營銷策略知識匯總19-文庫吧在線文庫
【正文】 力扶植，提升了港區(qū)總體區(qū)域檔次；營造出港區(qū)新一輪高品質(zhì)、高價位市場氛圍，為本案的推廣創(chuàng)造了良好的市場基礎(chǔ)。B、 面對海濱公園，全方位休閑、娛樂。購買傾向：以多層住宅為主，聯(lián)體別墅為輔。（二）、銷控策略 先期主推多層住宅，利用低單價、低總價快速吸引客戶，在短時期內(nèi)聚集人氣，制造熱銷氛圍。 強銷期（1）、“濱?；ㄔ贰备黜桽P活動強烈造勢；（2）、大豐響遍“濱?；ㄔ贰保唬?）、再次強調(diào)產(chǎn)品力；（4）、戶外據(jù)點展銷開始。六、 現(xiàn)場表現(xiàn)(一)、接待中心設(shè)置 位置 建議在大豐市中心人流聚集處搭建接待中心，在工地現(xiàn)場搭建售樓處。 接待中心配備7名銷售人員進(jìn)行洽談接待；現(xiàn)場售樓處配備3名銷售人員進(jìn)行洽談接待。 每周周一由專案、市場部、企劃部舉行動腦會議，討論本周廣告媒體路線、SP活動項目與銷售策略及檢討銷售成果，擬定派夾報計劃。 退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 隨時掌推補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依定單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其補足或簽約。說明： 如果本案的工程進(jìn)度、相關(guān)手續(xù)、廣告推廣、現(xiàn)場表現(xiàn)等方面能夠按照預(yù)期計劃進(jìn)行，且高價位市場狀況不出現(xiàn)重大變故，則本案之銷售進(jìn)度當(dāng)可按上面所述予以順利完成。 接待方式建議采用喊柜式銷售模式，以營造出強烈的熱銷氛圍，便于樹立個案形象及企業(yè)口碑。（3）、巡回秀目的 多層住宅在本案中總銷戶數(shù)眾多，理應(yīng)率先去化。 后期主推酒店式公寓，依靠前期已樹立的高品質(zhì)、高水準(zhǔn)品牌形象以及港區(qū)日新月異的建設(shè)發(fā)展吸引投資客。購買傾向：以獨立別墅為主，聯(lián)體別墅為輔。 銷售主旨到廣闊天地中去生活。 二、 銷售定位港區(qū)內(nèi)以別墅為主的高品質(zhì)花園式住宅社區(qū)。 定位詮釋（1）、港區(qū)A、 大豐最亮麗的自然風(fēng)景線，寧靜、舒適的居家氛圍。（1） 、本案的地理位置是一片廣闊天地；（2） 、本案的建筑手筆象天地般壯闊；（3） 、本案的生活舒適度如天地般遼闊；（4） 、本案的升值潛力象天地般開闊；（5） 、本案業(yè)主的事業(yè)發(fā)展前景如天地般寬廣。 大豐及周邊區(qū)域投資客理由：隨著港區(qū)建設(shè)的不斷深化，
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