營銷策略知識(shí)匯總19-免費(fèi)閱讀
【正文】 利用已購房客戶介紹客戶，使之成為活的廣告。（二）、公開強(qiáng)銷期 正式公開推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購。 具體思路（1）、建議采用大面積玻璃及不銹鋼建材，提升本案的格調(diào)，并給人以活力十足的空間感受；（2）、建議在入口處設(shè)置玻璃水幕大門，增強(qiáng)濱海視覺沖擊；（3）、建議在內(nèi)部設(shè)置流動(dòng)水系，并配以藝術(shù)照明燈光，讓水和光自由的互動(dòng)，增強(qiáng)濱海視覺沖擊；（4）、建議將模型底盤作成可轉(zhuǎn)動(dòng)型底盤，輔以燈光效果，讓燈光在轉(zhuǎn)動(dòng)著的模型中穿梭，使接待中心內(nèi)部活力十足；（5）、建議在內(nèi)部設(shè)置質(zhì)感極強(qiáng)的拱橋、水車等建筑小品，配以燈光效果，與本案案名作完美結(jié)合。 濱?；▓@活力展示秀（1）、展示秀時(shí)間本案公開后房展會(huì)期間 （2）、展示秀地點(diǎn)A、 鹽城房展會(huì)B、 南京房展會(huì)C、 上海房展會(huì)D、 周邊其他區(qū)域房展會(huì)（3）、展示秀目的 本案別墅及酒店公寓部分，客源有相當(dāng)部分是投資客及舒適享樂型客戶，使得本案客源有相當(dāng)外向性的可能。（三）、分階段銷售策略 引導(dǎo)期（1）、以懸疑式廣告深植案名印象；（2）、以大量贈(zèng)品加強(qiáng)過目不忘CI；（3）、炒熱“濱?；ㄔ贰敝?guī)劃主題。購買傾向：以酒店公寓為主，多層住宅為輔。三、 定價(jià)策略（一）、多層住宅總體均價(jià)：10001200元/平方米（二）、獨(dú)棟別墅總體均價(jià)：25003000元/平方米（三）、聯(lián)體別墅 總體均價(jià)：18502500元/平方米（四）、酒店公寓 總體均價(jià)：20002200元/平方米（五）、沿街商鋪 總體均價(jià)：45007500元/平方米四、 客源分析本案客源大致由三方面組成： 港區(qū)新城內(nèi)各企業(yè)員工理由：從總體來看，大豐走的是以企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)小城市發(fā)展的思路，從現(xiàn)有投資項(xiàng)目狀況分析，預(yù)計(jì)已可為大豐提供2000個(gè)左右的就業(yè)機(jī)會(huì)，隨著大豐港區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，可提供的就業(yè)機(jī)會(huì)將成倍增加，并帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。B、 高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)力規(guī)劃，升值潛力有保證。 本案的規(guī)劃立意點(diǎn)
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