營銷策略知識(shí)匯總19(存儲(chǔ)版)
【正文】 較高，一方面規(guī)劃成以別墅為主、多層為輔的高品質(zhì)社區(qū)；另一方面，在多層規(guī)劃形態(tài)上，打破了以67層為主的大豐舊有形態(tài)，而規(guī)劃成以4層為主、5層為輔的高品質(zhì)形態(tài)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。E、 房產(chǎn)界龍頭企業(yè)——中遠(yuǎn)房產(chǎn)傾力打造。再加上本案南面海濱公園的畫龍點(diǎn)睛之筆，使本案吸引舒適享樂型客戶有著相當(dāng)?shù)目赡?。關(guān)鍵賣點(diǎn)：舒適的居家氛圍，優(yōu)美的社區(qū)景觀，大會(huì)所、大配套。 （2）、巡回秀地點(diǎn) 大豐市區(qū)人流集中之鬧市區(qū)。 功能 建議接待中心底層劃分為迎賓區(qū)、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)，二層搭建二房、三房各一套樣板房；現(xiàn)場(chǎng)售樓處劃分為展示區(qū)、接待區(qū)及洽談區(qū)，另在售樓處旁搭建獨(dú)立別墅、聯(lián)體別墅各一套樣板房。八、 銷售進(jìn)度 2003年5月7月：完成35%銷售率； 2003年8月9月：完成10%銷售率； 2003年10月12月：完成30%銷售率； 2003年1月3月：完成15%銷售率。 每周由專案召開業(yè)務(wù)檢討會(huì)，針對(duì)本周來人、來電區(qū)域媒體、成交客戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、SP活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行討論。 銷售成果是決定于堅(jiān)持最后一秒鐘仍能全力以赴與否，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 擬定派夾報(bào)計(jì)劃表及SP活動(dòng)人員編制調(diào)度表。 接待中心配備2名禮儀小姐進(jìn)行迎賓及洽談區(qū)內(nèi)相關(guān)服務(wù)。 理由： 港區(qū)內(nèi)目前人流稀少，不適合作為銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)；而大豐市區(qū)則人流眾多，對(duì)于本案的企劃推廣及迅速聚集人氣十分有利，故建議在大豐市區(qū)搭建接待中心，作為本案的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，另在工地現(xiàn)場(chǎng)搭建售樓處，作為銷售的有力補(bǔ)充。 執(zhí)續(xù)期（1）、戶外據(jù)點(diǎn)展銷進(jìn)入重點(diǎn)銷售；（2）、中遠(yuǎn)房產(chǎn)公益形象繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大；（3）、加速“售、足、簽”動(dòng)作。關(guān)鍵賣點(diǎn)：低層規(guī)劃，寬闊棟距，別墅群中的實(shí)惠公寓。 大豐及周邊區(qū)域的舒適享樂型客戶理由：大豐作為中國第一個(gè)國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)，在居住環(huán)境方面有著先天的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而本案所處的港區(qū)更是未被污染的處女地，充分符合舒適享樂型客戶對(duì)自然、環(huán)保、生態(tài)的需求。C、 58%綠化率，塑造社區(qū)內(nèi)部精致景觀。濱?；▓@銷售策略一、 市場(chǎng)切入點(diǎn) 大豐港區(qū)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃思路以及各級(jí)政府對(duì)港區(qū)建設(shè)的大
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1