聯(lián)眾智達(dá)諾貝爾—諾貝爾培訓(xùn)手冊之一(文件)
【正文】 2025W4530045010W63300600832地磚類T32 T34T35 T3630030017T333003001728完全玻化石(拋光磚)A多管布料及微粉B大顆粒E滲花L純色30060083230030018500500466006004348008002拼花12001000單花22s200200251028s2002806/1025s2503306/1045s3004506鋪貼前：●認(rèn)清外包裝上標(biāo)明的尺寸和色號?！皲佡N前不必將磚浸濕?！?2小時后，應(yīng)敲擊磚面檢查，若發(fā)現(xiàn)有空鼓聲，應(yīng)重新鋪設(shè)?！穹试硭畠?nèi)加少許氨水，可將瓷磚擦得光澤亮麗。●搬動地磚要防止金屬等硬物的重力磕碰和強(qiáng)壓。●在基礎(chǔ)面上鋪一層35mm厚的水泥沙漿并拭平，在中心處拉一根基準(zhǔn)線，順基準(zhǔn)線往后及兩邊鋪貼?！皲佡N時，每片瓷磚均需用木錘或橡膠錘在磚面上均勻地、輕輕地拍實(shí)，以確保磚下沒有氣泡?！裼梅试砑由僭S氨或等量亞麻子油與松節(jié)油的混合物，可將瓷磚擦得更有光澤，去污性更強(qiáng)?！袢舸纱u表面出現(xiàn)一些常見的污漬，可以采用下述對應(yīng)的方式解決：污染物清潔用品茶水、咖啡、啤酒、冰淇淋、油脂氫氧化鈉或碳酸氫鉀溶液墨水、鐵銹、灰漿鹽酸、硝酸等稀酸溶液油漆、繪畫筆液、松節(jié)油、丙酮醬油、醋酸或堿溶液特殊污染專用清洗劑 與同類中高檔品牌的產(chǎn)品相比，諾貝爾瓷磚的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：品質(zhì)穩(wěn)定、色差小、釉面光滑質(zhì)量好。消費(fèi)者購買瓷磚的目的既是為了生活居住，同時也是為了滿足個體審美需求。只不過在這一過程中，情感過程顯得特別活躍，特別強(qiáng)烈，并且認(rèn)識過程、意志過程包容于其中。l 中國傳統(tǒng)風(fēng)格：中國傳統(tǒng)崇尚莊重和優(yōu)雅。在室內(nèi)環(huán)境中力求表現(xiàn)悠閑、舒暢的田園生活情趣，創(chuàng)造自然、質(zhì)樸、高雅的空間氣氛。導(dǎo)購中可以推薦“西窗雪”系列、63系列的“春涌”、“云上的日子”等產(chǎn)品。l 西洋古典風(fēng)格：這是一種追求華麗、高雅的古典風(fēng)格。空間環(huán)境多表現(xiàn)出華美、富麗、浪漫的氣氛。l 日式風(fēng)格：空間操行極為簡潔，家具陳設(shè)以茶幾為中心，墻面上使用木質(zhì)構(gòu)件作方格幾何形狀與細(xì)方格木推拉門、窗相呼應(yīng)，空間氣氛樸素、文雅、柔和。可推薦63系列的“云上的日子”、“咖啡情緒”、“天使在人間”、“永恒”、“斑馬”等系列產(chǎn)品。因此，我們在導(dǎo)購時應(yīng)針對消費(fèi)者這一系列心理活動制定對策，運(yùn)用我們所掌握的諾貝爾產(chǎn)品知識和導(dǎo)購技巧，去喚起興趣——誘發(fā)聯(lián)想——勾起欲望——增進(jìn)信賴，使他順利實(shí)現(xiàn)購物行動。又稱POP廣告，或售點(diǎn)廣告。及時反饋市場信息可以隨時調(diào)整公司的銷售策略，以適應(yīng)市場需求。諾貝爾終端導(dǎo)購員要對一下信息進(jìn)行日常反饋：l 本公司新產(chǎn)品上市的效果，其在顧客中的反應(yīng)l 顧客對諾貝爾所提的意見和建議l 競爭對手的新產(chǎn)品有哪些方面受到顧客的青睞l 競爭對手采取了什么形式的促銷活動，顧客反應(yīng)如何20 / 20。此外，對于同其他公司的競爭，搶先向顧客提供我們的商品，在終端進(jìn)行銷售攔截，以保持諾貝爾在競爭品牌中的優(yōu)先地位。POP廣告是提高終端導(dǎo)購人員銷售效率的重要途徑。 銷售終端經(jīng)常使用的廣告形式有兩種：一種是散發(fā)的廣告宣傳彈，一種是購物總廣告。外界環(huán)境刺激對消費(fèi)者購買行為的促成有相當(dāng)?shù)挠绊?。l 混合型風(fēng)格（中西結(jié)合式風(fēng)格）：在空間結(jié)構(gòu)上既講求現(xiàn)代使用，又吸取傳統(tǒng)的特征，在裝飾與陳設(shè)中融中西為一體。l 西洋現(xiàn)代風(fēng)格：以簡潔明快為主要特點(diǎn)，重視室內(nèi)空間的使用效能，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)布置按功能區(qū)分的原則進(jìn)行，家具布置與空間密切配合，主張廢氣多余的、煩瑣的附加裝飾，裝飾色彩和造型追隨流行時尚。家具為古典彎腿式，家具、門、窗為白色。室內(nèi)裝飾追求端莊、典雅的貴族氣氛。l 自然風(fēng)格：崇尚返樸歸真、回歸自然，摒棄人造材料的制品，把木材、磚石、草藤、棉布等天然材
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