乳業(yè)股份有限公司sbus市場分析(文件)
【正文】 蒙牛阿拉奶粉”屬于“問題”產(chǎn)品。在這兩方面的壓力下，蒙牛乳業(yè)的冰淇淋產(chǎn)品的市場拓展比較困難。2005年2006年2007年2008年2009年資料來源：《2009年中國統(tǒng)計年鑒》在中國乳業(yè)日益成熟的新形勢下，如何提高自身競爭優(yōu)勢，不斷開發(fā)自身發(fā)展?jié)摿?，爭?chuàng)民族品牌，走向國際化道路，這是蒙牛集團(tuán)當(dāng)前應(yīng)當(dāng)思考的核心問題。 渠道（Place）根據(jù)市場的定位，蒙牛在選擇渠道模式時，主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。促銷（Promotion） 根據(jù)各類終端的性質(zhì)，蒙牛對不同的終端進(jìn)行了相應(yīng)的價值定位，度身打造渠道個性促銷策略。 （2）送奶到戶渠道——鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。用生產(chǎn)基地擴(kuò)大市場版圖戰(zhàn)略重組， 占據(jù)市場要地在當(dāng)今競爭激烈的乳業(yè)市場中，蒙牛應(yīng)該說已在市場前期取得了一定的競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，然而，在近有伊利，遠(yuǎn)有三元、光明的市場情勢下，蒙牛及時調(diào)整戰(zhàn)略，加大品牌強(qiáng)勢，建立全國性品牌策略，做“中國蒙?！?、做中國乳品第一品牌。幫助企業(yè)吸引更多的人才。有利于擴(kuò)張，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。蒙牛的促銷策略是制定上午訂下午取，下午訂隔天上午送，客戶投訴24小時解決等服務(wù)措施；建立顧客資料庫；推出集點優(yōu)惠促銷；不同數(shù)量整箱訂購坎級促銷；向居民信箱大量投放DM廣告；在新社區(qū)舉辦免費品嘗活動；在電話帳單上刊登產(chǎn)品廣告及促銷信息廣告等。因為大賣場商品品種齊、價格低、吸客力強(qiáng)，顧客云集，不僅去大賣場的次數(shù)多，而且每次都是大量采購。l “公司直營＋第三方物流商配送”，為直銷扁平網(wǎng)絡(luò)式渠道模式。蒙牛的長期發(fā)展目標(biāo)是要把產(chǎn)品系列建設(shè)得更加完整、覆蓋面更廣，從而最大限度地滿足各類消費者不同的消費需求。因此，終上所述，蒙牛冰激凌系列屬于蒙牛集團(tuán)的“瘦狗
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