乳業(yè)股份有限公司sbus市場(chǎng)分析(文件)
【正文】 蒙牛阿拉奶粉”屬于“問(wèn)題”產(chǎn)品。在這兩方面的壓力下，蒙牛乳業(yè)的冰淇淋產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展比較困難。2005年2006年2007年2008年2009年資料來(lái)源：《2009年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》在中國(guó)乳業(yè)日益成熟的新形勢(shì)下，如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)自身發(fā)展?jié)摿?，?zhēng)創(chuàng)民族品牌，走向國(guó)際化道路，這是蒙牛集團(tuán)當(dāng)前應(yīng)當(dāng)思考的核心問(wèn)題。 渠道（Place）根據(jù)市場(chǎng)的定位，蒙牛在選擇渠道模式時(shí)，主要考慮規(guī)模成長(zhǎng)對(duì)通路建設(shè)和輻射力的要求，通過(guò)渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場(chǎng)因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，在全國(guó)范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷(xiāo)式、平臺(tái)式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。促銷(xiāo)（Promotion） 根據(jù)各類(lèi)終端的性質(zhì)，蒙牛對(duì)不同的終端進(jìn)行了相應(yīng)的價(jià)值定位，度身打造渠道個(gè)性促銷(xiāo)策略。 ?。?）送奶到戶(hù)渠道——鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。用生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)版圖戰(zhàn)略重組， 占據(jù)市場(chǎng)要地在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳業(yè)市場(chǎng)中，蒙牛應(yīng)該說(shuō)已在市場(chǎng)前期取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，然而，在近有伊利，遠(yuǎn)有三元、光明的市場(chǎng)情勢(shì)下，蒙牛及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加大品牌強(qiáng)勢(shì)，建立全國(guó)性品牌策略，做“中國(guó)蒙牛”、做中國(guó)乳品第一品牌。幫助企業(yè)吸引更多的人才。有利于擴(kuò)張，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。蒙牛的促銷(xiāo)策略是制定上午訂下午取，下午訂隔天上午送，客戶(hù)投訴24小時(shí)解決等服務(wù)措施；建立顧客資料庫(kù)；推出集點(diǎn)優(yōu)惠促銷(xiāo)；不同數(shù)量整箱訂購(gòu)坎級(jí)促銷(xiāo)；向居民信箱大量投放DM廣告；在新社區(qū)舉辦免費(fèi)品嘗活動(dòng)；在電話(huà)帳單上刊登產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)信息廣告等。因?yàn)榇筚u(mài)場(chǎng)商品品種齊、價(jià)格低、吸客力強(qiáng)，顧客云集，不僅去大賣(mài)場(chǎng)的次數(shù)多，而且每次都是大量采購(gòu)。l “公司直營(yíng)＋第三方物流商配送”，為直銷(xiāo)扁平網(wǎng)絡(luò)式渠道模式。蒙牛的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是要把產(chǎn)品系列建設(shè)得更加完整、覆蓋面更廣，從而最大限度地滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。因此，終上所述，蒙牛冰激凌系列屬于蒙牛集團(tuán)的“瘦狗
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