【正文】 耀專賣店剛開業(yè)時折扣額度需要大些從而吸引消費者，一般開業(yè)期間折扣為30%35%比較有效。3) 贈品促銷策略v 紅色閃耀連鎖專賣店往往采用贈送禮品的方式來達到推銷的目的。贈品選擇三“R”策略252。252。為鼓勵顧客光顧專賣店，對于購買產(chǎn)品的客人贈送小禮品，在節(jié)日或生日之際向客人和老主顧贈慶祝的禮品或記念卡。禮品上要印上專賣店的推銷性介紹。 獎勵性贈品。如根據(jù)顧客光顧專賣店的次數(shù)，顧客在專賣店中的消費額多少分劃贈禮品。 要符合不同年齡接受者的必理需要：為使禮品達到最佳效果，有必要針對不同贈送對象選擇不同的禮品和場合。例如贈送一打劣質(zhì)湯勺不如改送一個質(zhì)量上乘的杯子。這樣的卡片更能將專賣店贈送小禮品的誠意傳送到顧客心里。252。v 贈送企劃時間：一般提前24個月進行贈品的規(guī)劃，如圣誕節(jié)發(fā)送的贈品在9月就要開始規(guī)劃了。252。4) 抽獎促銷策略v 回寄式抽獎：要求消費者填妥姓名、地址等資料，寄至指定地點，即可參加抽獎，也可要求消費者附寄產(chǎn)品標牌等證明作為參加條件。抽獎促銷策略注意點抽獎設計活動需包括下列幾個事項：252。252。紅色閃耀內(nèi)衣產(chǎn)品以科技性、制作嚴謹性、款式多樣性、功能齊全性聞名于韓國等地，如今憑借卓越品質(zhì)進入中國，為贏得市場，現(xiàn)紅色閃耀內(nèi)衣產(chǎn)品都以近成本價銷售，為中國女性創(chuàng)造一個高質(zhì)低價的現(xiàn)代傳奇。好禮四：開業(yè)活動就此拉開了紅色閃耀積分活動的序幕，每購買滿5元變可獲得1點積分，十點積分就可獲得購買優(yōu)惠或贈送韓國特色小禮品的機會。有積分就可獲得多樣“免費午餐”，堅持積分年終更有饕餮大餐等候好運者。 ，二種政策任選其一，不可重疊。上述活動詳情敬請垂詢XX紅色閃耀內(nèi)衣專賣店，電話： “紅色閃耀浪漫天地”活動宣傳文案紅色閃耀浪漫天地 2重大贈獎?激情心動音浪漫心動音婉轉(zhuǎn)悅耳買任何紅色閃耀內(nèi)衣百元便可獲贈韓國原版CD一張，備有六種風格滿足不同選擇。紅色閃耀生活“Office Me”，用筆表達生活活動說明 凡愛好繪畫，愿意在閑暇時涂鴉幾筆的人士均可參加； 漫畫要求：四幅連或單頁 內(nèi)容限定為：與上班族、白領女性、時尚女性親情、愛情相關(guān)故事 活動期限：2011 年 月 日——2011 年 月 日 來稿被選登者都可獲得紅色閃耀專賣店贈送的精美禮品一份。 在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關(guān)注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據(jù)實際情況做出合理調(diào)整。任何推廣工作都需經(jīng)過不斷的檢查及核實，確保每一項工作都能精益求精。附件促銷活動時間確定計劃表　促銷活動名稱：活動規(guī)模：活動主題：活動所需時間：預示起止日期：活動環(huán)節(jié)內(nèi)容介紹開始時間結(jié)素時間時長備注促銷活動宣傳主題確定計劃表個案名稱：活動時間：促銷地點主題陳述：選擇理由：備選主題：備注提案人經(jīng)理審核紅色閃耀市場激活策略示范表策劃項目表現(xiàn)形式激活手段具體內(nèi)容市場分析產(chǎn)品種類及價格渠道及促銷消費者調(diào)查產(chǎn)品策略支持點機會點問題點廣告策略廣告訴求對象廣告訴求重點廣告表現(xiàn)策略媒體選擇當?shù)刂髁鲌蠹堒圀w廣告續(xù)上表媒體選擇店內(nèi)海報店內(nèi)DM促銷措施確認主題活動形式廣告口號促銷心得 紅色閃耀促銷活動實施表活動項目說明名 稱目 的內(nèi) 容行 程實施要點預算承辦者準備協(xié)助實施詳細情形結(jié)果報告檢討紅色閃耀專賣店促銷活動檢討表活動名稱目的形式吸引顧客人數(shù)顧客反應現(xiàn)場銷售人員反應供應商反應達到銷售額（元）獲得利潤（元）達到效果出現(xiàn)問題建議改進措施83 / 84。 修正時遇到問題及時向總部傳達，迅速上報實施結(jié)果，以便總部快速做決定。 促銷活動事后績效評估，主要是將兩段期間（做活動前及活動后），所造成的營運狀況變化、營業(yè)額、客單價、來客數(shù)、毛利及利潤的差異分析出來。 為幫助漫畫愛好者成功，我們特邀請漫畫專家以“紅色閃耀生活Office Me”為題進行示范創(chuàng)作，將于200 年 月 日隆重推出，歡迎廣大女性積極觀看。中獎者專函通知，領獎截止日期 月 日17：30詳情請見店內(nèi)海報 XX紅色閃耀專賣店享有最終解釋權(quán) 紅色閃耀生活“Office Me”活動文案紅色閃耀生活“Office Me”——傳情“譯”筆，漫“畫”生活“生活就象巧克力你永遠不知道拿到哪一顆。l “饕餮大餐”參加辦法： 年累計積分滿100分就可參加年底7日游抽獎活動。 積分設置如下序號項目條件積分1購物購物每滿5元人民幣12參加店鋪組織的活動參與獲得優(yōu)勝5103店鋪建設建議根據(jù)實際情況5504內(nèi)衣設計采用505店內(nèi)銷售建議根據(jù)實際情況550178。紅色閃耀XXX專賣店：（地址） （電話號碼） “紅色閃耀連環(huán)積分進行時”活動宣傳文案紅色閃耀連環(huán)積分進行時 讓你ING翻天來自韓國的紅色閃耀內(nèi)衣以卓越品質(zhì)、綽約英姿聞名遐邇，帶給女性貼心享受。好禮二：憑宣傳單左上角“紅色閃耀圖案”可在開業(yè)15天內(nèi)到店內(nèi)換取一份開業(yè)韓國特色小禮品，每人僅限一份。5) 節(jié)慶促銷策略v 年度促銷計劃參考表 促銷日期 歲歷以及全國性的節(jié)日以節(jié)慶為主題的促銷配合季節(jié)的促銷一月元旦節(jié)新年的禮品吉祥紅裝抽紅包新年紅裝二月春節(jié)元宵節(jié)情人節(jié)讓利促銷喜事連連紅運來讓利促銷紅粉燈謎連環(huán)猜情人的禮品浪漫胸懷女人心情人浪漫三月婦女節(jié)以婦女節(jié)為主線設計送給愛人的節(jié)日禮品的讓利促銷活動紅色閃耀的驕傲（女性代言人征集）新春初發(fā)四月自設四月芳菲斗繽紛紅色閃耀開顏色大征集楊柳依人續(xù)上表五月勞動節(jié)母親節(jié)讓勞動者最美的主題促銷活動把母親的美麗永遠留住的主題活動火熱五月六月自定成長初體驗成長禮包燦若舜英七月自定木槿少女夏令營初夏微風八月1自定1木槿媽媽清涼包清涼一夏九月1教師節(jié)1老師是世界上最美的人九月飛菊十月1國慶節(jié)1讓利促銷活動，祖木棉花朵更鮮艷楓紅半瑟十一月1自定1尋找來自木槿的溫暖深秋暖意十二月1圣誕節(jié)1圣誕襪子隨心變白色浪漫6) 積分促銷v 積分促銷目的是鼓勵消費者重復購買，培養(yǎng)忠實穩(wěn)定的消費群；v 這種方式指的是無論何時，消費者購物后都可得到積分，積分累積到一定數(shù)量就可兌換相應獎勵，獎勵可是現(xiàn)金、禮品、折扣券、參加年終抽獎；7) 事件行銷v 事件行銷是指企業(yè)整合本身的資源，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，因而吸引媒體的報導與消費者的參與，進而達到提升企業(yè)形象，以及銷售商品的目的；v 可采用的名目有：新品問世發(fā)布會、期末結(jié)算大拍賣、裝潢門面大清倉、參加社區(qū)公益活動等。 獎勵辦法：具體的獎項與獎品數(shù)量、開獎次數(shù)、開獎時間、中獎公布方法及時間、兌獎方法等；252。v 多重連環(huán)抽獎： 設置多個連環(huán)獎項，其獎勵數(shù)額不是每次平分，而是每次不斷加強力度，讓消費者有機會不斷增加的感覺。252。贈品促銷策略注意點252。 例如頒發(fā)抽獎獎品時，與其在收銀臺上領取，不如在大眾“恭喜中獎”的掌聲、笑聲中頒發(fā)。 包裝要精致：包裝漂亮能提高人們對商品價值的評價。252。 禮品的質(zhì)量要符合專賣店的形象：紅色閃耀屬于高級內(nèi)衣，因此專賣店決不能送低檔次的禮品，如果經(jīng)費不足，寧可不送或只送一件高檔次的小紀念品。管理人員要選價值較高的物品作為這種禮品。獎勵贈品的主要目的則是刺激顧客在專賣店中多購買產(chǎn)品和再次光臨。廣告贈品對過路的行人和惠顧專賣店的顧客均可贈送。 廣告性贈品。v 贈品的類別252。252。專賣店要尋求獲取最大效益的贈品方式。 一個折價活動時間設定為46周為宜，一般不應超過2個月252。折扣促銷注意點252。v 進行產(chǎn)品組合，推出“買X贈X”的形式，如“買二贈一”為六六折、“買三贈一”為七五折。二、活動主題：紅色閃耀生活“Office Me”三、活動時間：2011年3月四、活動區(qū)域：紅色閃耀專賣店五、活動形式：1） 甄選當?shù)刂髁鲌罂M行專欄合作2） 專欄名稱為：紅色閃耀生活Office Me 3） 漫畫要求：四幅連或單頁4） 內(nèi)容限定為：與上班族、白領女性、時尚女性親情、愛情相關(guān)故事，其核心為宣揚美5） 請漫畫界知名人物先提供23稿漫畫，讓參與者開發(fā)思路6） 活動期限可根據(jù)專欄合作情況制定，但至少一月以上7） 每月由專家和讀者評選“本月最佳”漫畫，紅色閃耀專賣店將贈送一套內(nèi)衣8） 凡刊登者均可獲得紅色閃耀專賣店贈送的精美禮品一份（禮品根據(jù)當?shù)厍闆r由店主自行決定） 促銷策略 促銷策略說明：v 促銷目的是為更好銷售產(chǎn)品，樹立形象，吸引消費者關(guān)注。其次，在國慶期間進行抽獎，抽取100名幸運獎，獎品為CD機一臺。二、活動主題：紅色閃耀浪漫天地三、活動時間：2011年全年四、活動區(qū)域：紅色閃耀專賣店五、活動形式：本活動分為兩部分。 通知方式：抽取獎項后一周內(nèi)以電話形式通知獲獎者252。 地點：紅色閃耀專賣店內(nèi)252。首先，規(guī)定一套積分制度，將年度內(nèi)活動和購物規(guī)定好對應積分，平時消費者可憑這些積分享受購物優(yōu)惠或活動獎勵。 該方法要讓消費者感到可以達到優(yōu)惠的目的，這才能夠達到誘因效果，消費者才愿意參加l 陳列展示促銷（時間1個月）1) 在開店期間在營業(yè)區(qū)域內(nèi)設置酬賓區(qū)或特價區(qū)域2) 專賣店選擇一定的內(nèi)衣作為促銷品，用以酬賓和特價銷售3) 特價區(qū)域只限制在開店慶典促銷期間使用活動二：紅色閃耀連環(huán)積分進行時解說：設計不同的積分原則，消費者購物或參與任何活動都可獲得積分，一定積分可以獲得相應獎勵或贈品，還可累計到年終參加年終韓國7日游的大獎。 對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品都可以使用集點券的方法216。 鼓勵消費者收集LOGO216。 促銷的價格應該比購買兩種內(nèi)衣的價格低216。l 如在活動過程中，出現(xiàn)贈品短缺，店長應及時進行個別贈品補充。紅色閃耀專賣店內(nèi)將店內(nèi)長桌改為信息卡登記處辦理登記事宜，同時負責發(fā)放贈品可持續(xù)一周時間當天購物者還可免費建立信息卡，享受多種優(yōu)惠。二、 活