河南建業(yè)集團(tuán)_價(jià)格策略培訓(xùn)_82_課程_教程_講義(文件)
【正文】 2115:09March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 15:09:2615:09:2615:093/27/2023 3:09:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 27 三月 20233:09:26 下午 15:09:26三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/27 15:09:2715:09:2727 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 20233:09:27 下午 15:09:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2115:09:2615:09Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 15:09:2615:09:2627 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 15:09:2615:09:2615:09Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 3:09:26 下午 3:09 下午 15:09:26三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2115:09:2615:09:26March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。11 10 9 8 吉利數(shù)字，上調(diào) 7 低層部分，客戶對此區(qū)域就高層來講認(rèn)同度較低。3 2 1 接上圖：日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 房型系數(shù)? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)情況 系數(shù)房型浪費(fèi)面積較多 房型浪費(fèi)面積適中 1房型浪費(fèi)面積較少 贈(zèng)送面積 布局不合理 布局較合理 1布局非常合理 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 微調(diào)系數(shù)? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)情況 系數(shù)底層噪音影響 房型缺陷影響 臨出入口的影響 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 29號樓? 景觀系數(shù)? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)室號 系數(shù) 備注東一室 1 東南向視野開闊東二室 正南端，可以看見全部 南向景觀西三室 正南端，可以看見全部 南向景觀西四室 西南視野較好，可看見大部分南向景觀，部分受西側(cè)安置小區(qū)的遮擋。13 12 樓層及數(shù)字都較好，此區(qū)域很受客戶歡迎，可統(tǒng)一作為區(qū)域價(jià)格。11 10 9 8 吉利數(shù)字，上調(diào) 7 低層部分，客戶對此區(qū)域就高層來講認(rèn)同度較低。? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)室號 系數(shù) 備注1東一室 1 東南向視野開闊1東二室 正南向，采光充分1西三室 正南向，采光充分1西四室 受南面戶型遮擋，光照時(shí)間較少2東一室 受南面戶型遮擋，光照時(shí)間較少2東二室 正南向，采光充分2西三室 正南向，采光充分2西四室 西南視野較好，光照較充分日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 面積系數(shù)? ■ 思路? □ 面積和房型有一定的連帶關(guān)系，面積的大小決定了總價(jià)的高低，進(jìn)而影響客戶的購買力，根據(jù)現(xiàn)有的面積段分成四部分。? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn) 情況 系數(shù)房型浪費(fèi)面積較多 房型浪費(fèi)面積適中 1房型浪費(fèi)面積較少 贈(zèng)送面積 布局不合理 布局較合理 1布局非常合理 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 微調(diào)系數(shù)? ■ 思路? □ 考慮到低區(qū)部分戶型、部分漏洞緊臨主干道或街區(qū)小街道的情況，對部分影響銷售去化的因素設(shè)定相關(guān)系數(shù)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。13 12 樓層及數(shù)字都較好，此區(qū)域很受客戶歡迎，可統(tǒng)一作為區(qū)域價(jià)格?？紤]到高層銷售中如按常規(guī)樓層差調(diào)整的話，高樓層區(qū)域在今后的銷售難度較大，且價(jià)格上漲空間較小，因此盡量縮小底樓層區(qū)域和高樓層區(qū)域的樓層差。日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 26號樓? 景觀系數(shù)? ■ 思路? □ 鑒于本項(xiàng)目各單元可視的角度方向不同，不同的視角點(diǎn)也應(yīng)有所區(qū)隔，而樓宇之間的開闊度也關(guān)系到視角。日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?⑴ 樓棟均價(jià) ① 根據(jù)各樓座的對比，分為 、 、 0、 、 、七級，得出各樓座均價(jià)調(diào)整系數(shù)。3 銷 售 總 收入 不少于 億 元4 稅后 銷 售利 潤 率 * 不低于 ％5 產(chǎn) 品基本形 態(tài) 高 層 住宅 ㎡；會(huì)所 2總 建筑面 積 2500㎡，本期分 攤 604㎡ 6 執(zhí) 行容 積 率 7 地上可售物 業(yè) 建筑面 積 不少于 79000㎡8 地上物 業(yè)總 建筑面 積 不少于 79600㎡9 地上物 業(yè)銷 售均價(jià) * 高 層 住宅 銷 售均價(jià)不低于 3500 元 /㎡10 地上物 業(yè) 成本 * 單 方成本不高于 2680 元 /㎡11 地下建筑 總 面 積 不少于 3120㎡地下室，不可售12 地下建筑平均成本13 地下物 業(yè)銷 售 總額 *14 工程 質(zhì) 量 工程 質(zhì) 量 100%合格， 60%以上 獲 得市 級 或省 級優(yōu)質(zhì) 工程 獎(jiǎng) 杯。? 消費(fèi)者購房的主要因素還是價(jià)格，所以如何降低成本，控制容積率，提高性價(jià)比將是 08高層市場的重點(diǎn)方向? 新區(qū)商品房將成為開工和銷售最活躍區(qū)域之一，同時(shí)隨著洛南新區(qū)的逐漸成熟，消費(fèi)者已開始逐步認(rèn)同? 各個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品性價(jià)比不斷提高，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異度及使用功能多樣化? 新區(qū)的高層體量預(yù)計(jì)在 08將會(huì)達(dá)到洛陽市高層總體量的 60%左右，區(qū)域內(nèi)競爭激烈。? 項(xiàng)目北瞰 2500米洛河水岸，東靠高端居住區(qū)，南依大學(xué)城，西臨瀛洲大橋。規(guī)劃小高層與高層住宅、酒店式公寓、商業(yè)、會(huì)所? 整個(gè)項(xiàng)目分三期建設(shè)，一期工程將建設(shè) 4棟（ 1棟 18層， 1棟 25層， 2棟 28層）高層住宅樓，建筑面積 6萬平方米，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃 2023年開發(fā)完成。日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 產(chǎn)品類型：高層、小高層。暖氣，煤氣，熱水俱全，地下車庫；外墻外保溫技術(shù)及雙層玻璃。? 項(xiàng)目分為四期開發(fā)。 財(cái)富中心日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 產(chǎn)品概況? 泉舜財(cái)富中心位于洛陽新區(qū)市政府正南方，正對開陽湖音樂噴泉，總規(guī)劃建筑面積 118萬平方米，? 將商業(yè)、辦公、酒店、居住等豐富的業(yè)態(tài)組合在一起，劃分為財(cái)富國際住區(qū)、財(cái)富時(shí)代廣場、財(cái)富商務(wù)中心、財(cái)富國際酒店、財(cái)富國際公寓五大片區(qū)；日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ?? 產(chǎn)品類型：高層。目前暫定 5月中開始選房。? 樓層棟數(shù)：? 4棟高層和 6棟花園洋房。日期 /時(shí)間 ? 頁腳
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