自營(yíng)廳發(fā)展規(guī)劃(文件)
【正文】 包含這一商店顧客的20%~30%，是位于核心商圈外圍的貿(mào)易區(qū)，顧客較為分散邊緣商圈：包含其余部分的顧客，這類(lèi)顧客往往是分散的、次要的。專(zhuān)業(yè)商圈主要指通信市場(chǎng)以及手機(jī)經(jīng)營(yíng)相對(duì)集中的區(qū)域。市區(qū)商圈分布示意圖（洛陽(yáng)）優(yōu)選布點(diǎn)區(qū)域次選布點(diǎn)區(qū)域最后布點(diǎn)區(qū)域?qū)σ苿?dòng)公司而言，專(zhuān)業(yè)商圈（通信市場(chǎng)以及手機(jī)經(jīng)營(yíng)相對(duì)集中的區(qū)域）是最重要的商圈。由于“聚眾效應(yīng)”和消費(fèi)慣性的作用，新用戶往往選擇到這些專(zhuān)業(yè)商圈購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、卡號(hào)或辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。預(yù)估的途徑之一是利用基站監(jiān)測(cè)該區(qū)域內(nèi)的新曾手機(jī)活動(dòng)用戶數(shù)和/或用戶產(chǎn)生的話務(wù)量。方法二：利用基站對(duì)商圈內(nèi)一定時(shí)期內(nèi)手機(jī)用戶產(chǎn)生的話務(wù)量監(jiān)測(cè)。備選商圈位置地圖以及監(jiān)測(cè)結(jié)果如下：備選位置天津路上百大樓南昌路王城路南大街一拖東花壇話務(wù)量（分鐘）51774781373548571117389526401765432通過(guò)以上監(jiān)測(cè)結(jié)果可以看出，在七個(gè)備選商圈中，天津路、王城路和上百大樓話務(wù)量最高，可作為優(yōu)選商圈。1：來(lái)往行人計(jì)數(shù)（人流量）一個(gè)地點(diǎn)的過(guò)往行人數(shù)和類(lèi)型是衡量一個(gè)商店位置和店址最重要的因素。而經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的各家商店群集在一起，實(shí)際上可使每家商店的貿(mào)易區(qū)增大規(guī)模； 4：基礎(chǔ)設(shè)施條件a: 水電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，并滿足店鋪使用要求；b: 門(mén)店面積、形狀符合使用要求； c: 有排污池、空調(diào)室外壓縮機(jī)空間等基本區(qū)域； d: 如門(mén)店形狀、基礎(chǔ)設(shè)施等不符合要求，應(yīng)允許改裝，且通過(guò)改裝后能達(dá)到要求； e: 物業(yè)相關(guān)法律文件齊全； 5：占用房產(chǎn)條件a: 占用房產(chǎn)的條件包括租用房產(chǎn)的費(fèi)用、管理和維修費(fèi)、稅金、城鄉(xiāng)規(guī)劃法令的限制和自愿約束等； b: 在價(jià)格比較便宜的地點(diǎn)，可考慮自己投資購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然租賃房產(chǎn)也有它的好處，租賃可以減少資本而且比自己有房產(chǎn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小； 6: 投資成本自辦營(yíng)業(yè)廳的投資成本包括一次性成本以及每年支付的成本兩部分。在對(duì)各個(gè)布點(diǎn)位置評(píng)估時(shí)，可參照以下成本條目對(duì)各個(gè)備選店面進(jìn)行投資成本進(jìn)行預(yù)估和比較。再加之用戶對(duì)新店位置和銷(xiāo)售/服務(wù)內(nèi)容的不熟悉，導(dǎo)致新店（特別是在綜合商圈和新興區(qū)域內(nèi)新開(kāi)設(shè)的自辦營(yíng)業(yè)廳）在建店初期往往遇到店內(nèi)人流量小，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售和服務(wù)量有限的情況。在這種情況下，移動(dòng)公司新建營(yíng)業(yè)廳初期應(yīng)以提供綜合服務(wù)和新業(yè)務(wù)推廣為主，相對(duì)減小本身手機(jī)終端銷(xiāo)售的規(guī)模，以便降低與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的以手機(jī)銷(xiāo)售為主的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)之間的業(yè)務(wù)沖突。因此，只要新開(kāi)
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