【正文】 2. 1項目之 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 住宅： 商業(yè)： m2 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營 銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價格定位分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 配套設施： m2 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 多層聯(lián)體 2棟，單體 15棟 共 563套住宅 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈 鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 規(guī)劃特點： 臨江 第一 排 可觀 湖 景 ,社 區(qū)依 山 體地 勢 而建 住 在半 山 是地 位與 財富 的象 征 ,風景 排水 渠 ,中 心公 園與 大家 共享 的美 景，皇 家園 林主 出入 口，雙景 陽臺 等，整 個社 區(qū)，內(nèi) 外都 是景 ，外 有自 然景，內(nèi)有 規(guī)劃 景。對大戶型或別墅有興趣的客戶經(jīng)濟富裕，不在乎房價面在乎的是房屋綜合品質(zhì)。) 建筑面積 (m178。 萬 M178。 容積率 綠化率 物業(yè)類別 物管費 停車位 (個 ) 樓層狀況 銷售狀況 地點 龍亭路 龍神湖 龍亭路 縣城建設西路 龍亭路 龍亭路 交通狀況 付款方式 主力戶型 面積 (m178。湖濱花園周的自然環(huán)境有：美麗的龍神湖、自然山體、龍神湖公園、大綠意天然造氧基地。本項目體量大，社區(qū)景觀、園林、綠化合理布局 ,是絕版地段。到最大戶型面積 136 M178。 C、 D、 E 這三類戶型中的主臥衛(wèi)生間不通風； 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 2．售樓處沒有完成布置。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項目分析 本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項目品質(zhì)價格定位圖 3. 2價格定位分析 2．周邊的樓盤價格相對比較低，對湖濱花園產(chǎn)生一定的影響，對潛在的消費者產(chǎn)生價格心里暗示。 樓盤銷 售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 第 二 個 階 段 ： 第 一 期 第 二 批 房 源 主 推 南 區(qū) 半 山 系 列 住 宅 C（ 1 2 9. 1 M2）、 D（ 12 8 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背 景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 15 M2） 兩種 戶型 共 計 102 套 ，與 沿街 商鋪 同步 進行 銷售 ， 對 B戶 型 作 銷 控。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 在 第一 階段 中 ，特 別注 意的 是在 推廣過程中，需根據(jù)市場對價格的反映作出適時調(diào)整：如果入市能引起轟動效應，按照營銷部預定的推廣方案，該階段實收均價可望達到 950 元 /m2；如果該階段推廣時市場反映平淡，說明價格超過市場能接受的水平，價格只能按評估分析的結(jié)果推廣實施。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項目品質(zhì)價格 定位圖 3. 2價格定位分析 （ 2） 開 盤 的 時間 為 九 月， 是 夏季 最 熱 的時 候 ，售 樓 處應 開 空 調(diào)；考 慮 到 夏 天比 較 熱， 人 們會 選 擇 去龍 神 湖納 涼 ， 晚上 7 點 ~9點 售 樓 處 應有 開門 為客 戶服 務。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 品質(zhì)價格定位圖 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 （ 5） 銷售重點入在南區(qū)的半山系列，這是決定一期能否順利完成銷售計劃的重要一步。 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 南 縣 簡 況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 項目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價 格 策 略 目 品 質(zhì) 價格 定 位 圖 價 格 定 位 分 析 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 定價原則 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 定南縣簡況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 項目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價 格 策 略 目 品 質(zhì) 價 格 定 位 圖 價 格 定 位 分 析 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦蝕挑 結(jié)合市場需求及經(jīng)驗評定上述定價影響因素之權重，綜合分析評定本項目綜合因素： [各因素之權重（滿分為 100 分）比例見下圖 ]樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 定南縣簡況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 價格 綜合 品質(zhì) 順景花園 低品質(zhì)高價 格 高品質(zhì)低價 格 低品質(zhì)低價 格 雅庭名苑 城龍花園三期 地 產(chǎn) 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 項目之 SWOT 分析 2 . 2 銷 售 總 策 略 價 格 策 略 項 目 品 質(zhì) 價 格 定 位 圖 價 格 定 位 分 析 3 . 3 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 樓盤銷售策劃方案定南 縣湖濱花園銷 售策劃方案目 錄 營 銷 背 景 分 析 定 南 縣 簡 況 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 目 之 SWOT分析 銷 售 總 策 略 價 格 策 略 項 目 品 質(zhì) 價 格 定 位 圖 定 位 分 析 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 綜合考慮各參考樓盤可比性、銷售情況及絕大多數(shù)針對客戶群 體，預計競爭樓盤均價可參考權重分別為： 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 南 縣 簡 況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項 目 分 析 本 項 目 銷 售 總 策 略 項目之 SWOT 分析 售 總 策 略 價 格 策 略 項 目 品 質(zhì) 價 格 定 位 圖 格 定 位 分 析 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左 籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 對比項目 銷售均價 均價可參考權重 加權價 加權總計（同類物業(yè)市場均價） 100% 注： 均價可參考權重比率根據(jù)市場調(diào)研后理性分析定出。 +3200 ） 樓盤銷售策劃方案 定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 項目之 SWOT分析 銷售總策略價格策略 各參考樓盤價格修正系數(shù) 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱 花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 銷售總策略價格策略 以下為影響各參考樓盤價格的綜合素質(zhì)的系數(shù)修正 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱 花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項目品質(zhì)價格定位圖 3. 2價格定位分析 序號 評估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景觀 13 11 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 11 5 工程進度 10 10 6 建筑及裝修檔 次 10 9 7 規(guī)模 8 6 8 配套設施 7 6 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽 6 6 總結(jié) 100 89 序號 評估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景觀 13 9 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進度 10 10
。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 渙禮飾塌薦蝕挑 各參考樓盤銷售均價、銷售率及與本項目的加權比率 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 項目 銷售均價 銷售率 加權比率 注：加權比率在綜合考慮參考樓盤與本項目之可比性及銷售率確定。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 主 打 賣 點 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園 銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕煉掖葉韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 社 區(qū) 大 的 概念 ？ 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項目分析本項目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略