城市綜合體營銷方案(文件)
【正文】 45分 :45March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:45:0611:45:0611:45Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 推廣策略 TEXT ADD CONTENTS TEXT ADD CONTENTS ADD CONTENTS TEXT ADD COsNTENTS ADD CONTENTS TEXT ADD CONTENTS ADD CONTENTS TEXT ADD CONTENTS ADD CONTENTS 周 邊 配套 設(shè) 施： Design Inspiration Premium Design Subtle Touch 技術(shù)資料 Perfect Look Trendy Design Dynamic Look Supreme Design Premium Design Subtle Touch Supreme Design Perfect Look Trendy Design Design Inspiration Dynamic Look Subtle Touch Universal Design Visual Impact Stylish Design 小結(jié) ?客戶面已經(jīng)充分拓寬，全市性客戶有效導(dǎo)入，支撐價格的客戶面條件具備 ?根據(jù)客戶落位分析，一房均價 二房均價 三房均價 ?價格區(qū)間被壓縮后，更有利于項目的均衡去化 ?昆明整體市場 供應(yīng) 緊縮引致成交趨暖，價格穩(wěn)定在 9000元一線 客戶價格 測試與落位 約 900012023元 /平方米 約 946811976元 /平方米 目前報價區(qū)間 調(diào)整后價格區(qū)間 上調(diào) % 下調(diào) % 客戶價格 測試與落位 價格結(jié)論 在前述因素依據(jù)客戶落點進行需求動態(tài)修正后， 結(jié)合約 946811976元 /平方米 的價格區(qū)間， 按套定價后，生成的均價為 : (此價格開盤銷售率預(yù)計 80%左右 ) 10098元 /平方米 客戶價格 測試與落位 車位聯(lián)動 10098元 /平米 (此價格開盤銷售率預(yù)計 80%左右 ) 考慮把車價中的 30000元分攤?cè)胱≌?，? （ 30000元 x103個） /住宅總建面 =152元 /平方米 1112月以 5萬元 /個車位限時促銷（吸引力很強），以確保 07年車位結(jié)算 + 152元 /平方米 = 10250元 /平方米 客戶測試價 車位分攤價 最終結(jié)論： 首付 起 業(yè)態(tài)規(guī)劃（商業(yè)部分） A區(qū)： 75000平米 大型專場 ◆ 家居生活廣場（大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、永輝 …… ） ◆ 建材家居廣場（東方家園、紅星、第六空間、居然之家 …… ） ◆ 家電廣場（蘇寧電器、國美 …… ） ◆ 數(shù)碼城（百腦匯、頤高數(shù)碼 …… ） ◆ 大型購物廣場（百盛百貨、大洋百貨、奧特萊斯、茂業(yè)百貨 …… ） 業(yè)態(tài)規(guī)劃（商業(yè)部分） B區(qū)： 32023平米 時尚生活中心 ◆ 美容美發(fā)店 ◆ 減肥美體、養(yǎng)生保健店 ◆ 護膚、彩妝、美甲 ◆ 飾品、禮品、工藝品 ◆ 眼鏡店、鐘表店、書店、音像店 ◆ 煙酒店、蛋糕店 ◆ 家居飾品店 ◆ 汽車用品店、車洗中心 ◆ 酒店、浴場、親子中心、寵物超市 ◆ 銀行、營業(yè)廳 ◆ 便利店、小型超市、水果店、藥店 ◆ 攝影館 業(yè)態(tài)規(guī)劃（商業(yè)部分） C區(qū)： 33000平米 餐飲 ◆ 大型餐飲（狗不理、俏江南 …… ） ◆ 主題餐飲（海鮮魚坊、干鍋 …… ） ◆ 休閑美食（民俗小吃、特色風味、方便快速 …… ） ◆ 西餐、料理店 ◆ 連鎖快餐 ◆ 火鍋店 ◆ 休閑餐飲（肯德基、必勝客、麥當勞 …… ） ◆ 咖啡廳、茶坊、酒吧 ◆ 西點、面包房 ◆ 面館 Stylish templates can be a valuable aid to Creative professionals Clarity Impact Design Inspiration Premium Design Pictures speak 1,000 words! Catch The feel of Design in contemporary colors and styles Creative Visual Aids! Feel the touch of Design on the cutting edge Click To Edit Title Style 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺 過去一周看過車箱內(nèi)廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日報、晚報等報紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 目標對象媒介接觸習(xí)慣 資料來源 ：藝風情園墅市場 部調(diào)研報告 向?qū)I(yè)人士請教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 報紙廣告 電視廣告 親友介紹 售樓現(xiàn)場 平時外出時留意的樓盤 傳單 戶外廣告 電臺廣播 雜志 房地產(chǎn)信息渠道選擇 報紙廣告是消費者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道 資料來源：萬科市場部調(diào)研報告 2023年 11月 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 銷售持續(xù)期 收尾清盤
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