(guī)模。 市場的平穩(wěn)增長不僅為傳統(tǒng)品牌創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，也為中小品牌的崛起創(chuàng)造了機會。 在市場成長的初期，一定的市場存量是激活潛在需求的先決條件，并與區(qū)域品牌的發(fā)展呈正相關關系，當某一消費產(chǎn)品普及率超過30%時，現(xiàn)實的市場存量將成為引爆消費需求的重要因素。 家用電腦的應用普及在一定程度上帶動了兼容機市場的發(fā)展，造就了一大批區(qū)域零配件分銷商和裝機廠商，他們正是區(qū)域品牌的前身。2.數(shù)據(jù)顯示：韓國家用電腦普及率高達68%，歐美也在40%左右，%。國內(nèi)臺式PC由商業(yè)應用向家庭消費轉變，各區(qū)域市場社會經(jīng)濟發(fā)展的不均衡和消費文化的差異性，構成了產(chǎn)品需求個性化和多樣化的社會基礎。 背景分析：很明顯，學校將會更看中具備綜合實力的教育信息企業(yè)，并與之建立深層次合作關系。專家預測，很快將會涌現(xiàn)出一批校園網(wǎng)應用服務提供商，校園網(wǎng)應用服務或教育信息服務將成為未來教育信息企業(yè)的主流。 Oracle、MS SQL、SQL Sybase、IBM DB Informix等產(chǎn)品在交通業(yè)的應用十分普遍。 網(wǎng)絡安全，據(jù)賽迪顧問調(diào)查結果，交通行業(yè)目前只有40%左右的單位采用了實時偵測診斷類產(chǎn)品，27%的單位采用了防止非法入侵類產(chǎn)品，只有11%的交通部門同時采用三類產(chǎn)品。4.從近期采購情況看，臺式PC、IA架構服務器等產(chǎn)品的國產(chǎn)品牌，如浪潮、聯(lián)想等進入交通行業(yè)的趨勢已初現(xiàn)端倪。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，國家對交通基礎設施建設的投資不斷增加，交通運輸行業(yè)用于信息化建設的投資也不斷增加。企業(yè)在設備選型和方案設計等方面，除了對整體功效有一定要求外，還會在系統(tǒng)安全性、保密性、可擴展性、數(shù)據(jù)兼容、增值業(yè)務、與外網(wǎng)連接等方面有一些新的要求。此外，Sybase、SQL Server等在能源行業(yè)中均有很好的表現(xiàn)。就服務器市場來看，Compaq Alpha在能源行業(yè)的采購中占據(jù)了首位；Sun公司的產(chǎn)品以良好性能價格比得到了用戶的認可；SGI為能源行業(yè)提供了專業(yè)應用解決方案，市場份額已達到16%。2001年，能源行業(yè)IT采購平穩(wěn)增長，進一步加快了能源行業(yè)信息化的進程。 能源：軟件應用潛力巨大可以預見，隨著IT技術的不斷發(fā)展、證券營業(yè)部設備的更新改造、營業(yè)部搬遷對新設備的需求和新設立營業(yè)部（包括證券服務部）對IT設備投資的不斷增加，證券行業(yè)IT應用的前景將會越來越光明。其中服務器操作系統(tǒng)10億元，占50