銷售前提條件與銷售分期運作策略(文件)
【正文】 l 工地路牌：表明項目的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。因此，營銷中心的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從可見、所聽全方位讓買家了解信息。 小售樓書（又稱折頁）：內(nèi)容簡潔，強化位置、規(guī)劃、 戶型、價格，形式簡單，優(yōu)勢在于費用紙， 可大量發(fā)放、傳播范圍廣泛。l 錄影帶：拍攝5分鐘左右的高質(zhì)素錄影帶在展銷中心內(nèi)播放， 除了介紹項目本身發(fā)展外，還可介紹發(fā)展商、物業(yè)管 理公司情況，使投資者對項目所在地有更深入的了解 和認(rèn)識。展板內(nèi)容：項目各戶型透 視圖、交通位置示意、小區(qū)規(guī)劃、住宅單位室內(nèi)布置、 發(fā)展商背景、物業(yè)管理、價目表及付款方式、主要法 律文件。 C、通過公司股東單位及高層領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部資源，提前組織、 制造買家，以買家“連環(huán)套”帶旺銷售，形成市場跟風(fēng)購買狀態(tài)。 目標(biāo)：全力出擊，達(dá)到90%的社會認(rèn)知度，銷售量力爭突 破30%。（3） 在推廣過程中，隨時發(fā)現(xiàn)物業(yè)內(nèi)在價值，籍此不斷調(diào) 整完善銷售戰(zhàn)略。B、利用節(jié)假日和公眾假期活動促銷，一方面鞏固銷售業(yè)績， 另一方面達(dá)到銷售高潮。第四階段 銷售硬銷期 時間：3個月 主題：活動營銷 征文有獎?wù)骷? 暑期1+1開心夏令營 中秋展覽結(jié)束后，可將該作品永久掛飾在樓宇內(nèi)公共走廊、電梯間、會所等公共地方。 特點：老客戶營銷 主要途徑：適當(dāng)運用報紙、電視廣告，人員促銷成為主力，公共 活動、業(yè)主聯(lián)誼會廣為開展，銷售服務(wù)和售后服務(wù)成 為主流。媒介組合策略1．引導(dǎo)上市期的阻隔戰(zhàn)略和全面宣傳戰(zhàn)略本項目在整體規(guī)劃、單體設(shè)計基本完成后，在具體推出時間前，具有引導(dǎo)及阻隔作用的工地現(xiàn)場包裝，工地廣告牌，即先付出實施，同時加強新聞攻勢，為報界時常提供銷售訊息，制造一連串的有助銷售的議題灌輸給買家，增加樓盤上市銷售時的影響力，達(dá)到“未見其人，先聞其聲”的效果。售樓現(xiàn)場布置有親切感的接待中心，精致樣板房，與連續(xù)播刊的報紙、電視廣告、工地現(xiàn)場包裝應(yīng)形成統(tǒng)一形象，使參觀者從內(nèi)到外，從實至虛，印象逐步具體深刻，富有感染力。這有利于我們加強對剩余房的銷售，從而最終達(dá)到社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。階段性費用安排估算見下表： 推廣費用分階段安排銷售階段銷售率費用類型預(yù)算金額占總金額的比例內(nèi)部認(rèn)購15%包裝/廣告/活動費用萬元40%公開發(fā)售20%廣告/活動費用萬元15%蓄勢調(diào)整15%活動費用萬元%強勢推廣20%包裝/廣告/活動費用根據(jù)實際銷售情況安排%持續(xù)期25%廣告/活動費用清盤期5%廣告/活動費用包裝費用預(yù)計項 目費用預(yù)計（萬元）①宣傳品樓書單張折頁形象設(shè)計手袋、小禮品電視廣告資料片模型小計約 萬元②地盤包裝售樓處樣板房導(dǎo)示系統(tǒng)看樓通道前廣場圍墻、形象墻示范環(huán)境 戶外廣告牌小計約 萬元合計約 萬元前三期廣告及活動費用預(yù)算預(yù)計 項 目費用預(yù)計（萬元）產(chǎn)品導(dǎo)入期公開發(fā)售期蓄勢調(diào)整期廣告報紙電視其它活動費用小計共計 注：上述費用根據(jù)我司以往運作經(jīng)驗估計，僅
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