【正文】 顧 ? 宣傳策劃方案 宣傳策劃方案 Part4 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 商圈 ? 從深圳東門 商圈 窺見商業(yè)城區(qū)變遷的風(fēng)云變幻。 ? 新舊更替新陳代謝的啟示錄！ ? 針對我們自己，更主要的是說服市場。 ? “恒鼎新都匯”項(xiàng)目包括商業(yè)及住宅兩個部分，針對項(xiàng)目的本身特點(diǎn)，我們對商業(yè)部分側(cè)重。 挖商機(jī) 第一篇： 【建立在深層思考上的財富發(fā)現(xiàn)之旅】 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 國家經(jīng)濟(jì)騰飛，城鎮(zhèn)飛速發(fā)展！ ? 城市舊城改造，前景形勢大好； ? 政府扶持，各方面的“大動作”，前景一片光明； ? 市場帶動，昌邑市形象大幅提升； ? 昌邑市具得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢； 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 對這么大的市場無動于衷 簡直就是跟人民幣過不去！ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 利民街與天水路為昌邑當(dāng)前最繁華地帶，但商業(yè)零亂。 投資市場分析 ? 消費(fèi)不斷被提升 ? 居民集中，人流暢旺 ? 投資創(chuàng)富的市場環(huán)境已經(jīng)具備 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 昌邑市呼喚 新的創(chuàng)富模式 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 他們在哪里？ ? 濰坊、昌邑本地： ? 專業(yè)投資客 : 本地具有成熟商鋪投資經(jīng)驗(yàn)的投資客 ? 普通投資客：政府公務(wù)員、當(dāng)?shù)厮狡髠€體老板、企事業(yè)單位白領(lǐng)等 …… ? 外出務(wù)工，想回家創(chuàng)業(yè)者 ? 其他城市原住民等：低端客戶群體，購買力有限。 挖價值 第三篇： 【領(lǐng)袖氣質(zhì) 與生俱來】 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 行業(yè)： 房地產(chǎn)行業(yè)有暖冬跡象。 O：機(jī)會 T：威脅 外部： 處于成熟商業(yè)圈，已有大量的超市，百貨， 能否在競爭中勝出 ；佳樂家中央商務(wù)區(qū)已漸成型，將是我們最大的競爭對手。 ? 我們必須強(qiáng)化優(yōu)勢而弱化劣勢，抓住機(jī)會而減少威脅。 昌邑商業(yè)領(lǐng)袖呼之欲出，但我們還可以讓這種領(lǐng)袖氣質(zhì)更加充分！ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 融入當(dāng)?shù)亍⒔逃罕? ? 相對于昌邑來說，“首席歐陸風(fēng)情步行街”到底是個什么樣的概念，很多市民還是無法理解與想象。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 在 2020年，我們在宣傳方面顯然是不夠的， 2020年，在項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，我們必須在宣傳上有更多的投入 …… 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 舊城改造如火如荼，城市商業(yè)升級 財 富 坐擁昌邑財富中心，天水路，利民街，大財路大財富 2公里內(nèi) 5萬居民等你來賺 名牌商家做到哪就旺到哪 周邊 100億財富市場等著大家賺 政府支持持，從富裕走向共同富裕 20萬平米購物中心輻射整個昌邑市 都市中心， 核心！ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 我們吆喝什么？ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 賣點(diǎn)性分主題 ? 讓你的錢以 N次方級高速增長 ? 100億財富等著你來賺 ? 昌邑 60萬人向你敞開錢袋 ? 吃喝玩樂購集中“贏” ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！ ? 讓昌邑市的“錢”途替你打造商業(yè)“錢”城 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 挖渠道 第六篇： 【條條大道通羅馬】 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 現(xiàn)場展示 ? 現(xiàn)場攻擊戰(zhàn)術(shù)一 ? 攻擊目標(biāo)：售樓處 ? 攻擊武器：成績展示 ? 攻擊要點(diǎn)：用成績說話，堅定客戶信心 ? 說 明： ? 以招商成功商家、銷控板等展示招商及銷售成績，從潛意識里堅定和促進(jìn)投資者做出購買決定。 富爸爸說 ： 創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去 …… 富爸爸說：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去…… 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 二、活動行銷 ? 專家級投資研討會 ? 媒 體：報紙、電視等 ? 搶眼點(diǎn)：邀請投資理財名人或經(jīng)濟(jì)學(xué)家電視現(xiàn)場論投資 ? 著眼處：邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，輿論強(qiáng)勢，以達(dá)到先聲奪人的前期造勢目的。 ? 把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁 ? 長途快巴靠椅夾放單張 DM在昌邑市是較理想和有效的媒體廣告，隨報夾送 建議：分周期投送，并在促銷前和活動前幾天投送 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 電視廣告攻擊 ? 電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋昌邑市各鎮(zhèn)。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 報紙媒介攻擊 ? 經(jīng)過對昌邑市的讀者調(diào)查分析，主要報紙媒體的廣告效果不理想，但作為報紙媒體投放的補(bǔ)充，且考慮對周邊區(qū)域的輻射作用 —— ? 可以適量投放濰坊日報、濰坊晚報、齊魯都市報。 全程媒體展開 城市中心，財富核心！ 戶外 硬媒 夾報 大型 海報 樓書 直效 媒體 車體 電視 廣告 廣播 公關(guān)活動 短信 網(wǎng)絡(luò) 核心創(chuàng)意 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推廣目的 樹立恒鼎新都匯品牌形象，使其成為昌邑市又一標(biāo)志性現(xiàn)代都市休閑購物中心，占據(jù)昌邑大型文化、休閑、購物、娛樂領(lǐng)跑者地位。同時，配合各種媒介進(jìn)行軟性包裝宣傳，以期對恒鼎新都匯開業(yè)和試營產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。形式：軟文、硬廣；軟文 +硬廣；新聞報道。 銷售推廣目的 確立市場推廣形象 強(qiáng)勢拉動恒鼎新都匯商鋪銷售 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。務(wù)必使昌邑市民盡可能多的了解“歐陸風(fēng)情街”及“商業(yè)綜合體”概念以及恒鼎新都匯的升值潛力。 階段廣告策略 深挖賣點(diǎn)，重復(fù)投資形象傳播 配合銷售活動的進(jìn)行，促進(jìn)銷售活動的市場影響力 遞進(jìn) 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 5 階段廣告策略 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 公務(wù)員： ? 網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場形象 ? 政府扶持的有力宣傳、 ? 專業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好形象、 ? 有名商家的品牌效應(yīng)、 ? 投資專家的現(xiàn)身說法、 ? 熟人之間的相互影響、 ? 會對這一類客戶起到很大的作用，加大這方面的宣傳力度。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 6 階段攻擊 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 實(shí)例攻心期 ? 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印證恒鼎新都匯的“旺”與“贏” ? 主題：讓你的錢大有“錢”途！ ? 手段：路牌 /路旗 /報紙 /DM/單張 /電視 /電臺 /短信 /現(xiàn)場橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專訪 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。鑒于本項(xiàng)目實(shí)際的營銷條件配備特點(diǎn)、實(shí)際工程拆遷情況、發(fā)展商資金回籠、國家宏觀政策及天氣季節(jié)等因素，對本項(xiàng)目制定以下營銷時段安排。 開盤 ? 2020年 5月開盤 ? 開盤時間暫定為 2020年 5月 1日開盤，時逢 ，可聚集人氣。 LOFT公寓的命名 ? LOFT公寓的命名，最好能與商業(yè)相關(guān)，但同時又能與商業(yè)明顯地分別出來。 推薦命名：恒鼎尚品公寓 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推薦廣告語：尊貴身份，坐擁繁華。 借勢攻擊 第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 目標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：延續(xù)前期品牌