【正文】 。事實上，五一期間，奧克斯空調(diào)在北京、上海、杭州等地的多家商場，如大中音響城、永樂家電等，銷售均穩(wěn)居第一位。長此以往，消費(fèi)者就不太會在買空調(diào)時再多支付一大筆冤枉錢，或者貪圖便宜去購買一臺在零件配置上不盡合理的劣質(zhì)低價空調(diào)。但是，任何一個外地的空調(diào)品牌，當(dāng)它們決定全面占領(lǐng)廣東市場時，強(qiáng)大的粵系兵團(tuán)就是聳立在它們面前的一道難以擊破的高墻。靠著打“價格戰(zhàn)”起家的奧克斯，在攻打廣東市場的時候，同樣采取了這一自己最為擅長“奪命武器”?！耙环皱X空調(diào)”石破天驚，消費(fèi)者沒法不心動；他們在買到實實在在的產(chǎn)品后會認(rèn)為，奧克斯所謂的“反恐”不止是說說而已，而是有后續(xù)的實際行動的，并非玩“虛”。　奧克斯空調(diào)價格策略的影響奧克斯空調(diào)的這種價格策略，一方面確實為奧克斯帶來了知名度的提高，使其一躍成為空調(diào)行業(yè)的三甲，知名度飚升，同時，也使其銷售量有了較大增加。奧克斯發(fā)動價格戰(zhàn)誠然是提升了其銷售量，但是利潤卻增長緩慢。（2）容易造成產(chǎn)品低質(zhì)量的誤解。隨著空調(diào)行業(yè)的價格戰(zhàn)越演越激烈，奧克斯空調(diào)價格也越來越低。有消費(fèi)者反映：奧克斯空調(diào)質(zhì)量并不高，而且銷售人員素質(zhì)低等。1994年03月 與美國奧克斯電器公司合作，成立寧波奧克斯電器廠，生產(chǎn)民用空調(diào)。2000年05月 在意大利成立首家駐外銷售公司，全面實施國際化戰(zhàn)略。2001年07月 被國家外貿(mào)部評為“九五”全國出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)。2002年04月 在業(yè)內(nèi)首家公布《空調(diào)制造成本白皮書》，把空調(diào)的原配件成本一一公諸于眾，在同業(yè)中引起軒然大波。2002年11月 強(qiáng)勢啟動3558戰(zhàn)略工程，提出空調(diào)銷量目標(biāo)為3年內(nèi)500萬臺，5年內(nèi)700萬臺；手機(jī)銷量5年內(nèi)3000萬臺，8年內(nèi)7000萬臺。2003年08月 確定未來三大發(fā)展戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略、資本運(yùn)作戰(zhàn)略以及國際化戰(zhàn)略。2003年08月 奧克斯在由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合公布的2003年中國500強(qiáng)企業(yè)名單中，排在第253名。2002年08月 國家下達(dá)重點(diǎn)技術(shù)改造項目計劃，三星企業(yè)信息化工程列入國債計劃項目。2002年02月 奧克斯空調(diào)獲取香港SMARK標(biāo)志和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會簽發(fā)的“中國綠色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書”。2001年03月 奧克斯集團(tuán)投資10億元、征地500畝建成的三星奧克斯智能工業(yè)城全面啟用，電能表以3000萬臺的產(chǎn)能量高居全球第一，空調(diào)器和變壓器分別以350萬臺和320千伏安的產(chǎn)能量，位居全國行業(yè)前列。1999年09月 三星奧克斯智能工業(yè)城破土動工。附表2：　　　　　　　　　奧克斯集團(tuán)大紀(jì)事1989年07月 從一個2萬多元資金和8個人的家庭小廠開始，著手試制民用電能表，正式跨入電表整機(jī)生產(chǎn)行業(yè)。奧克斯經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)知名度不可謂不高，但是美譽(yù)度就不敢恭維了。因此，奧克斯在發(fā)動價格戰(zhàn)時，要力爭擺脫這些誤區(qū)，從產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制方面加以宣傳，將優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌產(chǎn)品進(jìn)行到底。試想一下除60萬臺外銷利潤可觀外，其他200萬臺利潤是捉襟見肘。價格戰(zhàn)給奧克斯空調(diào)帶來的負(fù)面影響主要表現(xiàn)在如下幾個方面：（1）“淺錢袋”的誤區(qū)。作為開2003年度廣東“價格戰(zhàn)”先河的奧克斯來說，其無疑會被業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)之一“革命”的“先驅(qū)”。要知道廣東市場向來是地產(chǎn)品牌，特別格力和美的二大品牌的天下，過去一直也只有二大品牌之間的競爭，才能吊起行業(yè)和新聞媒體的胃口，奧克斯公然“叫板”市場，無形中使業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者把其定位于大品牌的行列，同樣也能達(dá)到證明公司自身的實力，姑且不談其結(jié)果的好壞，僅就其活動本身來說，已經(jīng)能夠證明奧克斯絕非等閑之輩。據(jù)了解，就在“奧克斯”推出一分錢一臺空調(diào)前，“廣州華凌”曾推出118元買空調(diào)銷售活動，以“柜機(jī)+分體/窗機(jī)”或“分體+窗機(jī)”的搭配形式限量發(fā)售。一分錢能買一臺空調(diào)，你信嗎？2003冷凍年度開局之初，奧克斯空調(diào)向廣東市場推出“一分錢買空調(diào)活動”（數(shù)量為6000臺），在當(dāng)?shù)匾疝Z動和爭議。對高價品牌和出自螺絲廠工廠的超低價空調(diào)而言，奧克斯這一招見血封喉！消費(fèi)者正愁沒個參照物呢，有了奧克斯的成本清單，再買空調(diào)時就會多一個心眼。還有一點(diǎn)重要的原因是，此前格蘭仕已推出了代號為“珠峰計劃”的降價運(yùn)動，空調(diào)市場降價之風(fēng)猶如錢塘江潮，立馬得到市場熱烈反響?！拔抑牢覀兛照{(diào)買貴了，但我不知道它實際究竟值多少錢？”——這正好代表了大多數(shù)非業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)?！彼麄兊睦碛墒?，對于奧克斯搬出米盧助陣一事，雖然業(yè)界褒貶不一，但同樣一個不容否認(rèn)的事實是：借助米盧的名人效應(yīng)和順搭世界杯“彩車”，奧克斯極大地提升了品牌注目度，特別是2002年銷量之所以能破天荒地躋入行業(yè)前四強(qiáng)行列，米盧居功至偉。第五步，在5月初，距世界杯開賽日只有1個月的時候，奧克斯隆重推出“100萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動。能有機(jī)會親睹米盧風(fēng)采，相信每一位球迷們都不會錯過。趁米盧影響力尚如日中天之時，奧克斯自然不會讓手中的這張王牌閑置起來不打。試想，那些高價品牌固然質(zhì)量不錯，但是它們的價格比同為免檢產(chǎn)品的奧克斯高出一大截，豈不啟人疑竇；至于雜牌機(jī)，價格低則低矣，但無一有能力通過免檢，它的質(zhì)量問題自然就受至質(zhì)疑。這說明一個已經(jīng)存在的需求，等著價格下降的觸發(fā)和催化。不知是因為空調(diào)價格的有些秘密“不足為外人道也”，還是奧克斯想故弄一把玄虛，會場戒備森嚴(yán)，媒體記者被告知一概不得入內(nèi)，這再次吊起了人們的胃口。因為，眾所周知，爹是一個家庭的頂梁柱，是興旺發(fā)達(dá)的希望所在，而娘則讓人親近，母愛是孩子更健康、幸福成長的源泉。它迫切需要一個名份，來佐證自己的產(chǎn)品質(zhì)量并不亞于任何高價品牌。各大空調(diào)免檢產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商們，紛紛將此作為產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)，應(yīng)用在空調(diào)的包裝物、宣傳單上。沒有良好的服務(wù)保證，就難以滿足消費(fèi)者的需求。反之，如果價格是一項關(guān)鍵性的因素，則價格將影響其他組合要素的決策。這些設(shè)備和原料共有的特點(diǎn)是品質(zhì)在全球范圍內(nèi)相對較好的，價格是相對最低的。這樣做的好處在于：除成本更低外，還能防止在旺季生產(chǎn)是配套的供應(yīng)跟不上，被上游廠家遏制的情況，同時還可以將配套件的生產(chǎn)納入企業(yè)的質(zhì)量管理的范圍，以確保產(chǎn)品的一致性和質(zhì)量的可靠性，實行了企業(yè)內(nèi)部完全市場化的運(yùn)行機(jī)制。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指產(chǎn)品的單位成本隨著產(chǎn)量的提高而不斷下降。格蘭仕以低價稱雄世界微波爐市場，格蘭仕也想以低價挑戰(zhàn)整個空調(diào)市場，但是空調(diào)市場情況遠(yuǎn)比微波爐市場復(fù)雜，而且競爭更激烈，技術(shù)力量更多，加上社會在前進(jìn)，格蘭仕傳統(tǒng)的成功經(jīng)驗難以適應(yīng)新形式下的市場競爭。用“成也變頻，敗也變頻”來形容海信在空調(diào)市場的表現(xiàn)絲毫不為過?？讫埖臓I銷策略很簡單：選擇高效節(jié)能王空調(diào)作為高端產(chǎn)品，以此來塑造自己良好的品牌形象，提升自己的知名度和美譽(yù)度；新推出康拜恩系列空調(diào)作為低端產(chǎn)品，主打空調(diào)市場，以此來擴(kuò)大銷量，提高市場份額。格力：專業(yè)制冷，沖擊“世界冠軍”。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者購買空調(diào)產(chǎn)品，性能取代價格成為消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，尤其是耗電量更受到消費(fèi)者特別的關(guān)注。對于空調(diào)行業(yè)來說，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向明顯，因此導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期較短。奧克斯今后的發(fā)展方向已確定為：通過加大技改投入，打造由上游供應(yīng)鏈、中游生產(chǎn)鏈和下游銷售鏈完整組成奧克斯空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，力爭成為中國乃至全球最大的空調(diào)制造商。兩大園區(qū)的建設(shè)，將為公司三大戰(zhàn)略的實施提供強(qiáng)勁依托。同時推進(jìn)空調(diào)、手機(jī)的“3558”工程：奧克斯空調(diào)要在3年內(nèi)達(dá)到500萬臺銷量，5年內(nèi)達(dá)到700萬臺銷量；奧克斯手機(jī)要在5年內(nèi)達(dá)到3000萬臺銷量，8年內(nèi)達(dá)到7000萬臺銷量。價格戰(zhàn)的發(fā)動是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標(biāo)、競爭對手定價和消費(fèi)者行為的條件下所制定的策略，只有當(dāng)幾大部分成熟時，價格戰(zhàn)的發(fā)動才有可能取得預(yù)期的效果。2002年4月，奧克斯向外界首家披露了《空調(diào)成本白皮書》，并宣布10款主力機(jī)型全線降價。2000年10月，奧克斯空調(diào)通過歐洲CE、德國T252。低價縱然是大勢所趨，但低劣的質(zhì)量似乎有點(diǎn)不盡人意。按照奧克斯公布的價格，目前在消費(fèi)市場占90%份額的1P、2P柜機(jī)也降到2000元以下，對比市場上的售價，奧克斯打出的價格比幾大傳統(tǒng)老品牌同等機(jī)型價格要低30%以上，參見附表1。在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌路線。以此為契機(jī)，奧克斯在京發(fā)起以“免檢是爹，平價是娘”為主題的“降價聯(lián)盟”。提出次年要“推動行業(yè)洗牌，沖擊冠軍寶座”的目標(biāo)。今天，奧克斯已成為擁有總資產(chǎn)35億元，員工10000余名的現(xiàn)代股份制企業(yè)集團(tuán)，是國家重點(diǎn)火炬高新技術(shù)企業(yè)，并設(shè)立了國家博士后工作站。為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，公司每年至少投入10億元用于戰(zhàn)略實施，引進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備；每年至少投入3000萬元，用于引進(jìn)國際國內(nèi)一流人才。寧波奧克斯空調(diào)公司前身是寧波奧克斯電器廠，現(xiàn)有員工7500余名，目前已擁有業(yè)界最高的配件自制率和最齊備、最先進(jìn)的“設(shè)備聯(lián)合國”，并由日本空調(diào)專家擔(dān)任品質(zhì)總監(jiān)和研發(fā)總工。另一方面，中國在空調(diào)器產(chǎn)品生產(chǎn)方面已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈