【正文】 目 標：突出住宅優(yōu)勢 打造綜合性商業(yè)樓王 突出住宅優(yōu)勢 核心點：大商業(yè)綜合住宅 核心點：建立住宅市場地位 核心點：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù) 生活無限便利 方式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 有個性的現(xiàn)場 * 新聞造勢 * 新聞造勢 * 有個性的廣告 * 政府造勢 * 活動造勢 * 活動演繹 借勢攻擊節(jié)奏 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 用商鋪先向最優(yōu)勢城市資源借勢； 然后創(chuàng)造自己的勢，供住宅挪用！ ? 商鋪業(yè)主可能就是住宅的業(yè)主。 推廣上，兩者的互動表現(xiàn)在銜接！ ? 商鋪的銷售后期，可以通過 “ 買鋪抽房 ” 、 “‘ 鋪+房 ’ 優(yōu)惠法則 ” 等促銷活動，把市場對商業(yè)部分的關(guān)注順利切換到住宅上。 6/18/2020 一言九 鼎 持之以 恒 。 本報告是嚴格保密的。 ? 也可以互為投資，兩兩得利。 最后，說說商業(yè)與住宅的互動。 推廣策略 ? 借 勢 ? 前期市場極具地位的商業(yè)部分的推出，勢必會建立良好的市場形象，住宅的順勢而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢效果，又對整個項目形象的豐滿起到了一個補充作用。 傳播核心 — 廣告語 ? 備選 ? 財富鋪路，俯瞰全城。 “ 公寓”將住宅與商為部分區(qū)分開來，使項目性質(zhì)更易凸現(xiàn)。 其次，是住宅篇。 2020年開盤前時間節(jié)點 ? 1月 ? 昌邑市企業(yè)聯(lián)誼會 ? 聯(lián)系年后布展展點 ? 2月 ? 2月 24日（元宵節(jié)）：元宵節(jié)親子活動 ? 3月 ? 開始在之前聯(lián)系好的展點布展 ? 3月 8日（婦女節(jié)）：商家好禮大派送 ? 3月 24日：主力商家簽約儀式 ? 4月 ? 4月 10日：品牌發(fā)布會 ? 4月 20日：體驗式營銷 樣板房開放 其他：周末親子活動、銀行 VIP理財活動、中產(chǎn)家庭財富沙龍 …… 等，作為常規(guī)性活動，全年每周或每月多次舉行。 7 開盤 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 發(fā)展商品牌營造 ? 形象樹立期 ? 公益活動（基金鋪、希望鋪等） ? 恒鼎新都匯經(jīng)營模式電視報道 ? 恒鼎新都匯領(lǐng)導專訪電視報道 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。主要有：包租；返租；十年原價回購等。 本地生意人，特別各類商家 ? 作為一個經(jīng)商者，他們對于投資風險的評估更加謹慎。 針對客戶群媒介策 ? 昌邑市本地有產(chǎn)者： ? 戶外廣告牌、場景包裝、特別是有個性的圍墻 ? 考慮到他們對信息的被動，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來帶動，實行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，有優(yōu)惠政策或可享免半年管理服務(wù)費等。為了配合一期收尾及二期的持續(xù)銷售的需要，進行必要的廣告信息發(fā)布，為下一階段的銷售做好準備。 強銷期 ? 持續(xù)銷售期推廣目的 ? 已建立了項目為“最佳投資項目”的基本銷售形象，在強銷銷售期需要將項目的各種賣點進一步深化，結(jié)合推廣活動，完成銷售的任務(wù)。 蓄客期廣告表現(xiàn) ? 事件活動公告 + 開盤后市場關(guān)注概念 ? 用關(guān)于投資環(huán)境、項目優(yōu)勢、發(fā)展商形象等多個方面建立項目“極具投資潛力”的價值印象 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 電視 濰坊電視臺、昌邑電視臺（新聞綜合頻道、昌邑商務(wù)頻道、昌邑影視頻道），與電視臺合作打造恒鼎新都匯專題片欄目 DM/派單 與昌邑郵政機構(gòu)及派單公司等合作 輔 助 投資白皮書 分析當前投資形式，提高客戶投資意識 電臺 昌邑電臺黃金高峰期，進行信息發(fā)布 短信 定點發(fā)布區(qū)域：濰坊、昌邑等，根據(jù)具體時間節(jié)點選擇 網(wǎng)絡(luò) 搜狐焦點房產(chǎn)（濰坊站）、濰坊房地產(chǎn)信息網(wǎng)、濰坊傳媒網(wǎng)、 恒鼎新都匯網(wǎng)站 物 料 樓書 形象及賣點展示 折頁 樓書的簡易版本 單張 不定期出版，根據(jù)項目認籌情況及工程進度情況 展板 通過發(fā)展商實力展示、投資理財、通貨膨脹等內(nèi)容增加現(xiàn)場氛圍 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 恒鼎新都匯帶來的商業(yè)機會 ? 昌邑市的商業(yè)發(fā)展 ? 昌邑市的商業(yè)現(xiàn)狀 ? 成熟購買力和消費力增長（市政規(guī)劃、發(fā)展遠景） ? 恒鼎新都匯的商業(yè)功能及利益 ? 發(fā)展商的實力背景和經(jīng)營理念 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。以表現(xiàn)恒鼎新都匯的文化、休閑、娛樂、購物、時尚生活為主，感性訴求。務(wù)必使盡可能多的商家和消費者接收到恒鼎新都匯招商及開業(yè)的信息，以吸收消費者在開業(yè)時期光臨恒鼎新都匯 。 廣告表現(xiàn) ? 品牌形象宣傳、重大事件公告 ? 從文化、休閑、購物、娛樂等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使恒鼎新都匯形象逐漸具象 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 3 針對招商媒介策 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 借勢攻擊 ? 政府借勢 ? 品牌商家借勢 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 可考慮投放“濰水之聲”廣播電臺。 ? 電視媒體投放建議：可以長時間投放，每天投放的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對項目的形象。 戶外廣告攻擊 ? 交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、車身廣告、模型展覽車等 ? 現(xiàn)只做了路旗廣告，可考慮適當增加其他廣告 ? 戶外廣告牌要布置在昌邑市主要路口 ? 建議在開盤或活動期間利用這些戶外廣告牌，以便制作一些臨時巨幅廣告。 活動行銷 ? 想退就退，想換就換！一言九鼎，恒信天下 ? 持續(xù)應用之前實行的“ 想退就退 ”策略，一定時間內(nèi)，簽合同期前，凡購鋪不滿意的客戶，想退就退（退定金） ，想換就換，退換自由！ ? 其他階段性促銷活動及優(yōu)惠政策 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。（可見方案 :周末親子活動方案） ? 攻擊要點：從個性來凸顯。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 現(xiàn)場展示 +活動行銷 +直效行銷為主 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 便利性分主題 ? 你不工作，每月都有“工資”領(lǐng) ? 你不找錢，錢來找你 ? 四兩拔千金，賺錢不費力 ? 一次投入，一生坐享厚利 ? 創(chuàng)富航母，讓財富隨時間增長 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 新聞性分主題： ? 商業(yè) “ 巨無霸 ” 落戶昌邑市 ? 從量變到質(zhì)變 昌邑市商業(yè)大洗牌 ！ ? 恒鼎新都匯 ， 開創(chuàng)昌邑市 “ 大商業(yè) ” 時代 ！ ? 用發(fā)展的眼光來賺錢 ！ ? 恒鼎新都匯 ， 引發(fā)昌邑市 “ 創(chuàng)富風暴 ” ? 買恒鼎新都匯 ， 賺現(xiàn)在 ， 贏未來 ！ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 營銷主題備選方案 —— ? 恒鼎新都匯，財富集中“贏”！ ? 20萬平米“一站式”娛樂休閑購物中心！ ? 恒鼎新都匯，昌邑購物娛樂