【正文】 率不斷下滑，YKK也意識(shí)到中國(guó)中低端拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)巨大潛力，2005年推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的ARC拉鏈，其價(jià)格比YKK拉鏈下調(diào)一半。從近年的表現(xiàn)來(lái)看，ARC拉鏈并沒(méi)有對(duì)我國(guó)龍頭拉鏈企業(yè)造成實(shí)質(zhì)性的影響。2005年至今偉星、潯興拉鏈銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。%、%。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素—技術(shù)與成本 （1）中高檔市場(chǎng)—技術(shù)為核心優(yōu)勢(shì) YKK發(fā)展壯大的歷史，可以看作是拉鏈工業(yè)革命的發(fā)展史。他的發(fā)展得益于對(duì)拉鏈生產(chǎn)方式、流程、機(jī)器等技術(shù)的不斷改良。其擁有世界上最為先進(jìn)成熟的拉鏈生產(chǎn)機(jī)器與流程。YKK在一直注重生產(chǎn)的一條龍運(yùn)作。即從原料的生產(chǎn)加工，到拉鏈成品的裝配，以至生產(chǎn)設(shè)備的制造，YKK都盡量由自己來(lái)做，以此來(lái)保證穩(wěn)定的原料供給、低廉的成本和原料品質(zhì)的均一化。 YKK的發(fā)展壯大和技術(shù)息息相關(guān)，YKK集團(tuán)有專(zhuān)門(mén)的機(jī)器工程部門(mén)（Mamp。E）,這個(gè)部門(mén)的宗旨就在于為拉鏈和建筑（集團(tuán)另一業(yè)務(wù)）生產(chǎn)創(chuàng)造出高效率的機(jī)器、模型、系統(tǒng)，保持其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）。公司還設(shè)有研發(fā)部門(mén)(Ramp。D)，（約為人民幣16億左右）。 日本的YKK 拉鏈生產(chǎn)技術(shù)代表亞洲的最高水平，我國(guó)的拉鏈技術(shù)在某些方面接近世界先進(jìn)水平，例如：尼龍拉鏈、塑鋼拉鏈。但在拉頭、金屬拉鏈、其它配件的生產(chǎn)裝備上還有較大的差距。YKK生產(chǎn)的金屬拉鏈多為精密金屬拉鏈，其有材料利潤(rùn)率高、強(qiáng)度高等優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)在我國(guó)只有少數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備上研發(fā)成功，但是批量生產(chǎn)的合格率還較低。 只有質(zhì)量?jī)?yōu)良的拉鏈才能做到良好的品牌效益。獲得比較高的市場(chǎng)份額和較高的盈利水平。YKK在拉鏈行業(yè)近80年的深耕，憑借較高的拉鏈生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從銷(xiāo)售規(guī)模還是到最后的盈利質(zhì)量都遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)拉鏈企業(yè)。%，%。，即YKK賣(mài)出100元拉鏈，潯興需要賣(mài)出212元拉鏈才能與其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相等。我國(guó)大型拉鏈生產(chǎn)商目前主要定位中高端，主要客戶為國(guó)內(nèi)品牌商和在國(guó)內(nèi)加工出口的國(guó)外品牌商。近年國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)內(nèi)人均收入快速提高的背景下快速發(fā)展，例如美邦服飾、森馬服飾、報(bào)喜鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)品牌商都已年均30%以上的速度增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)品牌規(guī)模的迅速擴(kuò)大，需要一批具有一定規(guī)模與品牌保證的服裝輔料企業(yè)與其配套。而YKK2005年之前在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)的產(chǎn)品主要出口給國(guó)外中高端品牌，并沒(méi)有把國(guó)內(nèi)品牌納入重點(diǎn)客戶。這樣就給了初具規(guī)模的輔料生產(chǎn)商，例如潯興、偉星等企業(yè)，巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)與空間。 現(xiàn)在YKK也意識(shí)到了國(guó)內(nèi)品牌服飾所需的中檔拉鏈這塊巨大的蛋糕，所以推出了自己的中低端品牌ARC拉鏈，但是YKK并沒(méi)有研制出能降低成本，適合國(guó)內(nèi)價(jià)格區(qū)間的拉鏈生產(chǎn)設(shè)備。所以YKK的ARC拉鏈處于高成本低價(jià)格的尷尬境地，并沒(méi)有給YKK集團(tuán)帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)利益。而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)， 我們認(rèn)為隨著品牌服飾這塊蛋糕越變?cè)酱?，先成長(zhǎng)起來(lái)的在國(guó)內(nèi)具有一定品牌溢價(jià)的拉鏈企業(yè)也將受益。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在工藝技術(shù)上比YKK有著較大的差距，只有經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商不斷的改造拉鏈生產(chǎn)機(jī)，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，才能提高產(chǎn)品在品牌服飾市場(chǎng)上的占有率。 （2）中低檔市場(chǎng)—價(jià)格取勝 YKK在中高端市場(chǎng)的龍頭老大地位，是國(guó)內(nèi)企業(yè)在短期之內(nèi)無(wú)法超越的。國(guó)內(nèi)中小型拉鏈生產(chǎn)商以中低檔市場(chǎng)為主。而相比拉鏈產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌效益，他們的產(chǎn)品都不具優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于YKK。YKK拉鏈價(jià)格比較昂貴，主要客戶為中高端品牌服飾。其定價(jià)要高。拉鏈一般都按成本加乘，型號(hào)大、長(zhǎng)、拉頭都需要計(jì)算價(jià)格?，F(xiàn)在以深圳YKK為例，把YKK拉鏈價(jià)格計(jì)算方法列出。 ，尺寸(為X)，拉頭，拉頭的電鍍效果 ，拉頭加價(jià) 3.（尺寸X基準(zhǔn)尺寸）*一英寸加價(jià)+基準(zhǔn)價(jià)格+拉頭加價(jià)+特殊電鍍效果=整條拉鏈價(jià)格 YKK整體定價(jià)較高，例如YKK5號(hào)65CM雙頭金屬拉鏈價(jià)格在30元左右，而國(guó)內(nèi)拉鏈定價(jià)僅在10元左右，價(jià)格僅為YKK的30%。當(dāng)然品質(zhì)也與YKK有較大的距離。 國(guó)內(nèi)現(xiàn)在中小型拉鏈企業(yè)普遍處于跑量階段，拉鏈的價(jià)格普遍低于YKK拉鏈，品牌效益并不足。行業(yè)的企業(yè)由于有限的利潤(rùn)與資金也難在研發(fā)技術(shù)上有所突破，只有靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，與抄襲模仿生產(chǎn)出大眾化較為普通的拉鏈。而這個(gè)行業(yè)里面的企業(yè)眾多，接近2000家拉鏈生產(chǎn)中小企業(yè)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓企業(yè)只能獲得微薄的平均利潤(rùn)，而中小企業(yè)的發(fā)展更多的是靠量的增長(zhǎng)。 而國(guó)內(nèi)大型企業(yè)相比中小型企業(yè)完全沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，未來(lái)也很難下沉與中小型企業(yè)爭(zhēng)奪中低檔市場(chǎng)，未來(lái)的出路還是在于在中高端市場(chǎng)的突破。 三、鈕扣 鈕扣主要在服裝中起到連接的作用。中國(guó)鈕扣的歷史至少可以追溯到1800年前，早期的鈕扣都為天然材料鈕扣，木鈕扣、石頭鈕扣，后來(lái)發(fā)展到布鈕扣。60年代之前主要生產(chǎn)貝殼鈕扣，60年代之后為有機(jī)玻璃鈕扣，1984年以后，我國(guó)引進(jìn)了不飽和樹(shù)脂鈕扣生產(chǎn)線，從而大大推動(dòng)了中國(guó)鈕扣行業(yè)的發(fā)展。 從歷史發(fā)展到今天，鈕扣除了它原始的連接功能之外，更多的是體現(xiàn)在裝飾要求方面。也是服裝設(shè)計(jì)師必須考慮的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，是服裝輔料中最具藝術(shù)氣質(zhì)，最能體現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)與品牌的服裝輔料部件。 多姿多彩的鈕扣 按鈕扣的材質(zhì)來(lái)分,一般可以分為不飽和樹(shù)脂紐扣、金屬紐扣、天然紐扣。不飽和樹(shù)脂鈕扣是現(xiàn)代科技發(fā)展的產(chǎn)物，原材料供應(yīng)穩(wěn)定，產(chǎn)品穩(wěn)定性好，生產(chǎn)裝備的自動(dòng)化程度高，色彩造型富于變化，仿真性強(qiáng)，可以生產(chǎn)仿木、仿大理石、仿瑪瑙、仿玉石、仿貝殼、仿象牙鈕扣等。不飽和樹(shù)脂鈕扣廣泛地應(yīng)用于各類(lèi)服裝上，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)主導(dǎo)地位，也是發(fā)行人目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的品種。根據(jù)成型方法的不同，不飽和樹(shù)脂鈕扣可以分為板材鈕扣、棒材鈕扣等。 板材紐扣這種紐扣是由一種特制的離心機(jī)制成，產(chǎn)品多帶珠光光澤或條紋狀的紋理，以仿制貝類(lèi)紐扣居多。這類(lèi)紐扣生產(chǎn)速度較快，生產(chǎn)周期相對(duì)較短，紐扣的力學(xué)強(qiáng)度較大。 棒材紐扣的毛培是由一根W模具管子澆筑而成的。產(chǎn)品多帶著各式各樣的花紋，如各種流暢的線條、花草、圖案均由這些工藝成形而成，由于這種成形工藝生產(chǎn)出來(lái)的花紋圖案等在同一根模具管子的兩頭和中間略有差異，所以多這類(lèi)鈕扣花紋的一致性要求只要達(dá)到同一批號(hào)的花紋大體相同即可。尿醛樹(shù)脂鈕扣的優(yōu)點(diǎn)是耐溫性好，普通樹(shù)脂紐扣只能耐100度左右的熱水煮 ，而尿醛樹(shù)脂鈕扣耐溫性能達(dá)到100~120度。與樹(shù)脂紐扣相比，尿醛樹(shù)脂鈕扣的硬度更高。同時(shí)它是一個(gè)熱固性交聯(lián)型塑料，所以耐磨性很好，不易破損，所以經(jīng)常用在襯衣和西服上。 真貝鈕扣取材于海生及淡水珍珠貝類(lèi)、螺類(lèi)，制作的鈕扣具有七彩光澤， 質(zhì)感好。真貝紐扣具有柔和的光澤，相比樹(shù)脂仿真紐扣沒(méi)有那么耀眼。而且具有重量感。因取材于天然材料，符合當(dāng)代的消費(fèi)潮流，多用于高檔的襯衫、T 恤衫、高檔休閑西服及女性時(shí)裝。 金屬鈕扣品種繁多，主要特點(diǎn)為機(jī)械強(qiáng)度高，耐用性好，裝飾性好，防火阻燃等，廣泛應(yīng)用于使用頻率高，耐磨性好，要求牢固的服裝上，如休閑服、茄克衫、職業(yè)裝、軍服等。另外由貴金屬或仿貴金屬（如鍍金，鍍銀）等材