【正文】 3）基本方案 （1）前提。 ①逐項評審?fù)稑?biāo)人的成本項目，凡投標(biāo)人所報的成本與基準(zhǔn)價對應(yīng)項目的成本額比較，不低于基準(zhǔn)價的項目，則視為合理，不再評審?fù)稑?biāo)人的其他資料。報價低于憑證顯示價的，則應(yīng)按基準(zhǔn)價與憑證顯示價的差值記錄下來?？杀硎緸椋築成本≥BO－BC 其中：BO一一基準(zhǔn)價；BC一一經(jīng)認(rèn)可的投標(biāo)人在標(biāo)書中所列的成本價與基準(zhǔn)價差異值的代數(shù)和；B成本一一投標(biāo)人在標(biāo)書中報出的施工成本價； 4）說明 （1）施工成本價編制格式。 ②成本的分析是一項專業(yè)性強(qiáng)且十分具體細(xì)致的工作，可以淡化商務(wù)標(biāo)在定標(biāo)中的作用程度，但不應(yīng)淡化成本分析所必須的過程。這樣的工程造價能夠反映企業(yè)的個別成本，“既選企業(yè)，又選價格”，真正達(dá)到了招標(biāo)投標(biāo)的目的。招標(biāo)人應(yīng)保證清單工程實物量的準(zhǔn)確性，招標(biāo)人相應(yīng)承擔(dān)工程量清單“量”的風(fēng)險。首先，實物工程量清單招標(biāo)最顯著的特點是把招投標(biāo)雙方都徹底推向市場，體現(xiàn)了風(fēng)險的市場法則。工程量清單報價體現(xiàn)了企業(yè)的綜合實力，經(jīng)營管理水平高，可以降低管理費用；自有的機(jī)械設(shè)備齊全，可減少報價中的機(jī)械租賃費用；對建材價格發(fā)展趨勢預(yù)測準(zhǔn)確，可以減少承包風(fēng)險，增強(qiáng)競爭力。因此，建筑企業(yè)應(yīng)盡快制定和建立符合自身管理水平、技術(shù)水平和成本水平的企業(yè)定額。對建設(shè)項目的風(fēng)險做到心中有數(shù)。尤其要緊緊圍繞降低成本、縮短工期、提高質(zhì)量，大力創(chuàng)新施工技術(shù)和施工工藝，提高勞動生產(chǎn)率，形成企業(yè)的核心技術(shù)，提高企業(yè)的核心競爭力。報價是投標(biāo)文件最重要的組成部分，是投標(biāo)工作的關(guān)鍵和核心，也是決定能否中標(biāo)的主要依據(jù)。承包單位和業(yè)主均不能隨意更改報價。建立一個強(qiáng)有力的投標(biāo)班子是獲得投標(biāo)成功的根本保證。2) 知識淵博，經(jīng)驗豐富，視野廣闊，認(rèn)識超前。4)勇于開拓，有較強(qiáng)的思維能力和社會活動能力。 信息搜集與整理施工企業(yè)負(fù)責(zé)投標(biāo)工作的相關(guān)部門及人員要搜集來自企業(yè)內(nèi)部和外部與投標(biāo)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會、環(huán)境等方面的信息，并保證其正確性和真實性，做到知己知彼，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。“快”為迅速及時；“全”為多多益善，系統(tǒng)積累；“準(zhǔn)”為可靠性強(qiáng)，如哪里有招標(biāo)項目，工程概況如何，什么日期開始招標(biāo)等。在閱讀招標(biāo)文件、審核施工圖紙、核實(算)工程量時，若發(fā)現(xiàn)有疑問之處，一般應(yīng)要求業(yè)主澄清勘誤，并以書面形式為準(zhǔn)。 盈利——中標(biāo)模式盈利——中標(biāo)模式。 中標(biāo)模式采取此種模式的施工企業(yè)將能不能中標(biāo)放在極其重要的位置，甚至為了中標(biāo)寧愿暫時虧損。當(dāng)施工企業(yè)因技術(shù)專長等因素中標(biāo)概率極大，或者因施工環(huán)境不好、合同條件較為苛刻等原因而認(rèn)為中標(biāo)與否無所謂；或者工程任務(wù)飽滿時被邀請投標(biāo)而又不便于拒絕時，可以采取此種模式。 靠改進(jìn)原設(shè)計方案、提合理化建議取勝策略靠改進(jìn)原設(shè)計方案、提合理化建議取勝策略。而在參加新開發(fā)地區(qū)投標(biāo)時，為了企業(yè)將來發(fā)展，開創(chuàng)局面，打開市場，建立信譽，爭取優(yōu)勢，寧愿目前少賺錢而報低價，這是一種著眼于企業(yè)未來發(fā)展的遠(yuǎn)見策略。811. ［8］ 薛洪利,李 波,[J].青島建工學(xué)院學(xué)報,2001(4):47.致 謝 在本論文完成之際，我要向所有幫助過我的老師、同學(xué)表示衷心的感謝！我要特別感謝我的指導(dǎo)老師楊克磊老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。 感謝所有支持和幫助過我的良師益友。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。在論文的寫作過程中，得到了許多同學(xué)的寶貴建議，特別是室友的鼓勵、對問題的爭執(zhí)、相關(guān)素材的提供，對我來說都是我莫大的財富。從開題報告的修改、論文的架構(gòu)擬定到最終定稿，他給予了殷切的指導(dǎo)，提出了許多寶貴的意見。文中采用的策略有：靠高水平的經(jīng)營管理取勝策略，靠改進(jìn)原設(shè)計方案、提合理化建議取勝策略，未來發(fā)展策略，低價索賠策略。另外，也可以在保證項目使用功能的前提下，建議招標(biāo)人使用新材料、新工藝，從而降低工程成本，以此達(dá)到對招標(biāo)單位具有吸引力的目的。四、建筑工程施工投標(biāo)策略靠高水平的經(jīng)營管理取勝策略這種策略主要是在提高投標(biāo)書中的技術(shù)含量來體現(xiàn)，即做一個好的施工組織設(shè)計，選擇一個優(yōu)秀施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；有效地組織材料供應(yīng)并以較低的價格采購，減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，處理好工期與成本之間的關(guān)系，尋求工程總成本最低時的工期安排，力爭少用人力和資金等。企業(yè)采取這種模式往往是著眼于發(fā)展，如為了開辟新的業(yè)務(wù)，占領(lǐng)新的領(lǐng)域，提高知名度等，企業(yè)寧愿目前少賺錢，以爭取未來的優(yōu)勢。當(dāng)施工企業(yè)具備下列條件時，可以采用此種模式：施工企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)近期比較飽和且施工設(shè)備和施工水平又比較高；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，施工難度大，而本公司在這方面有專長，信譽好；特殊工程，如港口碼頭工程、地下開挖工程等。此種模式把中標(biāo)放在第一位，盈利放在第二位。 認(rèn)真研究招標(biāo)文件認(rèn)真研究招標(biāo)文件。企業(yè)內(nèi)部對投標(biāo)影響較大的信息因素是多方面的，主要有企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況；對所確定的施工技術(shù)、工藝掌握的熟練程度；后備物資的來源、供應(yīng)情況；施工機(jī)械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量等。5)掌握科學(xué)的研究方法和手段。3)具備一定的法律知識和實際工作經(jīng)驗。其班子成員應(yīng)具備以下素質(zhì)：1)有較高的政治修養(yǎng)，事業(yè)心強(qiáng)。如果施工企業(yè)已決定對某工程項目進(jìn)行投標(biāo)，首先應(yīng)做好下面幾項工作： 建立強(qiáng)有力的投標(biāo)班子。公路工程招標(biāo)是要約邀請，而投標(biāo)是要約，中標(biāo)通知書是承諾。建筑產(chǎn)品計價模式的變更，必然引起建筑市場主體行為的變化，工程量清單計價的推行，客觀上要求建筑施工企業(yè)做到：切實以項目管理為核心，建立以項目管理為中心的施工管理體制；加強(qiáng)成本管理，嚴(yán)把材料采購關(guān)和使用關(guān)。既保證不受損失又要為獲得最大利潤打下基礎(chǔ)。建筑企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)采取不同的策略，使企業(yè)以合理最低報價中標(biāo)的同時，確保企業(yè)得到一定的利潤回報。其三，促使建筑企業(yè)勤練內(nèi)功?，F(xiàn)在，一旦中標(biāo)，單價就不能調(diào)整，風(fēng)