【正文】 中等：在履行工作職責(zé)時承擔(dān)較大的責(zé)任 ， 以至工作失誤對公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺到； C、 重大：在履行工作職責(zé)時承擔(dān)重大的責(zé)任 ， 以至工作失誤會給公司經(jīng)營和效益帶來重大損失 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環(huán)境要素 等級說明： 0、 不外出或出差 幾乎不外出或出差 外出或出差時間 10%， 頻度不高 外出或出差時間 20%， 頻度一般 外出或出差時間 30%， 頻度較高 外出或出差時間 30%以上 ， 頻度較高 。 評價指導(dǎo)： A、 接觸有毒有害物的持續(xù)時間 B、 有毒物本身性質(zhì)決定的危害程度 C、 造成的危害是否是可逆轉(zhuǎn)的 。 分值： 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 努力程度要素 等級說明： 0、工作一般隨下班時間的到來而終止 每月有 10%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 20%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 30%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 40%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 40%以上的工作時間存在延續(xù)性 。 工作節(jié)奏特別快 ， 要求完成時間短 ， 工作量特別大 ， 注 意力高度集中 ， 對細(xì)節(jié)非常重視 ， 緊迫感非常嚴(yán)重 ， 精 神極為疲憊 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 努力程度要素 等級說明： 0、 連續(xù)工作時間在 1小時以下 連續(xù)工作時間在 23小時； 連續(xù)工作 34小時； 連續(xù)工作 45小時 連續(xù)工作時間在 56小時 連續(xù)工作時間在 7小時以上 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明： 0、 不需對人的管理技能 需要最基本的管理能力 需要簡單的管理能力 需要一般性的管理能力 需要管理能力較強 需要很強的管理能力 。 知識、經(jīng)驗與技能要素 10% 50分 定義： 指為順利開展工作 ， 所需人際交往能力的大小 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明： 0、只負(fù)責(zé)一項工作種類 所負(fù)責(zé)工作的種類在 24項 所負(fù)責(zé)工作的種類在 5 10項 所負(fù)責(zé)工作的種類在 11 15項 所負(fù)責(zé)工作的種類在 16 25項 所負(fù)責(zé)工作的種類在 26項以上 。 知識、經(jīng)驗與技能要素 14% 70分 定義： 指在工作中履行職責(zé)的復(fù)雜程度 ， 判斷基準(zhǔn)根 據(jù)所需的認(rèn)識判斷 、 分析和計劃的水平而定 。 知識、經(jīng)驗與技能要素 12% 60分 定義： 指工作達到基本要求后 ， 必須運用各種經(jīng)驗的 積累才能掌握的技巧 ， 判斷基準(zhǔn)根據(jù)掌握多種 經(jīng)驗所花費的時間 。 知識、經(jīng)驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責(zé)時需使用各種學(xué)科 、 專 業(yè)領(lǐng)域的知識 ， 判斷基準(zhǔn)在于廣博而不在于精 深 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 責(zé)任要素 等級說明： 0、 不需要信息處理； 需要少量信息處理； 需要處理一般性信息； 需要處理少量重要信息； 處理的重要信息大致占所處理信息總量的一半； 需要處理大量重要信息 。 8%— 40分 定義： 指在正常工作中需要擬定和簽署具有法律效力的合同， 并對合同的結(jié)果負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。 責(zé)任的大小由 所負(fù)擔(dān)安全的財產(chǎn)價值大小為判斷 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 責(zé)任要素 等級說明： 0、 沒有對他人造成危害的可能性； 可能對他人造成危害程度輕微； 可能對他人造成危害程度較重； 可能對他人造成危害程度較嚴(yán)重； 可能對他人造成危害程度非常嚴(yán)重； 可能對他人造成生命危險 。 評價指導(dǎo) ： A、 未經(jīng)過調(diào)研 ， 隨意同意一個方案的執(zhí)行 ， 造成嚴(yán)重?fù)p失和 不良影響； B、 決定錄用人員的決策； C、 未經(jīng)過認(rèn)真比價 ， 認(rèn)為高價格為最低的行為 — 成本上升； D、 其它 。 責(zé)任要素 決策的影響面 。 10%— 50分 定義： 指為保證工作的順利進行所需承擔(dān)的與人溝通 ， 交往的 責(zé)任 。 責(zé)任要素 控制跨度與層次： 8%— 40分 定義： 指由本崗位管理的人數(shù)和垂直控制的層次 ， 以人數(shù)的多 少及控制層次的數(shù)量作為判斷基礎(chǔ) 。 責(zé)任要素 策劃與綜合計劃的責(zé)任 。 分值： 50分 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 責(zé)任要素 等級說明： 0、 無風(fēng)險控制責(zé)任 。 10% 50分 定義： 指在正常工作狀態(tài)下 ， 因工作疏忽可能造成的 成本 、 費用 、 利息等額外損失方面所承擔(dān)的責(zé) 任 ， 責(zé)任大小由可能造成損失的大小作為判斷 基準(zhǔn) 。也就是說，實際薪酬水準(zhǔn)不能完全依賴于市場價格，而是要綜合考慮：能夠吸引和保持所需要的員工；本組織有支付的能力；能實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。 特別要注意的是銷售部門內(nèi)各種工作薪酬的一致性 。 2. (1) 如果薪酬水準(zhǔn)較同行業(yè)類似工作的薪酬水準(zhǔn)低 ， 則難以吸引或保留可用的優(yōu)良銷售人員； (2) 如果薪酬水準(zhǔn)較同行業(yè)類似工作的薪酬水準(zhǔn)高 ， 則必將增加銷售成本 。 法定的福利與保險： 與等級薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險 ， 其項目和水平以國家 、 地區(qū)及公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn) 。 年度獎金： 根據(jù)年度工作績效考核結(jié)果對員工進行獎勵 。 基本工資的調(diào)整分四種方式： （ 1）晉職： 根據(jù)所晉升職位的職等職級支付基本工資 （ 2）晉等： 根據(jù)考核結(jié)果，在職稱系列內(nèi)晉升職等， 并按所晉升至的職等職級支付基本工資 （ 3）晉級： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)晉升職級，并按所晉升至的職級支付基本工資 （ 4）調(diào)整工資率： 根據(jù)社會零售物價指數(shù)、公司經(jīng)濟效益和地區(qū)差異進行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定 月度獎金： 考核重點以完成本職工作任務(wù)和執(zhí)行工作規(guī)范為主 。 等級薪酬體系的建構(gòu) ， 本著公平 、 公正 、 客觀和易于操作的原則 ， 根據(jù)員工業(yè)績評估周期 ， 把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起 ， 體現(xiàn)了三個方面的功能： （ 1） 薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則 （ 2） 建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境 （ 3） 使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益 一、公司薪酬體系概述 營銷公司內(nèi)的全體人員享受等級薪酬體系 ， 并按工作的性質(zhì)分為三個等系列： ⑴ 行政文員系列： 分為初級文員 、 中級文員 、 高級文員三個層級； ⑵ 市場運營系列： 分為初級市場運營員 、 中級市場運營員 、高級市場運營員三個層級； ⑶ 主管系列： 分為初級主管 、 中級主管 、 高級主管三個層級 。 雖然在 100％ 上下獎金額是相同的 ， 但超額完成定額應(yīng)能獲得更多的額外獎勵 。 所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)采取了混合薪酬制度的方法 ， 它即保證了銷售人員的基本生活穩(wěn)定又達到了激勵銷售人員的作用 。 固定薪酬的調(diào)整 ， 主要依照評價銷售人員的表現(xiàn)及成果的結(jié)果 。 這種方案通常用在直銷公司 、 工業(yè)產(chǎn)品公司 、汽車公司 、 房地產(chǎn)公司等銷售隊伍中 。 可能的話 ， 解釋為什么一些比率變化了 。 10％ 的投資回報率可能在一個行業(yè)是不錯的 ， 但在另一個行業(yè)是較低的。 財務(wù)計劃 財務(wù)比率 包括利潤率 、 流動率 、 負(fù)債率 、 執(zhí)行率以及其它比率 。 有時你需要注意到一些關(guān)系 ， 一個高風(fēng)險點 ， 或者平衡表中的一個弱點 。 如果你的數(shù)字看起來很好 ， 那么你的資本凈值將得到改善并且你應(yīng)該指出它 。 財務(wù)計劃 資產(chǎn)負(fù)債表 在你的平衡表上最重要的項目是現(xiàn)金 ， 在第一行 。 記住 ， 你不是花費利潤 ， 而是現(xiàn)金 。 這代表被銀行退回的支票 ， 是很壞的問題 。 它是關(guān)鍵的信息 。 財務(wù)計劃 現(xiàn)金流計劃 在這里解釋預(yù)計現(xiàn)金流的關(guān)鍵要素 。 你的年損益計劃會自動的在整個主題后打印 ， 所以你在這里應(yīng)解釋這些數(shù)字 。 解釋圖表中的收支平衡假設(shè) 。 它也是難以處理的 ， 因為它要求估計整個生意的單位價格和單位變動成本 ，而不是只針對每個產(chǎn)品或產(chǎn)品線 。 為什么一些因素比其它變化大 ？ 變化的程度有意義嗎 ？ 你怎樣去改變你的計劃承諾去改變得指標(biāo) ？ 基準(zhǔn)表是對現(xiàn)實好的測試 。 銷售收入和運營成本是以總量衡量的 ， 毛利是以百分比 ， 收款時間以天 （ 你需要等待多少天才能收到錢） ， 存貨每年的周轉(zhuǎn)次數(shù) （ 售出的貨物成本除以以平均庫存 ） 。財務(wù)表上應(yīng)當(dāng)顯示一個期間到另一個期間的變化 。 類似這樣的假設(shè)應(yīng)該是具體的 。 解釋關(guān)鍵假設(shè)怎樣影響了你的財務(wù)計劃 。 財務(wù)計劃 下面是詳細(xì)的描述一般性的假設(shè) 、 損益表分析 、 利潤和損失 、 現(xiàn)金流平衡表以及相關(guān)財務(wù)比率等主題 。 你有地方查詢花費和日期 ， 你還可以將表按負(fù)責(zé)人 、 日期 、 預(yù)算和部門分類 。 這是商業(yè)計劃將變成現(xiàn)實的地方 ， 連同具體和可測量得活動， 而不僅僅是一個文件 。 在這個主題列出與你的里程碑表中的銷售行動計劃相關(guān)的具體信息 ， 并附上具體的負(fù)責(zé)人 、 日期和預(yù)算 。 顯而易見 ， 你對大公司推銷訂單時不需要像在雜貨店里賣麥片一樣 。 這個主題是一個一般性的綜述 ， 緊跟著的是一份詳細(xì)的銷售預(yù)測和談?wù)摼唧w的銷售行動計劃 。 你可以返回去閱讀與里程碑表相關(guān)的文字 ， 但在這一個主題中你要用計劃鞏固你的銷售策略 ， 并使其可操作 。 還存在其它的分銷渠道 ， 它們中的一些是相當(dāng)有創(chuàng)造性的并且對某些行業(yè)的成功有十分重要的作用 。 一般來講 ， 什么是你的與人們溝通的策略 ？ 你在大眾媒介上使用昂貴的廣告 ， 還是在專業(yè)的刊物上使用目標(biāo)營銷 ， 或者甚至更加有目標(biāo)的使用直接郵寄 ？ 你是否有辦法利用心媒介 ， 或者評論家 ？ 你是否更有效率的通過公關(guān)事件做廣告 ， 或者貿(mào)易展覽會 、 報紙 、 電臺 ?你利用了電話 、 網(wǎng)絡(luò)或者甚至多級營銷了嗎 ？ 你是否對這些運作方式滿意 ， 或者它是需要解決的問題 ？ 你的需要得到滿足了嗎以及你是否抓住了機會 ？ 你的促銷策略與你其它的策略配合得怎樣 ？ 檢查你所談?wù)摰氖欠?