【正文】 健康成長，更能帶來一份美好愉悅的心情。我國每年產(chǎn)生的城市垃圾中，被丟棄的“可再生資源”價值高達(dá)250億元。公司經(jīng)過一段時間的營運能力后，已經(jīng)具有一定的品牌信譽度，此時可針對客戶忠誠度來劃分市場。近年來，天津市就業(yè)人口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，就業(yè)率不斷提高。我們必須團(tuán)結(jié)一致、努力奮斗，盡快的度過這個創(chuàng)業(yè)艱難期。④ 面對社會上的拾荒者和垃圾處理廠的競爭威脅，我們可以通過增加兌換積分的價值、宣傳垃圾分類意義以及通過政府幫助對積極參與分類的居民給予單位職稱或榮譽等獎勵?！獧C(jī)會組合（WO）市場的機(jī)會稍縱即逝，捷足先登，在前進(jìn)中不斷積累經(jīng)驗、不斷學(xué)習(xí)，最大限度的利用外部機(jī)會，克服自身劣勢。我們將不斷地鞏固和提高我們的優(yōu)勢。六、公司戰(zhàn)略 （一）4Ps營銷組合（Product Strategy）本公司的垃圾分類績效評估體系是我們的主營服務(wù)，我們的產(chǎn)品策略就是我們的服務(wù)策略。⑵ 本公司提供的產(chǎn)品具有較好的目的性，公益性，時代性。創(chuàng)新性，專業(yè)化是本公司產(chǎn)品策略的核心。由于本公司剛進(jìn)入市場，服務(wù)的品牌對于市場是陌生的。我們要以我們的環(huán)保公益性質(zhì)吸引更多的廣告贊助商。④ 我公司是帶有半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，受到政府的支持資助，希望帶動新型垃圾處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決現(xiàn)階段垃圾處理的 尷尬難題，不以高盈利為目的。③ 隨著本公司服務(wù)的提高和技術(shù)的成熟，在面對競爭時本公司可以通過降低價格來保持市場占有率，配合其他競爭策略來擊退競爭者的競爭，用競爭導(dǎo)向來調(diào)節(jié)本公司的定價策略。這無疑可以使我們更專注于核心業(yè)務(wù)（垃圾源頭分類），增加后備管理時間，改善服務(wù)的整體質(zhì)量。打造一個知名度高的多媒體服務(wù)品牌從而發(fā)揮品牌優(yōu)勢，提高公司的銷售量，這是一個長期的任務(wù)，需要本公司堅持不懈的做，真心實意的做。（1） 針對居民① 把本公司的理念、服務(wù)及價位較為詳細(xì)的印在回收日歷上，向各個居民區(qū)、餐廳進(jìn)行散發(fā)，提高我們的公司和服務(wù)在群眾中的知名度。對于品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生本公司提供勤工儉學(xué)的機(jī)會?；厥杖諝v單頁的初稿設(shè)計(具體的模板還在設(shè)計中）（2）針對廣告投放商（合作商家）① 招商廣告的宣傳作用，在給予廣告投放商家廣告影響力保障的同時以綠色公益的理念吸引合作者。垃圾再產(chǎn)物的高品質(zhì)保證。 隨著公司的發(fā)展和壯大，在繼續(xù)保持原有市場的基礎(chǔ)上，公司應(yīng)該不斷地開拓新的市場，除了天津財經(jīng)大學(xué)及周邊居民小區(qū)這一目標(biāo)市場外，還應(yīng)大力開拓機(jī)關(guān)單位，居委會等地，在其成立回收點，擴(kuò)大市場。冠名各學(xué)校的中小型活動，增強對公司的宣傳；在各高校以公司的名義舉辦活動。七、公司財務(wù)分析（一）投資說明(1) 前期的市場調(diào)查費用公司雇用一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生，在各個高校及住宅小區(qū)人流量多的地帶進(jìn)行專項調(diào)查，從而在公司運營前就能大概了解源頭分類項目（垃圾分類績效評估體系）的被接受度。這部分的費用最多占到總成本的5%。占前期總費用的50%固定資產(chǎn)投入項目單價/元數(shù)量金額使用年限預(yù)計凈殘值折舊額年折舊額新型垃圾分類筒1,000100個100,00055,00095,00019,000電動四輪自卸垃圾車80,0005輛400,00010100,000300,00030,000東風(fēng)145側(cè)裝壓縮式垃圾車180,0001輛180,0001060,000120,00012,000液晶電腦2,50012臺30,0001010,00020,0002,000辦公桌椅29012套3,480104803,000300中轉(zhuǎn)站精分類儀器（帶成分分析功能）50,0002臺100,0001040,00060,0006,000打印機(jī)1,0001臺1,0005200800160傳真機(jī)1,0001臺1,0005200800160飲水機(jī)2001臺20055015030一般耗材1,000501,000200總計816,680215,930600,75069,850注：平均年限法計提折舊（3） 項目的宣傳費用因為我們的分類評估體系倡導(dǎo)源頭分類換取積分，是一個全新的項目。占總費用15%（4）營業(yè)管理費用前期，我們要尋找愿意長期與我們建立伙伴關(guān)系（希望在我們的項目中投放廣告，愿意以提供積分優(yōu)惠的方式提供贊助）的企業(yè)，同時也在尋求愿意購買我公司垃圾產(chǎn)成品的下游公司和垃圾能源企業(yè)，在此過程中會有一些招商廣告費用，業(yè)務(wù)招待費用。風(fēng)險投資通過專家管理和組合投資,降低了由于投資周期長而帶來的行業(yè)風(fēng)險,使公司的高風(fēng)險和高收益得到有效的平衡,從而為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供足夠的穩(wěn)定的資金供給。因此，對投資者而言，這種投資方式風(fēng)險相對較小，公司能夠比較容易的融集資金。通過這種方式，公司能有一大筆的現(xiàn)金流進(jìn)入，能夠緩解公司創(chuàng)立初期資金緊張的問題。這也就意味著員工工資將在成本中占據(jù)比較大的一部分。由于此類原因，可能與客戶產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛而導(dǎo)致客戶要求一定的經(jīng)濟(jì)賠償或者導(dǎo)致本公司在一定程度上產(chǎn)生虧損。因此技術(shù)風(fēng)險較高。（三）解決策略首先，建立健全完善的企業(yè)管理制度體系，并使整個公司運轉(zhuǎn)過程成為標(biāo)準(zhǔn)的流程，此外，并要求每個過程嚴(yán)格遵照流程設(shè)定，按步完成，這將極大地保證整個過程中執(zhí)行的有序性，避免由于所作人員自身問題而運轉(zhuǎn)不暢或有所遺漏最終引起整個運作過程中的混亂。與公司人員簽訂一定年限的勞務(wù)合同，合同中規(guī)定需要工作的年限與違約需要支付的罰款。此外，做好長遠(yuǎn)期與近期規(guī)劃，及時了解反饋市場信息，并及時分析市場信息可能對公司財務(wù)狀況造成的影響，根據(jù)可能的情況準(zhǔn)備不同的針對方案，同時注意潛在風(fēng)險、積極拓展新的贏利渠道、增加公司資本來源多樣化。而在美國、日本等發(fā)達(dá)國家都擁有著相當(dāng)健全的垃圾回收體制。在三年后的任何時間，如果有一個難得的出售股份的機(jī)遇，且價格水平符合風(fēng)險投資公司的要求，風(fēng)險投資公司也可利用這一機(jī)遇，在保證該價格水準(zhǔn)的前提下，把所擁有的權(quán)益轉(zhuǎn)賣第三者。5. 清算公司的物流體系等經(jīng)過改裝可以用于其他產(chǎn)品收購或者運輸所用，所以即使公司處于破產(chǎn)邊緣，也可以較容易通過出售物流系統(tǒng)收回固定資產(chǎn)投資。具體來說，就是由企業(yè)管理層發(fā)動，組建一個外部投資人集團(tuán)，通過投資銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)的支持，收購原來公開上市或非上市的企業(yè)的股票和資產(chǎn)，使它轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韺涌刂频钠髽I(yè)。如果投資者把公司出售，國內(nèi)外市場上現(xiàn)有的垃圾回收企業(yè)由于本公司與其競爭，對其構(gòu)成威脅，他們出于自身利益的考慮，極有可能買下本公司。此外，對于不同技術(shù)的成本、收益等情況進(jìn)行分析并進(jìn)行預(yù)測，綜合企業(yè)的實際情況，選擇對于公司來說最為恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)革新安排。此外，還需對市場人力資源狀況進(jìn)行一定的監(jiān)控，并及時做好應(yīng)對方案。對于未按照步驟執(zhí)行的工作人員的責(zé)任予以明確并追究，實現(xiàn)責(zé)任至個人的事后問責(zé)體系，規(guī)范化整個管理機(jī)制。對于不可控的風(fēng)險發(fā)生做好相對應(yīng)的風(fēng)險防控方案，并當(dāng)發(fā)生該類情況時迅速采取對應(yīng)方案來將風(fēng)險的影響程度降至最低。公司的主要業(yè)務(wù)主要是建立在垃圾分類回收利用技術(shù)上，因此，這項技術(shù)在全國乃至世界的發(fā)展將極大地影響公司的利潤與發(fā)展。由于人的能力限制，不可能保證在公司整個過程中每一步驟資產(chǎn)維護(hù)都能順利解決，而這會在一定程度上導(dǎo)致客戶及公司的損失。回收伊始，將垃圾從客戶手中收購，之后區(qū)分垃圾，分類存儲各類垃圾、分類運輸?shù)鹊纫幌盗泄芾砩系膯栴}都是我們所需要解決的，而其中很可能會由于垃圾的種類過多，管理過于復(fù)雜等導(dǎo)致出錯造成不必要的損失，因此，管理風(fēng)險是我們需要考慮的最大的風(fēng)險之一。而且債務(wù)融資籌集的資金具有使用上的時間性，需到期償還，不會稀釋股權(quán)。此外,作為風(fēng)險投資基金的投資者,也可以從基金較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與成功的投資運作中獲取豐厚的投資回報。占總費用10%（6） 各項人員費用職位人數(shù)月底薪總計董事長180008000總監(jiān)4600024000部門經(jīng)理6500030000技術(shù)人員4500020000業(yè)務(wù)人員5300015000實習(xí)生510005000總計25102000 資金來源第一年第二年第三年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊400，000400，000400，000風(fēng)險投資商800，000850，000900，000入股投資方700，000720，000730，000貸款擔(dān)保100，000180，000融資總額1900，0002070，0002210，000(1) 風(fēng)險投資基金風(fēng)險投資基金無需風(fēng)險企業(yè)的資產(chǎn)抵押擔(dān)保,手續(xù)相對簡單。隨著這個項目的推廣，人們對我公司的服務(wù)了解越來越深入，廣告費用也會隨之而減少。同時，居民手中積分會員卡的開發(fā)生產(chǎn)也需要一定的投資。公司的市場調(diào)查同時能起到宣傳作用，在公司問世之前就開始進(jìn)行宣傳和推廣活動，以便居民日后能更容易的接受并使用我們的項目。 在經(jīng)歷幾年的市場開發(fā)之后，公司已經(jīng)具備了足夠的實力和經(jīng)驗，這時開拓全國市場的條件已經(jīng)成熟，公司就完全地進(jìn)入了全國市場，與全國的同行來競爭，公司的業(yè)務(wù)可以向全國連鎖店方面發(fā)展。開業(yè)后經(jīng)營3個月后，公司已經(jīng)有了一定的流動資金，為了擴(kuò)大公司的知名度，挖掘更多的潛在客戶，并加強前期宣傳的效果，以獲取更多利潤，我們需要加大宣傳力度，居民區(qū)和學(xué)校的主要客戶群體之一。(三）公司發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)地發(fā)展策略公司近期發(fā)展目標(biāo)的重點放在天津財經(jīng)大學(xué)及周邊居民小區(qū)這一目標(biāo)市場上，把握好市場機(jī)會，周密地策劃，認(rèn)真地組織，打響公司創(chuàng)業(yè)地第一槍，掘取第一桶金。（3）針對垃圾能源企業(yè)和垃圾再產(chǎn)品收購方① 低廉的價格吸引。④產(chǎn)品展示。③把每次服務(wù)利潤的10%拿出來，成為愛心基金，每一位消費本公司服務(wù)的顧客都是富有愛心的人。顧客可以到公司找我們，公司也可上門找顧客。（2) 品牌戰(zhàn)略：一個品牌對于公司是很重要的，本公司不僅要用高質(zhì)量的服務(wù)來打造公司的品牌，還要對公司進(jìn)行CI形象設(shè)計。外包是一種長期的、戰(zhàn)略的、相互滲透的、互利互惠的業(yè)務(wù)委托和合約執(zhí)行方式。① 企業(yè)的遠(yuǎn)營目的是在公益的基礎(chǔ)上贏利，首先必須要保持成本，利用成本加成定價公式p=c(1+R)來制定價格，在服務(wù)推向市場初期可制定較低的成本率，以期獲得稍高的利潤。同時為潛在競爭者設(shè)置較高的市場進(jìn)入的壁壘。大量地占有市場，本公司能夠確信贏得最高的市場占有率之后，將會享受最低的成本和最高的長期利潤。（Pricing Strategy）⑴ 本公司服務(wù)的定價目標(biāo)是市場占有率最大化和推動垃圾環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。⑶ 本公司提供的評估服務(wù)是我們公司的一個特色服務(wù)，由于居民自主按要求評估積分，信息可能與規(guī)則有所偏差，為此，本公司特地提供專人監(jiān)督，實時更新，以及查詢糾錯的服務(wù)。我們會根據(jù)目前市場的價格行情對各種垃圾進(jìn)行分類回收，同時，也可聯(lián)系政府，對有突出貢獻(xiàn)的個人或企業(yè)予以公開表彰。 (SO)這是一個最為理想的組合，我們應(yīng)該做的是竭盡全力憑借公司的優(yōu)勢和知本(知識資本)，最大限度地抓住這個發(fā)展機(jī)會，發(fā)展市場，培育效益增長點，最大限度地獲取利潤?！{組合（ST）在這種情況下，公司應(yīng)該充分利用自身的長處，依靠自身的長處，依靠自身的實力來正面地回?fù)敉獠凯h(huán)境中的威脅。 ⑥ 與此同時必然會存在一個潛在威脅來源于對應(yīng)積分商家的競爭者，對此我們將有意識地選擇大型且聲望高的商家合作，并要盡量與固定商家合作，減少合作商家的數(shù)量。 ② 資金的短缺除了有國家《環(huán)境保護(hù)法》中的第五條資金鼓勵外，我們還可以吸引風(fēng)險投資行業(yè)來解決。 同時，公司有廣大的大學(xué)生資源為依托，可以以環(huán)保公益項目招募志愿者以及任用勤工儉學(xué)的大學(xué)生做臨時員工。（3）勞動力資源勞動力供求形勢直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。(2)經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析（1）在消費者方面公司起步前期，進(jìn)行地理細(xì)分；中期，人口細(xì)分；后期，品牌忠誠度細(xì)分。（3） 社會意義因素分析“沒有垃圾，只有放錯了地方的資源。（2）經(jīng)濟(jì)因素環(huán)境分析近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國民生產(chǎn)總值和人均國民收入均有大幅度提高。我國憲法第26條規(guī)定：“國家保護(hù)和改善生活環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，防治污染和其他公害”，環(huán)境保護(hù)作為憲法基本原則之一，為我國的環(huán)境保護(hù)工作和以后的環(huán)境立法提供了憲法依據(jù)，也是城市生活垃圾污染防治立法依據(jù)。殊不知，利用一噸廢紙可造800公斤好紙，挽救17棵大樹，節(jié)省3立方米的垃圾填埋場空間；從一噸廢塑料中可生產(chǎn)出700~750公升無鉛汽油或柴油；20個費餐盒可造出1個漂亮的文具筆筒；1噸廢玻璃回爐再造比利用新原料生產(chǎn)節(jié)約成本%20；生活中的果皮蛋殼等可堆肥、發(fā)酵成為有機(jī)肥料或飼料等等。但是針對我公司提出的垃圾綜合分類處理，并以積分獎勵制度，%的人們都非常愿意參與，這充分這說明我公司創(chuàng)新方案的可行性。C. 垃圾分類的條件不成熟，目前還難以真正做到垃圾