【正文】 銷期（1）、“濱?；ㄔ贰备黜桽P活動強烈造勢；（2）、大豐響遍“濱?；ㄔ贰?；（3）、再次強調(diào)產(chǎn)品力；（4）、戶外據(jù)點展銷開始。購買傾向：以多層住宅為主，聯(lián)體別墅為輔。濱海花園銷售策略一、 市場切入點 大豐港區(qū)高起點、高標準的規(guī)劃思路以及各級政府對港區(qū)建設(shè)的大力扶植，提升了港區(qū)總體區(qū)域檔次；營造出港區(qū)新一輪高品質(zhì)、高價位市場氛圍，為本案的推廣創(chuàng)造了良好的市場基礎(chǔ)。 大豐及周邊區(qū)域的舒適享樂型客戶理由：大豐作為中國第一個國家級生態(tài)示范區(qū)，在居住環(huán)境方面有著先天的區(qū)位優(yōu)勢，而本案所處的港區(qū)更是未被污染的處女地，充分符合舒適享樂型客戶對自然、環(huán)保、生態(tài)的需求。 執(zhí)續(xù)期（1）、戶外據(jù)點展銷進入重點銷售；（2）、中遠房產(chǎn)公益形象繼續(xù)發(fā)揚光大；（3）、加速“售、足、簽”動作。 接待中心配備2名禮儀小姐進行迎賓及洽談區(qū)內(nèi)相關(guān)服務(wù)。 銷售成果是決定于堅持最后一秒鐘仍能全力以赴與否，故銷售末期的士氣高低不容忽視。八、 銷售進度 2003年5月7月：完成35%銷售率； 2003年8月9月：完成10%銷售率； 2003年10月12月：完成30%銷售率； 2003年1月3月：完成15%銷售率。 （2）、巡回秀地點 大豐市區(qū)人流集中之鬧市區(qū)。再加上本案南面海濱公園的畫龍點睛之筆，使本案吸引舒適享樂型客戶有著相當?shù)目赡堋?本案的規(guī)劃立意點較高，一方面規(guī)劃成以別墅為主、多層為輔的高品質(zhì)社區(qū)；另一方面，在多層規(guī)劃形態(tài)上，打破了以67層為主的大豐舊有形態(tài)，而規(guī)劃成以4層為主、5層為輔的高品質(zhì)形態(tài)，在市場競爭力方面得到了進一步加強。三、 定價策略（一）、多層住宅總體均價：10001200元/平方米（二）、獨棟別墅總體均價：25003000元/平方米（三）、聯(lián)體別墅 總體均價：18502500元/平方米（四）、酒店公寓 總體均價：20002200元/平方米（五）、沿街商鋪 總體均價：45007500元/平方米四、 客源分析本案客源大致由三方面組成： 港區(qū)新城內(nèi)各企業(yè)員工理由