【正文】 部分標(biāo)準(zhǔn)元器件的現(xiàn)有供應(yīng)商都處于產(chǎn)品技術(shù)成熟、管理水平低下的狀態(tài)，網(wǎng)上交易的必要裝備和設(shè)施不全；另外由于總公司在家電行業(yè)市場(chǎng)中的第二方陣地位和較苛刻的采購(gòu)結(jié)算制度（六個(gè)月商業(yè)承兌匯票支付），又很難吸引能適應(yīng)電子商務(wù)運(yùn)作的高水準(zhǔn)供應(yīng)商。另外，總公司資財(cái)部通過(guò)電子采購(gòu)平臺(tái)僅僅使用了平臺(tái)招標(biāo)一種采購(gòu)功能，用于對(duì)部分元器件年度采購(gòu)進(jìn)行框架協(xié)議對(duì)象和訂單分配比例的確定，至于具體的采購(gòu)操作還是沿用傳統(tǒng)模式進(jìn)行，電子采購(gòu)平臺(tái)提供的目錄采購(gòu)、在線洽談等多種采購(gòu)功能都沒(méi)有被啟用。另外，第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)也開(kāi)始在電子元器件行業(yè)出現(xiàn)，更多的元器件供應(yīng)企業(yè)能有機(jī)會(huì)通過(guò)第三方平臺(tái)與采購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子交易。對(duì)此，我們需要很好地了解外部環(huán)境對(duì)EB所能提供的發(fā)展空間（機(jī)會(huì)）和構(gòu)成的約束條件（威脅），并及時(shí)掌握EB現(xiàn)有的使企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的要素（優(yōu)勢(shì)）和妨礙企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的因素（弱勢(shì)），通過(guò)分析，以EB內(nèi)部在能力上的優(yōu)劣勢(shì)差來(lái)利用環(huán)境機(jī)會(huì)、削弱威脅，才能清晰把握今后應(yīng)該選擇的發(fā)展方向和所采取的具體措施，因此，我們選用SWOT模型來(lái)進(jìn)行分析。因此，現(xiàn)有結(jié)算條件苛刻、采購(gòu)量小是另一阻礙EB發(fā)展的要素。從上面的分析我們不難看到，現(xiàn)有人員不熟悉總公司家電電子主營(yíng)業(yè)務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的劣勢(shì)，使EB無(wú)法通過(guò)所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)收費(fèi)優(yōu)勢(shì)來(lái)利用外部供應(yīng)商機(jī)會(huì)促進(jìn)自己發(fā)展，促成并強(qiáng)化了主要的外部約束限制的威脅。采購(gòu)支付結(jié)算方式的規(guī)定是總公司根據(jù)自身實(shí)際的財(cái)務(wù)運(yùn)作情況和資金控制政策確定，由資財(cái)部具體執(zhí)行的；而采購(gòu)量的大小是根據(jù)企業(yè)的銷售訂單情況核算確定的實(shí)際采購(gòu)需求所決定的。一、戰(zhàn)略選擇建議根據(jù)上一部分的分析，我們可以明確對(duì)EB的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是WO和WT共同并舉的戰(zhàn)略：1，WO，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高EB人員對(duì)家電電子業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，以此加強(qiáng)EB與供應(yīng)商企業(yè)溝通、協(xié)調(diào)的能力，通過(guò)有效溝通，使供應(yīng)商切實(shí)理解電子采購(gòu)對(duì)其利益的保護(hù)，這樣電子交易平臺(tái)才能依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分利用供應(yīng)商數(shù)量眾多和信息化程度不斷提高的機(jī)會(huì)，通過(guò)為供應(yīng)商提供多方面的符合需求的服務(wù)來(lái)吸引供應(yīng)商的加盟，為優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍、更好地控制采購(gòu)成本打好基礎(chǔ)。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。g/lR0　　羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。d{　　對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。lga0　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。tIB00qv|$X9|9xB0　　競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。ll0　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。S:hb~　　●前向或后向整合隨州網(wǎng)(x8Y2AB~t2q　　●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低cJoW2E$Op0　　●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力V3B$w:_kzao0　　●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張隨州網(wǎng)jbO^eC。K_]}lX　　●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降?+[f。YEe39。Xmamp。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。隨州網(wǎng)_5m
t)_nW　　評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：*p4?N}d0　　這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。{lGFe　　（2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？M]2K7J[i4B!U7WHx0　?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？(a}/a8WjtiyE7F`0　　如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位。`0隨州網(wǎng)%WuHF:nU|q隨州網(wǎng)6]R:t5um6b\運(yùn)行SWOT分析法對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估r1t.~+|B[)?0隨州網(wǎng)vZs+eVw。yII1qYO0隨州網(wǎng)\z,Tr[{g一般來(lái)說(shuō)，SWOT分析法中所指的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從屬于個(gè)人本身，而機(jī)會(huì)和威脅則更可能來(lái)自于外部（包括組織內(nèi)部環(huán)境、社會(huì)環(huán)境）。如無(wú)特長(zhǎng)交際能力差等。o0X隨州網(wǎng)j8WyG1P/y（4）威脅：存在潛在危險(xiǎn)的方面。通過(guò)SWOT分析。g*T*oL0借鑒案例隨州網(wǎng))UUf$r5j+K9Jz2L)q/0李宜是某名牌大學(xué)法律系的優(yōu)秀畢業(yè)生，最近她應(yīng)聘了一家聲望很高的私人律師公司的某個(gè)職位。g)Lv{)Ck0李宜用SOWT法對(duì)自己的職業(yè)現(xiàn)狀展開(kāi)了以下的分析：v(nYb^。隨州網(wǎng)JO2}CbQ
TP6SZ0機(jī)會(huì)：更大的晉升機(jī)會(huì)；獲得在一家聲望很高的私人法律公司工作的經(jīng)驗(yàn)；有機(jī)會(huì)參與國(guó)際性的工作。Luq隨州網(wǎng)amp。z0]v]F+g7F優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Qpportunities）、威脅（Threats）隨州網(wǎng)u8NE3xzSWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。,~?!LoO3R:G0在頁(yè)面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于SWOT的案例。 市場(chǎng)營(yíng)銷的資深閱歷。 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。 其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。 缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。 不良的聲譽(yù)9x3\F。 日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。 進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。V!g0隨州網(wǎng)$39。 價(jià)格戰(zhàn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。A
ZL\0i隨州網(wǎng)j6d/eZ隨州網(wǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。?你需要一種更高級(jí)的SWOT分析法嗎？k\*L%_M3S0在運(yùn)用SWOT分析法的過(guò)程中，你或?qū)W會(huì)碰到一些問(wèn)題，這就是它的適應(yīng)性。隨州網(wǎng)%jzAMe+HbSWOT分析法案例分析隨州網(wǎng)fV)jzamp。tc4Pv9AV+G+Rg0機(jī)會(huì)－采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。隨州網(wǎng)!v39。隨州網(wǎng)4w(x3O]6wj%VZ威脅－咖啡和奶制品成本的上升。k0優(yōu)勢(shì)－耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾奈特（PhilKnight）最常提及的一句話便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Businessiswarwithoutbullets）。Iqfoeh/N`l機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。我們的導(dǎo)論課程可以使你在初次接觸市場(chǎng)營(yíng)銷工具的時(shí)候掌握基本的SWOT分析法。因?yàn)橛刑嗟膱?chǎng)合可以運(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。3d$CvN*La6t0P＝個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（Personalexperience）隨州網(wǎng)N$`amp。l)pO＝規(guī)則－優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，機(jī)會(huì)或威脅6ogs|G
|PG[0市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常會(huì)不由自主地把機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與威脅的順序搞混。一些要素肯定會(huì)比其他的要素更具爭(zhēng)議性，因此你需要將所有的要素進(jìn)行加權(quán)從而辨別出輕重緩急。比如說(shuō)，在機(jī)會(huì)列表里人們就可能會(huì)看到“技術(shù)”這個(gè)單詞。x0一旦細(xì)節(jié)得到添加以及要素得到評(píng)價(jià)，你便能夠進(jìn)入下一個(gè)步驟，即給SWOT分析法一些戰(zhàn)略意義，例如你可以開(kāi)始選擇/_。由于企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向性，因此如何應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)就顯得很重要了。隨州網(wǎng)K0b39。IBM于1981年率先打開(kāi)個(gè)人電腦市場(chǎng)，直到1994年之前，IBM一直是個(gè)人電腦領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，至此，IBM徹底結(jié)束了它在全球的PC業(yè)務(wù)，而聯(lián)想以130億美元的年銷售額一躍成為全球第三大PC制造商。聯(lián)想作為亞洲最大的電腦生產(chǎn)企業(yè)，又獲得了2008北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商的地位將PC業(yè)務(wù)出讓給這樣的一家企業(yè)，于IBM的品牌價(jià)值、市場(chǎng)發(fā)展、與IBM該部分員工的安置與發(fā)展，以及原有業(yè)務(wù)的延伸，都是最理想的。其次，我們?cè)賮?lái)看IBM公司在PC部門的劣勢(shì)(weakness)：在PC部門采取的外包和開(kāi)發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略無(wú)法形成IBM的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今天客戶的需求正在轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在他們的需求從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案、從各自獨(dú)立運(yùn)作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施、從專屬轉(zhuǎn)向開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)、從維護(hù)信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、從手工操作變?yōu)樽詣?dòng)化和自感式方向發(fā)展。轉(zhuǎn)讓PC業(yè)務(wù)，對(duì)聯(lián)想，對(duì)IBM，對(duì)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)是一舉數(shù)得。一流的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、市場(chǎng)、渠道、管理等直接獲得，完全物有所值。三星等公司帶動(dòng)了韓國(guó)產(chǎn)業(yè)，Infosys等帶動(dòng)了印度的軟件業(yè)崛起。那么，IBM真的那么慷慨嗎？真的那么愚昧嗎？完全不是。這也解釋了為什么這次購(gòu)并是IBM處于主動(dòng)地位。這正如IBM的PC產(chǎn)業(yè)，在80年代初時(shí)，由于它的剛出現(xiàn)，市場(chǎng)需求很大，因此IBM大力研發(fā)，使之成為明星產(chǎn)業(yè)；但隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的廠商都能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，雖然IBM占有70%的市場(chǎng)份額，但PC行業(yè)的增長(zhǎng)率變得很低，逐年變?yōu)楝F(xiàn)金牛事業(yè)，到八十年代后期與整個(gè)九十年代，由于沒(méi)有模仿障礙，毫無(wú)差異化，IBM創(chuàng)造了競(jìng)爭(zhēng)者崛起的機(jī)會(huì)，這使得它在PC行業(yè)的市場(chǎng)占有率逐漸下降，伴隨著PC部門極低的增長(zhǎng)率，PC行業(yè)基本無(wú)利可圖，淪為了瘦狗行業(yè)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)定位，IBM將在完善已有的軟件、硬件和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，充分發(fā)揮和融合三者的能力和優(yōu)勢(shì)，幫助客戶真正邁向隨需應(yīng)變:　　第一，在服務(wù)領(lǐng)域，首先從業(yè)務(wù)咨詢?nèi)胧郑瑤椭蛻暨M(jìn)行業(yè)務(wù)分析。外包以其有效降低成本、增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等特性成了越來(lái)越多企業(yè)采取的一項(xiàng)重要的商業(yè)措施。寶潔公司之所以將這些商業(yè)功能以低價(jià)外包給IBM，是因?yàn)?，公司意圖將精力集中在產(chǎn)品的配送與公司資源的重組，這樣寶潔公司將有更充足的精力致力開(kāi)發(fā)核心的業(yè)務(wù)。第三,在硬件系統(tǒng)領(lǐng)域，IBM認(rèn)為未來(lái)IT基礎(chǔ)設(shè)施正在不斷從復(fù)雜不斷走向簡(jiǎn)化。從下面的調(diào)查。在這點(diǎn)上，IBM做得尤為成功。IBM認(rèn)為，隨需應(yīng)變的業(yè)務(wù)就是要能夠把它的客戶、供應(yīng)商，所有的流程端到端的整合在一起，對(duì)客戶的需求和市場(chǎng)的改變反應(yīng)得更快。2003年9月2日，寶潔公司決定與IBM公司簽訂BPO（商業(yè)處理外包）合同。最后，幫助實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型外包，即利用整體運(yùn)營(yíng)流程方面的優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技能和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，幫助客戶承擔(dān)非核心業(yè)務(wù)甚至核心業(yè)務(wù)，提供客戶更迅速、更成功和持久的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在剝離PC業(yè)務(wù)后,IBM將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在更高價(jià)值的領(lǐng)域,IBM直面市場(chǎng)和客戶需求的變化趨勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)科技、軟件和服務(wù)方面的能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值.今天客戶的需求正在轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在他們的需求從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案、從各自獨(dú)立運(yùn)作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施、從專屬轉(zhuǎn)向開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)、從維護(hù)信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、從手工操作變?yōu)樽詣?dòng)化和自感式方向發(fā)展。另外，我們也可以利用BCG矩陣來(lái)研究這個(gè)問(wèn)題：BCG的精華在于動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)。可謂真正的老謀深算，一箭雙雕。因此，這次購(gòu)并，對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)，乃至整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都是一次極大的推動(dòng)和促進(jìn)。其次，整個(gè)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)成為最大的間接受益者。從30億美元，一下子進(jìn)入100多億美元，一下子躋身全球IT巨頭的行列，而且聯(lián)想換標(biāo)和贊助奧運(yùn)的幾大舉措效應(yīng)由負(fù)面轉(zhuǎn)為正面。最后，我們來(lái)分析IBM公司的威脅（threat）：威脅是組織外部環(huán)境因素的負(fù)面趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)大型計(jì)算機(jī)是IBM的金母雞，毛利高達(dá)70%，然而好景不長(zhǎng)，逐漸受到個(gè)人計(jì)算機(jī)的侵蝕，獲利逐漸衰退，因此，PC部門著實(shí)成為IBM的劣勢(shì)部門。IBM不再以計(jì)算機(jī)硬件公司自居，而提供顧客完整解決方案，因此IBM積極進(jìn)入顧客服務(wù)，成立全球服務(wù)部門，擴(kuò)大軟件的服務(wù)。IBM在中國(guó)的這種戰(zhàn)略選擇，還為它日后的戰(zhàn)略調(diào)整作了最完美的鋪墊。到1998年。2005年公司做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整，公司通過(guò)這些調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了收益的穩(wěn)定迅速增長(zhǎng)。最后你要嘗試將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)（如上文提及的全球變暖與氣溫概念的例子），并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。你將它們按照從高到低的詞序進(jìn)行排列，然后優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素。m\X0這將極大地幫你決定如何最佳的評(píng)價(jià)與比較各種要素。隨州網(wǎng)4K`a5P2u*F2|4gE＝重視細(xì)節(jié)（Emphasizedetail）隨州網(wǎng)+Oy$TFFPUHHlSWOT分析法通常會(huì)忽略細(xì)節(jié)、推理和判斷。舉個(gè)例子，就說(shuō)全球氣溫變暖與氣溫變化好了，人們會(huì)錯(cuò)將環(huán)境保護(hù)主義當(dāng)作一種威脅而非潛在的機(jī)會(huì)。你的洞察力與自覺(jué)將會(huì)對(duì)SWOT分析法產(chǎn)生影響?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWERSWOT分析法得到解決。本次課程將會(huì)使你彌補(bǔ)這些局限。JY2m!iQfb0如何運(yùn)用SWOT分析法be{9D}nKu\39。?0^0劣勢(shì)－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。[fPWj$SH0案例3：耐克SWOT分析：)EY3^。ISa/f0W2a劣勢(shì)－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。kuamp。j
O7GE+U案例1：沃爾瑪（WalMart）SWOT分析：Z2uX*gZ9eY,0優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購(gòu)物而聞名。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter39。.你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。 政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。U0|n`(p!?C39。 新興的國(guó)際市場(chǎng)。 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。C{rHY0在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：9Hw3u
znh8}kR+T0!l4oi8Zu}S0qc*[,xD(p0機(jī)會(huì)：隨州網(wǎng)V}amp。 劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。B劣勢(shì)：隨州網(wǎng)?,_aamp。 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。 一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。Q/iamp。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。H\SI通過(guò)以上分析