廣州碧桂園鳳凰城營銷方案(文件)
【正文】 還不足。二 ，新塘政府撥出專項資金，建立專門處理制度 打造“中國綠色名鎮(zhèn)”。其中，新塘在 2020年的生產(chǎn)總值就比同期增長 １６．６３％ ，購房者的購買能力提高，有利于鳳凰城的成本回收，加速發(fā)展。由于品牌局限性。碧桂園良好的服務(wù)、高端的質(zhì)量正在被其他房地產(chǎn)開發(fā)商所抄襲復(fù)制。一個則是現(xiàn)有的萬科、寶利等房地產(chǎn)企業(yè)在新塘開發(fā)的樓盤 四、營銷目標(biāo) 短期目標(biāo)：提高銷售量 中期目標(biāo) ： 提高碧桂園在珠三角地區(qū)的品牌影響力 長期目標(biāo)： 提高全國市場占有率，將碧桂園品牌打造成國內(nèi)房地產(chǎn)第一品牌 。 在配套上做到“人無我有，人有我精”，依靠獨特的房間設(shè)置進(jìn)一步提升鳳凰城的層次，突出 鳳凰城舒適高貴氣派的優(yōu)質(zhì)生活。 在開發(fā)鳳凰城項目的同時，碧桂園堅持 配套先行 ,一次成型 的理念。 建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升 ，以拉動市場。碧桂園鳳凰城可以借助亞運進(jìn)行一系列的宣傳攻勢 ，營造 祥和 環(huán)境、 綠色 的居住環(huán)境。 報紙 軟廣告與硬廣告結(jié)合。 ： （ 1）與供應(yīng)商建立良好關(guān)系 ： 建立一個大型樓盤，需要的原材料必定數(shù)以萬計， 若能與供應(yīng)商建立互利互助的良好關(guān)系，勢必為樓盤的建設(shè)打一支強(qiáng)心針。為企業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)會。 （ 2）政府： 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是每個地方的一大產(chǎn)業(yè)，政府支持與否是直接關(guān)系到每個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。 電臺 選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。運動員務(wù)必成為記者和各大報章大肆追訪的人物，若運動員能入住鳳凰城，對樓盤必定能有 宣傳廣告之勢。理由：鳳凰城內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，可以由期房開始銷 售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境綠化的優(yōu)勢 及獨特建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。 （ 4）低碳住房： 全球關(guān)注低碳生活，房地產(chǎn)業(yè)也要注重創(chuàng)新，建筑低碳住宅區(qū)，滿足消費者需求。 （ 2） 市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng) ， wifi信號，支持 WLAN 上網(wǎng)。 事件營銷： 利用亞 運會一些項目在增城地區(qū)舉行之際，邀請參賽隊伍免費入住碧桂園鳳凰城和鳳凰城酒店，引起本地媒體和政府的關(guān)注和重視，帶來轟動效應(yīng)。 國內(nèi)房地產(chǎn) 巨頭的挑戰(zhàn)。令品牌走向全國、甚至亞洲。碧桂園素有地王之稱，早期的“零地價”圈地模式令碧桂園企業(yè)擁有天量土地儲備，土地 為房地產(chǎn)開放商最重要的資源，這使鳳凰城相比其他房地產(chǎn)商以更低的成本進(jìn)行樓盤的開放和擴(kuò)建。 居民收入提高。 三、企業(yè)面臨機(jī)會分析： 政策支持。而新塘早期的工業(yè)發(fā)展所遺留下來的環(huán)境污染亦是鳳凰城需要面臨的一大劣勢。 6 4，品牌在廣東地區(qū)的口碑。這使廣州高端客戶群巨大。而新塘位于四市交通樞紐，更為鳳凰城的極佳地理位置美化了一筆。 獨特的 CIS 戰(zhàn)略。全力打造城市級的生活配套，提高其 在市郊樓盤的銷售。每年保持 1000 萬平方米的開發(fā)速度。 B、企業(yè)定位： 1，市場定位：面對中高端客戶。 （ 3）企業(yè)內(nèi)部。 2，品牌偏好：購房者對于較好服務(wù)和質(zhì)量保證、良好口碑的開發(fā)商具有信任感。 廣州市第91 中（高中）及羅崗小學(xué)、羅崗中學(xué) 萬科城規(guī)劃建 設(shè)設(shè)施 ： 24 小時便利店、自助銀行、社區(qū)診所＋藥店、社區(qū)服務(wù)中心、美容護(hù)理、幼兒園、游泳池多功能會所等。地鐵 13 號線新塘站口、緊鄰廣園東路、廣深大道、港口大道、荔新公路、廣深高速。地鐵 5 號線接駁巴士， 13 號線新塘站點。亞太銀座總建筑面積 萬㎡，為 8 棟 11—17 層高層建筑，共 508 套50—100 ㎡罕有 中小戶型 。占地面積約 萬平方米，建筑面積約 萬平方米。 一，據(jù)統(tǒng)計局統(tǒng)計，廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資 2020 年大幅增長 % 二，本年到位資金充裕，個人按揭
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