【正文】 的渠道是（ B ）。D. 逐漸重視企業(yè)的現(xiàn)金流量、貸款結(jié)構(gòu)和融資成本等，必須要有符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，而且要以“周”為單位來(lái)監(jiān)控現(xiàn)金流量。 C主觀世界 ，需要堅(jiān)強(qiáng)的( B )克服心理沖突，將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行到底。這種心理品質(zhì)被稱為( D ) ，屬( B )信息。Ａ．創(chuàng)業(yè)興趣 Ｄ．創(chuàng)業(yè)興趣１３．要根據(jù)實(shí)際情況因人、因地、因時(shí)而異，不能有固定的思路和固定的做法，這種心理品質(zhì)特征稱為（ Ｄ．知識(shí)性１５．沒(méi)有（Ａ．信念Ａ．善于應(yīng)變Ａ．減少貸款Ａ．文化信息Ａ．社會(huì)能力創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的這一屬性稱為( C ) ( C )風(fēng)險(xiǎn)。Ａ．成正比Ｂ．成反比Ｃ．有時(shí)成正比，有時(shí)成反比Ｄ．不成比例二、判斷題A組1．教育和經(jīng)歷是企業(yè)家成功的關(guān)鍵因素?！?．小企業(yè)在刺激經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)方面發(fā)揮著重要作用?！?. 企業(yè)的既有事業(yè)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的根源，在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中不應(yīng)該改變。3．買斷現(xiàn)成企業(yè)的一個(gè)最好理由是有機(jī)會(huì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。7．一般來(lái)說(shuō)，與問(wèn)題型機(jī)會(huì)相比，創(chuàng)造型機(jī)會(huì)的價(jià)值更高。25。9．“學(xué)習(xí)效應(yīng)”是由于管理者越來(lái)越熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使其可以再不降低現(xiàn)有工作質(zhì)量的前提下，節(jié)省出管理服務(wù)來(lái)支持企業(yè)成長(zhǎng)?！?．在企業(yè)處于艱難時(shí)期，家族成員往往會(huì)犧牲自身利益，去維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)；而非家族成員則會(huì)離開企業(yè)。B組1．企業(yè)退休領(lǐng)導(dǎo)人員個(gè)人的愛(ài)好和習(xí)慣很容易萌發(fā)再創(chuàng)辦企業(yè)的意念。√7．“編故事”對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是一項(xiàng)重要的能力?！?．很高的成就欲望基本上都表現(xiàn)為強(qiáng)烈的賺錢欲望。 Ｄ．現(xiàn)代租賃20．創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的變化與風(fēng)險(xiǎn)防范的科學(xué)性、及時(shí)性和有效性（B ）。 Ｂ．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)Ｃ．人才競(jìng)爭(zhēng)D ）能力的首要標(biāo)志。 Ｂ．信用Ｃ．信任B ）的典型表現(xiàn)。 Ｂ．設(shè)施Ｃ．廣告 16．當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了符合實(shí)際的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，（D ）就成了實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 Ｄ．決策能力C組1. 債權(quán)性資金的特點(diǎn)： （ B ）A. 具有對(duì)企業(yè)的控制權(quán) B. 到期從企業(yè)收回C. 資金提供者參與企業(yè)的重大決策 D. 承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2．關(guān)于天使投資，下列說(shuō)法不正確的是： （ C ）A. 天使投資是一種外部資金 B. 投資程序簡(jiǎn)單C. 不是權(quán)益投資 D. 還可以提供專業(yè)知識(shí)和社會(huì)資源方面的支持3我國(guó)的公司包括： （ A ）A. 股份有限公司 B. 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)C. 個(gè)人業(yè)主制企業(yè) D. 合伙制企業(yè)4．創(chuàng)業(yè)者道德困境不包括： （ D ）A. 利益沖突 B. 個(gè)性特點(diǎn)C. 利益相關(guān)者的社會(huì)責(zé)任 D. 企業(yè)宏觀環(huán)境5. 企業(yè)成長(zhǎng)的量主要表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的增加，指： （ B ）A. 經(jīng)營(yíng)資源的性質(zhì)變化 B. 資產(chǎn)規(guī)模C. 結(jié)構(gòu)的重組 D. 企業(yè)創(chuàng)新能力6. 以下哪些因素不屬于企業(yè)成長(zhǎng)的資源限制？ （ D ）A. 管理能力 B. 市場(chǎng)容量C. 創(chuàng)業(yè)元老的數(shù)量 D. 資金7. 造成創(chuàng)業(yè)元老的問(wèn)題原因是多方面的，但不包括： （ D ）A. 創(chuàng)業(yè)元老的觀念和技能無(wú)法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求，但占據(jù)決策崗位制約了企業(yè)人力資源建設(shè)與管理問(wèn)題B. 在創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有明確的書面合作協(xié)議，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)缺乏規(guī)劃，進(jìn)而在擴(kuò)張過(guò)程中出現(xiàn)了利益沖突等方面的問(wèn)題C. 由創(chuàng)業(yè)元老組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)發(fā)展方向及重大經(jīng)營(yíng)決策等方面存在嚴(yán)重分歧而引發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)裂變問(wèn)題D. 創(chuàng)業(yè)元不再喜歡他們創(chuàng)建的事業(yè)8． 當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看好一個(gè)市場(chǎng)或商品領(lǐng)域并確定要進(jìn)入該市場(chǎng)后，創(chuàng)業(yè)者主要可以選擇的三種市場(chǎng)進(jìn)入模式不包括： （ A ）A. 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟 B. 收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)C. 特許經(jīng)營(yíng) D. 建立一個(gè)全新的企業(yè)9. 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者把自己的積蓄投入到新創(chuàng)企業(yè)中，下列說(shuō)法不正確的是： （ D ）A. 可以在新創(chuàng)企業(yè)中持有較多的股份B. 是一種有效的承諾C. 是創(chuàng)業(yè)融資的一種重要來(lái)源D. 并不能緩解信息不對(duì)稱的負(fù)面作用10. 下面與創(chuàng)業(yè)融資難沒(méi)有關(guān)系的是： （ C ）A. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對(duì)較小B. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎沒(méi)有可以提供抵押的資產(chǎn)C. 創(chuàng)業(yè)融資需求具有鮮明的階段性特點(diǎn)D. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率較高，都有一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，就是這個(gè)企業(yè)是否實(shí)行( C ) D員工集資，它一般是以( C )的形式存在于創(chuàng)業(yè)全過(guò)程。 Ｄ．社會(huì)信息２０．（ Ｄ．資金增值１９．在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，能否搜集和掌握（ Ｄ．敢于求新１８．善于理財(cái)?shù)膶?shí)質(zhì)就是使（ Ｄ．個(gè)性１７．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)（ Ｄ．創(chuàng)業(yè)力１６．創(chuàng)業(yè)能力是在（Ａ．觀察力 Ｂ．自覺(jué)性A ），這是它與其他能力在形成過(guò)程的重要區(qū)別。Ａ．競(jìng)爭(zhēng)性 Ｂ．創(chuàng)業(yè)需要A ）。 Ｃ．一定的成長(zhǎng)經(jīng)歷 １１．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有（這種心理障礙的表現(xiàn)被稱為( B ) 6一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)能力的形成過(guò)程和發(fā)揮作用的過(guò)程都要受到個(gè)性心理( C )的影響與制約。 ，能進(jìn)一步培育人們( C )的觀念。a．缺乏培訓(xùn)　　　　　　　　　b．會(huì)限制企業(yè)發(fā)展c．反感60小時(shí)工作周 　　　　d．企業(yè)獨(dú)立性會(huì)提高9．成為特許授權(quán)者的缺點(diǎn)是：（ B ）a．加速企業(yè)擴(kuò)張　　　　　　　b．減少企業(yè)控制c．資本需求減少　　　　　　　d．管理動(dòng)力提高10．在家庭企業(yè)里，家庭所關(guān)心的與企業(yè)因素之間的密切關(guān)系，一般被稱為（ D ）。a．突發(fā)事件　　　　　　　　　b．社會(huì)和經(jīng)濟(jì)損失c．公司避難者損失　　　　　　d．心理?yè)p傷5．由于銷售額不足，較差的增長(zhǎng)前景以及高額的費(fèi)用等造成的企業(yè)倒閉，一般被認(rèn)為在（ B ）方面存在著問(wèn)題。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)答案：1.；；3.；4.；5.；；；；9.；10.；；12.；；；15.；；17.；18.；；20.初定考試時(shí)間：2班 17周周五10節(jié) D1083班D202一、單項(xiàng)選擇題A組1．那些認(rèn)為其成就是依賴于自己努力的企業(yè)家具有一個(gè)（ C ）。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)17. 創(chuàng)業(yè)教育的首要目標(biāo)為了增加學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)13. 創(chuàng)業(yè)者會(huì)將創(chuàng)業(yè)的預(yù)期結(jié)果同自己的心理期望相比較。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)9. 金錢是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要和最活躍的因素。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)5. 創(chuàng)業(yè)者是鳳毛麟角的個(gè)人英雄。下面他們列出的15個(gè)問(wèn)題：1) 你的愿景（vision）是什么？你的最終目標(biāo)是什么？ 你要為哪些人、解決什么問(wèn)題？ 你打算將來(lái)成為什么樣的人？ 2) 你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？成長(zhǎng)的速度有多快？ 這個(gè)市場(chǎng)的成熟程度如何？是不是新生的市場(chǎng)？ 你是否有信心成為該市場(chǎng)的前三名？ 3) 你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么樣的？你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 它們能為顧客解決什么問(wèn)題？ 它們具有什么特色？ 4) 你的顧客是誰(shuí)？目前的顧客是哪些人？ 目標(biāo)顧客是哪些人？ 你是怎么界定你理想的顧客的？ 誰(shuí)為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)？ 請(qǐng)介紹一個(gè)可能的具體顧客 5) 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值所在？你為顧客提供了什么價(jià)值？ 顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們會(huì)得到什么利益？ 你解決了什么問(wèn)題？ 比如：你是銷售維生素、阿司匹林、還是消炎藥？（是奢侈品，有益的東西，還是必須品？） 6) 你如何進(jìn)行銷售？銷售過(guò)程是什么樣的？周期有多長(zhǎng)？ 產(chǎn)品或服務(wù)如何到達(dá)目標(biāo)顧客？到達(dá)一個(gè)顧客的費(fèi)用是多少？你采用什么樣的營(yíng)銷和渠道戰(zhàn)略？ 目前的銷售途徑是什么？ 7) 你是怎么吸引顧客的？贏得一個(gè)顧客的費(fèi)用是多少？ 這個(gè)費(fèi)用是否有變化？為什么？ 如何界定顧客的終身價(jià)值（Customer Lifetime Value）？ 8）你的管理團(tuán)隊(duì)怎么樣？管理團(tuán)隊(duì)有哪些人？ 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？ 管理團(tuán)隊(duì)存在哪些不足？你打算如何去彌補(bǔ)？ 9) 你的盈利模式是什么?如何獲得收入？ 需要怎樣才能盈利？ 10)現(xiàn)在的進(jìn)展情況如何？現(xiàn)在進(jìn)展到了哪個(gè)階段？（包括技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資金、收入等各個(gè)方面） 馬上就有新進(jìn)展的有哪方面？（很快就能實(shí)現(xiàn)，或者前景變的更清晰） 你認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展取決于哪些重要方面？ 11) 你的融資情況怎么樣？已經(jīng)獲得了哪些資金？ 希望得到多少投資？比例如何？ 如何使用這些資金？ 這些資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否能夠取得重大的進(jìn)展？ 你預(yù)計(jì)以后還需要籌集多少資金？在什么時(shí)候？ 12) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么情況？目前和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？ 誰(shuí)有可能進(jìn)入你的目標(biāo)市場(chǎng)？他們是和你競(jìng)爭(zhēng)？還是有可能和你合作？ 他們有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ 你的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么？ 13) 你的合作伙伴是什么情況？誰(shuí)是你目前和將來(lái)重要的營(yíng)銷和技術(shù)伙伴？ 你對(duì)這些合作伙伴的依賴程度如何？ 14) 與預(yù)期的投資人的適配情況是怎么樣的？你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資人的投資方向和經(jīng)驗(yàn)匹配嗎？ 與投資人現(xiàn)有的投資方向有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或互補(bǔ)的地方？ 15) 其它你認(rèn)為企業(yè)要獲得成功需要哪些關(guān)鍵的條件？ 哪些因素有可能在一夜之間讓企業(yè)發(fā)生巨變？（如新的技術(shù)，新的市場(chǎng)進(jìn)入者，管制或標(biāo)準(zhǔn)的變化） 企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)是什么？二、判斷題1. 創(chuàng)業(yè)者就是創(chuàng)辦新企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。他畢業(yè)于麻省理工學(xué)院，身兼多家公司的董事，長(zhǎng)期為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)。楊勃本來(lái)?yè)?dān)心這將會(huì)分散豆瓣的核心價(jià)值，而現(xiàn)在“驢友俱樂(lè)部”是豆瓣最活躍的小組之一，“原來(lái)豆瓣的用戶大多數(shù)也都是驢友一族”。不僅如此，這5個(gè)人還都是豆瓣的前2500名注冊(cè)用戶。2006年3月，豆瓣正式上線一周年之際，豆瓣迎來(lái)了自己的第2位正式員工—Brant。豆瓣功能的添加和完善都是楊勃在跟網(wǎng)友的互動(dòng)過(guò)程當(dāng)中逐步實(shí)現(xiàn)的?！薄耙婚_始，豆瓣只需要關(guān)注書評(píng)、書籍推薦等網(wǎng)友看中的核心價(jià)值就可以了。”原野接著說(shuō)，“作為一只專注于IT類早期投資的基金，在過(guò)去的1年當(dāng)中，策源已經(jīng)投資了二十幾家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，涉及金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元?！安咴闯鰞r(jià)其實(shí)并不是最高的。但是對(duì)于上線不到半年，也沒(méi)有多少用戶的豆瓣，馮波還是很難找到足夠的理由來(lái)說(shuō)服自己。馮波早年在亞信、新浪等企業(yè)私募融資過(guò)程當(dāng)中發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。2005年6月，擁有廣泛觸角的IDGVC再次注意到了剛剛起步的豆瓣。”從用戶到投資人　楊勃原本并不打算過(guò)早地給豆瓣尋找機(jī)構(gòu)投資。“我的確跟陳一舟有過(guò)接觸，當(dāng)時(shí)是希望他個(gè)人能夠做豆瓣的天使投資人。“原定的目標(biāo)是十多萬(wàn)美元?！睏畈爝吜髀冻鲂┰S自嘲的口氣。這種做法相當(dāng)于把風(fēng)險(xiǎn)都留在了楊勃這邊。”梁文超是楊勃在清華大學(xué)物理系讀書時(shí)同寢室的同學(xué)。“我自己的錢都砸在了快步易捷里頭了。“相對(duì)旅游而言，看書、聽音樂(lè)、看電影是一種更加普遍的需求，也是我的愛(ài)好?；貒?guó)后不久，一個(gè)名叫“驢宗”的網(wǎng)站就在楊勃的電腦里成型了。楊勃坦誠(chéng)對(duì)于那次創(chuàng)業(yè)并不是很喜歡，“更多的是受到了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)熱潮的感染，并沒(méi)有想好自己能做什么。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者　早在2000年，楊勃就辭掉了IBM顧問(wèn)科學(xué)家的工作回到了北京。豆瓣網(wǎng)的融資歷程 轉(zhuǎn)自“融資通”網(wǎng)站，鏈接：　“豆瓣面對(duì)的其實(shí)并不是一個(gè)小眾市場(chǎng)。；8. 214。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)15. 創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該讓別人代寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)11. 創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)不參與所投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)7. 與其他投資相比，天使投資是最早介入的外部資金。 □ 對(duì)；□ 錯(cuò)