會議紀(jì)錄大全19-文庫吧在線文庫
【正文】 在許多個人服務(wù)專業(yè)中，價格常是公定的。通常，技術(shù)進(jìn)步也可能降低產(chǎn)品成本；而使廠商有余裕采取降價策略，擴(kuò)大市場占有率。(3) 不二價策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無法針對環(huán)境的變動來調(diào)整適應(yīng)。 產(chǎn)品線訂價策略(1) 產(chǎn)品線訂價的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競爭，或互補(bǔ)關(guān)系加以訂價。(2) 租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其來有自。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購，而使租賃策略不再具有市場吸引力。3. 可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員。我們稱之為價格領(lǐng)袖策略。5. 良好的顧客關(guān)系。 (4) 價格領(lǐng)袖訂價策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件：1. 市場競爭呈獨(dú)占市場型態(tài)。4. 競爭價格市場定價中的競爭價格定位。 搶攻市場占有率的價格策略(1) 市場經(jīng)營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數(shù)。3. 市場的規(guī)模必須夠大。3. “價格之決定本身并非理論，而是一種策略問題”。3. 在市場中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。而擴(kuò)大了的市場占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來強(qiáng)大的成本優(yōu)勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進(jìn)入市場，或屈就於價格跟隨者的角色。2. 各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。因?yàn)橛唭r若有錯誤，可能導(dǎo)致價格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。9. 適時認(rèn)知價格變動的最佳時機(jī)。(3) 成功的價格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個條件：1. 具備最大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量。由此，采取整批取價策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場需求的第一手資料。整批取價策略(1) 整批取價策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價策略，其定義是廠商對產(chǎn)品的售價同時包括了未來的售后服務(wù)與維修的成本。4. 租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長期使用的產(chǎn)品。3. 第三類產(chǎn)品的價格，則除了涵蓋其個別直接成本外，對整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿足其所對應(yīng)的比例。同時要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、競爭者的價位，以及顧客愿意支付的價格等情報。 不二價與差別取價(1) 所謂不二價策略，就是對所有在相同的條件下購買同量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價格。例如當(dāng)汽油價格雖調(diào)升，但進(jìn)口車高價位之買氣卻未受影響，則可維持原價。例如產(chǎn)品多元化的大廠商，可以降低某一類產(chǎn)品的價位，以驅(qū)逐生產(chǎn)該類單一產(chǎn)品的小廠商與市場外。 新產(chǎn)品訂價－吸脂策略吸脂策略的最佳適用時機(jī)，是在市場需求不確定時，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費(fèi)過鉅時，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場成熟期仍很長遠(yuǎn)時。(3) 產(chǎn)品相互差異化的程度。(12) 創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。(4) 市場的穩(wěn)定性。需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價格；⒉(4) 最大銷售成長（Maximum sales growth）薄利多銷：⒈低價會提高市場占有率；⒉產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會降低；⒊低價促銷有助阻遏競爭者入場。在市場中有種種看不到
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