營銷策略知識(shí)匯總19(文件)
【正文】 調(diào)聯(lián)系，了解現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng) DM名單寄送（三）、公開強(qiáng)銷期 NP稿系列制作刊登 TV、RD輔助媒體強(qiáng)勢(shì)推出 隨時(shí)修正廣告訴求方向 定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議和動(dòng)腦會(huì)議 修正銷售統(tǒng)一說詞 新聞性軟廣告發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛營造（四）、執(zhí)續(xù)期 NP稿執(zhí)續(xù)刊登 DM派發(fā) 客戶開發(fā)，客戶追蹤 執(zhí)續(xù)追蹤競(jìng)爭個(gè)案對(duì)本案之影響 定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議十、 業(yè)務(wù)執(zhí)行（一）、引導(dǎo)期 在工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化 售樓現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部布置 合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成 銷售講習(xí)資料編制完成 價(jià)格表完成 人員講習(xí)工作完成 刊登引導(dǎo)廣告 銷售人員進(jìn)駐應(yīng)注意事項(xiàng)： 對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶必做DS拜訪 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢者要即時(shí)修正 不定期舉行業(yè)務(wù)與市場(chǎng)部之動(dòng)腦會(huì)議，針對(duì)本人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定修正企劃策略與否 定期由專案召開銷售人員工作會(huì)議，提振士氣。 擬定派夾報(bào)計(jì)劃表及SP活動(dòng)人員編制調(diào)度表。（三）、執(zhí)續(xù)期 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，過濾追蹤，以期達(dá)到成交目的。 銷售成果是決定于堅(jiān)持最后一秒鐘仍能全力以赴與否，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。 每周由專案召開業(yè)務(wù)檢討會(huì)，針對(duì)本周來人、來電區(qū)域媒體、成交客戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、SP活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行討論。 每日下班前，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填寫資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨會(huì)舉行銷售檢討，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出對(duì)應(yīng)之道。八、 銷售進(jìn)度 2003年5月7月：完成35%銷售率； 2003年8月9月：完成10%銷售率； 2003年10月12月：完成30%銷售率； 2003年1月3月：完成15%銷售率。（三）、接待中心人員配置 接待中心配備專案、副專、女專各一名進(jìn)行銷控及管理；現(xiàn)場(chǎng)售樓處配備副專一名進(jìn)行銷控及管理。 功能 建議接待中心底層劃分為迎賓區(qū)、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)，二層搭建二房、三房各一套樣板房；現(xiàn)場(chǎng)售樓處劃分為展示區(qū)、接待區(qū)及洽談區(qū)，另在售樓處
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