營銷策略知識匯總19(文件)
【正文】 調(diào)聯(lián)系，了解現(xiàn)場反應(yīng) DM名單寄送（三）、公開強銷期 NP稿系列制作刊登 TV、RD輔助媒體強勢推出 隨時修正廣告訴求方向 定期召開業(yè)務(wù)會議和動腦會議 修正銷售統(tǒng)一說詞 新聞性軟廣告發(fā)布 現(xiàn)場熱銷氣氛營造（四）、執(zhí)續(xù)期 NP稿執(zhí)續(xù)刊登 DM派發(fā) 客戶開發(fā)，客戶追蹤 執(zhí)續(xù)追蹤競爭個案對本案之影響 定期召開業(yè)務(wù)會議十、 業(yè)務(wù)執(zhí)行（一）、引導期 在工地現(xiàn)場清理美化 售樓現(xiàn)場內(nèi)部布置 合約書、預約單及各種記錄表制作完成 銷售講習資料編制完成 價格表完成 人員講習工作完成 刊登引導廣告 銷售人員進駐應(yīng)注意事項： 對預約客戶中有望客戶必做DS拜訪 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢者要即時修正 不定期舉行業(yè)務(wù)與市場部之動腦會議，針對本人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定修正企劃策略與否 定期由專案召開銷售人員工作會議，提振士氣。 擬定派夾報計劃表及SP活動人員編制調(diào)度表。（三）、執(zhí)續(xù)期 正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，過濾追蹤，以期達到成交目的。 銷售成果是決定于堅持最后一秒鐘仍能全力以赴與否，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 回頭客戶積極把握，其成交機會極大。 每周由專案召開業(yè)務(wù)檢討會，針對本周來人、來電區(qū)域媒體、成交客戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、SP活動優(yōu)缺點進行討論。 每日下班前，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填寫資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨會舉行銷售檢討，對各種狀況及有望客戶追蹤提出對應(yīng)之道。八、 銷售進度 2003年5月7月：完成35%銷售率； 2003年8月9月：完成10%銷售率； 2003年10月12月：完成30%銷售率； 2003年1月3月：完成15%銷售率。（三）、接待中心人員配置 接待中心配備專案、副專、女專各一名進行銷控及管理；現(xiàn)場售樓處配備副專一名進行銷控及管理。 功能 建議接待中心底層劃分為迎賓區(qū)、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)，二層搭建二房、三房各一套樣板房；現(xiàn)場售樓處劃分為展示區(qū)、接待區(qū)及洽談區(qū)，另在售樓處
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