【正文】 一個小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。在中國一般標(biāo)準是公共汽車8公里車程，不超過20分鐘的心理承受力。(3)、外聘公司進行市場調(diào)查。家樂福一般占兩層空間，不開三層。(6). 家樂福要求配備大型停車場，并且停車場與大賣場之間聯(lián)系方便。s, Younkers, Herberger39。SAKS第五大道百貨是由在紐約第34街各自獨立經(jīng)營零售店的HORACE SAKS和BERNARD CIMBEL兩家于1900年初創(chuàng)辦的。 Marks加菲貓,Tahari,Oakley,Robert Talbott, Tommy ,Joseph Abboud約什夫,Callaway ，Trish McEvoy, MAC, Donald Pliner, Stuart Weitzman,Kate Spade,Via SpigaBrighton布萊頓。我們致力于引進像美國SAKS第五大道百貨的優(yōu)秀百貨，填補國內(nèi)商業(yè)空白。選址要求：上海等大城市核心商圈高檔購物中心，要求有獨立入口，樓層包含一層。專業(yè)店招商：圖7 10 兒童翻斗城圖711 化妝品旗艦店傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。(1)商家入場后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應(yīng)商結(jié)成新的“生死與共”合作關(guān)系，MALL運營商與廠商共同設(shè)計、制造新產(chǎn)品，充分利用我們的市場知識，指導(dǎo)廠商開發(fā)流行時尚產(chǎn)品，并幫助服裝廠商等制定品牌推廣計劃，共同打造具有中國文化特色的世界服裝流行品牌。　?、跱EW MALL運營商同時還強調(diào)必須讓廠商有利可圖，為此，NEW MALL做出很大努力使與其長期合作的廠商能有豐厚的利潤。七、國內(nèi)外mall的招商案例加拿大招商案例：阿爾伯塔省是全加拿大唯一不設(shè)省銷售稅的省份。圖713俯瞰愛得蒙頓123 從城中央流過的北薩斯徹溫河的北岸是現(xiàn)代化高樓林立的市中心，南岸則是住宅區(qū)和省立大學(xué)的綠地。春夏兩季晝長夜短，六月中旬每天可有長達17小時的日光；十一月中旬至三月中旬通常地面有積雪。加拿大愛得蒙頓MALL規(guī)劃超前被稱為世界第11奇跡，業(yè)態(tài)組合頗具特色。圖716具有江戶時代特點的日本餐館表77 愛得蒙頓MALL購物中心主要百貨店百貨店 加拿大最大的百貨店 海灣百貨是加拿大最大的百貨零售商，以流行價格經(jīng)營頂級流行時尚和家庭用品，購物服務(wù)和承諾都是一流的。它出售高品質(zhì)的商品，提供眾多的種類供選擇，價格適中，店員態(tài)度友善，知識面寬廣。你能找到走廊中你熟悉的品牌名稱及設(shè)計師。華潤萬象城有優(yōu)秀專家?guī)ьI(lǐng)設(shè)計適合深圳的特大型購物中心。以餐飲為例，萬象城設(shè)置了 25 家餐廳，除了中國傳統(tǒng)菜系外，深圳人不走出國門，也能品嘗到來自世界各地的風(fēng)味，包括了頂級的法國菜、意大利菜、日本菜、泰國菜等。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。注重借鑒香港購物中心招商經(jīng)驗，系統(tǒng)安排招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場推廣這些前期工作來實現(xiàn)購物中心的商業(yè)功能。萬象城的招商推廣確定了如下關(guān)鍵活動表78 萬象城的招商活動表活動名稱 內(nèi)容 :深圳華潤中心以世界冠軍陳露命名的國際滑冰俱樂部同時宣布成立，陳露親任‘冰紛萬象’冰場的滑冰總監(jiān)。 8月 21 日 在中國臺北召開的亞洲滑冰協(xié)會（ ISIA ）年度董事會議上，華潤（深圳）有限公司旗下華潤中心此外，300多個國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)陸續(xù)進駐萬象城。本次活動與招商發(fā)布會是聯(lián)動的主題活動。 2004年12月9日 深圳華潤萬象城開業(yè) 華潤控制招商質(zhì)量的作法：1. 控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。開業(yè)后品牌結(jié)構(gòu)：表79萬象城主力店及商戶品牌結(jié)構(gòu)序號 類別一 時尚生活百貨二 主力店鋪1 嘉禾（深圳）影城2 Ole′ Supermarket3 冰紛萬象滑冰場（自營）4 Delicity(美樂匯)5 王子國宴飯店6 運動1007 順電主力店鋪 生活本色，三 男裝杰尼亞 ,(卡爾丹頓) 馬克華菲諾蒂卡四 女裝33個品牌 馬絲菲爾, 菲妮迪 菲杰（FAGE） 珂羅蒂雅（CORDIER）, Minimum Reflex(美尼蒙)，Biba, MNG ,Baleno Attitude(水虹)，F(xiàn)INCO,La Pargay ,T+T,Vero Moda, ONLY, OZOC , AZONA,Ochirly(歐時力)。2. 預(yù)算比較充足的招商經(jīng)驗，委托有經(jīng)驗的招商團隊聯(lián)合招商，對招商團隊實行良好的激勵與約束措施。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。 參考。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。4. 由專家把關(guān)制定適當(dāng)?shù)恼猩填A(yù)算，確保招商經(jīng)費比較充足。 Bertie十一個人護理9 Mannings(萬寧)，CHARM BEAUTY（采美化妝品中心）妍麗化妝品中心， VOVO， Marie France Bodyline（瑪花專業(yè)纖體中心），PERFECTBEAUTY（完美專業(yè)纖體中心）Salon ESPRIT，F(xiàn)lair Salon amp。3. 采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)才出面。萬象城”最大主力店“R201。38位進入決賽的選手經(jīng)過激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了11個獎項。2004年9月12日隆重舉行第三次招商成果發(fā)布會。NOVO和運動100都是首次進入深圳，該店將是它們在中國的旗艦店。萬象城萬象城奧林匹克標(biāo)準真冰溜冰場項目也于同一日正式啟動?！　拈_業(yè)時的招商成果看，租戶和品牌有幾個突出的特點：國際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進入中國大陸或深圳市場；大部分租戶租期長；紛紛把萬象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤一起進行全國拓展。由于深圳與香港之間距離過近，很多顧客到香港購買世界名牌，因此，深圳購物中心在引進國際名牌方面需要付出較大努力，逐步構(gòu)造世界名牌消費的成熟環(huán)境。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)萬象城整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在萬象城新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。招商策略在專業(yè)顧問團隊的協(xié)助下，考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，華潤（深圳）有限公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。圖717 華潤萬象城效果圖在業(yè)態(tài)組合方面，萬象城也突出自身的特點。開發(fā)商事先已經(jīng)和零售商簽訂租賃協(xié)議，商場部分按需訂做。特價零售商店 Winners加拿大領(lǐng)先的特價零售商。來到BRICK家居用品應(yīng)有盡有。表76 愛得蒙頓MALL業(yè)態(tài)組合1 六家主力百貨店和超市，專業(yè)商店2 上千家名店3 100多家餐館4 電影院 5 銀河系樂園（上天下水）6 冰宮滑冰場7 海灘公園愛得蒙頓購物中心上千家名店有許多特色店，例如BIRKS寶石店，不僅寶石名品薈萃，而且采用石材作為裝飾貼面，是典型的概念店。其內(nèi)部的商店、餐廳、旅館、游樂場和人工湖都用玻璃制的圓屋頂覆蓋著，即使在下雪而不能外出的嚴寒冬季，在這里也能得到愉快的享受。這里環(huán)境優(yōu)美，市民人均擁有的公園面積居加拿大第一位。愛德蒙頓人口80萬人，自1795年起因貿(mào)易發(fā)展起來，在20世紀40年代，阿爾伯塔省發(fā)現(xiàn)了油田，又作為加拿大的油都得到飛速發(fā)展?！　、?在廠商的技術(shù)改造、職工培訓(xùn)和管理控制等方面進行大量投資，以求制造商與NEW MALL具有相同的經(jīng)營哲學(xué)和管理水平。　?、貼EW MALL運營商對供應(yīng)商要求極嚴，我們施加極大壓力逼迫供應(yīng)商做出最大的努力來提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低生產(chǎn)成本。六、NEW MALL新型供應(yīng)商合作策略商家入場服務(wù) 招商與商業(yè)管理隊伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應(yīng)商招商入場涉及一系列服務(wù)內(nèi)容，作為商業(yè)管理公司應(yīng)該提供一站式服務(wù)，例如服務(wù)員統(tǒng)一培訓(xùn)、進場裝修服務(wù)與指導(dǎo)、協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供上門工商執(zhí)照辦理、納稅服務(wù)、相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)。由于大型MALL購物中心對主力商店經(jīng)營水準要求較高，引進大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。圖78 太平洋百貨上海徐家匯店在深圳等重點城市，要求開設(shè)旗艦百貨店面積在3萬平方米左右。s ,Ermenegildo Zegna杰尼亞，Max Mara。圖77 紐約第五大道百貨SAKS商品組合這里主要列出SDSG百貨店和SAKS第五大道百貨店的商品組合，SDGS百貨店商品組合中既有一系列具有價格競爭力的國際名牌，又有一部分它獨有的限量出售的品牌，下面是SDSG主打品牌：Liz Claiborne麗詩加邦,Susan Bristol,Marisa Sigrid Olsen西格,Polo/Ralph ，Tommy ,Columbia哥倫比亞,Hart Schaffner amp。s, Boston Store命名，還包括38家LIBBY LU俱樂部專業(yè)商店。百貨商家特點與選址要求：SAKS百貨商店集團擁有241家百貨店，分別以Parisian, Proffitt39。(