【正文】 ，等著價格下降的觸發(fā)和催化。所以每年空調(diào)銷售旺季啟動之前，它照例會拿降價發(fā)威，折騰一番；2001年，空調(diào)市場上商家用價格戰(zhàn)的方式來吸引消費者眼球的戰(zhàn)術(shù)正在升級，各大廠商苦無精彩策劃。試想，那些高價品牌固然質(zhì)量不錯，但是它們的價格比同為免檢產(chǎn)品的奧克斯高出一大截，豈不啟人疑竇；至于雜牌機，價格低則低矣，但無一有能力通過免檢，它的質(zhì)量問題自然就受至質(zhì)疑。前后五大主要活動步驟，絲絲入扣、步步為營，全年有活動、月月有高潮，著實教人應(yīng)接不暇。趁米盧影響力尚如日中天之時，奧克斯自然不會讓手中的這張王牌閑置起來不打。在簽約儀式上，還加演了一場“足球換空調(diào)”的好戲：米盧把一只有其親筆簽名的足球送給奧克斯高層人士，禮尚往來，奧克斯則當(dāng)場贈送給米盧一臺最新款式的空調(diào)，玩足了噱頭。能有機會親睹米盧風(fēng)采，相信每一位球迷們都不會錯過。而且如果購買了奧克斯空調(diào)，還可以獲贈有米盧簽名的足球，對消費者尤其是球迷來說，這個誘惑不小。第五步，在5月初，距世界杯開賽日只有1個月的時候，奧克斯隆重推出“100萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動。形式多樣的競猜方式，精心為廣大喜愛足球的人們營造了一個參與、評價、思考世界杯的舞臺?！彼麄兊睦碛墒牵瑢τ趭W克斯搬出米盧助陣一事，雖然業(yè)界褒貶不一，但同樣一個不容否認(rèn)的事實是：借助米盧的名人效應(yīng)和順搭世界杯“彩車”，奧克斯極大地提升了品牌注目度，特別是2002年銷量之所以能破天荒地躋入行業(yè)前四強行列，米盧居功至偉。直至今日，仍“余震”不斷。“我知道我們空調(diào)買貴了，但我不知道它實際究竟值多少錢？”——這正好代表了大多數(shù)非業(yè)內(nèi)人士的觀點。不是奧克斯，也必然會是另一個抱有“我自清白我怕誰”念頭的空調(diào)品牌。還有一點重要的原因是，此前格蘭仕已推出了代號為“珠峰計劃”的降價運動，空調(diào)市場降價之風(fēng)猶如錢塘江潮，立馬得到市場熱烈反響。 在成本白皮書上，——生產(chǎn)成本1378元、銷售費用370元、商家利潤80元、廠家利潤52元。對高價品牌和出自螺絲廠工廠的超低價空調(diào)而言，奧克斯這一招見血封喉！消費者正愁沒個參照物呢，有了奧克斯的成本清單，再買空調(diào)時就會多一個心眼。末了，奧克斯不忘宣布它的降價決定——16款主力機型一齊價格“跳水”，平均降幅達到20%，其中調(diào)價幅度最大的，是原價2018元的1匹單冷掛機和4698元的2匹變頻柜機，降幅都達到近26%。一分錢能買一臺空調(diào)，你信嗎？2003冷凍年度開局之初，奧克斯空調(diào)向廣東市場推出“一分錢買空調(diào)活動”（數(shù)量為6000臺），在當(dāng)?shù)匾疝Z動和爭議。 同為“外來的和尚”，奧克斯要撬動廣東幾個空調(diào)“大佬”們根深蒂固的市場地位，顯然不是一件容易的事，需要頻頻在廣東“起事”、接二連三地出一些“怪招”才行。據(jù)了解，就在“奧克斯”推出一分錢一臺空調(diào)前，“廣州華凌”曾推出118元買空調(diào)銷售活動，以“柜機+分體/窗機”或“分體+窗機”的搭配形式限量發(fā)售。預(yù)期目標(biāo)是，經(jīng)過“一分錢空調(diào)”的“狂轟濫炸”，爭取在2003年度的空調(diào)市場搶到5億元的市場份額。要知道廣東市場向來是地產(chǎn)品牌，特別格力和美的二大品牌的天下，過去一直也只有二大品牌之間的競爭，才能吊起行業(yè)和新聞媒體的胃口，奧克斯公然“叫板”市場，無形中使業(yè)內(nèi)及消費者把其定位于大品牌的行列，同樣也能達到證明公司自身的實力，姑且不談其結(jié)果的好壞，僅就其活動本身來說，已經(jīng)能夠證明奧克斯絕非等閑之輩。第三、將幾大品牌拖入“價格戰(zhàn)”的泥潭。作為開2003年度廣東“價格戰(zhàn)”先河的奧克斯來說，其無疑會被業(yè)內(nèi)及消費者認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)之一“革命”的“先驅(qū)”。從附圖2的數(shù)據(jù)我們不難得知：奧克斯空調(diào)的銷售量隨著其價格戰(zhàn)的發(fā)起、品牌知名度的提高，使得其銷售量呈逐步上升的趨勢。價格戰(zhàn)給奧克斯空調(diào)帶來的負(fù)面影響主要表現(xiàn)在如下幾個方面：（1）“淺錢袋”的誤區(qū)。據(jù)資料顯示，2002年中國市場全年空調(diào)的銷售量為1500萬臺，創(chuàng)造歷史新高，但總銷售額卻是350多億元，較2001年還下降了20%，總利潤約為20億元，比同期下降了22%。試想一下除60萬臺外銷利潤可觀外，其他200萬臺利潤是捉襟見肘。有些雜牌產(chǎn)品由于自身的實力不足，難以與其他品牌競爭。因此，奧克斯在發(fā)動價格戰(zhàn)時，要力爭擺脫這些誤區(qū)，從產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制方面加以宣傳，將優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌產(chǎn)品進行到底。也許他們認(rèn)為塑品牌既費時又費力，就好像造高樓沒有辦法在一夜速成，炒概念又很難出新；強調(diào)質(zhì)量好也不怎么有效，質(zhì)量好不好用了才知道。奧克斯經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)知名度不可謂不高，但是美譽度就不敢恭維了。由于頻頻的價格戰(zhàn)，空調(diào)的利潤不斷縮水，空調(diào)企業(yè)也是怨聲載道。附表2：　　　　　　　　　奧克斯集團大紀(jì)事1989年07月 從一個2萬多元資金和8個人的家庭小廠開始，著手試制民用電能表，正式跨入電表整機生產(chǎn)行業(yè)。1996年12月 寧波奧克斯電器廠獲準(zhǔn)成為中國家用電器協(xié)會會員單位。1999年09月 三星奧克斯智能工業(yè)城破土動工。2000年10月 奧克斯空調(diào)通過歐洲CE、德國T252。2001年03月 奧克斯集團投資10億元、征地500畝建成的三星奧克斯智能工業(yè)城全面啟用，電能表以3000萬臺的產(chǎn)能量高居全球第一，空調(diào)器和變壓器分別以350萬臺和320千伏安的產(chǎn)能量，位居全國行業(yè)前列。2001年11月 出資2500萬元引進ERP軟件管理系統(tǒng)，軟件供應(yīng)商為德國SAP公司。2002年02月 奧克斯空調(diào)獲取香港SMARK標(biāo)志和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會簽發(fā)的“中國綠色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書”。2002年05月 奧克斯空調(diào)通過國家強制性“CCC”認(rèn)證。2002年08月 國家下達重點技術(shù)改造項目計劃，三星企業(yè)信息化工程列入國債計劃項目。2003年02月 投資30億元在寧波市明州工業(yè)園內(nèi)。2003年08月 奧克斯在由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合公布的2003年中國500強企業(yè)名單中，排在第253名。附表3：（2002年4月）品牌名稱價格（元）奧克斯1880伊萊克斯3800美的＞2800科龍3100海爾3500TCL1990LG2880格蘭仕1900資料來源：新華網(wǎng)（）等16 / 17。2003年08月 確定未來三大發(fā)展戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略、資本運作戰(zhàn)略以及國際化戰(zhàn)略。2003年07月 中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會排定2003年中國機械500強，奧克斯位列第29位。2002年11月 強勢啟動3558戰(zhàn)略工程，提出空調(diào)銷量目標(biāo)為3年內(nèi)500萬臺，5年內(nèi)700萬臺；手機銷量5年內(nèi)3000萬臺，8年內(nèi)7000萬臺。2002年08月 奧克斯空調(diào)年度銷量達到157萬套，位居同行前四強。2002年04月 在業(yè)內(nèi)首家公布《空調(diào)制造成本白皮書》，把空調(diào)的原配件成本一一公諸于眾，在同業(yè)中引起軒然大波。米盧蒂諾維奇出任奧克斯空調(diào)形象代言人。2001年07月 被國家外貿(mào)部評為“九五”全國出口創(chuàng)匯先進企業(yè)。2001年02月 空調(diào)全線獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗總局評定的免檢產(chǎn)品和國家經(jīng)貿(mào)委評定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮。2000年05月 在意大利成立首家駐外銷售公司，全面實施國際化戰(zhàn)略。1998年06月 經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，取得外貿(mào)自營進出口權(quán)。1994年03月 與美國奧克斯電器公司合作，成立寧波奧克斯電器廠，生產(chǎn)民用空調(diào)。面對這些或明或暗的危機，奧克斯高層不得不反思其價格策略的是非常成敗。有消費者反映：奧克斯空調(diào)質(zhì)量并不高，而且銷售人員素質(zhì)低等。但是這種急于強占市場份額的行為的負(fù)面影響是不言而喻的。隨著空調(diào)行業(yè)的價格戰(zhàn)越演越激烈，奧克斯空調(diào)價格也越來越低。他們通過偷工減料壓低成本，造成低質(zhì)量的誤區(qū)。（2）容易造成產(chǎn)品低質(zhì)量的誤解。但是利潤就難說了。奧克斯發(fā)動價格戰(zhàn)誠然是提升了其銷售量，但是利潤卻增長緩慢。 　奧克斯空調(diào)價格策略的影響奧克斯空調(diào)的這種價格策略，一方面確實為奧克斯帶來了知名度的提高，使其一躍成為空調(diào)行業(yè)的三甲，知名度飚升，同時，也使其銷售量有了較大增加。在它的重拳出擊之下，各大品牌如果甘于沉默，那么其市場銷量必然會大打折扣，所以不得不馬上“價格跳水”?！耙环皱X空調(diào)”石破天驚，消費者沒法不心動；他們在買到實實在在的產(chǎn)品后會認(rèn)為，奧克斯所謂的“反恐”不止是說說而已，而是有后續(xù)的實際行動的，并非玩“虛”。奧克斯策略明確——“打江山丟美人”，即只搶奪市場而不考慮利潤，等江山打下來后，不愁不“抱著美人（利潤）歸”?？恐颉皟r格戰(zhàn)”起家的奧克斯，在攻打廣東市場的時候，同樣采取了這一自己最為擅長“奪命武器”。在它對外大力披露的材料中，聲稱目前在廣東市場上存在許多不合理現(xiàn)象，既有高價品牌制造的“價格恐怖”，又有螺絲刀工廠制造的“質(zhì)量恐怖”。但是，任何一個外地的空調(diào)品牌，當(dāng)它們決定全面占領(lǐng)廣東市場時，強大的粵系兵團就是聳立在它們面前的一道難以擊破的高墻。這樣大的降價動作，再配合先前的造勢，奧克斯要想不引起轟動效應(yīng)都