【正文】 利潤(rùn)將是g(x)從0到X的積分，如下： 為了分析上的方便，對(duì)關(guān)聯(lián)函數(shù)g(x)做如下假設(shè)：1. 關(guān)聯(lián)函數(shù)的定義域?yàn)閇0，正無(wú)窮大）；2. 關(guān)聯(lián)函數(shù)是連續(xù)的，且在定義域內(nèi)的任一點(diǎn)上可導(dǎo)；3. 關(guān)聯(lián)函數(shù)存在定義域范圍內(nèi)存在最大值。比如，下面這個(gè)圖說(shuō)明了這個(gè)特點(diǎn)： 關(guān)聯(lián)函數(shù)的特點(diǎn)現(xiàn)在列舉一些例子，以進(jìn)一步說(shuō)明關(guān)聯(lián)函數(shù)的含義。因此針對(duì)這個(gè)廠商來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)無(wú)關(guān)聯(lián)關(guān)系，因此關(guān)聯(lián)函數(shù)g(x)為全0。比如同一個(gè)廠商，同時(shí)生產(chǎn)元器件和電路板，顯然，這是兩個(gè)不同的市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)的產(chǎn)品，分屬M(fèi)S0和MS1。比如，運(yùn)營(yíng)商希望進(jìn)入M2M產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)。顯然，M2M集成服務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量的增加，導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)商管道市場(chǎng)的銷(xiāo)售量的增加，即系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)對(duì)管道市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)函數(shù)為正值。這很容易理解，還是以集成服務(wù)市場(chǎng)和管道市場(chǎng)為例，如果集成服務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)額越大，說(shuō)明集成解決方案需要更多的單產(chǎn)品，于是隨之一起賣(mài)出的管道產(chǎn)品數(shù)量就越多，即集成服務(wù)市場(chǎng)與管道市場(chǎng)之間呈現(xiàn)正比例關(guān)系。三、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法關(guān)聯(lián)函數(shù)的定義明確后，正式介紹用于M2M產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法。就運(yùn)營(yíng)商而言，他們已經(jīng)在管道市場(chǎng)（MS4）里耕耘了許多年，是其最主要的利潤(rùn)來(lái)源。首先假設(shè)，廠商在決策是否進(jìn)入另外一個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的時(shí)候，考慮的唯一因素是是否盈利。顯然，這并不能涵蓋現(xiàn)實(shí)中的所有情況。在通過(guò)關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法得到是否值得進(jìn)入，或者賣(mài)出多少新產(chǎn)品才能夠盈利的時(shí)候，再結(jié)合時(shí)間約束做進(jìn)一步判斷。這個(gè)成本包括固定成本C0和變動(dòng)成本C(x) – C0，其中C0即進(jìn)入新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)的初始進(jìn)入成本。但在完全壟斷以及寡頭壟斷等市場(chǎng)下，這是隨銷(xiāo)量變化的一個(gè)函數(shù)，并受市場(chǎng)需求的影響。在分析運(yùn)營(yíng)商新進(jìn)入的市場(chǎng)環(huán)節(jié)時(shí)，根據(jù)待進(jìn)入的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，來(lái)使用不同的價(jià)格模型；3. R(x)：進(jìn)入新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)后，在產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到x時(shí)，廠商的銷(xiāo)售收入。有了上面的定義之后，則可很容易表示出廠商在進(jìn)入新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，且產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到x時(shí)，其得到的利潤(rùn)為： 把R(x)用價(jià)格函數(shù)乘以產(chǎn)品銷(xiāo)量代替，可進(jìn)一步得到： 顯然，滿足下列條件： 時(shí)的銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量x，會(huì)使得廠商獲得最大盈利。即通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型，計(jì)算出廠商進(jìn)入新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)能夠獲取的最大利潤(rùn)，如果能夠獲利，則可以考慮進(jìn)入，否則不進(jìn)入。2. 利潤(rùn)函數(shù)M(x)是單調(diào)遞減的，隨著x的不斷增大，M(x)不斷減小。因此在不投入，即x為0的時(shí)候收益最大。在后面分析運(yùn)營(yíng)商的具體案例時(shí)，將結(jié)合特定的關(guān)聯(lián)函數(shù)和價(jià)格函數(shù)，對(duì)關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法做進(jìn)一步應(yīng)用和推導(dǎo)?？梢圆捎孟铝袔追N方法：1. 估算法，假設(shè)關(guān)聯(lián)函數(shù)是一個(gè)常數(shù)，這在很多行業(yè)內(nèi)是合理的。所謂曲線擬合，即使用連續(xù)曲線近似地刻畫(huà)或比擬平面上離散點(diǎn)組所表示的坐標(biāo)之間的函數(shù)關(guān)系。這種缺陷正可由適當(dāng)?shù)慕馕霰磉_(dá)式來(lái)彌補(bǔ)，曲線擬合法正是用于找出反映離散數(shù)值規(guī)律的數(shù)學(xué)方法。經(jīng)過(guò)理論分析，會(huì)得出運(yùn)營(yíng)商在單個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)可采用的競(jìng)爭(zhēng)策略。第二節(jié) 單環(huán)節(jié)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析按照上面的分析，運(yùn)營(yíng)商所在的管道市場(chǎng)（MS4）是一個(gè)寡頭壟斷市場(chǎng)，基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的古諾模型比較適用于這個(gè)市場(chǎng)的分析。當(dāng)然，理論分析過(guò)程中省略了很多現(xiàn)實(shí)中的非主流因素，這必然會(huì)導(dǎo)致理論模型與實(shí)際情況之間的偏差。在分析之前，首先介紹運(yùn)營(yíng)商自身的優(yōu)勢(shì)，基于自身優(yōu)勢(shì)選擇整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的具體市場(chǎng)環(huán)節(jié)。在數(shù)值分析中，曲線擬合就是用解析表達(dá)式逼近離散數(shù)據(jù)，即離散數(shù)據(jù)的公式化。比如，運(yùn)營(yíng)商每賣(mài)出一份終端系統(tǒng)軟件（物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)），至少會(huì)帶來(lái)一份網(wǎng)絡(luò)連接（connection）的銷(xiāo)售。比如第一年銷(xiāo)售x/4，第二年銷(xiāo)售x/2，這樣最多三年的時(shí)間就可達(dá)到利潤(rùn)最大化。但大多數(shù)情況下，公式是有解的，因此后續(xù)按照這種有解的情況做深入分析。從實(shí)際上分析，這種情況顯然是不存在的，任何產(chǎn)品都受到收益遞減規(guī)律的約束，不可能無(wú)窮獲益?？赡艿囊环N情況是，公式無(wú)解，即無(wú)法找到滿足公式為0的x值。從理論上說(shuō)，只要利潤(rùn)大于0，即可進(jìn)入對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，否則不適合進(jìn)入。這里的r是廠商在新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)下的銷(xiāo)售額，并不是產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。在這個(gè)產(chǎn)量水平下，產(chǎn)品的邊際收益等于其邊際成本。為了便于表示，統(tǒng)一用C(x)來(lái)代表；2. P(x)：進(jìn)入新市場(chǎng)環(huán)節(jié)后，新產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到x時(shí)的價(jià)格水平。首先作出下列變量假設(shè)：1. C(x)：進(jìn)入新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，且在新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)的銷(xiāo)售量達(dá)到x時(shí)，所付出的成本。而且是否盈利也跟進(jìn)入的時(shí)間是相關(guān)的，很多情況下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是會(huì)盈利的，但是在短期內(nèi)卻無(wú)法盈利，這是由于市場(chǎng)培育、初期進(jìn)入成本等因素導(dǎo)致。很多情況下，新進(jìn)入的市場(chǎng)環(huán)節(jié)往往會(huì)虧損，但是這種虧損能夠通過(guò)主要市場(chǎng)的利潤(rùn)增加來(lái)彌補(bǔ)，則仍然算是盈利。進(jìn)入的目的并不是新開(kāi)辟一個(gè)與管道市場(chǎng)完全一樣的市場(chǎng)，而是通過(guò)進(jìn)入其它市場(chǎng)環(huán)節(jié)，來(lái)促進(jìn)管道市場(chǎng)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。這里的前提是，廠商已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，且在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。其它的情形也與此類(lèi)似。就M2M產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，不同市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)函數(shù)要么是0，要么是正值，實(shí)際中尚不存在為負(fù)值的情況。運(yùn)營(yíng)商自有的產(chǎn)品就是通信管道，因此在向客戶(hù)提供最終解決方案的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商會(huì)首先選擇自己的管道產(chǎn)品，集成在解決方案中。這時(shí)候這兩個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間就可能存在負(fù)向關(guān)聯(lián)關(guān)系，即每多賣(mài)一塊電路板，就可能導(dǎo)致少賣(mài)一些元器件，因?yàn)樵骷迅娐钒宕虬黄鸪鍪哿恕Ａ硗庖环N關(guān)聯(lián)關(guān)系是負(fù)向關(guān)聯(lián)，即關(guān)聯(lián)函數(shù)g(x)為負(fù)值。比如在整個(gè)M2M產(chǎn)業(yè)鏈中，同一個(gè)廠商既生產(chǎn)MS0環(huán)節(jié)的元器件（比如傳感元件），也提供位于MS6的系統(tǒng)軟件。這并不是說(shuō)關(guān)聯(lián)函數(shù)是單調(diào)遞減的，因?yàn)樵谀硞€(gè)區(qū)間內(nèi)，關(guān)聯(lián)函數(shù)可能是單調(diào)遞增的，比如從0到某個(gè)具體的數(shù)值X0之間，關(guān)聯(lián)函數(shù)是遞增的，在X0時(shí)達(dá)到最大值，但隨之會(huì)下降。需要注意的是，這是針對(duì)同一個(gè)廠商Vendor1來(lái)說(shuō)的，即關(guān)聯(lián)函數(shù)是站在同一個(gè)廠商的視角上進(jìn)行定義。二、關(guān)聯(lián)函數(shù)的概念和特點(diǎn)關(guān)聯(lián)函數(shù)是站在單一廠商的角度上，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行觀察的結(jié)果。廠商面臨的另外一種抉擇是，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，是否有必要再進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈中另外的市場(chǎng)環(huán)節(jié)。畢竟單一廠商可能生產(chǎn)涉及到多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，比如最典型的是硬件提供商，可能同時(shí)生產(chǎn)元器件。但這是站在宏觀角度上分析的，這樣的假設(shè)是為了隔離不必要的因素，方便單一市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)的分析。而兩個(gè)廠商的利潤(rùn)R1和R2則會(huì)進(jìn)一步修訂為下列方程： 分別計(jì)算出當(dāng)R1和R2取最大值時(shí)的P1和P2，并帶入R1和R2的表達(dá)式，則可得到使用兩個(gè)產(chǎn)品的差異比率所表示的利潤(rùn)方程。在明確了產(chǎn)品差異化的數(shù)量度量，并明確了共有特性和差異化特性的定義之后，即可這樣定義差異比率：假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的共有特性給消費(fèi)者帶來(lái)的效用是D0，而這個(gè)產(chǎn)品的差異化特性給消費(fèi)者帶來(lái)的額外效用為D，則差異比率為： 還是以水杯為例，假設(shè)其共有特性的價(jià)值是10元，而高水溫報(bào)警的差異化特性的價(jià)值是2元，則該差異化特性的差異比率為2/(10 + 2) = 1/6。需要說(shuō)明的是，差異化是對(duì)比產(chǎn)生的，即至少要有兩個(gè)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品的大部份功能都是相同的，本文把這大部份相同的功能稱(chēng)為共有特性（Mutual Feature）。喝水的收益減去期望損失，還是會(huì)大大的大于0，因此普通杯子仍然是有價(jià)值的。痛苦不好衡量，本文只考慮看得見(jiàn)的費(fèi)用。畢竟，實(shí)惠是可以采用量化方式度量的，比如可以通過(guò)機(jī)會(huì)成本法轉(zhuǎn)化為貨幣數(shù)量。不能給消費(fèi)者帶來(lái)效用提升的產(chǎn)品特性則不能算做差異化特性。正是這種差異性，使得某個(gè)廠商的產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)形成類(lèi)似于壟斷的地位，但又不是完全的壟斷，畢竟不同廠商的產(chǎn)品在本質(zhì)上是可替代的。雖然這個(gè)模型比較簡(jiǎn)單且理想，但是比較清楚的說(shuō)明了價(jià)格博弈的整體思路。雖然這兩個(gè)函數(shù)待定，但卻具備下列特點(diǎn)：1. q1隨著P1的增加而減少，相反，隨著P2的增加而增加；2. q2隨著P2的增加而減少，相反，隨著P1的增加而增加。市場(chǎng)對(duì)Q1和Q2的需求，受兩個(gè)廠商的價(jià)格決定。接下來(lái)對(duì)用于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)環(huán)節(jié)的分析方法進(jìn)行介紹，為后續(xù)的實(shí)際分析奠定基礎(chǔ)。對(duì)這種策略進(jìn)行分析的模型也是古諾模型，但卻是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的古諾模型。但這種壟斷卻并不徹底，會(huì)受到來(lái)自中國(guó)移動(dòng)的干擾。但這畢竟不是完全壟斷，產(chǎn)品之間雖然是有差異的，但是卻不是完全不可替代的?；蛘呒词箲?yīng)用在相通的場(chǎng)合，給消費(fèi)者帶來(lái)的收益卻是不同的。這樣就可以分別針對(duì)每個(gè)廠商列出收益方程，然后采取偏微分的方式計(jì)算出均衡產(chǎn)量和價(jià)格。畢竟這個(gè)組合的產(chǎn)品產(chǎn)量，是由各個(gè)廠商共同組成的。從數(shù)學(xué)上講，具備這種相互關(guān)聯(lián)關(guān)系的供需方程，必然存在一個(gè)最佳的產(chǎn)量和價(jià)格的組合，在這個(gè)組合上，所有廠商的總收益（價(jià)格乘以產(chǎn)品產(chǎn)量）最大。針對(duì)這種市場(chǎng)模型，一般情況下，廠商有下列兩種競(jìng)爭(zhēng)策略：1. 產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都希望生產(chǎn)出一定產(chǎn)量的商品，在這個(gè)產(chǎn)量上，運(yùn)營(yíng)商的獲益最大。除此之外，還必須購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的離譜的稀缺資源－無(wú)線頻譜。這里的不能忽視的含義，指的是如果一個(gè)廠商采取降價(jià)促銷(xiāo)等市場(chǎng)策略，別的廠商不得不跟著做出反應(yīng)[15]。該市場(chǎng)內(nèi)的主要產(chǎn)品，即是用于物聯(lián)網(wǎng)通信的連接管道（Connection Pipe），實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)連接。但運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量卻是有限的，比如就全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，就只有中國(guó)電信、聯(lián)通和移動(dòng)等三家。首先看一下管道市場(chǎng)的參與者。下面站在運(yùn)營(yíng)商的角度，詳細(xì)介紹單個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)和跨越多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的分析方法。但具體到某一個(gè)特定的運(yùn)營(yíng)商，除了在通信管道市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)之外，還需要考慮是否要進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節(jié)。顯然，這些大的競(jìng)爭(zhēng)原則確定之后，企業(yè)即可再根據(jù)自身特點(diǎn)，進(jìn)一步確定更具體的競(jìng)爭(zhēng)策略。比如，針對(duì)傳感器市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這是一個(gè)典型的完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)模型，這個(gè)模型的特點(diǎn)是，市場(chǎng)中存在無(wú)窮多個(gè)買(mǎi)方和賣(mài)方，無(wú)論哪個(gè)市場(chǎng)參與者，不論是買(mǎi)方還是賣(mài)方，都沒(méi)有能力獨(dú)立決定產(chǎn)品的價(jià)格。通過(guò)理想模型得到結(jié)論后，可以再結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行修正。即只要價(jià)格降低到足夠程度（甚至是0），市場(chǎng)可以消化掉任意數(shù)量的商品。而對(duì)于寡頭壟斷市場(chǎng)，則采用博奕論的方法進(jìn)行分析；3. 每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都是以相同的單位（比如，1美元）進(jìn)行衡量，且都可以以任意銷(xiāo)售額進(jìn)行銷(xiāo)售，即每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額都是連續(xù)的。與之對(duì)應(yīng)的是微觀角度，即從一個(gè)單一廠商的角度上進(jìn)行考察。供應(yīng)商眾多，消費(fèi)者數(shù)量眾多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型中面向各行業(yè)的系統(tǒng)集成商MS8壟斷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有一定差異，但本質(zhì)上可相互替代，供應(yīng)廠商眾多，消費(fèi)者數(shù)量眾多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型中各類(lèi)面向行業(yè)的運(yùn)營(yíng)提供商表格中各英文縮寫(xiě)所代表的含義如下：1. P：產(chǎn)品價(jià)格，Price；2. MC：邊際成本，Marginal Cost；3. MR：邊際收益，Marginal Revenue 這些縮寫(xiě)的含義，與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的含義完全相同。下面的表格總結(jié)了每個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)模型和分析方法等。不論是產(chǎn)品和服務(wù)，在后面的分析中，都以商品來(lái)對(duì)待。同時(shí)省去非主要因素，得到如下的完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型： 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型整個(gè)完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模型由8個(gè)環(huán)節(jié)組成，本文稱(chēng)之為市場(chǎng)環(huán)節(jié)（MS，Market Segment）。下面就對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型進(jìn)行抽象，得到一個(gè)理想的模型完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。而有的市場(chǎng)則可能是完全壟斷的市場(chǎng)，比如基于光感、輻射等作為測(cè)量量的元器件市場(chǎng)，這類(lèi)元器件需要重要的原材料稀土，而稀土資源是高度壟斷的資源。這樣在分析電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略的時(shí)候，就不僅僅要分析不同運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)策略，還要充分考慮物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中其它環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)因素。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)首尤其如此。中間件及應(yīng)用開(kāi)發(fā)商會(huì)采購(gòu)?fù)ㄐ拍K供應(yīng)商提供的產(chǎn)品，然后結(jié)合運(yùn)營(yíng)商提供的通信管道，以及自己開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件，一起組成一個(gè)完整的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。下圖示意了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。物聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)層次，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，都有大量的廠商參與其中，形成一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)。包含各類(lèi)處理信息的應(yīng)用服務(wù)器和應(yīng)用軟件。感知層在獲取到具體信息和數(shù)據(jù)后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)層把信息和數(shù)據(jù)傳遞給更上層的應(yīng)用服務(wù)器。這個(gè)層面的設(shè)備或裝置，主要用于收集信息，比如環(huán)境信息，物流信息，車(chē)輛行駛信息等，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)層，把信息傳遞到應(yīng)用層。第一節(jié) 現(xiàn)實(shí)中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，本文先從技術(shù)上對(duì)其進(jìn)行考察，然后再進(jìn)一步考察物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模型。首先分析一下現(xiàn)實(shí)世界中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型，基于這個(gè)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈模型進(jìn)行抽象，總結(jié)出完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。最后一章對(duì)本文的主要結(jié)論進(jìn)行了總結(jié)，并提出了下一步深入研究的一些方向和課題。第二章是本文理論分析的基礎(chǔ)，對(duì)理論分析過(guò)程中用到的一些方法進(jìn)行了整體描述，后續(xù)章節(jié)的分析中將直接引用這些方法和模型。但現(xiàn)實(shí)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈太過(guò)復(fù)雜，不適合直接去分析。需要說(shuō)明的是，這種方法是一種嘗試，其有效與否，還有待實(shí)踐的進(jìn)一步印證。與傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略制訂方法不同的是，在這個(gè)過(guò)程中引入了基于第一步的理論分析得出的約束條件。這種方法分為下列三個(gè)步驟：第一步：宏觀理論分析，建立整體戰(zhàn)略和宏觀約束條件。最后，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略制訂方法，都是針對(duì)某個(gè)特定企業(yè)進(jìn)行的，并不是針對(duì)一類(lèi)企業(yè)或者更大的群體。顯然，在瞬息萬(wàn)變的IT行業(yè)，這也是不適應(yīng)的。近年來(lái)，IT行業(yè)呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)格局變化迅速、行業(yè)格局改變劇烈等特點(diǎn)，需要企業(yè)快速反應(yīng)，快速調(diào)整戰(zhàn)略并快速實(shí)施，以應(yīng)對(duì)這種情況。然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的一些重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，最后根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制訂比較詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)階段，進(jìn)而細(xì)化出更加具體的實(shí)現(xiàn)步驟。最后再明確一下，本文研究的對(duì)象，不是一個(gè)具體的運(yùn)營(yíng)商，而是把所有運(yùn)營(yíng)商作為一個(gè)統(tǒng)一的集合來(lái)研究。如果等行業(yè)逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局基本建立的時(shí)候再研究競(jìng)爭(zhēng)策略，就已經(jīng)來(lái)不及了。所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)依據(jù)自身在市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的地位，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的具體行動(dòng)方式。還有一些文章，則是站在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的角度上，對(duì)如何構(gòu)筑合作互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了建議?！盵7]張?jiān)朴?、房秉毅、陳清金等提出“加?qiáng)數(shù)據(jù)中心和業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)”、“這篇文章只分析了對(duì)于不同的業(yè)務(wù)，應(yīng)該重點(diǎn)切入哪些行業(yè)，并沒(méi)有分析不同的業(yè)務(wù)應(yīng)該采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略。如何優(yōu)化通信管道在物聯(lián)