武漢中南路商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路(文件)
【正文】 /半封閉租售并行街舞俱樂(lè)部200平米玻璃隔斷/半封閉競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)/商家引薦室內(nèi)極限運(yùn)動(dòng)200300平米玻璃隔斷/半封閉競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)/商家引薦1F3788㎡專(zhuān)賣(mài)店（*11）（*11）店中店競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)+品牌推薦手表、化妝品9平米（3*3）12平米（3*4）（產(chǎn)權(quán)式商鋪）敞開(kāi)專(zhuān)柜公開(kāi)銷(xiāo)售休閑餐飲（*11）店中店競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)+品牌推薦2F3738㎡鞋殿12平米（3*4）（產(chǎn)權(quán)式商鋪）敞開(kāi)專(zhuān)柜公開(kāi)銷(xiāo)售品牌服飾專(zhuān)賣(mài)（*11）敞開(kāi)專(zhuān)柜/半封閉公開(kāi)銷(xiāo)售兒童專(zhuān)區(qū)12平米（3*4）（產(chǎn)權(quán)式商鋪）敞開(kāi)專(zhuān)柜公開(kāi)銷(xiāo)售3F3909㎡主題西式簡(jiǎn)餐500800平米獨(dú)立空間公開(kāi)銷(xiāo)售+品牌推薦美容美發(fā)中心300500平米獨(dú)立空間公開(kāi)銷(xiāo)售+品牌推薦品牌專(zhuān)賣(mài)店（*11）店中店公開(kāi)銷(xiāo)售4F3909㎡運(yùn)動(dòng)專(zhuān)區(qū)（*6）分割式商鋪公開(kāi)銷(xiāo)售+品牌推薦健身中心300500平米封閉會(huì)所公開(kāi)銷(xiāo)售+品牌推薦養(yǎng)身產(chǎn)品（*11）敞開(kāi)專(zhuān)柜公開(kāi)銷(xiāo)售SPA會(huì)館300500平米封閉會(huì)所公開(kāi)銷(xiāo)售+租售并行5F4391㎡休閑咖啡吧（*11）半封閉店中店公開(kāi)銷(xiāo)售+品牌推薦文化之廊（*11）敞開(kāi)專(zhuān)柜公開(kāi)銷(xiāo)售多功能影視中心2000平米半封閉競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)第七部分、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) —— 營(yíng)銷(xiāo)的總體思路和應(yīng)對(duì)策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——8個(gè)月完成90%銷(xiāo)售量短期內(nèi)達(dá)成地標(biāo)項(xiàng)目，集聚人氣。[營(yíng)銷(xiāo)策略]公關(guān)活動(dòng)”、“造勢(shì)活動(dòng)”，聚集人氣。（a、LVING MALL、b、政府支持態(tài)度c、CEPA概念d、室內(nèi)極限運(yùn)動(dòng)）。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的最終目的是要促成銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)，他們主要會(huì)考慮：區(qū)域消費(fèi)能力、商業(yè)位置、交通、優(yōu)秀的硬件設(shè)施及經(jīng)營(yíng)管理等幾方面。）外地客戶(hù)指全國(guó)范圍或周邊地區(qū)省市、專(zhuān)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)商鋪的批發(fā)、零售、集散的客戶(hù)、交通條件、商品信息、區(qū)域位置、商品價(jià)格等具有一定優(yōu)勢(shì)的商鋪對(duì)于該種客戶(hù)群體很有吸引力。[推案策略]確立個(gè)案形象 —— 主力消化 —— 逼迫去化 —— 形象去化1F、5F、部分1F 3F、4F 1F（街鋪）、2F 余案促銷(xiāo)（CEPA形象、LVING MALL概念） （總價(jià)控制、拉動(dòng)投資） （品牌帶動(dòng)、產(chǎn)品加強(qiáng)） （品牌優(yōu)勢(shì)、連動(dòng)銷(xiāo)售）[價(jià)格定位]立價(jià)依據(jù)本區(qū)域商業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格參照（參照在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較）鵬程國(guó)際、一品國(guó)際及目前熱銷(xiāo)的湘隆時(shí)代，其均價(jià)基本為800010000元/平米，總體分析，此價(jià)格也較為市場(chǎng)所接受。以常規(guī)房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅產(chǎn)品與商業(yè)產(chǎn)品之間價(jià)格區(qū)間作考證。B、以保證本案開(kāi)發(fā)商的基礎(chǔ)利潤(rùn)為前提，也利于完成本案的總價(jià)組合便于銷(xiāo)售。但上浮幅度不宜超過(guò)15％。銷(xiāo)售面積5000㎡左右，形成總銷(xiāo)售金額4500萬(wàn)以上。掃蕩期： 2006年7月余鋪逐步掃蕩及特殊類(lèi)型鋪處理，去化量在150套左右，銷(xiāo)售面積在3500㎡以上，總銷(xiāo)金額為3000萬(wàn)以上。銷(xiāo)售面積約8500㎡以上，形成總銷(xiāo)金額7000萬(wàn)以上。銷(xiāo)售分期原則：（根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)際調(diào)整）案前醞釀期：2005年12月?lián)Q成資源客戶(hù)及新進(jìn)客戶(hù)的牽引預(yù)防工作，聯(lián)絡(luò)100組以上的預(yù)定意向。樓層 面積 單價(jià) 總價(jià)地下一層 6241 ㎡
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