卡耐基知識(shí)的獲取方式(文件)
【正文】 七把．逐漸增強(qiáng)的評(píng)價(jià)，如果你想要得到一個(gè)人的心，那么就逐漸增加你的贊美吧 ，如果你要傷害一個(gè)人，那么就逐漸的降低對(duì)他的評(píng)價(jià)，情人變老婆的失落，就是因?yàn)槲覀兿嗷ソ档土藢?duì)對(duì)方的評(píng)價(jià)。這就是一個(gè)明顯的似否定實(shí)肯定案例。 一個(gè)政治上的笑話(huà)就是自從有人夸了我們偉大的江主席有樂(lè)感之后，我們主席現(xiàn)在已經(jīng)是走到那里，唱到那里，彈到那里了。這就需要你平時(shí)的積累，好的方法，是用一個(gè)商務(wù)通（電話(huà)本），在對(duì)方聯(lián)系辦法的旁邊記上他的生日，老婆的名字，兒子的名字，得意的事情。 2．關(guān)于名字，一個(gè)人的名字比世界上所有人的名字都重要，那么就記住他的名字吧。 5．金錢(qián)使生活變的容易，良好的人際關(guān)系也會(huì)使生活變得容易，這些道理雖然淺顯，卻很重要，特別是中國(guó)這種游戲規(guī)則不健全的國(guó)家，有很多特權(quán)階層，我們同他們的人際關(guān)系，則同樣會(huì)惠及我們本身。 2．如何交朋友 對(duì)別人真正的感興趣，沒(méi)有一個(gè)人真正討厭喜歡自已的人， 把握一個(gè)重要的原則－－微笑，你最有力的武器：他簡(jiǎn)單．容易．不花錢(qián)．永久使用，他就是微笑 記住別人的名字，再響亮的叫出來(lái)，這是你對(duì)別人的重視。一個(gè)人得到了足夠的贊美，他必定是隨和的。 2．成熟不成熟的一個(gè)形象說(shuō)法，十年前，我聽(tīng)一個(gè)人講話(huà)，雖然我配服佩服他所講的話(huà)，但我表面上卻不相信，十年后，我表面上相信，但實(shí)際上并不贊同。與長(zhǎng)輩們有代溝是因?yàn)槲覀儚牟粌A聽(tīng)他們的過(guò)去。我們這時(shí)只會(huì)對(duì)未來(lái)有一個(gè)美好的憧憬。 兒童 一般的套話(huà)是， 多大了？ 上學(xué)了？ 長(zhǎng)什么本事了？ 給叔叔表演一個(gè)， 29 / 29。 少年 談偶像，每個(gè)少年都會(huì)有一個(gè)自己的偶像。在她媽還沒(méi)有接受你時(shí)，孩子已經(jīng)接受你了。 3．保護(hù)受施者的尊嚴(yán)，是施舍善心的絕對(duì)準(zhǔn)則，當(dāng)我們給別人以施舍卻取走他的尊嚴(yán)時(shí)，我們已經(jīng)不是站在助人的出發(fā)點(diǎn)上。 9．如何給自已找個(gè)臺(tái)階，在自已夸別人時(shí)，如果別人嘲諷．拒絕，則要學(xué)會(huì)接話(huà)，如果這次接不上，那么事后要反思一小，幾個(gè)例子， 當(dāng)你同陌生女孩打招呼時(shí)，別人說(shuō)我們認(rèn)識(shí)么？ 10．一個(gè)人由了解導(dǎo)致理解，由理解導(dǎo)致寬容，一個(gè)人寬容了，心情自然會(huì)放松。 4．一般來(lái)說(shuō)，女士要贊美一個(gè)男人，領(lǐng)導(dǎo)要贊美一個(gè)下級(jí)，其效果類(lèi)同于重磅炸彈，代表著權(quán)威人士的意見(jiàn)， 5．強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),即使你的贊美對(duì)方?jīng)]有立刻反應(yīng)，那么必定也是堅(jiān)冰已經(jīng)融化。哈佛人才的要求： 領(lǐng)導(dǎo) 宏觀管理知識(shí)豐富， 人際關(guān)系良好，實(shí)際操作技能少 中層 宏觀管理知識(shí)中等， 人際關(guān)系良好，實(shí)際操作技中等 基層 宏觀管理知識(shí)少， 人際關(guān)系良好，實(shí)際操作技能強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)一個(gè)人的成功75％來(lái)自于人際關(guān)系，25％來(lái)自于專(zhuān)業(yè)技術(shù)。 如果對(duì)方讓你在電話(huà)中猜名字，你不記得時(shí)，則不要徒勞， 解決方法，一是找替罪羊，說(shuō)電話(huà)變音，二是趁機(jī)夸他，聲音年輕了，更自信了，很大氣了， 見(jiàn)面時(shí)如果對(duì)方想不起你的名字，要有眼色，趕緊接上，我是＊＊＊，以免尷尬，傷了和氣。 如何判斷什么是對(duì)方感興趣的話(huà)題， A．對(duì)方的身體語(yǔ)言，眼睛放光，身體坐直等， B．對(duì)方的話(huà)變多，聲調(diào)變高等，在中國(guó)稱(chēng)呼人的技巧， A．在國(guó)外，直呼姓名顯示真誠(chéng)，在中國(guó)稍有不同，中國(guó)人好以職位相稱(chēng)以顯尊重，陳廠長(zhǎng)，陳主任等等，如直呼其名則顯失敬，陳廠長(zhǎng)呼名陳東，就有點(diǎn)欠佳， B．如果我們?nèi)サ粜辗Q(chēng)呼一個(gè)人時(shí)，那么你就會(huì)進(jìn)入他的家族范圍，因?yàn)橹挥屑易逯校怕云湫斩焙羝涿摹?間接夸人的小技巧： A．傳達(dá)第三者的贊賞，這樣不但能避免尷尬，而且會(huì)得到這雙方的好感，一個(gè)典型的例子就是，王總，這此去山東，他們劉主任對(duì)你的評(píng)價(jià)特別高， B．當(dāng)著被夸人的面，對(duì)第三者贊美，說(shuō)者有心，聽(tīng)者也會(huì)有意，誰(shuí)又會(huì)說(shuō)你是多管閑事呢，頂多是一個(gè)似怒非怒的話(huà)語(yǔ)罷了。 據(jù)說(shuō)女人最善于此招，打你一下，說(shuō)一聲你真壞，均屬此類(lèi) 第九把．信任刺激，此飛刀的經(jīng)典之語(yǔ)為，“只有你．．．．，能幫我．．．．能做成．．．．“ 此法據(jù)考證，老毛最為嫻熟， 誰(shuí)敢橫刀立馬，唯我彭大將軍， 長(zhǎng)征中派劉伯承過(guò)烏江，說(shuō)的是因?yàn)閯⑹撬拇ǖ囊粭l龍，他肯定過(guò)的去， 派林彪去東北，也是此招，讓小林子短短兩年，把幾萬(wàn)人發(fā)展成100的大軍。這是心理學(xué)的普遍定律。 6．多長(zhǎng)時(shí)間你沒(méi)有贊美你的領(lǐng)導(dǎo)了？ 能做領(lǐng)導(dǎo)，必然有他勝人之處，廣泛的贊美，你會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)贊美你。 特別是你對(duì)門(mén)衛(wèi)，清潔工，下級(jí)員工打招呼時(shí)，他們受寵若驚的表現(xiàn)會(huì)讓你在生活中收益非淺，如果一個(gè)月內(nèi)堅(jiān)持這么做，你的人氣就會(huì)急升，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都會(huì)喜歡你， 第五把，適度指出別人的變化， 這種意義是你在我心目中很重要，我很在乎你的變化，否則的意義是我瞧不上你，我不在乎你，這是很糟糕的， 如穿了一件新衣服，就夸吧， 合身的就夸漂亮，不合身就夸有特色（朝氣之流的），單位的同事，生意的伙伴都是要夸的對(duì)象。 空泛化的贊美，虛幻，生硬，使人懷疑動(dòng)機(jī)，而具體化的贊美，則顯示真誠(chéng)，一千遍的你真漂亮，不如說(shuō)她象張曼玉，你說(shuō)她眼睛漂亮，也比說(shuō)她人漂亮要有效的多，正如大話(huà)西游中經(jīng)典之句，“如果讓我加上一個(gè)時(shí)間，那就是一萬(wàn)年“，也算是具體的一個(gè)方面。 任何人對(duì)他本人的所作所為都認(rèn)為是合理的，（美國(guó)曾在監(jiān)獄做過(guò)調(diào)查，包括各種惡性案件，作案者都認(rèn)為是合理的），在發(fā)火之前一定要了解別人這么做的理由與原因。 技巧三：萬(wàn)一說(shuō)到的題目很大，怎么辦？這時(shí)一定要具體到一個(gè)點(diǎn)上講問(wèn)題，誰(shuí)也不會(huì)讓你在幾分鐘內(nèi)論證一個(gè)專(zhuān)題，只是想要你相關(guān)的看法，抓住一點(diǎn)展開(kāi)就是了。 2，事例不要太長(zhǎng)，長(zhǎng)了容易失去注意力。 技巧一：立刻舉例，做為一個(gè)即興的話(huà)題，你沒(méi)有足夠的時(shí)間去考慮，所以你想論證他是非常困難的，更何況論證一個(gè)問(wèn)題的本身就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情（哲學(xué)家一輩子想論證一個(gè)問(wèn)題，都不能使所有的人同意），所以 只要你試
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