白酒廣告完全手冊(cè)(文件)
【正文】 ，確定廣告任務(wù)，選擇并組合最佳傳播工具，進(jìn)行廣告制作，監(jiān)督執(zhí)行等幾個(gè)方面。針對(duì)階段性活動(dòng)，必須緊緊圍繞大主題開(kāi)展宣傳，切實(shí)保 證品牌訴求的統(tǒng)一。說(shuō)明廣告怎樣與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。 優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告。 缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息； 廣告制作成本高，應(yīng)變性差 報(bào)紙廣告：普通報(bào)紙廣告 分類(lèi)廣告 特約欄目 優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷(xiāo)活動(dòng)。 印刷質(zhì)量欠佳； 讀者層有一定的局限性。測(cè)定的方法主要有： 專(zhuān)家意見(jiàn)綜合法； 消費(fèi)者評(píng)定法； 儀器測(cè)定法； 消費(fèi)者詢問(wèn)法； 經(jīng)銷(xiāo)商詢問(wèn)法； 銷(xiāo)售效果指數(shù)法。廣告公司會(huì)盡量推薦利潤(rùn)較高的方案。 。 廣告審計(jì)： 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放以及廣告費(fèi)用， 進(jìn)行階段性審計(jì)，以避免出現(xiàn)“吃回扣”“吃廣告費(fèi)”現(xiàn)象發(fā)生。 第八部分 廣告審核，審計(jì) 審核廣告公司提交的方案： 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 審核原因：廣告公司是在完成企業(yè)廣告目標(biāo)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)；而企業(yè)希望自己目標(biāo)完成的同時(shí)，盡量節(jié)約廣告成本。 缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高 同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品； 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 贈(zèng)給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品； 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值； 吸引力強(qiáng)； 缺點(diǎn)：成本高； 廣告信息容量有限； 競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿； 印刷品廣告： 優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品； 使用靈活多變； 缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木； 派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感； 在制訂行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，或付諸行動(dòng)的時(shí)候，我們 應(yīng)該把握： *什么地方，以什么方式可以找到消費(fèi)者？ * 一天當(dāng)中，他們什么時(shí)候最容易聽(tīng)進(jìn)我們的信息？ * 廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)目標(biāo)吻合嗎？ * 為了全力強(qiáng)攻市場(chǎng)，是否集中在旺季？ * 為了保證市場(chǎng)，廣告是否全年出現(xiàn)？ * 淡季廣告怎么做？ 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) * 是否在大型促銷(xiāo)活動(dòng)是特別播出？ * 是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻加以反擊？ * 是否在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之前提醒消費(fèi)者？ *與氣候，假期，季節(jié)有關(guān)嗎？ *媒體刊播是否科學(xué)，合理？ 第七部分 測(cè)定廣告效果 廣告效果測(cè) 定一般由專(zhuān)業(yè)公司負(fù)責(zé)，主要有事前測(cè)試，事中測(cè)試，事后測(cè)試。 報(bào)紙有相對(duì)固定的讀者群。 市場(chǎng)反應(yīng)快。 欄目冠名廣告 直銷(xiāo)廣告 貼片廣告 字幕廣告 注意陷阱：部分地方電視臺(tái)和有線電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播其他電視臺(tái)節(jié)目時(shí)經(jīng)常有違規(guī)現(xiàn)象，把別人的廣告刪去，插上自己 的廣告。 廣告計(jì)劃書(shū)的實(shí)用模式 一 情況分析 1 產(chǎn)品評(píng)估 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 2 消費(fèi)者評(píng)估 3 競(jìng)爭(zhēng)分析 4 市場(chǎng)分析 要包含有關(guān)資料，能使讀者對(duì)產(chǎn)品，市場(chǎng)有所了解，以提供為什么廣告計(jì)劃會(huì)發(fā)生效果。 建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業(yè)建立一個(gè)個(gè)性鮮明的企業(yè)或品牌形象。機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留。地域的分配： 根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及各地區(qū)不同的市場(chǎng)環(huán)境等因素，有所側(cè)重地在不同區(qū)域進(jìn)行廣告預(yù)算分配。 分配廣告預(yù)算。綜合方法： 建立一個(gè)基礎(chǔ)廣告預(yù)算。 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 決定預(yù)算。 因?yàn)椋? 媒體發(fā)言占有率＝消費(fèi)者心靈占有率＝市場(chǎng)銷(xiāo)售占有率 操作步驟： 了解企業(yè)目前的市場(chǎng)占有率。 缺點(diǎn)：銷(xiāo)售好時(shí)，廣告預(yù)算增加，容易造成浪費(fèi)；銷(xiāo)售不好時(shí)，廣告 預(yù)算反而減少，如此一來(lái)，廣告變成銷(xiāo)售的結(jié)果，而不是銷(xiāo)售的刺激因素。媒體林立的市場(chǎng)我們不能霧里看花。 第五部分 做好廣告預(yù)算 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 明確了做廣告要達(dá)到的目標(biāo)后，就需要確定多少錢(qián)才能達(dá)成這些目標(biāo)，這是廣告預(yù)算的問(wèn)題。期待消費(fèi)者消費(fèi)的改變； 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 我們的眼光不能只停留在產(chǎn)品上，只停留在現(xiàn)在。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)。消費(fèi)者調(diào)查： 他們是誰(shuí)？在哪里？如何去接觸他們？ 他們?cè)诋?dāng)?shù)氐南M(fèi)特征如何？ 消費(fèi)行為特征表 消費(fèi)群 1 消費(fèi)群 2 消費(fèi)群 3 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)方法 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) 品牌認(rèn)知途徑 消費(fèi)頻率 滿意程度 品牌分析和消費(fèi)者調(diào)查，可以幫助我們決定品牌的價(jià)值以及在消費(fèi)者心目中的形象，用以確定廣告活動(dòng)的目標(biāo)。 分析企業(yè)現(xiàn)狀。 樂(lè)于同廣告公司溝
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1