服裝輔料行業(yè)分析報告(文件)
【正文】 一鈕扣生產(chǎn)商很難提價，只能保持微利水平。不斷提高自己的設(shè)計研發(fā)與服務(wù)能力。每年薄如紙的利潤也難以支撐持續(xù)的研發(fā)設(shè)計的投入，讓中小型企業(yè)難以進入中高端鈕扣市場。RIRI的防水拉鏈是業(yè)內(nèi)最好的。從成本來說RIRI拉鏈由于做工更精細自然價格也更高?？蛻粼陂_發(fā)新產(chǎn)品之前，把自己對拉鏈的要求反饋給RIRI，在接到信息后RIRI并不會打開產(chǎn)品目錄冊和產(chǎn)品倉庫，向客戶推薦產(chǎn)品或等待客戶選擇產(chǎn)品，而是依據(jù)時尚流行趨勢和客戶箱包單品的風(fēng)格定位，為其度身定做產(chǎn)品模型，再經(jīng)過和客戶共同研究修正、完善，最后再出成品，以最完美的搭配滿足客戶要求，客戶對細節(jié)的追求也正是RIRI拉鏈不斷完善發(fā)展的動力。 上小學(xué)那年，吉田忠雄就開始獨自上山，幫父親捉鳥，儼然成了一個小小的職業(yè)捕鳥者。關(guān)東大地震后，他又轉(zhuǎn)到他哥哥久政開設(shè)的雨鞋店工作。 吉田忠雄拓展業(yè)務(wù)有功，頗得老板賞識，被派往上海采購陶瓷?？梢哉f，沒有上海這段經(jīng)歷，就沒有今日之吉田忠雄。店中遺留貨物中，有一大批別人托為代銷的拉鏈。 這樣，忠雄開始涉足拉鏈業(yè)，于1934年1月創(chuàng)辦了專門生產(chǎn)銷售拉鏈的三S公司。1891年，他因為每天穿長靴，嫌系鞋帶太麻煩而發(fā)明了拉鏈。 第一次世界大戰(zhàn)后，拉鏈才流傳到日本，日本人稱它為有帶子的鈕扣。 為了找出日本拉鏈的缺點，吉田忠雄利用到大阪拉鏈廠訂貨的機會，去工廠了解拉鏈的制造過程。忠雄的信心大增，他終于找到改進拉鏈生產(chǎn)的訣竅了。東京許多經(jīng)銷商都主要進三S的貨，并冠以“金錘拉鏈”的美稱。他含淚取回那張借據(jù)，卸下幾年來的沉重負擔(dān)，頓感渾身輕松。 當(dāng)年日本實施戰(zhàn)時經(jīng)濟體制。這就使他成為世界上第一個以鋁代替銅制拉鏈的鼻祖。這對于發(fā)明拉鏈的故鄉(xiāng)——美國來說，無疑是一種挑戰(zhàn)。 與其它拉鏈廠商相比，吉田公司產(chǎn)品質(zhì)量最好，價格卻最低廉，因而頗受用戶的歡迎。不久，更大的打擊又接踵而至。國內(nèi)銷售網(wǎng)也隨之建立，員工總?cè)藬?shù)擴充到千余人。 有一天，美國拉鏈進口商到魚津廠參觀?！闭f著，他從皮包里拿出一把拉鏈給吉田忠雄看?！闭f完，美商聳聳肩，嘴里咕噥著譏笑了一番，便揚長而去。美國拉鏈物美價廉，是因為美國已擁有許多優(yōu)良的拉鏈制造機器。 于是，他成立了吉田貿(mào)易公司，為引進美國機器作準備?！?說干就干，他立即邀請日立精機董事長清三郎商談，決定在3年內(nèi)研制出來，分批交付使用。他在美國觀看了福特汽車廠6秒鐘出一輛汽車的傳送帶式的流水線，在歐美考察了眾多的精密機械廠和合金廠。他將有關(guān)鋁合金考察結(jié)果、個人的建議，悉數(shù)交給合作融洽的日立制作所。雖然隱形拉鏈在美國早已暢銷，但吉田忠雄的鋁合金隱形拉鏈卻大有后來居上之勢。其中三三型拉鏈機，每分鐘4000轉(zhuǎn)，12分鐘的生產(chǎn)量相當(dāng)于舊機種一天8小時的工作量?！彼源俗鳛楣镜纳虡耍聪Ｍ灸戤a(chǎn)拉鏈長度能繞地球一圈。 1958年那一年，50歲的吉田忠雄終于如愿以償。人人為我，我為人人?！?他畢生都信奉“善的循環(huán)”哲學(xué)。由此形成公司與員工之間的“善的循環(huán)”。從60年代起，他更是把拉鏈業(yè)拓展到世界各地，短短22年間，他就在39個國家和地區(qū)設(shè)立了42家工廠和137個銷售點。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯(lián)結(jié)漁網(wǎng)、防鳥網(wǎng)的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山，儼然成了從原料到產(chǎn)品銷售一體化、遍布世界五大洲的“拉鏈王國”，而吉田忠雄則理所當(dāng)然地坐在了“世界拉鏈大王”的寶座上。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進而獲得的拉鏈專利權(quán)，在日本國內(nèi)有1500項，在國外也有14項左右。目前，吉田在海外的雇員達1萬多人，銷售范圍廣達125個國家和地區(qū)，穩(wěn)坐世界拉鏈市場的第一把交椅。他不停地為追求夢想而工作著。公司支付的紅利，他本人只占16％，他的家族占24％，其余都由公司職員分享，這是其他老板做不到的。對賺來的錢，我也不全部花完，而是再投資于機器設(shè)備上。 忠雄成功了。他追求完美，各個工廠的規(guī)格都是第一流的。在良好的工作環(huán)境中，員工的積極性大為高漲，產(chǎn)量也隨之猛增。公司的規(guī)模越來越大，忠雄決定在黑部市建立新工廠。1956年，他設(shè)立了五十六S工廠，專門生產(chǎn)鋁合金原料及拉鏈零件。對有關(guān)鋁合金、自動化生產(chǎn)線、精密機具與國際貿(mào)易等專業(yè)知識，他更是孜孜不倦地學(xué)習(xí)，終于滿載而歸。 鋁合金拉鏈在戰(zhàn)時曾一度研制過，現(xiàn)在由于銅價暴漲，他又從頭開始做這項工作。果然是很精妙的機械設(shè)備，高速運轉(zhuǎn)，性能精良，全廠員工都為之傾倒，驚嘆聲蓋過了機器運轉(zhuǎn)聲。他發(fā)誓要趕超美國。 美國佬的奚落，使吉田忠雄看到美日之間的巨大差距。這些美國拉鏈品質(zhì)優(yōu)良，自己的產(chǎn)品真是相形見絀?！奔镌囂街鴪罅藗€價。當(dāng)時吉田的設(shè)備簡陋，只能用人力機械來制作拉鏈，質(zhì)量雖差，在市場上也供不應(yīng)求。但他并沒有屈服，而是頑強拼搏，奮力開拓，終于在戰(zhàn)后東山再起。日本海軍需求量的100％、陸軍需求量的33％都由吉田公司供給。吉田忠雄將外貿(mào)的重心轉(zhuǎn)向墨西哥和南美各國。忠雄反復(fù)研究試驗，終于試制成功一種硬度強而又輕的鋁合金拉鏈，為世界拉鏈發(fā)展史寫下了嶄新的一頁。既然銅成了戰(zhàn)時管制品，以鋼為主要原料的拉鏈工業(yè)便受到極大沖擊，必將被迫停業(yè)和改行。忠雄購地85坪，興建了一座新工廠。公司人員由當(dāng)初的3人增至26人，銷售網(wǎng)也日益壯大。那批堆積如山的退貨拉鏈，經(jīng)過忠雄和他的兩個員工修理，全都作為三S牌拉鏈出售了。他研制了一些修理小工具，將退貨的拉鏈一條條拿來修理，記下心得，并用圖表說明。生產(chǎn)方式十分原始，完全靠人工裝配，一齒一齒地切合，拉柄、布帶更是粗糙得很不經(jīng)用，動不動就出故障。而可以稱作現(xiàn)代式樣的新型拉鏈，則是由移居美國的瑞典電氣工程師森德巴克于1913年發(fā)明的。 這時，拉鏈剛傳到日本不久，對絕大多數(shù)日本人來說，還是個新鮮的玩藝。年僅26歲的吉田忠雄把握住這個機會，他認為拉鏈是人們?nèi)粘Ｉ钣闷?，市場潛力很大，很有發(fā)展前途。但在日元狂跌、稅賦日重的浪潮中，他的努力只不過杯水車薪，陶瓷店雖改為雜貨店，最終仍逃脫不了倒閉的命運。亂世出英雄，正是這個動蕩的“十里洋場”，孕育出無數(shù)商業(yè)巨子。 20歲那年，他毅然離開家鄉(xiāng)，帶著哥哥給他的70日元盤纏，獨自到東京闖天下，在同鄉(xiāng)開的中國陶瓷店里做小工。這為他日后艱苦創(chuàng)業(yè)，登上“拉鏈大王”寶座打下堅實的思想基礎(chǔ)。世界拉鏈大王YKK發(fā)展史 1908年9月19日，吉田忠雄出生于日本東京以西100多公里的魚津市一個鳥販子家庭。 RIRI集團的客戶幾乎涵蓋所有世界頂級的服飾和箱包品牌，如：Louis Vuitton、Chanel、Paul Smith、Gucci、Bally、Hermes、CK、Escada、Valentino、Mulberry等。而RIRI的拉鏈采用了全新的思路，每個拉鏈的咬齒都緊密的咬在帶有防水膠的布邊上。RIRI最優(yōu)質(zhì)的兩個拉鏈類別為金屬拉鏈和防水拉鏈兩類。而中小型服裝輔料企業(yè)也主要分布在浙江以及廣東、福建等沿
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