論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道(文件)
【正文】 銷售開支，以相當(dāng)?shù)土倪\(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)造出高于業(yè)內(nèi)平均水平的利潤(rùn)。 構(gòu)建合作伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系合作伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系合作伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系合作伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系 通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道，這時(shí)傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，由過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，如提供貨物運(yùn)輸配送服務(wù)的專業(yè)配送公司，提供貨款網(wǎng)上結(jié)算服務(wù)的網(wǎng)上銀行，以及提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的ISP和電子商務(wù)服務(wù)商。這樣，客戶的信息并沒有得到整合，銀行甚至連這個(gè)客戶在銀行內(nèi)的資產(chǎn)和負(fù)債都搞不清楚。進(jìn)行渠道整合的出發(fā)點(diǎn)之一就要改善客戶體驗(yàn)。渠道整合的目的不在于渠道自身，而是要提高客戶的服務(wù)質(zhì)量。（一）組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅僅需要企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有足夠的認(rèn)識(shí)和重視，還要求企業(yè)有一定的資源優(yōu)勢(shì)，比如企業(yè)技術(shù)屬行業(yè)領(lǐng)先水平、產(chǎn)品質(zhì)量獲得用戶的深度認(rèn)可、企業(yè)品牌的行業(yè)知名度較高等，結(jié)合這些制定一個(gè)初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方向（推品牌？推產(chǎn)品？提升轉(zhuǎn)化率？），只要企業(yè)相關(guān)管理人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的了解，那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只需要一個(gè)能制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的人員加上執(zhí)行人員即可，有策劃有執(zhí)行，雖說人才難招，相信企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建并不會(huì)太難，可以說唯一能制約企業(yè)組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要因素就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，如果真是這樣，那就看下一條吧。部分外包的工作企業(yè)只需要找人負(fù)責(zé)跟蹤效果就行，這樣可以拿出更多的精力做其他內(nèi)容。（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全外包選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全外包的企業(yè)一種情況是剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以往只是通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道拓展業(yè)務(wù)；還一種就是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中沒有任何資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作不知道從什么地方入手。六、總結(jié)企業(yè)要意識(shí)到，這種新型渠道沖突并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)理解為一種不友好的合作關(guān)系，渠道建設(shè)的目的不應(yīng)以本渠道利益最大化為目標(biāo)，而要放長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光于企業(yè)的整體利益，只有改變了合作模式，才能發(fā)揮各個(gè)渠道的最大效用，從而獲得營(yíng)銷的成功。隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司可供企業(yè)選擇，真正能為企業(yè)負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)公司都是為企業(yè)效果負(fù)責(zé)的，網(wǎng)站流量提升、品牌知名度的提升、咨詢轉(zhuǎn)化的提升都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然要做的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)公司和企業(yè)之間的及時(shí)有效的溝通則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全外包的關(guān)鍵點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)公司可以及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，企業(yè)可以隨時(shí)知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作進(jìn)程。只要求尋找一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷顧問對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行策略性的指導(dǎo)，幫助企業(yè)解決一時(shí)難以解決的問題即可。如此可見企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果又怎么會(huì)很好呢？另一方面這類企業(yè)一般都不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面投入太多，導(dǎo)致效果普普通通，結(jié)果企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就這樣，對(duì)其不重視，這是一種惡性循環(huán)，殊不知這樣已經(jīng)浪費(fèi)了很多時(shí)間成本，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做出了更好的業(yè)績(jī)。五、具體分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中遇到的幾種問題關(guān)于如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)無非只有這幾種選擇：自己組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
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