論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡營銷渠道(文件)
【正文】 銷售開支，以相當?shù)土倪\營成本，創(chuàng)造出高于業(yè)內(nèi)平均水平的利潤。 構建合作伙伴型營銷渠道關系合作伙伴型營銷渠道關系合作伙伴型營銷渠道關系合作伙伴型營銷渠道關系 通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費者的網(wǎng)絡直接營銷渠道，這時傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，由過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務的中介機構，如提供貨物運輸配送服務的專業(yè)配送公司，提供貨款網(wǎng)上結算服務的網(wǎng)上銀行，以及提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設的ISP和電子商務服務商。這樣，客戶的信息并沒有得到整合，銀行甚至連這個客戶在銀行內(nèi)的資產(chǎn)和負債都搞不清楚。進行渠道整合的出發(fā)點之一就要改善客戶體驗。渠道整合的目的不在于渠道自身，而是要提高客戶的服務質(zhì)量。（一）組建自己的網(wǎng)絡營銷團隊組建網(wǎng)絡營銷團隊不僅僅需要企業(yè)對網(wǎng)絡營銷有足夠的認識和重視，還要求企業(yè)有一定的資源優(yōu)勢，比如企業(yè)技術屬行業(yè)領先水平、產(chǎn)品質(zhì)量獲得用戶的深度認可、企業(yè)品牌的行業(yè)知名度較高等，結合這些制定一個初步的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃方向（推品牌？推產(chǎn)品？提升轉化率？），只要企業(yè)相關管理人員對網(wǎng)絡營銷有一定的了解，那么企業(yè)網(wǎng)絡營銷團隊只需要一個能制定網(wǎng)絡營銷策略的人員加上執(zhí)行人員即可，有策劃有執(zhí)行，雖說人才難招，相信企業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊組建并不會太難，可以說唯一能制約企業(yè)組建網(wǎng)絡營銷團隊的重要因素就是對網(wǎng)絡營銷認識不足，如果真是這樣，那就看下一條吧。部分外包的工作企業(yè)只需要找人負責跟蹤效果就行，這樣可以拿出更多的精力做其他內(nèi)容。（四）網(wǎng)絡營銷全外包選擇網(wǎng)絡營銷全外包的企業(yè)一種情況是剛開始接觸網(wǎng)絡營銷，以往只是通過傳統(tǒng)的營銷渠道拓展業(yè)務；還一種就是在激烈的競爭中沒有任何資源優(yōu)勢的企業(yè)，開展網(wǎng)絡營銷工作不知道從什么地方入手。六、總結企業(yè)要意識到，這種新型渠道沖突并不是網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)渠道間的競爭，而應理解為一種不友好的合作關系，渠道建設的目的不應以本渠道利益最大化為目標，而要放長遠眼光于企業(yè)的整體利益，只有改變了合作模式，才能發(fā)揮各個渠道的最大效用，從而獲得營銷的成功。隨著企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的網(wǎng)絡服務公司可供企業(yè)選擇，真正能為企業(yè)負責的網(wǎng)絡公司都是為企業(yè)效果負責的，網(wǎng)站流量提升、品牌知名度的提升、咨詢轉化的提升都是企業(yè)網(wǎng)絡營銷必然要做的內(nèi)容，網(wǎng)絡公司和企業(yè)之間的及時有效的溝通則是網(wǎng)絡營銷全外包的關鍵點，網(wǎng)絡公司可以及時了解企業(yè)動態(tài)信息，企業(yè)可以隨時知道網(wǎng)絡營銷工作進程。只要求尋找一個專業(yè)的營銷顧問對企業(yè)網(wǎng)絡營銷進行策略性的指導，幫助企業(yè)解決一時難以解決的問題即可。如此可見企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果又怎么會很好呢？另一方面這類企業(yè)一般都不會在網(wǎng)絡營銷方面投入太多，導致效果普普通通，結果企業(yè)認為網(wǎng)絡營銷也就這樣，對其不重視，這是一種惡性循環(huán)，殊不知這樣已經(jīng)浪費了很多時間成本，而競爭對手早已靠網(wǎng)絡營銷做出了更好的業(yè)績。五、具體分析企業(yè)網(wǎng)絡營銷中遇到的幾種問題關于如何開展網(wǎng)絡營銷企業(yè)無非只有這幾種選擇：自己組建網(wǎng)絡營銷團隊；
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