【正文】 精當(dāng)、真正有價(jià)值的情報(bào)，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求達(dá)到前瞻性、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一。 一、快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì) 二、參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu) 第四節(jié) 外資企業(yè)進(jìn)入情況與投融資體制分析 第二節(jié) 中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 二、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其增長(zhǎng)速度分析 三、醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)及治療設(shè)備制造行業(yè)地域分布 三、口腔科用設(shè)備及器具制造行業(yè)地域分布 三、醫(yī)療、外科及獸醫(yī)用器械制造行業(yè)地域分布 三、機(jī)械治療及病房護(hù)理設(shè)備制造行業(yè)地域分布 第五節(jié) 假肢、人工器官及植（介）入器械制造 一、假肢、人工器官及植（介）入器械制造行業(yè)界定 四、企業(yè)虧損面分析五、假肢、人工器官及植（介）入器械制造行業(yè)投資收益情況分析 三、其他醫(yī)療設(shè)備及器械制造行業(yè)地域分布 一、企業(yè)基本情況 四、企業(yè)成本費(fèi)用情況 三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 一、企業(yè)基本情況 四、企業(yè)成本費(fèi)用情況 二、企業(yè)銷售收入及盈利水平分析 第六節(jié) 樓氏電子（蘇州）有限公司 一、企業(yè)基本情況 三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 江蘇金鹿集團(tuán)有限公司 二、企業(yè)銷售收入及盈利水平分析 第十一節(jié) 瑞聲達(dá)聽(tīng)力技術(shù)（中國(guó)）有限公司 一、企業(yè)基本信息 三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析 第一節(jié) SIEMENS 一、SIEMENS概況第六章 第二節(jié) 醫(yī)械技術(shù)未來(lái)走向分析 第一節(jié) 進(jìn)入壁壘 三、小型壁壘第八章 投資強(qiáng)度分析第九章 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益 第四節(jié) 盈利能力分析其中，%的被訪者對(duì)近視矯治已有了一定了解。在價(jià)格敏感性方面，鄭州市場(chǎng)也顯示了良好的基礎(chǔ)。34%的被訪者感覺(jué)目前市場(chǎng)平均價(jià)格偏高，但仍可以接受。即使在選擇近兩年會(huì)做手術(shù)的被訪者中也有這種情況。有不少醫(yī)院沒(méi)有LASEK，見(jiàn)圖2。從產(chǎn)品在個(gè)性化產(chǎn)品方面，我們僅看到五院愛(ài)爾（BSL、多焦切削術(shù)）和武警醫(yī)院（角膜個(gè)體化切削）推出了個(gè)性化切削。從沈陽(yáng)、鄭州兩個(gè)二級(jí)城市在個(gè)體化切削的發(fā)展我們不難得出，個(gè)體化切削將逐漸成為主流的技術(shù)路線。但個(gè)體化切削的出現(xiàn)，將迫使各醫(yī)院在產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略上尋找出路。 圖2分析了目前各醫(yī)院的產(chǎn)品線與價(jià)格。我們認(rèn)為，價(jià)格敏感性比收入更適合用于市場(chǎng)分析。一，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是目前鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形勢(shì)。 二，市場(chǎng)整體的價(jià)格體系單一。絕大部分被訪者（這一數(shù)字高達(dá)84％）能接受現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)格。前四位分別是手術(shù)醫(yī)生水平、設(shè)備、醫(yī)院的聲譽(yù)和服務(wù)。見(jiàn)圖2。（資料來(lái)源：博愛(ài)眼科網(wǎng)站。而武警醫(yī)院和中醫(yī)愛(ài)爾都是產(chǎn)品線較豐富的中心。在整個(gè)鄭州市場(chǎng)，沒(méi)有一家醫(yī)院面對(duì)的是整個(gè)的大眾市場(chǎng)。利基是指對(duì)一個(gè)組織來(lái)說(shuō)最有利的位置。圖3列出了目前各醫(yī)院的未提示知名度與美譽(yù)度。所以，提高知名度是人民三院下階段要解決的問(wèn)題。目前鄭州市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)廣告投放非常強(qiáng)勢(shì)的醫(yī)院。我們重點(diǎn)從兩個(gè)方向分析細(xì)分市場(chǎng)。是否對(duì)價(jià)格敏感取決于個(gè)人對(duì)手術(shù)需求和價(jià)值的理解。正如我們?cè)趦r(jià)格策略分析中所描述的那樣，鄭州三院正處在一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較集中、激烈的細(xì)分市場(chǎng)。阻礙三院進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)的是三院自身的產(chǎn)品線和價(jià)格體系，他們都沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。地理方向上的細(xì)分鄭州市憑借其市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)水平，是各醫(yī)院的必爭(zhēng)之地。從市場(chǎng)吸引力結(jié)果我們得出了進(jìn)入郊縣市場(chǎng)的優(yōu)先排序。 除了上述細(xì)分方向外，還有一些重要的細(xì)分市場(chǎng)就是高校和高中。其中，69%的調(diào)查樣本來(lái)自黃河科技大學(xué)。其中，%的被訪學(xué)生對(duì)近視矯治已有了一定了解。%的學(xué)生表示會(huì)考慮畢業(yè)后做手術(shù)。 在價(jià)格敏感性方面，%。這為我們進(jìn)入高校市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。（二）SWOT分析圖9　 SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)設(shè)備具備個(gè)性化切削的能力；XCY公司在個(gè)性化切削技術(shù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置；醫(yī)院知名度高，美譽(yù)度尚可；劣勢(shì)產(chǎn)品線單一，價(jià)格體系單一；沒(méi)有吸引顧客的定位；營(yíng)銷費(fèi)用少，媒體廣告投放亦少；中心沒(méi)有刀，醫(yī)生沒(méi)有手術(shù)能力；在服務(wù)上沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)；關(guān)鍵外部因素機(jī)會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中（部分價(jià)格敏感人群），除了卓美眼科，各醫(yī)院差距不明顯。圖10　TOWS矩陣分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）外部機(jī)會(huì)（O）SO策略憑借三院的知名度和美譽(yù)度在郊縣、高校等細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，尋求突破。并藉以此進(jìn)入中等收入人群。針對(duì)不同價(jià)格敏感性的人群。以面對(duì)不同價(jià)格敏感度的人群。廣告發(fā)布以縣級(jí)電視臺(tái)的漂字廣告為主。在推廣策略上，我們建議將獲取中心知名度同銷售促銷結(jié)合起來(lái)。　　階段一，廣告攻勢(shì)，將講座的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、活動(dòng)方式宣傳出去?！　‰A段二，講座以知識(shí)普及為主，為促進(jìn)銷售、增強(qiáng)講座效果及吸引學(xué)生參加講座，我們?cè)谥v座中間設(shè)置了抽獎(jiǎng)。每個(gè)手術(shù)給學(xué)生會(huì)提200元作為獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)盡量滲透到學(xué)生的課余生活中去。如有條件可以舉辦專題講座。（五）長(zhǎng)期的市場(chǎng)策略并逐步建立以個(gè)體化切削作為區(qū)別于卓美眼科及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不景氣對(duì)亮眼睛近視治療器行業(yè)影響很大，就要求我們站在全球視野的高度、把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期、剖析國(guó)家宏觀政策走向，對(duì)亮眼睛近視治療器行業(yè)市場(chǎng)情況具體問(wèn)題具體分析，認(rèn)清形勢(shì)、抓住機(jī)遇，合理預(yù)測(cè)亮眼睛近視治療器行業(yè)未來(lái)走勢(shì)，制定正確的發(fā)展規(guī)劃、及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，在危機(jī)中立于不敗之地，在發(fā)展中更上一層樓。金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)迅速蔓延成實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)。如費(fèi)用緊張也可進(jìn)行校內(nèi)的班級(jí)/年級(jí)對(duì)抗賽。發(fā)放到學(xué)生的贈(zèng)品最好簡(jiǎn)易包裝。 中學(xué)市場(chǎng)主要針對(duì)高三學(xué)生。 ３、在下個(gè)手術(shù)旺季來(lái)臨前，在中學(xué)進(jìn)行以地面活動(dòng)為主的淡季宣傳，提高中心的知名度，培養(yǎng)潛在顧客。在第一輪活動(dòng)結(jié)束2周后，可安排第二輪活動(dòng)?！　‰A段三，將價(jià)格促銷信息通過(guò)校園媒體、DM傳單等方式發(fā)布出去。在講座前，通過(guò)海報(bào)、固定展板、校園網(wǎng)絡(luò)、?？?、校園廣播等校園媒體、DM傳單等方式發(fā)布講座信息。通過(guò)講座，讓更多的學(xué)生關(guān)注、了解手術(shù)，并通過(guò)價(jià)格促銷實(shí)現(xiàn)銷售。 為進(jìn)入高校市場(chǎng)，可以關(guān)注視覺(jué)質(zhì)量為主題，進(jìn)行系列活動(dòng)。因?yàn)槭翘崾拘詮V告，所以對(duì)發(fā)布頻率沒(méi)有太多要求。 淡季主要以提示性廣告為主。在這段時(shí)間，我們可以在不同的細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)。并以專家為賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，獲取顧客信任，建立美譽(yù)度。（四）短期的市場(chǎng)策略外部威脅（T）ST策略長(zhǎng)期：以個(gè)體化切削作為區(qū)別于卓美眼科及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位；短期：以專家為賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，獲取顧客信任，建立美譽(yù)度。逐步建立以個(gè)體化切削為主的市場(chǎng)定位。 TOWS矩陣是在內(nèi)部、外部關(guān)鍵成功因素確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)判斷結(jié)果將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅分別列出，由內(nèi)部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關(guān)系，形成了下述四種不同的市場(chǎng)策略組合。作為市場(chǎng)領(lǐng)先者之一的五院卓美眼科同三院的目標(biāo)人群重疊；五院的知名度和美譽(yù)度都明顯高于三院。廣告與營(yíng)銷費(fèi)用較低?！∑渲?1%的被訪者表示完全接受現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格。 調(diào)查還顯示了高校市場(chǎng)對(duì)近視矯治的需求已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。%（11人）的學(xué)生對(duì)目前的安全、效果等因素表示擔(dān)憂。所有接受調(diào)查的學(xué)生都知道激光近視矯治。此次在鄭州我們還專門調(diào)查了鄭州的高校市場(chǎng)。我們將鄭州地區(qū)下屬6個(gè)市縣的情況列入圖7?！?duì)于以高收入人群為主的價(jià)格不敏感人群，因?yàn)橛形渚t(yī)院、鄭大附一院及省人民醫(yī)院等強(qiáng)勁對(duì)手，建議在近兩年不予考慮。圖3告訴我們，三院同目前以中收入人群為主的部分價(jià)格敏感人群為目標(biāo)市場(chǎng)的醫(yī)院，在知名度和美譽(yù)度上并沒(méi)有非常明顯的差距。價(jià)格敏感人群以低收入人群為主?？梢赃@樣定義：依據(jù)價(jià)格敏感性調(diào)查結(jié)果，各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模如右圖所示。圖5 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析鄭大附一五院卓美眼科武警醫(yī)院中醫(yī)博愛(ài)醫(yī)院人民二院省立人民醫(yī)院鄭大附五愛(ài)爾眼科人民三院設(shè)備鷹視世紀(jì)波Technolas217z尼得克EC5000蔡司MEL70VISX－STAR　S4雷賽穩(wěn)定性VISX先進(jìn)性服務(wù)規(guī)范――一般一般好一般一般――一般態(tài)度――好好好一般好――好專業(yè)――好好好好好――好個(gè)性化切削差差差差差差好差中心環(huán)境――很好差很好一般一般――一般手術(shù)醫(yī)生本院本院本院本院本院本院本院外請(qǐng)從市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，各醫(yī)院的媒體廣告量都不大。圖4列出了提示下人民三院的知名度與美譽(yù)度。我們認(rèn)為，人民三院是有機(jī)會(huì)進(jìn)入部分價(jià)格敏感人群的。相反，人民三院所面對(duì)的價(jià)格敏感人群，不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，而且我們前面提到的價(jià)格戰(zhàn)就主要集中在這一細(xì)分市場(chǎng)。他們都分別選擇了某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而不是大眾市場(chǎng)。圖2也給出了目前各醫(yī)院主要面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)。即使在聘請(qǐng)象周躍華這樣的著名專家時(shí)也沒(méi)有提高價(jià)格。相反，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)很可能會(huì)增加市場(chǎng)的不信任。這一點(diǎn)在關(guān)鍵購(gòu)買因素的調(diào)查中得到了印證。目前市場(chǎng)最低價(jià)已突破3000元。價(jià)格部分敏感和不敏感人群以中高收入人群為主。對(duì)價(jià)格不敏感的人群并不能完全等同于中高收入人群。 從現(xiàn)在的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)上來(lái)看，人民三院并不具有明顯優(yōu)勢(shì)。這就是品牌價(jià)值帶來(lái)的溢價(jià)。如圖1所示，從價(jià)格來(lái)看，個(gè)體化切削明顯高于普通LASIK。在個(gè)性化切削方面，五院愛(ài)爾和武警醫(yī)院分別推出了自己的個(gè)性化切削產(chǎn)品?？傮w來(lái)說(shuō)，鄭州市場(chǎng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓者多年的培育，雖已有了市場(chǎng)基礎(chǔ)，但還需要引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)手術(shù)的正確認(rèn)識(shí)。％的被訪者對(duì)手術(shù)存有疑慮，擔(dān)心手術(shù)的安全與效果。絕大部分被訪者能接受現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)格。有31%的被訪者表示近兩年會(huì)做手術(shù)。本報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、工商局、海關(guān)總署、各行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)提供的權(quán)威數(shù)據(jù)來(lái)源，結(jié)合國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需擴(kuò)大投資規(guī)模的政策,同時(shí)采用大量產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)以及有關(guān)專家對(duì)近視鏡行業(yè)進(jìn)行的大量市場(chǎng)調(diào)查資料，發(fā)掘行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)近視鏡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深度分析和預(yù)測(cè)論證，為近視鏡行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)、銀行業(yè)的放貸制定發(fā)展戰(zhàn)略，提供了翔實(shí)、可靠的參考資料。 第二節(jié) 償債能力分析 第一節(jié) 區(qū)域投資強(qiáng)度 第四節(jié) 政策壁壘 二、中型企業(yè)壁壘 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)壁壘 三、GE醫(yī)療集團(tuán) 二、GE在中國(guó) 1第二節(jié) GE 二、企業(yè)發(fā)展歷程 四、企業(yè)成本費(fèi)用情況 一、企業(yè)基本情況 三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 二、企業(yè)銷售收入及盈利水平分析三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 四、企業(yè)成本費(fèi)用情況 一、企業(yè)基本情況 第五節(jié) 力斯頓聽(tīng)力技術(shù)（蘇州）有限公司 二、企業(yè)銷售收入及盈利水平分析 三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 第二節(jié) 淄博山川醫(yī)用器材有限公司 二、企業(yè)銷售收入及盈利水平分析第四章 中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)分析 六、其他醫(yī)療設(shè)備及器械制造行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析