眾聯(lián)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化(文件)
【正文】 概念 項(xiàng)目推廣目標(biāo) 項(xiàng)目推廣模式及思路 項(xiàng)目分階段推廣進(jìn)度表：（1）時(shí)間（2）規(guī)模（3）資金回籠（4）廣告投入 項(xiàng)目階段推廣方案：（1）進(jìn)入期策略（2）成長期策略（3）成熟期策略（4）衰退期策略（5）特殊時(shí)期策略：蓄勢期、封盤期、間隔期，競爭淡期、旺銷期等。如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時(shí)領(lǐng)略未來小區(qū)的特色景點(diǎn)設(shè)計(jì)；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。具體職位說明：216。216。216。216。 銷售人員招聘程序：（1）填寫應(yīng)聘表格（兼查文字表達(dá)能力及書法水平）（2）面試（重點(diǎn)考查工作經(jīng)驗(yàn)、交流能力、應(yīng)變能力、性格特征等）（3）特別考核項(xiàng)目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識別能力等 銷售培訓(xùn)：（1）銷售部人員培訓(xùn)：A、 詳細(xì)介紹公司情況：a、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）b、銷售行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)B、 物業(yè)詳情：a、項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件c、該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況d、項(xiàng)目特點(diǎn)：① 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等② 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)。216。216。216。216。如果購樓人員當(dāng)時(shí)較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。如：購樓者進(jìn)大門一般習(xí)慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。企業(yè)精神：持續(xù)成長 視野中原持續(xù)成長，意味著我們將持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶驕傲；意味著我們將持續(xù)提供超越投資者期望的回報(bào)，讓投資者滿意；意味著我們將持續(xù)提供超越職員期望的發(fā)展空間和報(bào)酬，讓職員自豪。企業(yè)宗旨：穩(wěn)行真誠以致遠(yuǎn)一個(gè)企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，首先要扎實(shí)內(nèi)功，提升內(nèi)部業(yè)務(wù)水平，穩(wěn)步才能健行，以專業(yè)付出加真誠服務(wù)才能得到社會的認(rèn)可、客戶的認(rèn)可和回報(bào)，才能保證企業(yè)向前發(fā)展。創(chuàng)新： “創(chuàng)新的起點(diǎn)與終點(diǎn)是滿足社會的需要”；管理創(chuàng)新：滿足員工的成長需求；合作創(chuàng)新：滿足客戶的深層需求；營銷創(chuàng)新：依據(jù)市場，提高價(jià)值傳播效率；文化創(chuàng)新：提升企業(yè)競爭力。其次，對待客戶，視客戶為衣食父母、家中貴客、智者學(xué)長。欲使人人共贏，必先樹立德智之本?！罢\”是真心實(shí)意，正直無欺，為人之道。眾聯(lián)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化企業(yè)名稱：漯河市眾聯(lián)房地產(chǎn)咨詢有限公司名稱簡述：眾聯(lián)機(jī)構(gòu)（眾聯(lián)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)）名稱解釋：唯眾，德行世界；唯聯(lián)，共贏天下。具體表達(dá)為一心一意做事的專心，創(chuàng)新求變的慧心，百密無一疏的細(xì)心，始終如一的恒心。共贏： “事業(yè)需要合作，企業(yè)需要發(fā)展，共贏才是王道”；真正實(shí)現(xiàn)共贏，就要求合作企業(yè)、企業(yè)員工的價(jià)值目標(biāo)高度一致，這樣才能使事業(yè)和企業(yè)在一個(gè)良好的平臺上蓬勃發(fā)展。項(xiàng)目運(yùn)作鼓勵(lì)百花齊放，包容多元之思想，多樣之不同，肯定員工之成長和業(yè)績，并以企業(yè)之利潤共享生活之美好。在競爭理念上要防止你死我活、你輸我贏、你敗我勝、你損我益的狹礙思維方式，更應(yīng)反對惟利是圖、損人利己、落井下石的惡劣價(jià)值取向。 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：漯河市場第一地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)河南市場知名地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)中原市場優(yōu)秀地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)開發(fā)商投資商運(yùn)營商。以真誠的態(tài)度讓企業(yè)在投訴中尋求完美。三、首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 首期推廣模式及推廣目標(biāo)（1）推廣模式（2）推廣目標(biāo) 媒體分析：種類、名稱、到達(dá)率、性價(jià)比等 媒體計(jì)劃 月（季度）銷售計(jì)劃（1）銷售數(shù)量（套數(shù)、面積）（2）資金回籠（3）廣告投入分配 廣告設(shè)計(jì)第二部分四、銷售包裝 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分：（1）名稱：項(xiàng)目名、道路名、建筑名、組團(tuán)名（2）標(biāo)志：項(xiàng)目標(biāo)志（3）標(biāo)準(zhǔn)色（4）標(biāo)準(zhǔn)字體 售樓部包裝：（1）售樓部選址：現(xiàn)場售樓部、非現(xiàn)場售樓部（2）售樓部規(guī)模設(shè)定（3）建筑裝修設(shè)
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