【正文】 生活了十幾年的家鄉(xiāng)也顯得熟悉而又陌生?！靶聵范亍彼赜袑I(yè)護(hù)眼的美譽(yù)，此活動恰好符合企業(yè)文化，同時也有力的宣傳“新樂敦”這一品牌。動起來！為我們的城市制作一張精美的名片，旅游，美食，人文別出心裁”獎：作品有作為實(shí)際路線的價值；獲得作為組長的機(jī)會，頒發(fā)由曼秀雷敦總裁親筆簽名的獲獎證書；全面負(fù)責(zé)在該城市所有活動 。（2）異想天開（挑戰(zhàn)組長）目標(biāo)人群在長期的課業(yè)壓力下，個性被封閉，勇于接受挑戰(zhàn)的特性也被無情的扼制。在校學(xué)生不僅是現(xiàn)階段的消費(fèi)者，也是未來市場的潛在消費(fèi)者，抓住這部分人感性購買的特點(diǎn)，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群。秘書不得影響組長做決定，以服從為天職。心理學(xué)中有一種重要的方法：心理暗示。一方面，充分利用已有資源；另一方面，無須單獨(dú)增加長本。由于寒暑假各大媒體紛紛推出學(xué)生假期特版，電視機(jī)前的學(xué)生觀眾常常是一直看到節(jié)目結(jié)束，否則決不罷休。3) 護(hù)眼殿堂大學(xué)是用眼密度相當(dāng)高的區(qū)域，與高中學(xué)生相比，另一大優(yōu)勢是，大學(xué)生的時間安排自由，消費(fèi)相對自主，關(guān)注健康和外表的時間也隨之增多。4) 趁熱打鐵（促銷策略）經(jīng)過前面一系列公共色彩極強(qiáng)的活動之后，消費(fèi)者對品牌的印象達(dá)到一個高潮，此時配合一定的促銷策略，將品牌推廣計(jì)劃推向另一高峰，即所謂之“趁熱打鐵”。5) 觸動心弦（優(yōu)秀行員評選） “人”是企業(yè)最重要的資源，在活動中必會有出類拔萃的人出現(xiàn)，對于符合曼秀雷敦人才評價體系的行員，可以予以特殊關(guān)注。優(yōu)秀成員有機(jī)會乘飛機(jī)到曼秀雷敦總部，樂敦制藥參觀學(xué)習(xí) 。2006年7月－8月為路線征集活動：2006年9月－10月為挑戰(zhàn)組長子活動；2007年1月即寒假期間為護(hù)眼時間；2007年3－6月為高考加油站活動時間；2007年6－9月即暑假期間為護(hù)眼時間，同時6－7月舉辦“合歡行”活動，8月進(jìn)行優(yōu)秀行員評選工作；2007年9月同時進(jìn)行護(hù)眼殿堂知識講座和促銷活動。鏡頭二：小路在夕陽中沉浸，慢慢的進(jìn)入夜的寧靜。于此同時，聰明的女生快速地從背包中拿出一個墨鏡，瀟灑的架上鼻梁。時間長度：15秒2． 創(chuàng)意二：新樂敦的關(guān)心?？嗔私曆郏瑯妨怂耐?。只見近視眼慢慢露出雙眸，只聽“啊?。　币宦晳K叫！再現(xiàn)畫面時，同桌帶著墨鏡，拄著盲杖，心里痛罵：“新樂敦！我恨你！”。一個不大的教室里，亂七八糟的放著幾臺電腦，桌子上到處是食品的包裝袋，一片狼藉。 字 幕：視野清晰，精力充沛，只需新樂敦。效 果：新樂敦拋給隊(duì)員的同時也跑給了電視機(jī)前的鐵桿球迷?！钡谒恼? 媒介提案及預(yù)算曼秀雷敦作為百年公司，其分公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英國及亞洲太平洋地區(qū)均設(shè)有分公司。上一章已經(jīng)描述了五個具有針對性的廣告創(chuàng)意，這一章將對媒體的選擇進(jìn)行詳細(xì)的分析。這類媒體的覆蓋率高，傳播效果佳，娛樂性強(qiáng)，適合目標(biāo)群體中相當(dāng)一部分人的口味，有利于提升鞏固新樂敦品牌形象。利用此類媒體針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)群體，不同職業(yè)具有不同行為習(xí)慣的現(xiàn)實(shí)，選擇具有針對性的雜志，以減小成本的同時增加宣傳力度。在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，覆蓋范圍比較廣，信息傳播時效性高，同時成本比較低。體育無國界，眾多賽事因舉辦地區(qū)所屬時區(qū)的問題，經(jīng)常會有狂熱的體育愛好者打破人體生物鐘，通宵觀看比賽。廣告采用創(chuàng)意五：新樂敦，力助中國足球。這一點(diǎn)可從“蒙?！币宦凤j升的銷售量及“韓流”的繼續(xù)升溫得到驗(yàn)證。11’事件和阿富汗戰(zhàn)爭的直播展示了鳳凰衛(wèi)視強(qiáng)勁的競爭力。根據(jù)上述分析，現(xiàn)作出電視媒體的具體投放安排，如下表所示：名稱投放時段投放時間價格CCTV—5每天6：3018：0015秒后半年712月546萬/半年湖南衛(wèi)視、周六20：3021：5015秒一年5萬/期上海東方衛(wèi)視周六19：3021：0015秒鳳凰衛(wèi)視周六日21：3022：0015秒2. 雜志媒體《電腦愛好者》：國家級雜志，在電腦類雜志中銷售一直名列前幾位?！渡钆c健康》：在同類雜志中銷售量一直很好，其讀者以居家型主婦為主。另外，根據(jù)目標(biāo)人群中15－18歲人群的細(xì)分分析，他們已在一定程度上影響家庭購買行為，通過引導(dǎo)這一類人群的消費(fèi)觀念影響家庭的購買行為。并且內(nèi)容精彩，瀏覽量高。根據(jù)上述分析，現(xiàn)作出網(wǎng)絡(luò)媒體的具體投放安排，如下所表示：網(wǎng)站廣告類型廣告規(guī)格投放時間2006．62007．10價格新浪特別贊助廣告標(biāo)識80*8014個月70萬搜狐網(wǎng)幅廣告200*15014個月30萬4．廣告費(fèi)用綜合電視媒體，雜志媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體三部分廣告投放資金指標(biāo)，114萬和100萬，得出廣告費(fèi)用柱狀圖，圖示如下：三，活動策劃資金投放（以下費(fèi)用為下限）1．各城市活動費(fèi)用預(yù)算（學(xué)校護(hù)眼知識講座費(fèi)用另算）城市預(yù)算（元）主要活動項(xiàng)目（在68月進(jìn)行）說明香港300000曼樂行、店內(nèi)促銷、每個城市活動為期三天；活動期間新樂敦采用折價策略面向消費(fèi)群；曼樂行包括“原始釋放”、“自然釋放”在內(nèi)。通宵工作，疲憊不堪，只因未用新樂敦。廣告類型采用特別贊助和網(wǎng)幅廣告，兩種形式分析如下：特別贊助：放置時間較長，無需與其他廣告輪流滾動，訪問者可通過廣告贊助頁面直接鏈接到公司頁面，適宜做品牌廣告的客戶。根據(jù)上述分析，現(xiàn)作出雜志媒體的具體投放安排，如下表所示：名稱投放位置投放時間2006．62007．6價格《電腦愛好者》內(nèi)版一（260*185）一年41000元/期《生活與健康》目錄前彩頁一年40000元/期《英語沙龍》內(nèi)文整版一年14000元/期3，網(wǎng)絡(luò)媒體新浪，搜狐是國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站，覆蓋全球華人，擁有數(shù)量多，質(zhì)量高，最為廣泛的受眾。面對越來越重的學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生的眼睛負(fù)荷也越來越重，疲勞程度不斷增加。廣告采用創(chuàng)意二：新樂敦的關(guān)心。另外，鳳凰衛(wèi)視具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，地處舉世矚目的香港，娛樂業(yè)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力大。上海東方衛(wèi)視：在華東地區(qū)有較好的覆蓋率，知名度高，且該區(qū)域的消費(fèi)能力大，個人消費(fèi)水平高，處于中國的發(fā)達(dá)地區(qū)，上海東方衛(wèi)視自身品牌形象定位高，廣告效果好，符合新樂敦宣傳需要。湖南衛(wèi)視的“超級女聲”和獨(dú)播劇“大長今”的運(yùn)作，讓人們看到了湖南衛(wèi)視的競爭力和表現(xiàn)力。一場比賽結(jié)束，眼睛已疲憊不堪。CCTV5：央視是中國所有電視媒體中權(quán)威性，知名度，覆蓋率、影響力等多項(xiàng)指標(biāo)均遠(yuǎn)勝國內(nèi)其它電視臺。3．網(wǎng)絡(luò) 與電視等媒體形式相比，網(wǎng)絡(luò)媒體具有如強(qiáng)交互性，實(shí)行性，傳播范圍廣，受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，形式多樣，具有可重復(fù)性和可檢索性，價格優(yōu)惠等諸多優(yōu)點(diǎn)。同時也存在一定局限，例如刊期長，時效性不如電視報紙等，那些急于告訴受眾的廣告，不宜在雜志上刊登。但是，電視廣告?zhèn)鞑ド钥偪v即逝，廣告信息不易保存；對產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)規(guī)格等不能作詳細(xì)的說明；另外，電視廣告費(fèi)用較高，時間限制較大?！靶聵范亍弊鰹槁憷锥刈o(hù)眼系列品牌產(chǎn)品之一，我們的任務(wù)是根據(jù)學(xué)生的生活形態(tài)，習(xí)慣和態(tài)度，提倡正確的用眼護(hù)眼方式，鞏固新樂敦專業(yè)護(hù)眼的品牌形象。鏡頭六：場內(nèi)場外，一片歡欣雀躍。鏡頭二： CCTV5正在轉(zhuǎn)播一場國足比賽，賽場上的球員顯然帶著幾分疲憊。字 幕：通宵工作，疲憊不堪，只因未用新樂敦。4． 創(chuàng)意四：只需新樂敦。就在同桌想回?fù)糁畷r，近視眼拿出法寶“新樂敦”，迅速的滴入眼睛，用衣袖遮住雙眼。一支箭飛射的鏡頭定格在那雙疲憊的眼前。鏡頭七：進(jìn)入宿舍，又是一個瀟灑的動作，取下墨鏡，一雙明亮的眼睛展現(xiàn)在人們面前。鏡頭四：突然，她停下腳步。一．廣告語創(chuàng)意（1） 清晰每寸天空（2） 愛惜自己的靈魂?。?） 盡享美麗雙眼（4） 我們知道你想要的世界（5） 視野清晰，精力充沛，只需新樂敦。年輕人的狂熱之處在于，他們愿意為自己想要得到的東西不惜一切代價，出國的游玩的機(jī)會還怕吸引不到目光?還怕活動不精彩？3．日程安排 確定主要活動參與對象即1522歲學(xué)生群體后，結(jié)合學(xué)生的假期結(jié)構(gòu)，最終確定具體的活動日程安排如下頁所示：綠野曼樂行日程安排（預(yù)算約：）2006．67891011122007．12345678910合歡行觸動趁熱打鐵別出心裁2007年8月“合歡行”結(jié)束騎行活動后，在行員們將要分別之時，舉行優(yōu)秀行員評比工作，算是分別前的留念。n 促銷人員要求：統(tǒng)一著“小護(hù)士”服，展示樂敦工作人員的態(tài)度；懂得較多的護(hù)眼知識；不得盲目推銷產(chǎn)品，以適用為準(zhǔn)則；了解新樂敦及主要競爭對手的作用機(jī)理；以公平競爭為原則，不可詆毀同類競爭對手。剛離開家的大一新生缺少理性銷費(fèi)的同時，充滿了對大學(xué)生活的迷茫，開展這一活動也可為新生的大學(xué)生活增添色彩。新樂敦在這時提醒學(xué)生消費(fèi)者科學(xué)用眼，不僅可以達(dá)到宣傳的效果，而且也可以得到學(xué)生家長的支持，對新樂敦提高銷售量打下良好的思想基礎(chǔ)?！靶聵范亍彼赜袑I(yè)護(hù)眼的美譽(yù)，對于科學(xué)護(hù)眼既不會陌生?！靶聵范亍痹诖藭r站出來，給緊張備考的學(xué)子以積極的心理暗示，不僅是學(xué)生，連家長、老師也會格外關(guān)注“新樂敦”這個品牌，正好達(dá)到企業(yè)品牌宣傳的目的。n 組長職責(zé)： 負(fù)責(zé)全隊(duì)行員全部的活動組織工作；處理活動過程中的緊急情況。別出心裁”獎的選手為組長，視需要配一名工作人員協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)工作；