【正文】 解、指導(dǎo)人們正確消費(fèi)方面有重大作用?？梢越Y(jié)合南疆市場(chǎng)，例如：庫(kù)爾勒香梨、若羌紅棗、阿克蘇蘋果等。公司 “搏浪牌”葦漿板曾獲“中國(guó)國(guó)際造紙工業(yè)博覽會(huì)名優(yōu)產(chǎn)品”稱號(hào)， “博浪牌”膠版紙屢獲新疆著名商標(biāo)稱號(hào)，深受客戶青睞；靜電復(fù)印紙業(yè)已打造為首屈一指的知名品牌。低檔的書刊紙、書寫紙、及紙板市場(chǎng)逐漸萎縮，而高質(zhì)量的膠印新聞紙、彩色書刊紙、高級(jí)文化用紙、高檔生產(chǎn)用紙、牛皮紙和牛皮箱紙等已經(jīng)成為需求主流。此外，博湖葦業(yè)已成為我國(guó)西北地區(qū)蘆葦產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)，是新疆造紙行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，原料資源都比較豐富，生產(chǎn)技術(shù)也非常完備。結(jié)合疆內(nèi)外辦公用紙的需求，從而增加企業(yè)效益，提高生產(chǎn)力。博斯騰湖地處新疆腹地，總面積達(dá)1500km2。博湖葦業(yè)科研所研究表明，蘆葦濕地在排除污水中營(yíng)養(yǎng)物、COD和BOD、懸浮物，降解有機(jī)物等方面有顯著效果。一是堅(jiān)持科研與環(huán)保相結(jié)合，環(huán)保與管理相結(jié)合，走科學(xué)化人工培育蘆葦濕地之路，徹底改變濕地萎縮、退化的狀況，做到全面規(guī)劃，分步實(shí)施，實(shí)現(xiàn)蘆葦濕地的逐步恢復(fù)和擴(kuò)大，并探索在保護(hù)濕地生態(tài)平衡的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)濕地生物多樣化和開發(fā)蘆葦資源的新思路。這種方式既節(jié)約了水資源，又起到了凈化污水，擴(kuò)大蘆葦濕地面積，提高蘆葦產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)廢水資源化處理的作用，從而達(dá)到低投入，高產(chǎn)出，低成本，高效益、無(wú)污染的理想工藝流程。博湖葦業(yè)借助國(guó)家環(huán)保政策，截至2005年底，已先后投資3500余萬(wàn)元引進(jìn)先進(jìn)實(shí)用的環(huán)保技術(shù)，興建水利設(shè)施，將蘆葦種植與生態(tài)治理有機(jī)地結(jié)合在一起，科學(xué)經(jīng)濟(jì)高效地恢復(fù)和管理新疆蘆葦濕地和生物多樣性保護(hù)。對(duì)焉耆四十里城西南小湖區(qū)先后投資300多萬(wàn)元，采取成熟先進(jìn)的“三灌三排”人工育葦水位控制技術(shù)，使41000畝蘆葦濕地初步顯現(xiàn)生機(jī)。日本索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫說(shuō)：“如果說(shuō)，日本式經(jīng)營(yíng)真有什么秘訣的話，那么，我覺得‘人’，就是一切秘訣最根本的出發(fā)點(diǎn)”。企業(yè)的魂，職工的心。其主要表現(xiàn)是： 在向人力資源開發(fā)轉(zhuǎn)變的過程中，傳統(tǒng)的人事管理將進(jìn)一步向人才開發(fā)管理發(fā)展。未來(lái)企業(yè)的資本不僅僅是金錢，而是要求人的智能和發(fā)揮人才智能資本的作用。未來(lái)企業(yè)需要具有創(chuàng)造力的能人治理。所以我認(rèn)為，軟件產(chǎn)業(yè)文化就是，在一種特定的環(huán)境下，讓從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人們用創(chuàng)造的思維、制勝的行動(dòng)來(lái)思考未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)的一種指導(dǎo)行為的體系，包括價(jià)值觀念、創(chuàng)新意識(shí)等。企業(yè)擁有一大批多年從事制漿造紙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理、技術(shù)、營(yíng)銷方面的人才及熟練的生產(chǎn)工人，積累了豐富的葦漿紙一體化生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。四、新疆造紙行業(yè)具體措施（一）包裝業(yè)的發(fā)展對(duì)策隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平與消費(fèi)觀念的提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)提出了更高的要求，產(chǎn)品的包裝不僅僅需要具有一般的保護(hù)商品、說(shuō)明產(chǎn)品的功能，還必須要在產(chǎn)品包裝的形態(tài)、色彩、風(fēng)格等各個(gè)方面達(dá)到一定的審美要求，以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。優(yōu)秀的包裝，不僅在賣場(chǎng)會(huì)吸引顧客的注意力，還會(huì)將產(chǎn)品進(jìn)一步提升，是任何知名企業(yè)所不敢忽視的市場(chǎng)策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，營(yíng)銷談得最多的就是品牌包裝、渠道企劃、產(chǎn)品上市，在網(wǎng)絡(luò)上查詢相關(guān)的營(yíng)銷關(guān)鍵詞就會(huì)出來(lái)大量的信息，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度可見一斑，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到一定階段的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷的一些細(xì)節(jié)的作用就會(huì)凸顯，在營(yíng)銷細(xì)節(jié)上丟分就有可能影響整盤策劃，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)就是不容忽視的最重要的一步之一。庫(kù)爾勒香梨是種植區(qū)域性極強(qiáng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，離開原產(chǎn)地，其品質(zhì)、風(fēng)味及外觀就會(huì)發(fā)生較大變異，多年來(lái)，國(guó)內(nèi)外的多次引種無(wú)不以失敗告終。通過雇傭大量少數(shù)民族，帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，發(fā)展南疆干果市場(chǎng)。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，人均消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高，市場(chǎng)對(duì)高檔紙制品、生活用紙、印刷書寫紙等的需求會(huì)增加。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)不同的特質(zhì)，由于生產(chǎn)方式，經(jīng)營(yíng)規(guī)模等原因，企業(yè)間的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也存在著很大的差異。本公司開發(fā)的新產(chǎn)品靜電復(fù)印原紙2007年開始批量生產(chǎn)，當(dāng)年生產(chǎn)32018噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入13477萬(wàn)元，2009年該產(chǎn)品的銷售收入達(dá)12425萬(wàn)元（受金融危機(jī)影響價(jià)格下跌），2010年至2013年產(chǎn)量基本維持在25000～30000噸的水平，其售價(jià)一直保持在5000元/t～5200元/t，年銷售收入占公司當(dāng)年總銷售收入的27%左右，由于該類產(chǎn)品屬于市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，其銷售價(jià)格仍可能會(huì)有一定的波動(dòng)，屆時(shí)將有可能影響公司的銷售收入和利潤(rùn)。在商品漿價(jià)格較高，利潤(rùn)空間大于紙張時(shí)則多生產(chǎn)商品葦漿，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)漿紙并舉。公司擁有自備熱電廠、堿回收分廠，其發(fā)電成本和回收堿的成本均明顯低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格水平。針對(duì)國(guó)內(nèi)商品漿需求的日趨旺盛，早在1993年公司就成功開發(fā)出漂白葦漿板，并且長(zhǎng)期處于先款后貨，零庫(kù)存銷售。2002年公司實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶直銷+代理商代理經(jīng)銷的模式，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶采用直銷的方式；對(duì)于傳統(tǒng)區(qū)域的新客戶和新開發(fā)的區(qū)域采取代理商銷售的方式，以幫助公司以最小的成本打開市場(chǎng)，減少資金占有量，快速回收資金。受市場(chǎng)因素影響，以上原材料價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，原材料價(jià)格上漲將直接影響本公司的生產(chǎn)成本。2005年～2007年曾配補(bǔ)少量楊木，其價(jià)格較高，因數(shù)量少、價(jià)格高最終放棄使用。（2）采取有效措施，降低原材料的消耗量，近年來(lái)公司每噸漿的原料消耗持續(xù)下降，如2009年盡管公司采購(gòu)蘆葦價(jià)格有所上升，但公司通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，%，紙漿得率較2007年有較大提高，但2010年～2014年管理滑坡致蘆葦單耗有所升高，～。但隨著國(guó)內(nèi)原煤價(jià)格的快速上漲，原煤價(jià)格十年之間翻了一番。（2）、新疆蘆葦研究所的蘆葦種植技術(shù)對(duì)提高蘆葦單產(chǎn)具有十分重要的意義，品種改良、繁育，該技術(shù)可使單位面積產(chǎn)量提高約30%，蘆葦單產(chǎn)可提高200kg/畝，蘆葦質(zhì)量也有較大提高。（4）、進(jìn)一步拓寬原料品種實(shí)現(xiàn)原料結(jié)構(gòu)的多元化。（三）、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)造紙工業(yè)主要原材料是木材或者非木材纖維材料，需要占用大量的自然資源。2008年6月25日國(guó)家環(huán)境保護(hù)部與國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合頒布《制漿造紙工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB35442008）該標(biāo)準(zhǔn)自2008年8月1日起實(shí)施。針對(duì)環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：本公司歷來(lái)重視環(huán)保工作，建有環(huán)保辦公室，并投入大量資金用于環(huán)保工程建設(shè)，公司各項(xiàng)主要污染物的排放濃度（平均值）均達(dá)到國(guó)家和地方排放標(biāo)準(zhǔn)。2006年公司實(shí)施的“日產(chǎn)400噸葦漿堿回收技改工程”項(xiàng)目，2007年建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了制漿黑液的零排放。預(yù)處理采用廣西綠晨環(huán)境工程有限公司的專有技術(shù)，生化處理采用山東思源水業(yè)有限公司的懸掛鏈曝氣技術(shù)，采用厭氧＋耗氧的處理方式，實(shí)現(xiàn)總排廢水COD≤150mg/L的目標(biāo)。氧脫木素工藝具用有環(huán)境污染少、制漿得率高、白度穩(wěn)定、返黃少、脫水性能好以及漂白費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)，是目前ECF與 TCF的主題工藝，是一種少污染的環(huán)保制漿漂白工藝。同時(shí)，大部分中小企業(yè)采用低成本的麥草和廢紙類纖維為制漿原料，以低檔產(chǎn)品、低價(jià)位來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。公司部分落后產(chǎn)能已逐步實(shí)施淘汰，主要的造紙?jiān)O(shè)備將引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)造紙技術(shù)對(duì)造紙?jiān)O(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，力爭(zhēng)裝備水平盡快達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。但隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，不能排除今后國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生調(diào)整，及金融政策、銀行利率、進(jìn)出口稅率發(fā)生變化，這些都可能會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。禁止進(jìn)口淘汰落后的二手制漿造紙?jiān)O(shè)備。與《造紙工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB35442001）相比，修訂后的標(biāo)準(zhǔn)增加了氮、磷、色度、二噁英等污染物控制項(xiàng)目，將AOX調(diào)整為控制指標(biāo)，排水量和排放濃度均有大幅度的加嚴(yán)；同時(shí)，為了防止水體富營(yíng)養(yǎng)化和國(guó)家需要重點(diǎn)保護(hù)的水體，制定了污染物特別排放限值。目前公司在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面已取得了一些經(jīng)驗(yàn)。2000年～2011年公司發(fā)生過多起人生傷害事故，有6人死亡，教訓(xùn)深刻。【參考文獻(xiàn)】[1]彭星閣. 我國(guó)企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式的形成[J]. 市場(chǎng)營(yíng)銷，2003，(8). 　　[2] 師東菊,安祥林,趙興艷. 企業(yè)戰(zhàn)略成本管理中存在的問題及策略研究[J]. 中國(guó)科技信息, 2007,(02) .[3] 王寧. 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的探討[J]. 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.。針對(duì)安全隱患風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：本公司歷來(lái)重視安全生產(chǎn)工作，已建立健全了一系列安全操作規(guī)范，完善了有關(guān)消防設(shè)施，規(guī)范原料堆放，保證水源充足，保持消防通道暢通；本公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展進(jìn)程，加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)變化趨勢(shì)的研究，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，充分利用國(guó)家給予的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，積極開拓市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以避免和減少政策變動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的不利影響。公司于2007年8月被自治區(qū)列為首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)。（2）環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策：目前國(guó)家在造紙工業(yè)水污染物排放方面制定了十分嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。政策指出“西北地區(qū)要通過龍頭企業(yè)的兼并與重組，加快造紙產(chǎn)業(yè)的整合，嚴(yán)格控制擴(kuò)大產(chǎn)能；、蒸球等制漿生產(chǎn)技術(shù)與裝備，以及窄幅寬、低車速的高消耗、低水平造紙機(jī)。本公司產(chǎn)品主要定位在商品葦漿和中、高檔文化類印刷用紙，與國(guó)內(nèi)中小紙廠生產(chǎn)的產(chǎn)品非中、高檔文化類印刷用紙不在同一檔次，不會(huì)發(fā)生直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本次募集資金收購(gòu)項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)漿紙年生產(chǎn)能力將達(dá)到20萬(wàn)噸左右，將縮小與國(guó)內(nèi)大型造紙企業(yè)的差距。（四）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，全國(guó)造紙總產(chǎn)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批擁有先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的大型造紙企業(yè)。公司對(duì)造紙白水和洗葦水采用脈沖處理器進(jìn)行處理，造紙白水95%以上實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用，洗葦水處理后有利于保證污水處理廠的正常運(yùn)行。該項(xiàng)目分兩期建設(shè)，預(yù)處理和生化處理兩部分。公司成立以來(lái)，十分重視環(huán)保工作，堅(jiān)持走清潔生產(chǎn)之路，加強(qiáng)源頭治理，視環(huán)保是公司可持續(xù)發(fā)展的重要保證。目前國(guó)家對(duì)造紙行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策是“抓大限小，配套治理”，逐步關(guān)閉一批產(chǎn)量小、污染重、產(chǎn)品質(zhì)量低的造紙企業(yè)，并對(duì)造紙污染超標(biāo)企業(yè)限期進(jìn)行治理，若限期內(nèi)不能達(dá)標(biāo)，將面臨關(guān)閉。造紙行業(yè)的污染主要是來(lái)自生產(chǎn)過程產(chǎn)生的工業(yè)廢水、廢氣、粉塵、廢渣及噪音等。2000年新建年產(chǎn)5000噸楊木漿技改工程開始使用楊木片（主要為木材的邊角料），生產(chǎn)化學(xué)木漿，可以作為蘆葦原料的補(bǔ)充。北疆地區(qū)，重點(diǎn)對(duì)新源葦區(qū)、阿勒泰葦區(qū)、塔城葦區(qū)、克拉瑪依葦區(qū)予以控制收括囊中，這些地區(qū)每年將產(chǎn)出（8～10）萬(wàn)噸的蘆葦。致使公司蘆葦原料的供應(yīng)面臨日趨緊張的局面。（3）與各供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，如公司針對(duì)煙煤主要來(lái)自庫(kù)爾勒塔什店鎮(zhèn)、托克遜縣和輪臺(tái)縣陽(yáng)霞。公司成立以來(lái)，通過實(shí)施蘆葦控制戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了對(duì)博斯騰湖流域等地蘆葦資源的控制，蘆葦價(jià)格得到了有效控制。公司自備電廠主要燃料為鍋爐煤，2001年～2006年的價(jià)格基本在70元/噸～100元/噸之間，2007年～2009年的價(jià)格分別為105元/噸、147元/噸、138元/噸，2010～2014年原煤價(jià)格持續(xù)上升，2014年價(jià)格已達(dá)到212元/噸。通過上述措施，盡管商品葦漿價(jià)格下降影響了公司的銷售收入，但本公司漂白葦漿板生產(chǎn)的平均毛利率為26%左右，公司仍可以取得較好地回報(bào)。實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶直銷+代理商代理經(jīng)銷，建立服務(wù)營(yíng)銷、短缺營(yíng)銷理念，增強(qiáng)與客戶戰(zhàn)略合作關(guān)系價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力公司一貫注重對(duì)市場(chǎng)的研究和新產(chǎn)品的開發(fā)，已建立并完善了新產(chǎn)品開發(fā)決策體系，以不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本公司所處的博斯騰湖湖區(qū)是全國(guó)四大葦區(qū)之一，有天然葦田約60萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)噸，原料價(jià)格相對(duì)較穩(wěn)定，今年起，公司將逐步實(shí)施“新疆博湖蘆葦濕地與恢復(fù)工程”項(xiàng)目，實(shí)施人工育葦，提高蘆葦單產(chǎn)，保證造紙?jiān)瞎?yīng)。抄漿和造紙生產(chǎn)能力略大于制漿生產(chǎn)能力，在商品漿價(jià)格大幅度下降市場(chǎng)不景氣的情況下，多生產(chǎn)機(jī)制紙，可抵御利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。由于我國(guó)造紙工業(yè)每年需進(jìn)口大量商品木漿，國(guó)內(nèi)商品草漿生產(chǎn)企業(yè)很少，特別是商品葦漿企業(yè)數(shù)量更少，生產(chǎn)漂白葦漿的企業(yè)大都將其直接加工為附加值更高的機(jī)制紙。五、造紙行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的規(guī)模也日益壯大。隨著包裝、出版印刷、辦公自動(dòng)化特別是印刷出版行業(yè)步入“光和電”的時(shí)代，高速輪轉(zhuǎn)技術(shù)普遍采用，尤其是多色膠印技術(shù)發(fā)展，給作為基材的紙張質(zhì)量提出更新更高要求，客觀上要求新疆造紙行業(yè)應(yīng)加速發(fā)展。 隨著巴州地區(qū)香梨、紅棗生產(chǎn)的發(fā)展，果品包裝業(yè)得到了輕快的發(fā)展，部分包裝精美的品牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了一定的影響，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和效益增長(zhǎng)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步推進(jìn)香梨紅棗等特產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化，包裝成為銷鏈的重要環(huán)節(jié)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有著至關(guān)重要的意義?？兹负优暇G洲地處橫亙新疆南北的天山南麓山口、塔克拉瑪干大沙漠北部邊緣地帶，屬天山山脈的霍拉山與庫(kù)魯克山夾峙形成了陡峭的峽谷——鐵門關(guān)，從天山北麓博斯騰湖流出的孔雀河由北向南從這里流過。庫(kù)爾勒香梨質(zhì)量近年來(lái)得到了大幅度提升，包裝檔次缺位得到相應(yīng)提高，包