【正文】 能加速。 發(fā)展特點(diǎn)：這樣，Y2K問題使1999年的需求到2000年才釋放?！　　≈袊_式pc市場發(fā)展統(tǒng)計(jì)表年份銷售量（萬臺）增長率（%）1998年1999年2000年6202001年750由于軟件與信息服務(wù)業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點(diǎn)，近年來，國內(nèi)軟件園的建設(shè)和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了政府的極大重視和國家政策的大力支持?！　⌒枰嗟姆治鰣?bào)告， 國內(nèi)市場分析　　 3. 促銷：主打數(shù)碼牌，PC與數(shù)碼聯(lián)姻，促銷強(qiáng)調(diào)數(shù)碼應(yīng)用，只降數(shù)碼不降PC： 2）因此，在各式各樣的促銷活動中，我們見得最多的就是買電腦就可以優(yōu)價(jià)買數(shù)碼產(chǎn)品，甚至直接送數(shù)碼產(chǎn)品。 產(chǎn)品分析：1. 產(chǎn)品構(gòu)成從而，聯(lián)想電腦新一輪的整合工作順利完成。 由于上游供應(yīng)商供貨的緊張，以及PC企業(yè)對波瀾不驚的市場形勢的厭倦，一些品牌機(jī)的價(jià)格在第四季度出現(xiàn)向上的微調(diào)。 對于商業(yè)用戶來說，P4將更受歡迎，而Athlon XP將越來越受家庭DIY用戶的青睞。 在2001年11月份之前，對于CPU來說，頻率高低就是性能高低的象征，然而隨著AMD Athlon XP處理器的推出，這種格局已經(jīng)發(fā)生了些許變化。而對于AMD Athlon XP處理器，用戶選購時(shí)需要關(guān)注的是它的“型號數(shù)字”。 同時(shí)各芯片組廠商和主板廠商又紛紛推出了支持DDR內(nèi)存的產(chǎn)品，特別是Intel，最近也發(fā)布了支持DDR內(nèi)存的i845D芯片組。3） 硬盤 2002年個人電腦用戶對40GB容量的需求最大，還有近1/4的用戶甚至希望使用更大容量的硬盤。 在此期間，nVIDIA的競爭對手也不斷推出了一些與之競爭的產(chǎn)品，如ATi Radeon VE、Radeon 7500、Radeon 8500和SiS315等，而且在當(dāng)時(shí)也曾引起了不小的轟動，但其勢頭始終沒有nVIDIA來得猛烈。 Intel、Microsoft、NEC、惠普、朗訊、這種接口的帶寬峰值達(dá)到了480MB/s，有效地解決了傳輸瓶頸問題。1） 臺式電腦性能的提高和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展將極大地促進(jìn)用戶需求的擴(kuò)展，其中一個典型的應(yīng)用就是電腦將趨于家電化并成為家庭控制中心。 國內(nèi)廠商今年主要是進(jìn)一步鞏固與擴(kuò)大市場份額，三、四級城市市場成為今年國內(nèi)PC市場新的增長點(diǎn)。 特別是在行業(yè)市場，DELL在集團(tuán)采購中的報(bào)價(jià)要比聯(lián)想低30%，差距懸殊，在這種情況下聯(lián)想又能靠什么取勝呢？1. 中青年仍然是消費(fèi)的主體，也是潛在消費(fèi)者的主力。1. 在今后一段時(shí)期內(nèi)，商業(yè)應(yīng)用仍然是拉動IT市場發(fā)展的主要動力。用戶選購服務(wù)器時(shí)最重視的因素顯然是性能，其次是品牌，因?yàn)槠放圃诤艽蟪潭壬洗砹水a(chǎn)品的品質(zhì)與性能。選購PC服務(wù)器時(shí)各因素重要程度 1. 獲取信息的渠道　　 但是，在最終的購買決策中，親戚朋友的信息在其中起著舉足輕重的作用。廠商可以嘗試通過不同的渠道向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品，營銷策略可以有多元化的選擇。3. 促銷對消費(fèi)者的影響：品牌消費(fèi)成為關(guān)鍵。降價(jià)促銷是拉近廠商與用戶、產(chǎn)品與需求之間距離的傳統(tǒng)方法。 1. 發(fā)展情況：盡管2001年各電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入及投資有所下降，電信行業(yè)IT采購受到一定程度的影響，但傳統(tǒng)運(yùn)營商的IT產(chǎn)品需求市場仍具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。從品牌分布來看，PC的主要品牌是IBM、HP、聯(lián)想和方正，服務(wù)器的主要品牌是HP和IBM，小型機(jī)和工作站的主要品牌是Sun和HP，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是Cisco、3Com、Nortel。此外，建立一個超大容量、集中存儲、可擴(kuò)充的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)也將成為電信行業(yè)迫切需求。調(diào)查顯示，在最近幾年的發(fā)展中，銀行業(yè)已形成了平均每個單位擁有450臺臺式機(jī)、42臺筆記本電腦、16臺工作站的硬件規(guī)模。在使有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銀行機(jī)構(gòu)中，防火墻的配備比例為68％，反病毒產(chǎn)品達(dá)到了100％，商用密碼產(chǎn)品、認(rèn)證授權(quán)管理系統(tǒng)和漏洞掃描與入侵檢測系統(tǒng)的配備率分別為46％、14％、13％，均明顯高于其它行業(yè)。因此，2001年銀行用戶整體采購緊縮現(xiàn)象仍很明顯，但對大機(jī)的采購相對增加。預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間內(nèi)，這種采購緊縮的現(xiàn)象將依然存在。1. 過去幾年證券行業(yè)IT產(chǎn)品投資累計(jì)超過100億元。1） 硬件采購穩(wěn)步攀升，證券行業(yè)中的硬件設(shè)備主要有PC、服務(wù)器、存儲設(shè)備。 2） 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備持續(xù)增加，產(chǎn)品主要以國外品牌為主，其中Cisco占81%的市場份額，Nortel占8%，Lucent占5%；國產(chǎn)品牌在證券行業(yè)的市場份額較小，華為占2%，其它品牌占4%。 3） 軟件產(chǎn)品應(yīng)用廣闊，證券行業(yè)的軟件產(chǎn)品累計(jì)投資額為20億元，主要為服務(wù)器操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫軟件及應(yīng)用軟件。隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的不斷提高，證券行業(yè)建立自己的CA系統(tǒng)是一個重要的方向。 在能源行業(yè)中，局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)建設(shè)及其他IT設(shè)備的采購大多由主管部門負(fù)責(zé)招投標(biāo)，因此，廠商設(shè)備明顯具有地域性特點(diǎn)。在能源行業(yè)的硬件需求市場中，外國品牌占明顯優(yōu)勢，Sun、HP、Dell、IBM等品牌均有不俗表現(xiàn)。目前，大型關(guān)系型分布式數(shù)據(jù)庫以其穩(wěn)定的性能、可靠的安全保障、強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)能力、豐富快捷的開發(fā)工具占據(jù)明顯優(yōu)勢，Oracle數(shù)據(jù)庫、IBM DB2就具有相當(dāng)?shù)母偁帉?shí)力。4. 未來需求：在基礎(chǔ)硬件系統(tǒng)建設(shè)方面，能源企業(yè)的需求標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)越來越高的趨勢。1. 交通運(yùn)輸行業(yè)是中國信息化建設(shè)起步較早、信息技術(shù)應(yīng)用水平較高的行業(yè)之一。以IBM為代表的國外產(chǎn)品成為交通行業(yè)應(yīng)用市場的主要品牌，特別是在中高端產(chǎn)品市場，如在RISC服務(wù)器交通行業(yè)應(yīng)用市場中，IBM以44%的占有率占據(jù)市場首位，其次是HP?，F(xiàn)在鐵路互聯(lián)網(wǎng)工程已經(jīng)在北京、廣州和上海開通試運(yùn)行，該網(wǎng)今后的建設(shè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。 5. 未來需求以軟件為主，交通行業(yè)目前對后臺數(shù)據(jù)庫軟件的應(yīng)用非常重視。由于高校合并熱潮不減、中小學(xué)（甚至包括鄉(xiāng)村中小學(xué)）網(wǎng)絡(luò)教室紛紛建立以及各級政府相關(guān)政策的大力扶持，教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)獲得大好機(jī)遇。 2. 廠商競爭加劇，目前，已有許多企業(yè)參與校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)綜合布線、交換機(jī)的層次結(jié)構(gòu)、服務(wù)器的具體架設(shè)等硬件設(shè)施建設(shè)以及系統(tǒng)集成和教學(xué)資源、教學(xué)軟件的開發(fā)。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)除了要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格及售后服務(wù)，還要考慮產(chǎn)品供應(yīng)商的方案及解決應(yīng)用問題的能力。 2. 國內(nèi)PC內(nèi)需拉動力來源于兩個方面，一方面，國內(nèi)PC市場需求潛力巨大。主要省份城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率統(tǒng)計(jì)地區(qū)普及率（%）地區(qū)普及率（%）全國陜西北京遼寧上海湖北廣東四川 因此，在家用電腦市場發(fā)展過程中幸存的裝機(jī)廠商，同時(shí)獲得了相當(dāng)?shù)钠放埔?guī)模。相對落后的陜西、湖北、%、%%，有限的存量不具備激活消費(fèi)需求的能量，其市場尚處于起步階段。在西南地區(qū)市場上，%，%，接近或超過全國平均水平，但是，卻很少見到區(qū)域品牌的銷售。 可以說，市場的存量規(guī)模直接影響到區(qū)域市場的消費(fèi)水平，區(qū)域消費(fèi)水平則構(gòu)成了區(qū)域品牌成長的重要基礎(chǔ)。 從市場發(fā)展特征來說，北京是國內(nèi)PC品牌和PC渠道的發(fā)源地，以研發(fā)和分銷為特色；上海是國外品牌進(jìn)入中國市場的重要跳板，以產(chǎn)品進(jìn)出口為特色；廣州是國外廠商、中國臺灣廠商的重要生產(chǎn)基地，以制造為特色；成都市場具有龐大的、準(zhǔn)成熟的消費(fèi)群以及輻射大西南的潛在渠道能力，以產(chǎn)品消費(fèi)為特色，成為繼北京、上海、廣州之后的第四大PC市場。 信息來源渠道的差異決定了區(qū)域品牌市場推廣策略的不同。在廣告宣傳方面，區(qū)域?qū)I(yè)媒體和近乎于產(chǎn)品報(bào)價(jià)單的宣傳材料在二級市場廣告投放中還占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。在武漢，PC消費(fèi)者的價(jià)格期望主要分布在3000～4000元之間。不僅聯(lián)想、方正、同方、TCL在這些地方設(shè)了專賣店，沐澤、八億時(shí)空、陽光等區(qū)域品牌也將這里作為主要銷售渠道。消費(fèi)者購買品牌機(jī)的主要渠道 但是，品牌機(jī)很少出現(xiàn)在電腦城內(nèi)，而是分布于臨街的小門面中，具有濃厚的“電腦漢正街”特色。 1. 區(qū)域品牌轉(zhuǎn)型：隨著市場的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的壯大，區(qū)域品牌又開始了新一輪的轉(zhuǎn)型。這次轉(zhuǎn)型成敗的前提是企業(yè)管理的規(guī)范和市場定位的調(diào)整。任何一個區(qū)域品牌，沒有一個堅(jiān)固的“后方”基地都很難打開全國市場。區(qū)域品牌在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)競爭等方面的優(yōu)勢在逐步減弱，而不規(guī)范的管理、無序的競爭等弱勢將充分暴露出來。其次，加強(qiáng)成本管理、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識是提高企業(yè)核心競爭力的主要手段。只有加強(qiáng)成本管理、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，才能提升應(yīng)用解決方案的內(nèi)在價(jià)值，才能提高企業(yè)運(yùn)營的效率。2000年～2001年上半年國內(nèi)臺式PC市場分布表這主要是由于幾乎所有的零配件市場在2001年上半年均出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象，導(dǎo)致各種零配件價(jià)格一跌再跌，給兼容機(jī)市場提供了連續(xù)降價(jià)的空間。　　　　附表：2000年各地區(qū)PC廠商排行（電子報(bào)）西門子戴爾HPIBM其他合　　表3 2000年亞太PC市場主要廠商市場占有率（單位：萬臺）廠商2000年市場份額（%）1999年市場份額（%）成長率（%）聯(lián)想三星IBM康柏Tri Gem其他合計(jì)